張彩英看出了景禹的質疑。
也是……
小班制、平價收費，走量走質都不賺錢。
怎麼可能會有大額營收支持業務擴展呢？
張彩英笑著解釋：
「景總，如果光靠線下授課收入去支撐大規模擴店，肯定不夠。」
「但我們現在線上課程的收入增長很快。」
「孔老師的付費精品課程已經上線，非常火爆，很多觀看免費公益課程的用戶，都已經轉化成了付費用戶，整體線上收入已經超出了我們的預期。」
「目前擴店所需要的資金，智慧熊教育自己就可以解決，不需要公司總部撥款。」
景禹眉頭微微動了一下。
付費精品課程賣爆了？
這個情況他還真不了解，之前他關注的，都是孔書傑的免費公開課。 沒想到，孔書傑竟然把他的流量變現了。
太誇張了！
如果真是這樣，智慧熊做到了自給自足，甚至還有餘力擴張，那說明它的商業模式已經跑通了。
張彩英話鋒一轉：
「不過我們也確實面臨著一個棘手的問題。」
「就是師資。」
師資？
聽到這裡，景禹眉毛跳了跳。
張彩英語氣里多了一絲無奈：
「景總，智慧熊對教師的要求是高於行業平均標準的。」
「招聘進來之後要經過內部培訓考核，從教學理念到課堂實操，從學科功底到學生心理，整套流程走下來至少要兩到三個月。」
「不然，我們沒有辦法確保教學質量。」 「現有三家校區，師資水平、教學質量還能嚴格把關。」
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「將來擴店速度一旦提上來，師資儲備跟不上，教學質量就可能出問題。」
她看著景禹，攤了攤手：
「所以景總，錢不是最大問題，人才是。」
「但人才這種事急不來，只能逐步培養、逐步輸出。」
「我們現在的策略是每個新校區開業之前，骨幹教師和管理團隊必須完成培訓考核，達標一個開一個，絕不湊合。」
景禹聽完，沉默了幾秒。
他想的不是師資問題。
他在想的是——這家機構的運營邏輯比他預想的要穩健得多。
不搞加盟、不燒錢擴張、師資考核嚴格、線上收入反哺線下拓店。
這種打法短期看著慢，但一旦渠道鋪開，品牌根基會非常紮實。
而《提分寶典》教輔的鋪貨，完全可以跟這套打法形成互補。 他坐直了，兩隻手交叉搭在桌上。
「張校長，關於智慧熊教育的發展戰略，我就不多說什麼了，您的思路非常清晰。」
「教輔資料上，我說說我的想法。」
張彩英做了個請的手勢。
她也想聽一聽，這個專業的發行商，是怎麼看待教材發行的。
景禹組織了一下語言，然後說：「《提分寶典》目前只覆蓋高三學段，英語口碑尤其突出。我在郝總面前也說過——這套教輔資料目前穩居帝都教輔市場品類前五，孔書傑老師的口碑效應還在持續發酵。我的判斷是，它完全有能力從高三往下拓展，覆蓋初高中全學段、全學科，對標五三，做成教輔行業的新頭部品牌。」
張彩英眼睛亮了一下。
景禹的話，戳中了她心裡的想法。
但她沒有打斷景禹。
景禹繼續說：
「天舟發行的渠道優勢在於實體書店網絡。」
「全國兩千多個縣區，六千多家合作書店，從一線城市的圖書大廈到縣城學校門口的小書店，我都能鋪到。」 「教輔材料跟雜誌不一樣——雜誌有很強的地域時效性，發行周期短，退貨率高。」
「教輔的生命周期長，一套書賣三五年不用大改，庫存壓力小，渠道利潤穩定。」
「對經銷商來說，這是最好的品類。」
張彩英聽完，點了點頭，景禹這番話說完，她大概能明白對方為什麼盯上智慧熊教育的《提分寶典》了。
市場上的教輔資料並不少，但諸如五三、黃岡密卷之類的，經銷渠道都已經很成熟了。
景禹即便有能力撕咬下一部分經銷權，也不會太多。
但《提分寶典》不一樣。
《提分寶典》面臨的是廣闊的市場，天舟發行只要能提前布好局，就能跑馬圈地，將最大的一塊蛋糕，提前裝進自己的口袋。
當然了，這個決策的前提，就是《提分寶典》真有這麼大的市場。
張彩英問：「景總對《提分寶典》的規劃是？」
景禹伸出了三根手指：
「我的計劃分三步走。」 「第一步，用現有高三《提分寶典》作為拳頭產品，鋪到全國所有合作書店，先把品牌打出去。」
「第二步，智慧熊教育逐步開發高一高二和初中全學段的配套教輔，形成完整的產品矩陣。」
「第三步，我們天舟發行和智慧熊教育合力，用三到五年時間，把《提分寶典》做成跟五三同級別甚至更強的教輔品牌。」
景禹說的是框架型的目標。
但張彩英聽了以後，卻明白想要達到這樣的願景，不僅需要智慧熊教育自己經營好《提分寶典》這個品牌形象，還需要天舟發行這樣有實力的經銷商給予全渠道支持。
她站起來走到窗邊，外面傳媒大學東門的車流在烈日下緩緩移動。
張彩英站了大概十幾秒，轉過身來。
「景總，您的想法我大概了解了，我也有了一些合作思路。」
「您說。」
「第一，教輔鋪貨和線下拓店可以協同推進。如果《提分寶典》先一步鋪到全國書店，等於在每個目標城市提前做了品牌鋪墊。等到智慧熊的直營校區開過去，當地家長和學生已經認識這個品牌了，市場推廣成本會大大降低。甚至可能出現市場主動邀約入駐的局面。」
景禹點頭。
剛才張彩英在分享她的拓店戰略時，他就有了這個思考。 這其實是兩回事。
拓店需要資金、需要人才、需要時間。
但教輔資料鋪貨成本卻低很多。
不過兩者又不是完全隔絕的關係，如果教輔資料能先一步在市場上打出名氣，那對智慧熊教育後續線下門店的拓張也有很大的幫助。
「第二，」張彩英伸出第二根手指，「教輔資料和網課完全可以聯動。在《提分寶典》的扉頁和封底印上網課訪問地址，每一本實體教輔都是線上課程的推廣入口。購買教輔的學生和家長是線上課程最精準的目標用戶，轉化率不會低。」
景禹笑了笑。
他發現張彩英很敏銳。
她這點說的也沒錯。
在線下門店拓張需要時間的情況下，教輔材料可以進一步催化線上課程的轉化率，鋪的越多，轉化成網課的人數就越多。
景禹頗為感慨，這位前國家一級演員當了校長之後，商業思維的進化速度相當驚人。
郝總好眼光！
「張校長，看來咱們想的方向完全一致。」 張彩英坐回辦公桌前，臉上掛著笑容：
「景總，合作的事，原則上我這邊沒有問題。」
「接下來具體的落地細節——教輔改版周期、首批鋪貨量、區域優先級、線上線下分成比例——這些都需要坐下來一條條敲定。」
「天舟發行那邊需要出什麼材料、提供什麼數據，您隨時跟我溝通，我這邊全力配合。」
「行。」景禹站起來，伸出手，「那咱們就正式啟動。」
張彩英也站起來握住了他的手。
……
8月2日，上午十點多。
郝運癱在辦公椅上，剛翻完趙秘書早上送來的幾份文件，正準備摸會兒魚看會兒wb，辦公室門就被敲響了。
「進。」
門打開了，進來了三個人。
郎衛打頭，方世堯和汪哲一左一右跟在後面。 郝運眉毛挑了挑。
看這架勢，是來匯報中秋晚會籌備情況的。
「郎導來了，都坐吧。」
郝運沒起身，伸手往下壓了壓，示意大家都坐。
三人在郝運對面依次落座。
郎衛算是客人，方世堯和汪哲讓他坐在了最中間。
郎衛看著郝運笑了笑：「郝總，中秋晚會的事，我過來跟您匯報一下總體的籌辦進度。」
正如郝運所料。
央視並沒有為難郎衛，已經通過了他的申請，准許他替煤運娛樂籌辦中秋晚會。
郝運點了點頭，示意郎衛開口。
郎衛也不繞彎子，直接切入正題：
「郝總，現在離中秋還有五十來天，時間上已經非常緊張了。」 「這陣子我動用了在央視的人脈，跟好幾家地方衛視都接觸了一遍。」
「目前有四家衛視有明確的合作意向。」
「大致分兩種情況。」
郎衛翻開了隨身攜帶的文件夾。
「第一種是本來就不打算辦中秋晚會的——疆省衛視和青省衛視。」
「這兩家的情況比較特殊，當地中秋民俗氛圍本來就偏淡，人口密度也低，台里每年到了這個時候也就轉播一下相關節目，沒有專門籌辦大型晚會的傳統。」
「所以對於煤運娛樂來主辦這件事，他們很歡迎，願意把時段交給我們全權運作，他們只提供播出平台和台標，不參與內容也不干預製作。」
「說白了就是賣個播出窗口，也順帶蹭蹭我們的流量。」
郝運聽著，沒什麼表情。
疆省、青省，那確實是地廣人稀了。
尤其是青省，常住人口只有五百多萬人，而帝都的常住人口有兩千萬。
一個省的常住人口，只有帝都的四分之一…… 郎衛翻到下一頁，繼續匯報：
「第二種，是本來自己就有晚會籌辦計劃，但規模做不大的——霧都衛視和豫省衛視。」
「這兩家衛視都計劃辦中秋晚會。」
「但說實話，省級衛視除了那幾個一線大台，其他台的晚會預算和藝人資源都有限。」
「像霧都衛視今年原定的晚會陣容，最大牌的藝人也就是本地出身的幾個歌手，流量和話題度都不夠。」
「豫省衛視也是類似的情況。」
「他們有文化底蘊，但辦晚會的錢和資源跟一線台沒法比。」
「所以這兩家也願意讓煤運娛樂參與進來，甚至可以接受由我們全權承辦、他們只掛名的合作模式。」
郎衛合上文件夾，看著郝運：「情況就是這樣。兩種模式、四個衛視，都是可以談的。」
郝運聽完，陷入了思考，沒有直接做決定。
郎衛轉頭看了方世堯一眼，方世堯順勢接過話頭：
「郝總，我們仨之前碰了一下，覺得四家裡頭，豫省衛視的綜合條件最合適。」 「豫省人口基數大，文化底蘊厚，台里合作意願也強。」
「當然了，霧都衛視也有優勢，霧都本身就是網紅城市，話題度高，對網絡端的傳播有加持。」
「疆省和青省嘛……」
他頓了頓，坦誠道：「覆蓋面相對較窄了，日常做公益幫扶沒問題，但您對這次晚會的要求比較高，我覺得可能不太合適。」
汪哲在旁邊跟著點了點頭：「對，我和老方的看法一致。不過最終怎麼定，還是得您拍板。」
三個人都看向郝運。
郝運靠在椅背上，手指在扶手上敲了兩下，沉默了幾秒。
他在想什麼？
他在想系統任務。
熱度、口碑、收視率，系統下達了三個硬指標。
說白了，系統對這次晚會的數據，是有要求的。
疆省和青省，受眾基數擺在那兒，就算節目做得再好，能輻射到多少人？ 收視率、熱度這兩個指標就是問題。
想要完成這兩個指標，得有實實在在的人口基數撐著。
郝運擺擺手：
「疆省和青省就算了。」
「我對這次中秋晚會的收視率有要求。」
「選人口稀疏的省份就是自己給自己挖坑。」
「以後其他合作機會的話，可以再聯繫他們，這次中秋晚會，不合適。」
三個人都點了點頭，顯然早有預期。
郝運站起來，走到窗邊看了一眼外頭的太陽，又轉身靠在了窗台上：
「霧都和豫省嘛……」
「霧都底子不差。網紅城市，年輕人多，網絡熱度肯定不低。」
「但晚會最終還是看電視端的收視率，這一點上豫省的優勢是壓倒性的——一個億的人口基數，全國排名靠前，省內沒有特別強勢的一線衛視跟自己搶觀眾。」 「中秋晚上打開電視看本省衛視的中秋晚會，這種本地歸屬感天然就能轉化為實實在在的收視數據。」
他看向郎衛：「豫省衛視那邊的合作條件怎麼樣？」
「比較靈活，」郎衛說，「他們今年原定的晚會方案規模不大，預算也有限。如果我們接手承辦，他們願意在節目編排和製作上給我們很大的自主權。甚至可以考慮直接由煤運娛樂全權承辦、衛視掛名播出的合作形式。」
「那就優先跟他們談。」
郝運重新坐回椅子裡：
「條件可以給得大方一點。」
「資金上，他們原有預算不夠的部分我們補。」
「宣發上，咱們自己的渠道和資源全部開放配合。」
「參演藝人方面，咱們公司所有簽約藝人的檔期優先調配給晚會，不夠的讓郎導從外部邀約，出場費全部由煤運承擔。」
「另外——如果豫省衛視有本土文化元素想要融入晚會，比如少林功夫、豫劇、地方民俗，這些也儘量配合。」
「只要他們肯把主辦權交給我們，我們也多給人家一些方便。」
方世堯和汪哲交換了一個眼神。 方世堯馬上點頭：
「明白。」
「我這邊宣發渠道隨時可以啟動。」
「等衛視那邊敲定之後，宣傳物料和話題預熱的方案我提前準備好。」
汪哲跟著說：「藝人檔期我這邊統一協調，優先保證晚會需求。預算方案我回去就做。」
郎衛擰上保溫杯的蓋子，站起來：
「那我就直接跟豫省衛視那邊聯繫了。」
「他們的副台長是我以前在央視的老同事，溝通上應該比較順暢。」
郝運點了點頭，又補了一句：
「跟豫省衛視談的時候，把咱們的誠意擺出來。」
「資金、宣發、藝人——能配合的儘量配合。」
「只要對方的條件不過分，能答應的我們都可以答應。」 郎衛笑了：「您放心，這事兒我有分寸。」
方向確定下來了，三個人起身收拾東西，準備離開。
郝運重新癱回椅子裡，忽然覺得心裡有一塊石頭落下來了。
五十天，說長不長說短不短。
衛視平台一旦敲定，後面的事就好辦了——節目編排有郎衛把關，資金流程有汪哲盯著，宣傳推廣有方世堯操盤。
這三個人雖然是被他硬拉來湊的草台班子，但兩個月磨合下來，配合得比預想中順溜多了。
而且……
徐梁快回來了。
到時候把他也塞進這個籌備小組裡，應該能幫上忙。
乃求嘞。
總算往前挪了一步。
他拿起桌上的茶水灌了一口，又想起什麼，朝門口的方向喊了一聲： 「對了……讓田旭把月餅的事也安排一下。」
已經走到門口的方世堯回頭：「什麼月餅？」
「中秋晚會嘛，讓食媒定製一款和豫省聯動的、特殊的月餅。」
「到時候給觀眾、工作人員都發一下。」
聽完這話，方世堯和汪哲都愣了愣，像是想說什麼又不知道該不該說。
方世堯張了張嘴，最後只擠出來一個字：「……行。」
門輕輕合上了。
汪哲跟方世堯嘀咕了一句：「郝總又要發福利了。」
方世堯回了一句：「習慣就好。」