其次，之前我們是有找供應商詢過價的，其中最好一家的報價比我們自己的報價只低了12個百分點，我們先不管這家工廠是否有這個實力去接單，如果我們把這張訂單下給它去做了，那留給我們的利潤也是可以的。
只是，這樣子，我們工廠何時才能成長啊？如果把這張單子放在塘廈工廠來做的話，即便，一定會在生產過程出現一些這樣那樣的小問題，導致我們的利潤被這些失誤吃掉了，可是不可辯駁的是工人的技藝也一定會隨之提高了啊。
坦白的講，這張單咱們就算沒賺到錢，那也沒有關係的，我們要長遠來看啊，我們可以從下張單里賺啊。而且，我認為隨著工人技術和工廠管理水平的提高，我們的報價必然還有繼續下降的空間，可以這麼說吧，塘廈工廠現在需要的是時間和機會。
諸位也都知道，我這半年來可是花費了巨大的精力，財力和物力在這兩家工廠上面的，我肯定對它們是有信心的了，就像這老是抱在懷裡的孩子是永遠不會走路一樣的道理啊。
而且，在做這個決定之前，我有和鐵線家具廠的石明偉經理做了詳細的推演和溝通。這個石經理是余杰向我推薦的，他之前在厚街一家台資鐵線五金廠做經理，在他加入我們團隊之前，我曾經有和他做過深入的溝通，我發現他的個人經歷和經驗很符合我的管理理念。
石經理對我做的這個決定堅決表示支持，他認為，現在工廠里的各項制度基本上已經健全了，與其天天大會講，小會說的，倒不如實戰最來得效果，越是大客戶的單子，越是要求高的產品，越適合給現在的這套體系用來體驗一下，只有經受住了巨大壓力的測試，才能證明這套體系是完善的，才能從中發現問題的所在，才能去提出解決方案，才能讓讓我們更有信心，更有實力去衝擊未來更大的挑戰......
怪不得古人常說，是騾子是馬拉出來遛遛，上陣一試，結果出來了，我很是滿意。
按照生產部原來的生產計劃，需要60天才能完成這張訂單，可事實上，我們僅僅用了41天就完成了，大貨出了之後再一核算成本，比我們之前的預估的成本分析整整低了14.6個點。諸位啊，可千萬不要小瞧了這14.6個點啊，我並不是為了多掙這點錢而高興，而是讓我有了更大的信心去承接更多的譬如沃爾瑪這樣的大客戶的訂單了，手裡有了尚方寶劍，接下來就是四處出擊了。
大家肯定都知道，這沃爾瑪的訂單數量都是很大的，可是它的單價也壓的很低啊，人家的採購部門可不是吃乾飯的，他們早就已經計算到了你的骨子裡面了。其實，在我們接這張訂單之前，有些訂單我們選擇了放棄，主要原因就是怕虧本啊，可是現在不怕了，我們是工廠啊，而且有實力和任何一家工廠競爭，無論是成本還是實力。
這也就是我為什麼一直以來都想要開一家屬於自己的工廠的原因，我相信，要不了多久，國外的一些大客戶，甚至小客戶，基於成本考慮也好，跟風也罷，應該都會向沃爾瑪看齊，把訂單直接下給生產廠家的，如果你還只是一家貿易商的話，將來一定會利潤空間越來越小，最後甚至會無利可圖的......
6月初，國際業務部這邊又增加了6名外貿人員，要說這整家公司裡面就屬這個部門的隊伍最為龐大了，為什麼還要持續不斷的加人呢？
首先，從芝加哥展可以得知，每一次參展可以得到的客戶資料都是海量的，那顯然接下來的其他展會也必然會拿來更多的資料，再加上之前我從美國的一些採購平台上得到的客戶資料，國際業務部的那幫同事已經忙的不可開交了。
要知道發出去一封開發信是很容易的，不過，後面但凡客人有回應，那接下里的工作就是一連串的連鎖反應，需要動用整條供應鏈才能一步一步的走下去，而且要迅速，及時，有效地予以分析，辨別和整理。
我特別要求他們對於客人發過來的任何信息，都要能夠準確的捕捉到內在的含義，然後持續不斷的追蹤，就算最後花費了一番精力之後沒有什麼成效，那也沒有關係，只是我們要務必知道不成功的原因何在，並且要在會議上提交給全部門一起來討論，這樣子也能為以後的服務提供經驗的累積。
除此之外，我請凌若雲每個月去香港的時候，幫我登陸一下那些美國的採購網站，幫我們下載一些最新的客戶信息，讓人想不到的是，這些客戶的回信概率還是很高的，竟然超過了50%，那就表明這條路子是通的啊，也就需要更多的人手來承擔這份重任。
其次，從彭城過來的這幫學生們，就像當年的我一樣，馬上就要回校去參加畢業論文的答辯了，公司早早的就已經給她們定了6月5號回去的火車票。在這三個月里，這幫學生都做的還是很不錯的，無論是在日常工作中，還是同事們的口碑，都是合格的，所以，我們商量著再從學校招一批人來培養，讓Helen擬一下要求讓兩個組長帶回去幫我們找一找。
說到他們要回去答辯的事，我不由得想起了自己當年的遭遇，為了區區1000塊錢而拉下臉去求穆才林借錢，結果卻被拒了一鼻子的灰，不但沒有借給我，還被他狠狠地訓了一頓，將心比心，我不能讓類似的事件再發生在她們身上，寒了她們的心。
所以，在她們走之前，我特意抽出空來和她們一起開了個小會，很輕鬆，很愉快的談了談這幾個月的感受和感想，經過這幾個月的相處，大家已經沒有了幾個月前的拘謹和嚴肅，表現的都很活潑，他們紛紛建言，提出了很多：
一.外貿業務崗：深化客戶運營，提升轉化效能
作為公司營收的前沿陣地，外貿業務在穩健發展的基礎上，仍有精耕細作的空間。
1.建立「客戶生命周期」數位化檔案系統
·現狀：目前客戶信息多散落在不同業務員的Excel和郵件中，缺乏統一、動態的視圖。
·建議：引入或優化公司系統，不僅記錄基礎信息，更應記錄客戶的業務偏好、詢盤歷史、溝通要點、甚至個人興趣愛好。當客戶經理變動或團隊協同時，新成員能快速「接住」客戶，實現無縫對接。同時，系統可設置關鍵節點提醒（如復購周期、節日祝福），變「被動應答」為「主動關懷」。
2.打造「產品專家」式的內容營銷矩陣
·現狀：開發內容多以產品參數和價格為主，同質化嚴重，難以在眾多供應商中脫穎而出。
·建議：由業務部牽頭，聯合技術部，共同創作一系列「解決方案」式的內容。例如，針對目標國外市場常見的難題，周期性的做出總結並提升，這樣不僅能吸引高質量詢盤，更能樹立我們「行業專家」的專業形象，從價格競爭轉向價值競爭。
3.推行「新市場微觀調研」激勵機制
·現狀：客戶開發多依賴於傳統展會和網站獲取資料，對市場變動的敏感度不足。
·建議：鼓勵並獎勵員工（尤其是新人）利用公司資源，對某一個特定國家或細分領域進行「微調研」。每隔一段時間之後，都要形成一份簡短的報告並在內部分享，既能激發員工的主人翁意識，也可能為公司發現新的「藍海」市場。
二、技術崗：優化研發流程，賦能業務前線
技術是公司產品的核心競爭力，高效的研發管理與前瞻性的技術應用至關重要。
1.建立「技術需求池」與透明化路線圖
·現狀：業務部門的需求與研發部門的排期有時存在信息差，導致期待與管理失衡。
·建議：使用看板工具建立公司級的「技術需求池」。所有需求（來自業務、客戶、技術自身）均公開提交、討論與投票。技術部門定期發布清晰的產品/技術路線圖，讓全公司了解研發重點與進度。這能極大減少溝通內耗，使技術開發更貼合市場實際。
2.搭建內部「知識庫」與「代碼片段」庫
·現狀：技術文檔分散，新人上手慢；解決過的技術難題未形成沉澱，可能重複「造輪子」。
·建議：將項目文檔、部署手冊、常見問題解決方案系統歸檔。同時，建立公司內部的「代碼片段」或「工具類」庫，收錄那些通用、高效的代碼模塊。這能顯著提升開發效率，並成為技術團隊最寶貴的資產。
3.設立「創新技術預研」時間
·現狀：研發任務繁重，很難有整塊時間追蹤和嘗試前沿技術。
·建議：參允許技術人員每月有一天的「自由探索」時間，可以選擇去工廠或者供應商那裡實地考察並做簡短分享。這筆小小的「投資」可能為公司帶來意想不到的技術突破和效率提升。
三、生活與文化建設：營造歸屬感，激發創造力
員工是公司最寶貴的財富，一個充滿活力與關懷的工作環境，是留住人才、激發創新的基石。
1.創辦「非正式學習沙龍」
·建議：定期（如每兩周一次）利用午休或下班前半小時，舉辦輕鬆的主題分享會。主題不限，可以是某位同事的技能分享（如Excel高級技巧、PPT美化）、一本書的讀後感、一次旅行見聞，甚至是品茶、咖啡知識。這不僅能促進跨部門交流，更能構建學習型組織，豐富大家的精神世界。
2.推行「健康生活」夥伴計劃
·建議：由公司工會或行政部門牽頭，組織一些長期的健康活動。例如，成立「午間健走小隊」、「羽毛球/籃球社團」，或設立「健康挑戰賽」（如步數挑戰、飲水打卡）。對完成者給予小獎勵（如一杯咖啡券），營造積極、健康的工作氛圍，關注員工的身心健康。
3.優化「新人落地」引導流程
·建議：在現有入職培訓基礎上，為每位新人配備一位「夥伴」，不僅在業務上，更在生活和企業文化上給予指導。同時，在試用期結束時，由人力資源部組織一次正式的「新人座談會」，聆聽我們初期的困惑、感受和建議。這能讓新人感受到被重視，也是公司獲取一線反饋的絕佳機會......
聽了他們的各抒己見之後，我很是高興，畢竟這些人里一定會有人回去之後不一定會再回來的，可他們還是提出了自己的建議，很好，很好，不過，回不回來都沒有關係，畢竟這人各有志嘛，千萬不能強求，做人留一線，日後好相見啊。
於是，我讓財務給她們每個人結了全工資，一分不少，然後又給每個人發了1000塊錢的獎金，最後鼓勵她們回去之後，一定要好好答辯，還有，就是再次請她們回去之後幫學長我好好的宣傳一下，問問還有沒有其他人願意過來深圳闖蕩的，如果有的話，就聯繫我們，當然了，就算是不想來我們公司做事的，只要來了深圳，遇到了任何困難，都儘管可以來找我，只要我能做到的，一定義不容辭。
最後，就是要求她們在回去之前，務必要按照公司的管理規定，要把自己手頭上的工作移交列一份詳細的記錄......