第217章 準備收割一輪「韭菜」
房子遺囑這件事解決了，但是夏恩看上的西區那套，起拍20萬美金（實際成交可能更高）的健身房地皮，想要拿到手，他現在的資金還是有點緊缺。
「得搞錢，而且要快。」
夏恩坐在電腦前，面前的屏幕上是凱倫這幾天幫他整理出來的後台粉絲數據。
他通過對這兩周暴漲的粉絲群體進行了一些分析，除了小部分神人或者單純的色鬼之外，他把他的付費用戶大概地劃分成三類。
第一類，基數龐大的減肥大軍。
這群人大多是體重超標的普通人，雖然人數眾多，貢獻了絕大多數的播放量和點讚。
但這群人付費轉化率其實是最低的。
別看他們買得多，單純是他們的基數大。
這群胖子更多的是在「腦補健身」，看著視頻收藏就等於練了。
除非是真的下定決心要改變的（像凱文那樣），否則你很難從他們的口袋裡掏出大錢o
第二類，追求極致的「硬核玩家」。
比如高中的體育生，想要混模特圈的帥哥美女，或者是像伊恩那樣單純想變得強壯、
想要幾塊腹肌的年輕人。
這群人的付費意願極強！
為了手臂圍度能增加個幾公分，或者是核心力量能多堅持幾秒，他們願意掏空錢包買夏恩最貴的課程，買夏恩最狠的計劃。
可是，這群人太少了。
他們的市場規模暫時有限。
然而，在這些數據里，夏恩發現了第三類潛藏的大魚。
有錢但沒空閒時間的白領中產。
這群人雖然說平時潛水不怎麼說話，但郵件諮詢和評論區的求助卻是非常的具體，而且十分急切。
夏恩隨手點開了幾條典型的留言：
【WallSt—Wolf—88】：「嘿，夏恩。你的視頻很棒，但我根本做不到。現在的報稅季讓我每天要在辦公桌前坐12個小時，我的脖子僵硬得像塊石頭，有時候還會頭暈。你有沒有那種————不用去健身房，不用換衣服就能緩解酸痛的方法？」
【CodeMonkey—1985】：「兄弟，你的胸肌練得太屌了。但我現在更關心我的手腕。長期敲代碼讓我的手腕一轉就響，這就是傳說中的「滑鼠手」嗎？再這樣下去我要廢了，求救！」
【Driver—Mike】：「我的腰很痛！很痛！晚上睡覺都會痛醒，止痛藥也不管用了，有沒有那種坐在駕駛座上或者休息站就能做的拉伸？我真的受不了那種複雜的瑜伽動作了。」
同時，夏恩也在一些客戶的郵件里發現了很多同樣只是要求解決他脊椎或者是脖子疼的需求。
這讓夏恩想到了來錢的路子。
這群中產每天坐在CBD的格子間，對著電腦敲敲打打，拿著還算體面的薪水，卻被工作壓榨得根本沒有多少時間和精力去正規的健身房。
「既然你們一天連一個小時都擠不出來————那麼5分鐘呢？我只要你們每天的5分鐘。」
夏恩關閉了數據頁面，眼裡閃過精光。
他的腦海里已經構建好了一套在後世被各大廠商玩爛的，但在2011年屬於降維打擊的溫水煮青蛙式賣課體系。
【5分鐘辦公室微修復系列】
夏恩已經構建好了一套完整的產品鏈，他要把這一套本來可以打包賣的課程，像切香腸一樣，拆分成數個碎片進行售賣。
《辦公室急救包：只需3分鐘，讓你的頸椎重獲新生（無需器械！）》：售價$5.99。
《腰椎救星，坐在椅子上就能做的核心激活與減壓》：售價$7.99。
《滑鼠手克星！手腕康復指南！》：售價$6.99。
四節組合包：售價$19.99
全套修複合集：售價$69.99
你看看夏恩的這些課多便宜，最貴的那一節單課也比星巴克的大杯拿鐵便宜，芝加哥市中心停一小時車的價格都和它一樣。
夏恩心裡盤算著：「對於這群拿著高薪的白領來說，他的這點錢隨便就付了，根本不用經過大腦思考。
甚至說，如果能花這點錢，就能讓他們睡個安穩覺，估計這些中產會十分樂意掏錢。」
夏恩很清楚美利堅這群中產的消費心理：
他們可以為了省幾塊錢停車費繞路十分鐘，但也可以在買課程時毫不猶豫地點擊支付......因為前者是「日常開銷」，後者是「自我投資」。
花幾刀買一個「我對自己好一點」的心理安慰，值。
當然，這些課都是拆開賣，你買了修復脖子的，腰你不順便也來一套？買了腰的，你手碗是不是也時不時疼痛？」
當這群被脊椎病折磨得睡不著覺的白領，真想把這一套全身修復買齊......（夏恩後續會更進的進階版！加強版！）
這些單課，加起來總價輕鬆突破200刀！
但，即使是200刀，也比他們去醫院專門看病還要便宜。
而且，夏恩估計，他們付錢的時候還會覺得：「哇，真的很便宜，比他們午飯的稅和小費加起來還少。」
「這點錢，和一天的停車費差不多」
這就是夏恩這微交易的魅力。
而且，這背後還有一個隱藏的因素一隻屬於這些中產階級的「贖罪券效應」。
這群白領平時加班熬夜，吃「垃圾食物」，還久坐不動，他們對自己的身體健康可是充滿了愧疚感和焦慮。
他們點擊「支付」的那一刻，他們的大腦的焦慮感就自動減輕。
「看，我為了我的身體花錢了，我是在意你（老己）的，我會變健康的...」
哪怕他們買了課一次都不練，只是讓課程躺在電腦盤裡吃灰，他們也會覺得這錢花得值。
因為在他們潛意識裡，花錢...花錢不就等於已經努力過了嗎？
「至於課程內容————」夏恩站起身，開始收拾相機和三腳架。
他打算現在就去鐵館錄視頻。
賣課之前，夏恩得先錄一段實用的教學視頻來勾起這些白領的購買慾望。
這些課程非常簡單，不需要複雜的器械，他有信心今天就能錄完，下午應付完社保局的人後，晚上就能剪好發上去，最快明天早上就能看到美金入帳。
當然，他可不會傻到把後世那些最頂尖、最複雜的康復體系（比如完整的解剖列車理論）現在就拿出來。
這些理論可是他的核武器，得留著以後慢慢擠牙膏，甚至是搶占這一方面的話語權，到時候他或許還能搞得網絡健身康復教父噹噹也說不定。
夏恩的這個微課程，跟之前他賣的那些課給的方法和建議都一樣，只需要領先這個時代2~3年就足夠了。
在2011年的健身圈，底層和中層，大部分所謂的「康復」還停留在「跟著我跳操」、「多喝熱水」或者去按摩店按按的粗糙階段。
關於針對性特定職業病、精細化到某一束肌肉的科學康復內容，簡直就是一片藍海。
當然，如果他去專門的機構願意花幾千刀一個療程的話，夏恩也無話可說。
「哪怕只是教他們怎么正確地做個靠牆天使來改善圓肩，或者用麥肯基療法做幾個收下巴的動作緩解疼痛。」
夏恩一邊檢查電池，一邊想到。
「對於這群沒見過什麼世面的白領，甚至是一些還在只會教深蹲和仰臥起坐的土鱉教練來說，也夠震撼了。」
收拾完裝備，夏恩背起大包走出房間。
路過客廳時，菲奧娜和黛比正在跟那個假姑媽研究午餐食譜。
「嘿，菲奧娜，我要出去賺錢了，下午回來。」
「不在家吃午飯了？」菲奧娜頭也不回地問道。
「不吃了，我要去賺一筆大的。」
夏恩推開門，跨上他的小摩托，直奔鐵館而去。
寒風吹過他的臉龐，但他覺得這個風聲怎麼聽怎麼像信用卡的刷卡聲。
「準備好錢包吧，可憐的上班族們。」夏恩擰動油門。
「雖然確實要花點錢被我割那麼一兩茬，但相信我，我的課真的能拯救你們那生鏽的身體。」
「這可是雙贏！」