第二千三百八十五章 我們的「會議」－3

  「或者可以這麼說吧！」韋薇說，「假設這條線真的可以建成，對於銀海灣來說，確實是C位的存在。白天運營1000人，晚上呢？我說的是晚上是上山準備第二天看日出的人呢？曉蓉姐說的一天1000人，我糾正一下，是人次，不是單人！所以，如果1000人上山，其實等於單人單程50元啊！也不一定所有人都雙程的，單程上或者單程下也有可能。這樣一來，價格也就是可以定為50元了不是？」

  「嗯，這樣降本增效的思路是對的。」我說，「當然，從單純的經濟帳來說，曉蓉也是對的。大家都有各自的出發思考點。」

  「我繼續說啊！如果晚上也上去看日出的，單程上收70，單程下收30，這樣潮汐式收費，也行啊！加上這條火車線路帶來的效應，可以在其他方面彌補一下運營成本的，比如我們度假村其他的收入。如果政府有補貼，那麼這個價格就能打下來了。」韋薇說，「你們覺得呢？」

  「這不會是塊放在捕鼠器上的乳酪吧？」老胖很謹慎的問，「保守一點來說，我們可以不吃乳酪不？現在我們的運營，也很好啊！」

  韋薇說：「乳酪就一定是乳酪了，但飛哥你說的是放在捕鼠器上的，我就不這樣認為了。」

  」就算是捕鼠器上的乳酪，也是給客戶的。」陳琳說，」不過這話，在這裡說，在這裡散好了。客戶可以不吃，可以不理。剛才韋薇說的潮汐式收費，其實我們覺得也可以在日間運營時候用上的，或者是季節性的，或者節日性的。但是，一定要反思維的。畢竟我們度假村就這樣應運而生的。在這一點上，可以學學廣州動物園，平時20元，節假日反過來，8折才16元。」

  「有頭腦風暴，才有更好的思維出現。其他人的看法呢？」龍鳳哥問，「老胖，你的這句『放在捕鼠器上的乳酪』，我確實很喜歡。」

  「我也喜歡這個比喻。」我說，「但不代表是我的態度啊！我們還是需要大家都能從多角度多維度的充分認識這件事情的。如果這個會一開就是大家都一面倒的支持某個觀點的話，才是最可怕的。大家繼續，繼續啊！今天的會議，就是我們度假村的關鍵轉折點會議。嗯，就是，就是我們的關鍵轉折點會議。」

  「還有一個問題，就是纜車問題。」曉蓉說，「這裡也是一筆帳。」

  「這筆帳我反而不擔心啊！」我說，「轎廂出售或者出租！一次性收回成本，然後再進行物業式管理，維持日常的收費。」我將之前對於纜車的想法詳詳細細的說餓了出來。

  「凡哥，你這想法可以有啊！」若男說，「曉蓉姐一定喜歡啦！」

  

  曉蓉聽了，沒有反對：「如果這樣很順利進行的話，小火車項目也可以這樣啊！這樣一來的話，經濟帳上的閥值就沒有這麼大壓力了。」

  「不行啊！」龍鳳哥說，「兩個項目都是自己做，我說假設啊！那誰有衝突嗎？」

  「衝突會有，但不強烈。」韋薇開始和他較勁了。

  「我也是這麼認為的。」看來陳琳是和韋薇站在同一戰線的。

  龍鳳哥說：「自古華山一條路，這麼險的地方就一條路，我們這金帆頂，400米高是吧？三條路？」

  「哪來的三條路？」韋薇也開始較勁了。

  「你看看啊！」龍鳳哥說，「徒步登山一條路，免費；纜車一條路，收費；小火車又一條路，收費。這三條路，免費的徒步是必然的，我們沒有權力限制；然後，來兩條收費的路！你說如果一般人看了，會怎麼選？分分鐘反感這兩條收費線路啦！所以，收費的，只能是一條。」

  「不是吧你？」韋薇說，「建設兩條線路，就只能收一條線路的費？那不是更虧了？」

  「嘿，你倆這不算夫妻拌嘴吧？」老胖樂了，「算不算？我先問問算不算？」

  「不算！」韋薇和龍鳳哥異口同聲。

  老胖哈哈一笑：「那就好！我反而覺得，你倆這麼一拌嘴，反而有了新思路啊！當然了，這新思路是建設再兩條線路我們都有能力進行建設和監管的基礎上的。」

  「老胖，別賣關子，直接說。」我預先給了他一個givemefive。

  他樂了：「龍鳳哥說的沒錯，韋薇你說的也沒錯。但是你倆各有不同想法，正常思維來說，是不能融合在一起的，但為什麼你倆能走在一塊呢？欸，你倆別出聲，我來解釋。假如小火車上山下山各要50元，就100元了；然後纜車上山下山，也單程50元計算，上一趟金帆頂來回怎麼都要100元！徒步就0元。這樣會讓人對我們段集村感到不爽的。為什麼會不爽？因為我們提供了太多選擇啊！所以，要麼降價讓人有賺便宜的感覺，要麼就只有一條路。我從他兩公婆拌嘴得到啟發，綜合帳啊！如果結合潮汐式票價，故意漏個破腚，對，屁股的那個腚！故意漏的話，讓人覺得嗯賺便宜的話，可能就抵消了這種情緒抵制。比如說剛好小火車上山30元，下山纜車也30元，合起來才60元；但反過來就要140元，這樣一來，是不是就能讓人覺得賺了便宜呢？我就是這樣一個例子而已了。實際操作上，當然不能這樣干啦！因為按照剛才勞工你們設計的線路，做小火車上山有一種很震撼的情緒體驗的話，怎麼可能才30元？起碼70元啦！但是下山呢，在峰頂體驗的情緒價值已經完全釋放，那麼還要高收費的話，來度假村來金帆頂來銀海灣的最佳情緒體驗就會打折扣了啊！這個大家都要考慮進去的。我就一說。意思是，這兩個項目不是不可以做，而是怎麼做才能讓我們的風險最小化、利益最大化。」

  我說：「嘿，老胖，你的想法現在很全盤哦！漂亮的思維和你的體重一樣增長得可以啊！」

  「嘿，有你這樣表揚人的嗎？」老胖搖頭嘆息。