他目光掃過全場：「怕不怕？」
「不怕！」台下響起參差不齊但很用力的回應。
「對，沒什麼好怕的！」林峰重重地說，「咱們光字片，就是從破爛堆里站起來的！咱們這些人，什麼苦沒吃過，什麼難沒見過？改革給了咱們機會，時代給了咱們舞台，剩下的，就靠咱們這雙手，這個腦子，這股子不服輸的勁頭！」
「1981年，咱們的目標就一個：活下去，並且要活得更好！讓產品更好，讓技術更硬，讓市場更廣，讓大伙兒的腰包更鼓，讓那些想看咱們倒下的人，徹底死了那條心！」
「大家有沒有信心？」
「有！」這次的回應整齊而響亮。
**大會在激昂的情緒中結束**。但散會後，林峰迴到辦公室，關上門，疲憊才一點點從眼底漫上來。
他攤開新的筆記本，在第一頁寫下：
**1981，關鍵詞：南下（探索）、升級（技術/管理）、合作（國際）、生存（競爭）。**
路還很長，但方向，似乎比以往任何時候都更加清晰。
窗外，零星的鞭炮聲響起，宣告著新一年的來臨。
1981年，改革開放的第三個年頭，更廣闊的天地和更激烈的廝殺，正同步展開。
光字片這艘船，即將駛出相對熟悉的河道，進入風高浪急、但也海闊天空的未知海域。
# 《四合院：空間奴役》×《人世間》續章
## 六十七、1981：春節暗涌
**1981年的春節，光字片比往年更熱鬧**。家屬樓新裝的暖氣片讓屋裡暖烘烘的，不少人家添了電視機、洗衣機，傻柱食堂推出了特供的年夜飯套餐，預定一空。廠區門口掛起了大紅燈籠，一派欣欣向榮。
但林峰的年過得並不輕鬆。大年初三，他就被許大茂從深圳打來的長途電話叫到了辦公室。
「林總，出事了。」許大茂的聲音透過嘈雜的線路傳來，帶著焦灼，「鵬程公司年前試產的第一批熱水器，根本就沒在廣東賣，全他媽運到東三省來了！就堆在瀋陽、哈爾濱幾個大倉庫里，價格低得嚇人，比咱們『陽光二代』還便宜兩成！」
林峰心裡一沉：「質量呢？」
「我托人弄了一台，拆了看了。」許大茂罵了句髒話，「殼子做得漂亮，跟香港那邊學的流線型，但裡頭……真空管是山東小廠產的次品，保溫層薄得像紙，控制器就是個擺設。可普通老百姓哪懂這個？就看外觀和價格！」
「他們什麼時候開始鋪貨？」
「就等年後！聽說駱士賓在瀋陽找了個挺有能量的經銷商，準備開春搞一波大型促銷，GG都預訂了。」許大茂喘了口氣，「林總，這孫子是瞅准了咱們北方開春裝修旺季，要打咱們個措手不及啊！」
**掐準時間，低價傾銷，用漂亮外觀和低廉價格衝擊市場**。駱士賓這招，又狠又准。光字片剛剛推「陽光二代」，成本還壓不下來，價格上沒有優勢。如果讓鵬程這批劣質貨衝垮了市場，光字片辛辛苦苦建立的口碑和渠道，都可能受到重創。
「知道了。」林峰聲音很穩，「你在深圳繼續盯著，摸清他們這批貨的具體數量、倉庫位置、還有那個瀋陽經銷商的底細。隨時聯繫。」
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掛了電話，林峰點了一支煙。窗外是喜慶的鞭炮聲，屋裡卻一片沉寂。南邊的狼，終於把爪子伸到北邊老家來了。而且一出手，就是殺招。
**正月初六，年味還沒散，林峰就召集了核心層緊急會議**。
聽完情況，易中海第一個拍桌子：「這不是胡鬧嗎！那種質量的東西，用不了兩年就得壞，不是坑老百姓嗎？」
「可老百姓當下就認便宜。」周秉昆愁眉苦臉，「咱們的『陽光二代』剛上市，成本在那兒擺著，降價空間不大。再說，真跟他們拼價格，就算贏了，也是傷敵一千自損八百。」
閻埠貴撥著算盤：「如果鵬程這批貨量很大，他們可以通過快速回籠資金，繼續生產，打持久戰。咱們現金流雖然還行，但也不能全耗在價格戰上，研發、南邊探路、國際合作，哪樣不要錢？」
「所以，不能硬拼價格。」林峰掐滅菸頭，「許大茂說了，他們質量極差。這就是咱們的機會。周秉昆，你馬上做兩件事：第一，聯繫省、市質檢部門，還有咱們長期合作的媒體朋友，準備一套『太陽能熱水器消費警示』材料，重點講如何辨別優劣，特別是那些外表光鮮、內里偷工減料的陷阱。要快，在鵬程GG打出來之前，就先發出去！」
「第二，啟動『陽光保障計劃』升級版。凡在活動期間購買『陽光二代』的用戶，不僅延長核心部件質保，再送兩次免費上門檢測保養。咱們要強調『長期使用成本』和『安全省心』，跟他們的『一次性廉價』區別開。」
**周秉昆快速記錄：「明白了，我這就去辦。」**
「易工，你那邊任務更重。」林峰看向易中海，「鵬程這批貨，肯定會有各種問題。你組織技術小組，提前準備好一套『快速故障診斷和維修方案』，特別是針對他們那種劣質真空管和控制器。一旦市場上有他們的產品出問題，咱們的售後服務網絡，能不能『幫忙』檢測，甚至提供『有償換優』服務？」
易中海眼睛一亮：「這個主意好！既顯了咱們的專業和擔當，又能把他們的客戶轉化過來！我馬上去研究他們那台樣機的毛病，弄個維修指南出來。」
「閻師傅，財務上做好準備。『消費警示』的宣傳費、延長質保和免費服務的成本，都要算進去。另外，盯緊咱們的原材料採購和庫存，別被人鑽了空子。」
**「許大茂那邊，」** 林峰沉吟一下，「讓他想辦法，在深圳或者香港，找找鵬程那批劣質真空管和配件的供貨源頭。最好能拿到確鑿的質檢不合格證據。必要時，可以作為反擊的武器。」
一道道指令發出，光字片這架機器在春節的餘韻中提前高速運轉起來。喜慶的表象下，是凜冽的商戰硝煙。
**正月十五，元宵節**。周秉義帶著郝冬梅和孩子回光字片過節。飯桌上，周秉義提起，市里正在籌備「赴南方特區考察團」，主要學習特區引進外資、管理改革和城市建設的經驗，他可能是成員之一。
「這是個好機會。」林峰說，「去了多看，多問，特別是那邊的企業怎麼辦事，政府怎麼管理。咱們在那邊人生地不熟，需要靠譜的信息。」
周秉義點頭：「我知道。對了，你們跟那個歐盟項目，有下文了嗎？」