周駿不在也無妨,小約翰對孔天成始終懷有深切的敬重之意,待自己完成視察後,將情況如實匯報即可。從小約翰的角度來看,這類日常的信息互通,正是維繫與孔天成之間良好關係的重要紐帶。
車輛剛在商場門口停下,小約翰便被眼前的場面震撼住了。這並非他首次到訪此地,平日裡客流量雖不低,但今日的情景卻只能用「人山人海」來形容!
舉目望去,商場入口處人流如織,恰在此時奧爾登匆匆趕到,小約翰立即追問:「奧爾登,那邊究竟出了什麼事?」
奧爾登聞言,朝入口方向掃了一眼,隨即答道:「約翰先生,您應該已經看過商場提交的數據報告了吧?」
「報告我看了,但我現在問的是現場的情況——為什麼會有這麼多人聚集在此!」小約翰眉頭微蹙,對方答非所問,令他略感不悅。
豈料奧爾登只是尷尬一笑,這才解釋道:「約翰先生,那些人群其實是在排隊等候入場。由於客流實在過於龐大,出於安全考慮,商場不得不採取限流措施,控制進入人數。」
「荒謬!」小約翰當場動怒,「商場空間如此寬敞,怎麼可能出現容納不下顧客的情況!」
奧爾登心中委屈萬分。他的職責僅限於新家電的銷售推進及與大陸方面的投資對接,商場運營策略並不歸他管轄。
儘管如此,他仍硬著頭皮繼續說道:「約翰先生,請您息怒,這絕非商場隨意而為。事實上,這一切都與我們當前熱銷的新家電密切相關。商場也是迫不得已,才做出如此決定。」
小約翰愈發困惑。他確實收到了數據報告,上面明確顯示各門店客流量與銷售額雙雙飆升。可如今親臨現場,卻發現商場竟在限制人流,其中莫非另有內情?
「到底怎麼回事,立刻說清楚!若不能給出合理解釋,你就準備接受停職處分吧!」小約翰毫不留情,直接施加高壓。
奧爾登幾乎要落淚,連忙辯解:「約翰先生,這家商場是周邊唯一的一家綜合性大型賣場,也是唯一銷售新家電的指定門店。此前的液晶電視已贏得極高口碑,如今傳出新品上市的消息,附近居民紛紛趕來搶購。您或許不信,此刻正在排隊的顧客中,至少八成以上目標明確——就是為了購買新家電而來!」
「這難道不是好消息?」小約翰聽得滿頭霧水,認為奧爾登仍未觸及核心,「我再強調一次,我現在要弄明白的是:商場為何要限流!」
實際上,奧爾登已透露部分緣由,只是小約翰尚未將線索串聯起來。
當然,商場之所以採取這種看似拒客的舉措,必然存在深層誘因。
見小約翰怒意漸升,奧爾登不再繞彎,直言道:「正是因為前來搶購家電的顧客數量遠超預期,前兩日家電銷售區已爆發多起肢體衝突,甚至發生了一起踩踏事故。為遏制局勢惡化,商場最初嘗試對家電區域進行局部管控,但收效甚微,衝突事件仍接連發生。最終萬般無奈之下,才決定在主入口實行全面限流。」
現在聽到奧爾登說起,小約翰才猛然醒悟,原來被他忽略的微小細節,竟是引發當前局面的關鍵所在!
「約翰先生?」見小約翰久久未語,奧爾登試探性地輕喚了一句。
小約翰這才回過神來,輕咳兩聲,試圖掩蓋內心的窘迫,隨即說道:「罷了,這次的事就不追究了。我會設法處理這個問題。走吧,我們先進商場看看情況!」
聽他如此表態,奧爾登總算鬆了一口氣——至少自己的職位是保住了!
儘管已有心理預期,但當小約翰通過內部通道踏入商場時,眼前的景象仍令他震撼不已!
奧爾登剛才說的是家電賣場人滿為患,可那區域明明在另一側,而此刻他正前方同樣是摩肩接踵、人潮洶湧!
「約翰先生,您也看到了,真不是商場管理不力,實在是顧客太多了!」奧爾登連忙為現場負責人解釋道。
小約翰內心掀起滔天波瀾:家電促銷能吸引客流,本是好事,但從數據上卻完全無法體現這種爆發式增長,其影響力之大,簡直超乎常理!
所幸這還只是個特例。畢竟這家商場地處偏僻,周邊多為居民區,客流激增尚屬可理解範疇。倘若所有門店都出現這種情況,那問題可就棘手了。
「奧爾登,我記得附近還有一條屬於咱們摩根財團的商業街對吧?你馬上聯繫那邊的主管,讓他們立刻騰出最優質的鋪位!然後把這邊部分顧客引導過去!」小約翰迅速做出決策。雖然此舉會稀釋商場人流,但商業街同樣歸屬財團,帶動那邊的活力,整體而言絕不會虧!
奧爾登點頭應下,正欲離開執行任務,小約翰忽然又叫住他:「你如實告訴我,其他商場和這裡相比,情況有何差別?」
「呃……」奧爾登略作思索,答道:「別的店客流雖略少些,但家電區域的擁擠程度其實差不多。主要還是因為場地容量有限,人手也不足,而顧客實在太多,各種狀況自然層出不窮。」
小約翰聽罷陷入沉思,片刻後緩緩開口:「也罷,這件事我親自跟進。我萬萬沒想到這些新型家電竟能引發如此驚人的消費熱潮,這樣一來,那些原本冷清的地段或許也能迎來轉機了!」
小約翰反應極快,瞬間便構思出既能緩解商場壓力,又能激活長期低迷區域的策略!
決心已定,他當即朝家電賣場走去,卻發現自己根本無法擠入那密集的人流,站在原地,連賣場入口都望不見。