「還在等消息。吳教授說，聯合申報的意向方倒是聯繫了兩家，一家德國的小型工程公司，一家丹麥的研究所。都在初步接觸，對方對中國的市場和應用場景有興趣，但對咱們的技術能力和合作條件，還在評估。」林峰坦言，「急不來，這種跨國合作，沒個一年半載談不下來。」
**「穩紮穩打是對的。」** 周秉義說，「我聽說，省里有些領導，對你們搞國際合作很關注。成了，是成績；萬一搞砸了，或者被外國人占了便宜，閒話也不會少。你們每一步都要走得紮實，經得起查。」
這話里的提醒意味很明顯。林峰鄭重應下。
**正月剛過，瀋陽那邊就傳來了動靜**。鵬程的GG果然開始出現在地方報紙和廣播裡，主打「南方時尚設計、特區內銷價格」，促銷活動定在三月十五號，聲勢不小。
光字片的「消費警示」材料也同步通過合作媒體和渠道發放了出去。起初效果不明顯，畢竟老百姓更關心價格。但隨著鵬程樣品在個別小店提前展示，一些懂行的安裝工和經銷商私下議論其質量差，隱隱的質疑聲開始出現。
**三月十日，距離鵬程促銷還有五天**。許大茂從深圳傳回一個關鍵信息：他找到了鵬程那批真空管的供貨方——東莞一家作坊式的小玻璃廠。他通過中間人，花高價買通了廠里的一個技術員，拿到了該批次真空管未達到國家標準的關鍵性能檢測數據複印件，還有該廠「按客戶要求降低標準生產」的內部記錄。
「鐵證！」許大茂在電話里興奮地說，「林總，這東西要是插出去，夠駱士賓喝一壺的！至少他那『特區內銷品質』的GG詞，就是欺詐！」
林峰握著聽筒，沉思片刻：「先別急。證據收好。等他們促銷活動開始，勢頭最猛的時候再說。」
**三月十五日，瀋陽某百貨大樓前廣場**。鵬程太陽能熱水器的促銷活動現場人頭攢動。大幅GG，現場演示，抽獎活動，還有穿著時髦的南方來的促銷員，確實吸引了不少眼球。當天就簽出去上百台訂單。
消息傳回吉春，光字片內部有些人心浮動。畢竟真金白銀的訂單被搶了。
林峰穩坐中軍帳：「讓子彈飛一會兒。」
**果然，僅僅過了十天**，第一批安裝使用的鵬程熱水器就開始出問題。有水溫上不去的，有漏水漏液的，還有控制器失靈一直加熱的。用戶投訴電話開始打向經銷商和鵬程在瀋陽的辦事處。
早就準備好的光字片技術服務小隊「恰巧」在瀋陽開展用戶回訪活動，主動為一些投訴無門的鵬程用戶提供「義務檢測」。檢測報告清晰地指出了真空管性能不達標、保溫不良、控制電路缺陷等問題，並委婉提醒用戶注意安全風險。
同時，許大茂安排人，將那份來自東莞小廠的「不合格證據」的匿名舉報信，連同部分檢測報告，寄送到了瀋陽當地的工商、質檢部門和幾家主要媒體。
**四月上旬，事情開始發酵**。先是地方媒體報導了「部分低價太陽能熱水器質量存疑，消費者需謹慎」的新聞，雖未點名，但指向明確。接著，工商部門對鵬程在瀋陽的倉庫和經銷點進行了抽查，初步發現產品與宣傳不符的問題。經銷商壓力巨大，要求鵬程退貨並賠償損失。
**光字片這邊，適時地加大了「陽光二代」和「陽光保障計劃」的宣傳力度**。市場對比之下，不少消費者和經銷商轉而選擇口碑更可靠的光字片。瀋陽一役，鵬程折戟沉沙，光字片雖然也付出了一些市場推廣成本，但成功守住了北方基本盤，品牌聲譽不降反升。
「漂亮！」許大茂從深圳打電話回來慶功，「林總，您這手『借力打力』太絕了！駱士賓這回虧大了，聽說在瀋陽砸了不少錢平事，深圳那邊擴產的計劃都得緩一緩。」
林峰卻沒有太多喜色：「別高興太早。駱士賓不是輕易認輸的人。他在深圳根基已穩，這回吃了虧，下次出手會更謹慎，也更難纏。南邊，早晚是正面戰場。」
**四月底，吳教授傳來新消息**：德國那家小型工程公司「海因茨技術解決方案公司」表示出較強的合作意願。對方派出一名項目經理，將於五月中旬來華，先到北京與吳教授會談，然後可能來吉春光字片實地考察。
「這是個重要進展。」林峰對易中海和許大茂說，「易工，把咱們區域供熱系統試點遇到的問題、解決方案、後續改進思路，全部整理出來，要客觀，不迴避問題。人家是行家，糊弄不了。許大茂，你負責全程接待，規格可以適當提高，展現出咱們的誠意和專業度。這次見面，將直接決定聯合申報能否成行。」
**國際合作的窗口，終於透進了更實在的光亮**。但光字片上下都清楚，與嚴謹甚至刻板的德國公司打交道，絕不會輕鬆。
與此同時，周秉義參與的「南方特區考察團」也確定了行程，五月出發。林峰讓許大茂提前與周秉義溝通，到了深圳，可以多看幾家不同類型的企業，特別是電子、輕工這些特區發展迅速的行業，看看有沒有光字片可能借鑑或合作的機會。
**五月，春風終於吹綠了吉春的柳梢**。光字片在一片緊張與期待中，準備同時迎接來自歐洲的潛在合作夥伴，和來自南方特區的考察學習。
內守基本盤，外拓合作路，南下探風向。三線並舉，每一步都如履薄冰，卻又不得不走。
林峰站在廠區門口，看著「吉春光字片（集團）股份有限公司」的牌子在陽光下熠熠生輝。他知道，這塊牌子能立多久，能掛多高，取決於未來每一次抉擇和戰鬥。