**在一次與深圳本地幹部的座談中，周秉義特意問及太陽能熱水器這類產品在特區的應用前景**。
那位幹部想了想說：「這東西啊，本地人用不著，天氣熱，沖涼就行。倒是新建的工廠宿舍、酒樓賓館可能需要集中供熱水。不過現在特區主要吸引『三來一補』和電子、服裝這類輕工業，重一點或者技術含量高的，進來的還少。你們北方的廠子要是想來，成本是關鍵，這裡人工雖然比香港便宜，但比內地還是高些，地價也在漲。」
周秉義把見聞和思考詳細記錄下來，晚上通過長途電話轉告林峰。
「林哥，這邊確實機會多，但水也渾。政策靈活，但也容易踩線。速度太快，基礎不牢。我覺得，光字片如果要南下，不能像駱士賓那樣搞『突擊』，最好先設個點，摸清門道，找好合作夥伴，穩紮穩打。另外，這裡的產業配套正在形成，比如塑料件、小五金、包裝這些，成本可能比咱們從北方運過來有優勢，可以研究。」
**林峰仔細聽著，心裡漸漸有了譜**。南下是方向，但不能盲目。或許，可以從設立一個「深圳辦事處」開始，兼具銷售、採購和信息搜集功能。
**五月底，博克離開中國，返回德國**。臨走前，他留給吳教授和林峰一份更詳細的「技術能力提升建議清單」，並表示海因茨公司原則上願意繼續推進聯合申報的談判，但前提是光字片需要在未來三個月內，在「質量控制體系」和「項目文檔規範化」方面取得「可驗證的改進」。
要求具體而嚴苛，像一份限期整改通知書。
光字片沒有退路。林峰將這份清單，連同易中海整理的問題，印發給所有技術人員和管理骨幹，要求限期學習、落實。研發中心成立了「標準與質量小組」，由易中海親自抓，開始嘗試建立簡單的來料檢驗標準、生產工序作業指導書和產品出廠測試流程。
**這一切，讓習慣了「差不多就行」的工人們感到不適應，甚至有些怨言**。進度似乎變慢了，麻煩變多了。
但林峰鐵了心要推行。他在一次班組長會議上說：「以前咱們是草台班子，怎麼快怎麼來。現在想往上走，想跟高手過招，就得先把自家的籬笆紮緊，把路修平。現在麻煩，是為了以後不找麻煩，不被人用『不合格』三個字卡脖子！」
**六月，暑熱漸起**。瀋陽鵬程熱水器質量風波的影響漸漸平息，但市場對低價劣質產品的警惕性提高了，這間接有利於光字片「陽光二代」的銷售。然而，新的挑戰接踵而至。
駱士賓在深圳的鵬程公司，調整了策略。他不再主攻北方家用市場，轉而利用特區政策，通過香港合作方，接了幾個為東南亞熱帶地區酒店供應太陽能熱水系統的OEM訂單。雖然單子不大，但利潤可觀，更重要的是，打通了外銷渠道。
同時，鵬程開始嘗試生產一種結構更簡單、成本更低的「太陽能熱水袋」，主要面向南方城鄉結合部和農村市場。這東西技術含量低，幾乎無售後，但價格極其低廉，在廣東、福建一些地方賣得很快。
「駱士賓這是學聰明了，避實就虛。」許大茂分析，「正面拼不過咱們的質量和口碑，就繞道走，做咱們看不上的低端市場，或者利用特區優勢做外貿。」
「不能小看。」林峰提醒，「低端市場也是市場，積累多了，就是資本。外貿渠道打開了，他就能接觸到更先進的技術和信息。這條毒蛇，只是換了種方式鑽洞。」
**光字片必須多線應對**：對內，狠抓質量和技術升級，應付德國人的「考核」；對市場，鞏固北方基本盤，同時開始認真調研南方低端市場和外貿可能性；對南方，籌劃設立辦事處，邁出南下的第一步。
資金和人才的壓力愈發凸顯。閻埠貴匯報，上半年利潤大部分投入了研發改進和「陽光保障計劃」，現金流開始吃緊。而既懂技術又懂管理、還能適應特區快節奏的人，更是稀缺。
**六月下旬，一個意外的人找上了林峰——曹德寶**。
他看起來更瘦了，眼神躲閃，但鼓足了勇氣：「林……林主任，我……我想調去深圳。」
林峰有些意外：「深圳？你去深圳能幹什麼？」
「我……我聽說許主任在那邊要設辦事處，需要人。我……我能跑腿，能裝卸貨，也能學著跟人打交道。」曹德寶語速很快，像是背熟了台詞，「我在吉春……名聲臭了，也沒啥盼頭。我想去南邊，換個地方，重新開始。求您……給我個機會。」
林峰看著他。曹德寶眼底有種破釜沉舟的急切，還有一絲掩飾不住的渾濁。讓他去特區？那裡更複雜，誘惑更多，以曹德寶的心性……
「這事，我得考慮一下，也要問問許大茂的意見。」林峰沒有立刻答應，「你先回去等消息。」
曹德寶千恩萬謝地走了。林峰叫來許大茂，說了此事。
許大茂一聽就搖頭：「主人，可不能讓他去！那地方亂，他這號人去了，指不定捅出什麼簍子。再說，咱們辦事處剛開始，要的是靠譜、機靈的人，他哪樣沾邊？」
林峰沉吟：「他說得也沒錯，在吉春，他確實難翻身了。南邊……也許是個機會？當然，風險也大。」
「風險太大了！」許大茂堅持，「咱們在那邊人生地不熟，放這麼個定時炸彈過去，睡覺都不安穩。」
最終，林峰沒有同意曹德寶的請求。但他讓許大茂給曹德寶安排了一個新的工作——去跑東北偏遠縣鎮的售後服務和市場信息收集。這活辛苦，需要長期出差，但能接觸實際，也能讓他離開光字片這個讓他壓抑的環境。
曹德寶接到通知時，眼神複雜，但沒再說什麼，默默接受了。
**七月初，光字片集團「深圳辦事處」的籌備進入實質階段**。許大茂物色了一個當地人做助理，租下了羅湖區一棟新建寫字樓里的一小間辦公室。初步定位是：搜集特區政策與市場信息，對接潛在外貿訂單，採購南方有價格優勢的零配件，並為將來可能的設廠探路。