第129章 一夜暴富夢，就在眼前（求訂閱 保底月票）
王長安稍微算了一下，就發現毛巾廠的銷售也不好做。
不過，這裡面也不是沒有操作空間。
比如金魚這個牌子，就是毛巾被的牌子，而毛巾被的價格就比較貴。
這樣賣出去一條，就是十幾塊幾十塊的收入！
如果這種高端產品賣出去的數量多，那就比較容易回籠資金了。
但是，想要把這些產品全部賣出去，而且還要拿回錢來，就肯定需要好好想想辦法！
所以，只能出奇制勝。
正規途徑，肯定是不行的。
因為現在這個時代，講究渠道為王。
現在渠道商是真的牛叉，他們高高在上，因為沒有渠道鋪貨，你的商品質量再好價格再優，也賣不出去。
現在這些渠道商就是壓貨，就是壓貨款周期。
如果只是這樣，毛巾廠也不至於出亂子。
畢竟不管壓款周期再長，只要給錢，他們終歸是能運轉起來。
比如半年的貨款回款周期，那半年之後，他們就可以拿到錢，就可以給工人開工資，就可以重新購買原材料。
但是，有些渠道商就是不地道，他們乾脆就不給錢！
這才是問題所在！
所以，壓款從來不是問題，問題是渠道商多了，什麼鳥都有。
只要一個環節出問題，那就是大問題，積累的大問題多了，那就沒救了。
雖然有了想法，但是王長安沒有任何表示。
他知道，趙知行在觀察他的神色。
畢竟這些文件中的這些廠子，問題都已經很嚴重了。
看得差不多了，王長安重新翻了一遍。
他想要看，這些出問題的工廠，都有哪些商品。
單純的依靠毛巾、毛巾被，甚至是枕巾、床單什麼的，肯定不容易售賣。
按照王長安的想法，這些商品還太單薄。
「除了輕工業產品銷售困難，製造業當中就沒有這種情況？」
看趙知行一臉愕然，王長安解釋道：「我不要這些工廠，也沒本事管理。」
「我想，他們遇到的問題，都跟錢有關吧？」
「別的我幫不上忙，幫他們賣一批產品，應該不是問題。」
「這樣他們怎麼也能得到一筆快錢，也能讓他們支撐更多時間。」
「當然，這筆錢具體怎麼分配，你們自己看著辦，我就幫著他們，處理一下積壓品。」
越說，王長安的想法就越是完善。
畢竟這一次是幫政府解決問題，他們應該配合。
這樣不管用什麼方法銷售，都會一路暢通，沒有人敢找麻煩吧？
本來，如果只有一家毛巾廠，王長安還真想用那個金點子出的主意，直接拉一車毛巾，下鄉去販賣。
只要跑得遠，再多毛巾也能賣得完。
但是，這麼做是杯水車薪，除非一次派出上百支隊伍。
可這麼做，短時間沒法做出效果。
而且也顯示不出他的本事。
畢竟是幫趙知行的忙，自然是做的越好，人情越大。
既然想要人情，那就弄得大一些，畢竟現在遇到銷售困難的企業，肯定不止一家。
「製造業肯定也有麻煩，但是我們能處理的就只有一些小廠。」
拿過包，趙知行又掏出一沓文件。
挑選出來一些，直接遞給王長安。
王長安大體翻了翻，就不得不感嘆省城的工業實力。
現在省城最有名的工業企業，莫過於工具機一廠和國棉一廠，都是擁有上萬職工的大型國有企業。
工具機一廠曾經是新中國工具機行業的排頭兵，「一五十八羅漢」、「六五」至「八五」全國工藝樣板廠。
生產的工具機暢銷國內並遠銷日本和歐美。
而國棉一廠呢，有人這樣描述過當年的盛況。
熙來人往的客商，足可踏破崗樓下的門檻。
充滿朝氣、活力的青工們忙碌在整潔、寬的車間。
這裡的產業工人有的是牛氣和自豪，因為要到這裡工作的競爭激烈程度，不亞於現在的公務員考試。
每到上班時間，這裡機器的轟鳴聲足以震撼半個省城。
除工具機一和國棉一外，還有大名鼎鼎的「汽老總」一汽車製造廠。
他們生產的「黃河」牌重型卡車，是當時全國唯一的民用重型卡車。
七八十年代，「大黃河」的身影遍及全國城市和鄉村。
鬼子曾經說「有路必有豐田車」有吹牛之嫌，而當年的我國，說「有路必有黃河車」卻是一點都不誇張。
「大黃河」是省城的一張名片。
現在還有輕騎摩托車廠，他們生產的「輕騎」和「木蘭」牌摩托車，在全國也有很高的知名度。
因為在七十年代末，我國第一種民用摩托車就是「輕騎一15」。
面向市民銷售之後，當地人稱之為「黑老鴰」，一時間供不應求。
在那個全國都認上海貨的年代，居然有上海人托關係購買濟南貨，其產品品質和前衛可見一斑。
後來廠更名為「中國輕騎集團」，GG語是「踏上輕騎，馬到成功」，透著滿滿的自信。
這個時候，擁有一輛「小木蘭」是許多時尚女性的夢想。
除了這些，還有小家電的驕傲洗衣機，現在的洗衣機廠，生產了全亞洲第一台滾筒式全自動洗衣機。
他們的「小鴨」紅極一時。
他們廠的「書記大姐」李淑敏，是全國學習的榜樣。
此時還無愧於「小鴨小鴨頂呱呱」的GG詞。
當然，這些工廠也跟趙知行沒有什麼關係。
他提供的文件之中，之所以有這些企業，主要是他原來是想要讓這些企業出頭幫忙的。
所以，接下來才是重點。
王長安關注這些企業，是想要用一下他們的產品，如果能給個批發價就更好了。
有這些市場上最受歡迎的產品，才能帶得動那些不受歡迎的產品。
比如毛巾廠的毛巾，至於床單、毛巾被什麼的，現在算是暢銷產品，不愁賣。
但是毛巾就不同了，除了廠礦企業，誰會不停的買毛巾？
就算是他們煤礦，也是一個季度採購一次。
三個月下來，工人把發的毛巾用得開始透明，那個時候才會發第二條。
這樣一年也不過發四次，他們煤礦現在有三千人，每年也不過用一萬兩千條。
這麼點銷量，肯定不看在毛巾廠眼裡。
畢竟他們煤礦下發的毛巾，很可能就是價值一塊錢一條的。
所以，他就是提前採購三年的毛巾，也不過是三萬六千塊錢。
相比三千五百名職工，這點錢算什麼？
所以，想要帶動這些豬隊友，就需要給他們找一個快速傾銷毛巾的市場。
很顯然，不走市場上正規的渠道，這個事情就很難辦。
但是不是不能辦，因為王長安在一瞬間就想到了一個經典的銷售道路。
那就是抽獎！
「你真能幫上忙？」
「其實不用把這些事情攬在自己身上，我都放棄了。」
「畢竟你算是挺照顧我，要不然也不會提這幾個項目。」
聽到王長安的想法，趙知行急忙阻止。
他還揚了揚手中的圖紙，十分認真的道：「有這些項目，已經算是幫了我的大忙！」
王長安感受到了趙知行的誠意，所以，他此時是真的想要多幫他一下。
如果能在這個過程當中賺點錢，那就更好了。
畢竟他們現在每天的花費都不小，這麼每天坐吃山空，讓王長安有點不安！
所以，既然煤礦一時半會的不需要多少資金，那就想辦法用錢生錢！
這可是一舉兩得啊！
王長安道：「跨行的事情我不會做，最起碼了解清楚之前，我也不會逞能！
」
趙知行鬆了口氣，他還真害怕，王長安被他忽悠的上了頭。
如果是之前，他肯定是喜聞樂見。
但是現在感覺王長安很不錯，也許以後是真的朋友呢？
再說，王長安這筆錢，還要用在更好的地方，已經不能隨意被浪費。
對於這樣的趙知行，王長安也是喜聞樂見。
因為他們現在已經站在同一條陣線上了！
王長安的錢，趙知行比他看的還要緊，這是好事！
只不過，這也不能擋著他賺錢啊！
「趙哥，我是這麼想的，如果說管理這些工廠，我肯定不行。」
「就算找一家規模最小的，我都不一定能扭轉他們的困境。」
「但是，如果只是幫著他們銷售產品呢？」
「我看這些企業，都有一個共同的特點，那就是銷售出問題了。」
「不是產品積壓賣不出去，就是鋪貨出去收不回貨款！」
「你說，現在我幫他們賣東西，進貨的時候直接給現金怎麼樣？」
趙知行思索起來，因為他看清楚了，王長安不是一時衝動，他是真有這種想法。
只不過，那一千二百萬能幫多大的忙？
這筆錢要是陷進去了，他的高科技項目怎麼辦？
「趙哥，其實在有的時候，銷售是很好做的。」
「如果有你們出面，給解決一些大面上的問題，那就會更加簡單。」
趙知行不知道王長安想要怎麼做，但是真要能給那些企業一筆資金，絕對是好事。
「長安，你看看鐘表廠，以前也是明星企業。」
「他們生產的康巴絲牌石英鐘，曾經多年擔當中央電視台《新聞聯播》報時鐘。」
王長安還真就知道這個鐘錶品牌，它就是在市場大潮之下，被衝散架的。
其實，也可以說，它是走私的犧牲品。
康巴絲牌石英鐘就是在這幾年，開始失去市場競爭力的。
為什麼？還不是因為走私進來的大量電子表？
這一點，看看這家企業的銷售報表就知道。
1991年產量為203萬隻，1992年降至90萬隻，1993年進一步減少到26萬隻。
銷量的急劇下滑，標誌著其逐漸不受市場待見。
而在九零年，為什麼國內能賣兩百多萬隻？
那是因為感動全國的電視連續劇《渴望》，每集都有「康巴絲」的倩影。
可惜，鬼子、香江那邊的電子表都賣瘋了，他們競爭不過。
但是，當做正常商品不好賣，那就用抽獎的形式，把它送出去。
「放心，我能賣得出去，不過要給批發價。」
「如果價格便宜一點，我就能幫他們清庫存！」
趙知行苦笑道：「你知道此時他們的庫存有多少嗎？」
「算了，你有這個心，那就能清多少是多少吧！」
「如果是普通款的石英鐘，價格在幾十塊錢，他們現在的售價是三十吧？」
「等我給你詢問一下，看看最便宜能達到多少。」
王長安心中有數了，市場價三十的產品，出廠價也許就十來塊錢。
既然是積壓產品，也許他十塊錢就能拿到手。
這樣他對外的宣傳，就是三十塊錢的石英鐘。
如果是賣給客戶，客戶會很挑剔，比如過時了，比如太貴了，比如還有什麼瑕疵。
但是，他要是用抽獎的方法，給送出去呢？
彩票的價格也不用太貴，就兩塊錢一張。
如果用兩塊錢，就抽中一隻石英鐘，那就都會很高興吧？
這樣不管石英鐘有什麼問題，都不再是問題。
一邊查看合適的商品，王長安一邊算計著。
現在的鉛筆廠也不行了？
主要是產量高，貨款收不回來！
這個也可以幫著解決一下問題，就當保底好了。
不管是誰，花費兩元錢購買一張彩票，都可以保底得到一支自動鉛筆。
這玩意的出廠價最多幾毛錢，王長安要是拿得多，沒準就是一毛錢一支。
九十年代的自動鉛筆，應該是很流行的，這個不管是誰買到，都不會浪費。
更何況，他們生產的「友愛」牌鉛筆和彩筆，是國內唯一能與上海「中華」牌比肩的產品。
並且以前還大量出口海外！
以前，每年廣交會前後，都要加班加點生產才能完成任務。
很快，王長安就抽出來了不少文件。
「毛巾、毛巾被、床單、枕巾、肥皂、洗衣粉、洗衣膏、牙刷、自動鉛筆！」
「第一批就這些吧，這樣就能盤活毛巾廠和洗衣粉廠和鉛筆廠！」
看王長安這麼自信，趙知行反而摸不著頭腦。
「真行？你打算怎麼銷售？」
王長安立即說出來了他的計劃，其實也沒有什麼特別的，因為此時在南方很多地方，已經有搞抽獎的。
這一次王長安是想要說一下這裡面的危害，弄一個門檻出來。
不要什麼雜碎都能幹這個，全都想著怎麼騙錢。
這被騙的次數多了，以後誰還會狂熱？
稍微說了幾句，王長安就發現，他們齊魯這邊居然還沒有人搞摸獎的把戲？
這不就是機會嗎？
而這個計劃，需要上面同意，最好是制定一些規則。
畢竟彩票這東西，多少跟賭博沾點邊。
但是，王長安也是感覺不做白不做。
因為進入九十年代之後，「全民摸獎」肯定會風靡全國，之後就會在國內遍地開花。
最出名的就是2元抽大獎，3歲小孩抽中桑塔納。
有這種新聞，就可以知道，會造成多麼瘋狂的結果。
一開始，抽獎活動只是簡單的消費促銷方式之一。
商家通過贈送小禮品，或者折扣券等方式，吸引消費者前來購買商品。
但隨著八十年代末彩票的興起，商家們就開始嘗試，將抽獎活動與彩票結合起來。
他們在商場、超市、餐廳、娛樂場所等各個場所，舉辦各種類型的抽獎活動，吸引了大量的消費者前來參加。
於是有一些經濟頭腦比較活躍的人，看到了這個機會。
特別是九十年代暴富的第一批人，他們就開始將刮獎式彩票，從國外引進到中國。
也就是即開型彩票。
購票後立即就可了解其中獎與否，並可當即兌獎。
這種彩票在當時不僅形式更加新奇，商家設置的獎品也更為豐富，中獎概率更高。
抽獎活動的獎品，從幾毛錢的生活用品到成千上萬的摩托車、桑塔納等等都有。
吸引力在這個精神匱乏的年代可想而知。
此舉也將九十年代的抽獎熱潮推到了高潮，全國上下對此曾一度萬人空巷，颳起了「全民摸獎」的熱潮。
當時經常聽到有人兩元開走摩托車！
又聽聞有人兩元抱走了電視機！
再後來竟然聽聞三歲小孩兩元開走了桑塔納！
各種驚人的傳聞驚掉了所有人的下巴！
於是大家紛紛拿起錢包，爭先恐後奔向了賣彩票現場。
一夜暴富夢，就在眼前。
所以，大家都想試試自己手氣。
瘋狂的抽獎現場，就是人人買彩票，家家有彩電！
這種彩票抽獎現場，可以說是非常瘋狂的。
於是一來二去，人人都想試試自己手氣，心裡都有一個一夜暴富夢。
為了中獎，大批民眾就這樣因此慕名前往抽獎現場。
現場人山人海，經常能見到幾十上百人排隊等候，只為買那麼一張兩張彩票，場面非常壯觀。
彩票抽獎現場，通常會設置在繁華的商業中心或者公共場所。
比如公園或者廣場等。
現場通常會搭起高大的帳篷或者大棚，四周掛滿了五顏六色的彩票宣傳資料和海報，營造出一種熱烈、喜慶的氛圍。
彩票抽獎現場通常會設置多個抽獎環節，每個環節都會頒發不同的獎品。
包括現金、家電、汽車等。
初期獎品價值不會太誇張，但是抽獎流行起來之後，想要吸引更多人，就只能不停增加獎品價值。
而這算是一個惡循環，可不是什麼好事！