第155章 好事多磨
「個十百千萬————天啊，這是五萬六千八百元嗎？小海，這這————」許林山一雙眼睛瞪得溜圓，一臉不可置信。
轉身看向早上的滿滿當當的倉庫：「小海，這個事真能幹啊，我們是不是成了？」
反瞧許林海雖驚訝，卻淡定多了，他笑著拍了拍自己這像是沒見過世面的老哥：「對，成了，哥，這只是第一步，明年，我們還要開更多的店，你的家具廠要加油干啦————」
許林山樂得直嘿嘿：「我明早就回去，加班加點，一定不拖後腿————」
許氏家私城的的這一炮，不僅打響了名號，更徹底奠定了許林海在縣城的商業地位。
家私城的開門紅，像一劑強心針，不僅讓許林山信心爆棚，日夜兼程趕回廠里組織生產，更讓許林海看到了自己商業理念的巨大潛力。
運輸隊作為連接家具廠與市場的生命線，其重要性更是不言而喻。
兩天後，回到車隊，看著院子裡擦拭得鋥亮的卡車，以及正在跟著老司機學車的雷軍戰友們，許林海心中那份「跑長途」的興奮感漸漸沉澱，取而代之的是一個更宏大的藍圖。
家私城的成功證明，市場渴望變化，渴望效率，而運輸，正是連接這一切的關鍵環節。
幾天後，許林海親自押車，帶著他的好兄弟成建風和雷軍的戰友特別想學車的新成員李光亮，拉著一車貨前往南陽。
只說路程的話，其實根本就不需要許林海親自出馬，更何況還有一個成建風。
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但是，這是許林海的計劃。
以前跑運輸隊，因為性質的原因，他們平時連帶的拉貨不敢宣傳，只能碰運氣拉一點，要是調度員那邊沒貨的話，大部分返程都要空車。
這也是運輸隊看著是壟斷行業，但年年都是負利潤的原因之一。
路上，許林海便把自己的想法跟兩人說了，李光亮雖是新成員，但許林海對他印象不錯，並不覺得他會是那種三分鐘熱度的人，所以，這件事便也沒有避開他來說。
對於他的打算，成建風沒意見：「這沒問題啊，不就是捎腳貨嘛，我們以前也不少拉，只是，我們要是都這樣乾的話，隊員們是不是就沒法搞到一點工資外的活了。」
「這個你不用擔心，我們把這個敞開了說，隊員們跑的時候不用像做賊一樣，生怕我們知道，但，這個費用，我們可以以工資方式發給他們，這樣，是不是更好？」許林海早就想到了這一點。
「我們又怎麼知道隊員們拉沒拉貨呢？」李光亮說道：「要是，司機師傅覺得自己拉自己得到的好處更多，他不是就不會告訴隊裡了？」
許林海讚許的看了他一眼，點點頭：「對，所以，我們這一次出來，等這批貨送完以
後，我們要找個信息靈通的地方，比如大一點的供銷社門口，貨運站附近，掛上牌子，寫的就是承接南華甚至潤澤至南陽及沿途的零擔貨運，然後把我們車隊的電話留下。
等到了後，我們兵分幾路，去問問南陽的那些廠子有沒有要往我們南華方向捎帶東西的。」
成建風點點頭，「你是想把我們的路鋪到南陽來嗎？」
「不止————」許林海點點頭又搖搖頭：「我想全國鋪開，但路得一步步走，南陽相對來說，離我們更近，所以，我準備就從南陽開始試點————」
特區那條線已經成熟，早已不需要他親自跑了，但是，只靠著那一條線，車隊怎麼壯大呢。
成建風的思想還在省運輸隊那種模式里沒走出來，他得帶著他快速獨立起來。
這一趟跑完，特區的兩輛車大概就下來了，他的資金也能儘快回攏。
他還有一個重要的事要做呢。
聽著許林海畫的藍圖，成建風眼睛一亮，只是這餅有點大，他感覺自己現在還吃不下。
一路商量著，車子順利抵達南陽，卸下專送的貨物後。
三人便開始按計劃行動。
任何事不可能一開始就順利暢通。
運輸隊的牌子掛出去，基本是大半天都無人問津。
許林海倒是去找了幾個廠家，但幾個廠跟南華的業務並不多，只留下了聯繫方式，暫時並沒確定會不會有合作。
三人會合後，成建風耷拉著腦袋：「海，我看這法子可能不行————」
「別急嘛，好事多磨————」許林海笑著寬慰他。
正當三人商量著下午是不是換個地方時，一個操著當地口音，神色焦慮的中年男人找了過來：「師傅，聽說你們可以帶貨是嗎？」
成建風突然像打了雞血般笑著迎了上去：「對對，您是要帶什麼貨去哪？」
「我要帶一批貨陶瓷樣品去壽城，那邊在搞展銷會，貨也不是很多，不過我們有時效要求，展銷會明天就開始了————」對方直接說起了自己的訴求：「我也找了我們這邊的運輸隊，師傅，跟您說實話吧，我們這是一家剛起步的陶瓷廠，這不還沒什麼大的收入，這個路費啊，你們可不能比我們這邊運輸隊高啊————」
「那肯定不會的，您算是我們這第一個單呢，必須得優惠點————」成建風咧著嘴笑著說道。
「那成，那成，你們報個價，沒問題的話，現在就可以跟我去提貨————」也不知道中
年男子是怎麼得到消息的，他幾乎是直奔而來。
許林海看著對方，知道就算自己稍微報高一點，這個單也能成。
但是，他想做的是長遠的生意，雖然對方說他們廠才起步，但才起步便能送樣品去展銷會，那背後的靠山肯定也不簡單，他可以把對方談成長期客戶啊。
於是，許林海迅速估算了成本後，報了一個比當地運輸隊低不少，但自己又有合理利潤的價格。
對方幾乎是毫不猶豫就同意了。
去接貨的路上，許林海讓成建風開車，自己則跟對方攀談起來。
聽到許林海他們是自己開了貨運隊，而且，以後這邊也可能會有一條零擔路線後，對方留下了許林海他們的電話，表示他回去一定跟廠里商量，只要有這方面的需求，肯定會第一時間找他們。
回程的路上，依著同樣的操作，他們又一路陸續接了不少單，一直到回到車隊，車子幾乎沒空跑。
最後算下來，這一趟收穫還真不少。
不過，許林海也回想著這一趟，這次算是有點運氣，不少地方都碰著了急件，但真要做長遠來看，只靠運氣和臨時打聽肯定不行，效率低不說，信息也太不對稱了。
回到車隊，經過短暫的休整後，許林海便集隊員開會。
他把這次南陽的經歷跟大家分享了，然後說道：「從這次的經歷來看，需求不少，但光靠我們沿途打聽顯然不行，我的想法是，以華南、華東試點，在這些主要經濟區域的城市，建立我們自己的點，打個比方，就像蜘蛛網上的節點一樣————」
「是不是跟當初在運輸隊一樣？」成建風問道。
許林海搖搖頭：「當初運輸隊我是想這樣搞，但是，上面管控太嚴，做不到我理想中的那樣，只能找各個運輸隊合作，那樣的合作模式，現在不行了，太被動，而且利潤被對方拿走太多，現在，由我們自己說了算，我想的是建立我們自己的點————」
「建自己的點？許隊————那是不是就和我們這裡一樣，得租地方，僱人，那投入可不少啊！」趙雲暖第一時間想到了財務壓力。
雖然現在車隊已經開始有入帳，家私城的總財務也由她在打理，利潤都還不錯。
但運輸隊貸款這事，就像一座山一樣壓在她心裡，她是時刻都在擔心著。
「我知道————」許林海點頭，沉穩的說道：「所以，我的想法是收購或者合作，但合作不再是像原來一樣專門找那種大的運輸隊，而是找當地經營困難的，瀕臨倒閉的小型車隊或者貨運站。
這樣，他們有現成的地方，甚至我們還可以收購一兩輛舊車，最重要的是，他們手裡大部分都有本地的客戶資源和一些信息渠道，我們想要快速開展業務，需要的不是面上看到的那些車，而是他們積累的關係網！」
雷軍若有所思，出聲道：「許隊，你這麼說，這思路倒有點像我們以前部隊的那種聯絡站？安排人紮根在當地，收集當地的信息，然後給路過的部隊提供應有的支援————」
「哈哈，對，就是老雷說的。我們收購或者合併後，便把那裡改成林海運輸在該地方的聯繫點。主要功能就是，承擔或者歸集當地開往我們南華或者發往特區沿途的零擔貨物。然後，為我們車隊路過的車輛提供信息，進行簡單的這種維修補給，和師傅們休息的一個點，再慢慢發展當地的整車運輸業務————」
成建風有些擔心：「海，這種倒閉的或者快要倒閉的車隊，估計只怕有不少爛帳和麻煩吧，我們要是貿然接手，會不會遇到坑？」
「風險是肯定的————」許林海看向眾人，坦誠道：「所以，這個事必須我們所有人都特別用心，在坐的幾位現在都是車隊的核心人員，每個人不只是有相應的工資，年底我會擬一份分紅帳單出來，你們以後都會擁有林海運輸的股份，所以，我希望大家在做這件事的時候，能像當初我們進入車隊一樣，把它當作自己的事業來做。
我不是給大家畫大餅，請大家相信，林海運輸一定會成為最強的運輸隊————」
他突然的一番激勵，說得眾人熱血沸騰。
對於他的提議，所有人全體舉手通過。
接下來便是分工，幾個人負責一個區域，把自己能利用的關係，能想到的辦法全部啟動起來。
大家不只是林海運輸的某一個司機師傅，而有可能成為林海運輸集團一份子的口號把所有人的熱情都激發了起來。
只是，令所有人都沒想到的是，第一個找到站點的居然是安保隊長雷軍。
自從散會後，雷軍便通過戰友的牽線，找到了一個轉業到武門市交通部門的戰友，得知他們那邊正好有一個因管理混亂和車輛老舊而難以為繼的貨運站。
許林海得知消息後，第一時間便帶著雷軍和成建風一起趕了過來。
對方的位置很好，車隊也和他們林海運輸一樣，是由幾間老舊廠房改造的。
原老闆急於脫手，價格已經報得很低了。
因為雷軍戰友大抵知道情況，所以，許林海幾乎沒猶豫就接手了。
他留下成建風暫時駐守，然後把懂財務的強子和懂維修的兵子一起調了過去，經過幾人的努力，那個破爛的車隊便整頓好了。
許林海還接手了當時車隊的幾名司機師傅，車隊掛上林海運輸的牌子後，利用原貨運站積累的部分關係，很快便打開了局面。
業務量很快就穩定了起來。
有了武門市的經驗，許林海如法炮製。
在杭城找到一家因老闆得急病，家中又無人可以接手的小型車隊，這次，他沒有選擇直接接手。
因為，那老闆也算是個性情中人，在面談的時候，坐在病床上的老闆，一個三十好幾的男人嚎啕大哭，直說捨不得，那畢竟是他費盡心力開起來的車隊，雖然現在是這狀況，可他實在是捨不得。
於是，許林海選擇了跟他合作。
林海運輸注資，占大股，保留著原車隊的名稱，但是，車隊同時加掛了林海運輸合作站點的標牌。
而，原車隊的副隊長，原老闆才高中畢業的兒子則繼續留下來負責本地業務的對接。
這種方式許林海也不反對，他的投入更少，但融入市場的速度則更快。
隨著幾條主幹線貨運點的建立，許林海帶領跑長途的師傅，進一步主動出擊，沿著國道省道向所經過的縣城甚至重點的鄉鎮出擊。
地圖上，代表林海運輸隊的紅點也越來越多。
但因為許林海的布置合理，站點雖多，但一切又都有條不紊，並不覺得雜亂。
年底，特區那邊再次傳來好消息。