**五月中旬，德國海因茨公司的代表到了**。
來人叫卡爾·博克，四十出頭，身材瘦高，灰藍色的眼睛看人時沒什麼情緒。他只在吉春停留兩天，行程精確到小時。
林峰親自去火車站接。博克握手簡短有力，說的第一句話是：「林先生，希望你們的實際情況，比方案描述的要好。」語氣平淡，卻帶著明顯的審視意味。
考察從廠區開始。博克看得極細，隨身帶著筆記本和相機。在太陽能熱水器總裝線上，他停下超過十五分鐘，觀察工人的焊接手法，甚至用遊標卡尺抽檢了幾個焊縫的寬度。在易中海介紹自主研發的偏心環壓接技術時，博克打斷翻譯，直接用帶著濃重口音的英語問：「疲勞測試數據？熱應力循環實驗報告？」
易中海早有準備，拿出幾頁手寫的測試記錄。博克快速翻閱，眉頭微皺：「只有三百次循環？依據什麼標準？控制變量呢？」
一連串專業問題讓易中海額頭冒汗。他們的測試更多是基於經驗，缺乏嚴格的標準和對照組。博克沒再追問，在筆記本上記了幾筆，眼神里的審視又多了幾分。
**參觀區域供熱系統試點時，問題更直接**。博克查看了水泵、閥門、管道保溫，詢問了系統設計流量、壓力損失計算、防凍液配方和更換周期。當得知系統在極寒天氣出現過循環問題時，他立刻要求查看當時的維修記錄和事故分析報告。
「沒有正式報告？只有手寫的檢修單？」博克的表情看不出喜怒，「事故原因歸結為『水力不平衡』和『過濾器堵塞』。那麼，初始水力計算是否有誤？過濾器的選型和安裝位置是否合理？事後有沒有對系統設計進行修訂？」
易中海和周秉昆被問得啞口無言。對他們來說，問題是解決了，系統現在運行正常，就夠了。但在德國工程師眼裡，這只是掩蓋了更深層的設計或施工缺陷。
**中午的工作餐安排在食堂小包間**。博克對豐盛的中餐只是禮貌性地動了幾筷子，更多時間在翻看帶過來的資料，或者向翻譯詢問一些技術細節。席間話很少，氣氛沉悶。
下午是封閉的技術會談。博克攤開一份清單，上面列了十七個問題，從技術參數到質量控制，從成本核算到項目管理，甚至包括技術人員培訓和用戶手冊編寫規範。
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「海因茨公司對合作有興趣，是基於中國市場的潛力和你們已有的應用經驗。」博克推了推眼鏡，語氣依然平淡，「但合作的前提是，雙方能在共同的技術標準和項目管理框架下工作。你們目前的……狀態，距離這個框架，還有相當距離。」
話說得很直白，甚至有些刺耳。易中海的臉漲紅了，周秉昆握緊了拳頭。連許大茂都收起了慣常的笑容。
林峰面不改色，等翻譯說完，他才開口：「博克先生，感謝您的坦誠。您提出的問題，正是我們希望學習改進的地方。我們承認差距，所以才尋求合作。我們的優勢在於，熟悉這裡的市場需求、氣候條件和用戶習慣，並且有實實在在的項目在運行。我們希望合作的，正是將你們的『框架』和我們的『經驗』結合起來，做出更適合這裡的產品和方案。」
他沒有辯解，也沒有妄自菲薄，而是清晰地點出了雙方互補的可能。
博克看了林峰幾秒鐘，灰藍色的眼睛裡似乎閃過一絲什麼。「具體到聯合申報中試項目，」他轉換話題，「如果合作，海因茨將負責提供核心集熱器優化設計、控制系統方案和項目管理指導。你們需要負責本地化製造、系統集成安裝、數據採集和部分市場推廣。智慧財產權歸屬、利潤分成、責任劃分，這些都需要在正式協議中明確。」
他拿出一份簡單的合作意向草案框架，條款嚴謹細緻，權利和義務劃分得清清楚楚，但也幾乎沒給光字片留下多少討價還價的空間。
會談持續到傍晚。送走博克後，小會議室里氣氛凝重。
「太欺負人了！」周秉昆忍不住，「好像咱們離了他們，就啥也幹不成似的！」
易中海嘆氣：「可人家說的……大部分是事實。咱們那套，太糙了。」
許大茂撓頭：「這德國佬，油鹽不進啊。條件咬得死緊。」
**林峰揉了揉眉心**：「都別急。人家是來談生意，不是來交朋友。條件苛刻是正常的，畢竟他們出技術、出標準。咱們要想搭上這班車，就得按人家的規矩來。但規矩是死的，人是活的。他提他的條件，咱們也有咱們的底線和籌碼。」
他看向易中海：「易工，把今天所有問題和博克提到的標準，全部整理出來，列為研發中心下一步的攻關重點。不懂就去學，去問，哪怕花錢請省城的老師來教。咱們得自己先補課。」
又看向閻埠貴和周蓉：「財務和法務，仔細研究他這份草案，把咱們不能接受的條款，還有需要爭取的利益點，都標出來。特別是智慧財產權和本地市場主導權，這兩條不能讓。」
最後對許大茂說：「保持和吳教授以及博克的聯繫。姿態放低，但該堅持的也要堅持。談判是拉鋸戰，急不得。」
**德國人的冷峻嚴謹，像一面鏡子，照出了光字片快速發展下的粗糙和短板**。壓力巨大，但林峰知道，這也是蛻變的契機。
**幾乎與此同時，周秉義隨考察團抵達了深圳**。
眼前的景象讓他震驚。到處是工地，打樁機的聲音晝夜不停。街道上的人流穿著各異，粵語、普通話、甚至英語交織。商店裡琳琅滿目的商品很多聞所未聞，電子表、錄音機、花花綠綠的布料……價格比北方便宜得多。
考察團參觀了蛇口工業區、幾家港資電子廠、還有正在建設中的羅湖口岸新聯檢大樓。速度，是周秉義最深的感受。這裡辦事講究效率，一份外商投資申請，據說最快幾天就能批下來；工廠從奠基到投產，時間短得不可思議。
但另一面，他也看到了混亂和浮躁。土地轉讓存在模糊地帶，有些「公司」皮包一個，倒賣批文和指標；走私電子產品和洋菸洋酒暗中泛濫；打工者從全國湧來，管理粗放，勞資糾紛初現端倪。