「嬸子，咱怎麼賣？」黑皮搓著手，一臉期待，「是去擺攤，還是找個供銷社？」
他在火車上琢磨了一路。
這麼多貨，要是去街上擺攤，那是猴年馬月才能賣完。而且人生地不熟，也不知道去哪裡賣。
陳桂蘭抓起一把紅松子，在手裡掂了掂：「擺攤？那是小打小鬧。咱這批貨是尖貨，得賣給識貨的人。之前讓你打聽的事怎麼樣了？」
黑皮把寫得歪歪扭扭，連字帶畫畫的東西掏出來，「嬸子，按照您的吩咐，羊城最大的幾家 茶樓都打聽清楚了。都在上面。」
這些天，他們的人分成了兩撥，一撥留守，一撥去打聽消息。
雖然剛來，但這打聽消息是他們的老本行，即便初來乍到，還是把陳桂蘭吩咐的事辦得很好。
陳桂蘭接過紙張看了半天，沒看懂，之後還是遞給了黑皮，」你給我說說。」
「嬸子，這幾家茶樓是附近最大的茶樓，在一個地方，叫……」
陳桂蘭聽完後，招呼道：「其他人留在這，黑皮和建軍，帶上兩袋樣品，跟我去一個地方。」
陳桂蘭帶他們去的是位於江邊的一家大茶樓，叫「陶陶居」。
這年頭，羊城人講究喝早茶，這是羊城最大的幾家茶樓之一，附近稍微有點身家地位的，都在這兒聚著。
黑皮背著個蛇皮袋子，站在金碧輝煌的大門口，顯得有點侷促。這裡的地磚亮得能照出人影，服務員穿得比他們村長還體面。
「把腰杆挺直了。」陳桂蘭低聲說道，整理了一下自己的衣領，「咱是來送好東西的，不是來要飯的。」
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陳桂蘭沒找服務員，直接奔著櫃檯後面那個正在算帳的中年胖子去了。
這人剛才她觀察了好一陣，應該是這間酒樓的經理。
「經理，忙著呢？」
王胖子抬起頭，推了推鼻樑上的眼鏡，看著眼前這個穿著得體、氣質幹練的老太太，一時沒摸清底細：「您是？」
陳桂蘭也沒廢話，沖黑皮使了個眼色。
黑皮把袋子往櫃檯上一放，解開繩子。
一股濃郁的松木清香瞬間飄了出來。
陳桂蘭抓起一把紅松子，放在櫃檯上：「東北長白山的一級紅松子。個大，皮薄，仁滿。您是行家，搭眼一瞧就知道。」
王胖子眼睛一亮。
羊城人愛吃堅果，但這年頭物流不發達，市面上的松子大多是陳貨，要麼乾癟，要麼有一股哈喇味。像這種色澤金黃、顆粒飽滿的頂級貨，除了友誼商店，外面根本見不著。
他拿起一顆，輕輕一嗑，松仁整顆脫落，放進嘴裡一嚼，滿口留香。
「好貨！」王胖子贊了一句，但很快又恢復了商人的精明，「大娘，貨是好貨，但我們茶樓用量也不大。您這……」
「不用您全吃下。」陳桂蘭笑了笑，「但我這兒還有特級的榛蘑、黑木耳。要是做成茶點，或者是煲湯，那絕對是獨一份。您要是不收，我就去隔壁的『蓮香樓』問問。聽說他們新來的大廚是北方人，正愁找不到好食材呢。」
王胖子一聽「蓮香樓」，臉色變了變。
同行是冤家，要是讓對家拿了這批好貨，推出幾個招牌菜，那他這邊的生意肯定受影響。
「大娘，您這話說的。好東西自然要留給識貨人。您這有多少？」
「松子五百斤，榛子八百斤，榛蘑三百斤。」陳桂蘭報出了數。
王胖子吸了口涼氣，這量可不小。他盤算了一下，壓低聲音：「要是全都要，這價格……」
陳桂蘭伸出三根手指：「松子三塊五，榛子兩塊八，榛蘑五塊。不二價。」
「這太貴了！」王胖子叫了起來，「市場價才兩塊多。」
「那是陳貨價。」陳桂蘭不慌不忙，「我這貨，是從深山老林里現收現運過來的。您要是嫌貴，我現在就收起來。黑皮，把袋子繫上，咱走。」
黑皮二話不說，伸手就去抓袋口，動作利索得很，一點沒有猶豫的意思。
王胖子看這架勢，知道遇上硬茬了，這個價格，他回扣都吃不了多少。
這老太太看著和氣，做生意是真狠，一點餘地不留。而且旁邊那個黑臉大漢，看著就不好惹。
「哎哎，別急啊！」王胖子按住袋子，「好商量，好商量。這樣，我打個電話請示一下老闆。」
十分鐘後，交易達成。
王胖子不僅包圓了所有的松子和榛子，連榛蘑也留下了一半。
剩下的那些，陳桂蘭也不愁，只要這「陶陶居」用了她的貨，名聲打出去，後面自然有人搶著要。
當黑皮看著那一疊疊厚厚的「大團結」被塞進陳建軍的皮箱裡時，整個人都是懵的。
他在村里混了這麼多年，坑蒙拐騙也沒見過這麼多錢。
出了茶樓，黑皮跟在陳桂蘭身後，看著老太太挺直的背影，眼裡的敬佩簡直要溢出來。
「嬸子，您神了！」黑皮忍不住豎起大拇指，「剛才那胖子還要壓價，您一提要去隔壁，他那臉都綠了。您咋知道他對家缺貨？」
陳桂蘭停下腳步，回頭笑了笑：「我不知道。」
「啊？」黑皮愣住了，「那您……」
「那是詐他的。」陳桂蘭淡定地說，「做買賣，講究的就是個氣勢。你手裡握著好東西，那就是你說了算。他要是真不缺貨，連看都不會多看一眼。既然跟你討價還價，那就是心裡痒痒。這時候你只要稍微硬氣點，他就得軟下去。
而且從你打聽的消息來看，這兩家茶樓從開業就一直競爭，我這好東西要是被競爭對手得到了，他們的贏面就不大了。所以不管怎樣，他都不會讓這批貨落到對手的手裡。最好的方法，就是買下來。」
黑皮聽得一愣一愣的，感覺這比他在道上混還要刺激。
「還有，你剛才表現不錯。」陳桂蘭接著誇了一句，「讓你系袋子就系袋子，沒拖泥帶水。做生意帶的人，必須得是一個心眼，要是剛才你猶豫了，讓他看出咱急著賣，這價格至少得被壓下去兩成。」
黑皮不好意思地撓撓頭：「我是聽您的。您說走，那肯定是有道理。」