朱雀大街。
京都最繁華的大街。
在最繁華的地段，一間鋪面一月就要三百兩的租金！
數日前一家原本經營糕點的鋪面忽然關門，圍了木欄，叮叮噹噹好一陣折騰。
新開的店名「香菸閣」，讓人有些摸不著頭腦，但第一天開業門前就排起了長長的隊伍。
旁邊更是停了不少奢華馬車，一看就知道主人身價不低。
好事的百姓不免湊個熱鬧，打探消息。
一聲聲吆喝夾雜其中，「前面的，別插隊，耽誤老子買香菸，小心你的皮！」
「掌柜的，給我來三盒，今晚我要跟去紅袖招點三個！」
「夥計，給我來一盒！」
「……」
「給我來一百兩的！」
「對不起這位客官，香菸限量供應，每人限購十盒！
當然，若您辦了本店會員，可免此限制……」
人總是好奇的。
百姓也很快弄清楚新店香菸閣賣的香菸是什麼東西了。
「你們聽說了嗎，新玩意兒叫香菸，用了十幾味中藥，尤其能固精補腎，健體延時！」
「假的吧？」
「假的？你沒看剛才那位買二十盒的，那可是東閣樓的劉掌柜，他小妾都娶了六個，沒用他會去買？」
「果真如此，我也去買兩盒試試……」
隨著議論聲增多，隊伍也越排越長……
香菸閣斜對面的酒樓二樓，窗戶全開。
李琦悠閒坐在一旁，手夾香菸，吞雲吐霧。
李嘯虎則神情嚴肅地看向斜對面樓下的香菸閣。
一旁還有不停數數的顧霆生，「二十八、二十九、三十……
琦哥，你到底找了多少託兒？」
李琦頭也不轉，只側臉去看牆上掛著的一幅幽蘭圖。
「一百。」
「一百？」
顧霆生驚叫起來，「一百個人，你一人給十兩當託兒？」
李嘯虎爺皺眉不已，「兔崽子，一萬兩雖多，也不是你這麼糟蹋的！
什麼都沒幹，就先花出去一千兩！
再算上一年的鋪面租金、捯飭你鋪面、雇用人手，你已經花了六千多兩！
六千多兩，到現在只有十幾個是真正買煙的！」
李琦淡定搖頭，「別急啊，這才剛開始呢。
一天哪怕有三十個人買，是不是也夠本了？」
顧霆生搖頭，「琦哥，帳不是這麼算的，這幾千兩若是拿出去放印子錢，掙得比這多！
更何況你還費這麼大勁。」
李嘯虎爺點頭，「即便不放印子錢，開家米鋪，也比這個穩當！」
李琦笑道，「別急啊，再等等！」
「等等？」
李嘯虎跟顧霆生疑惑不已。
都這份上了，還等什麼？
排隊的人看著挺多，卻絕大多數都是託兒！
加上一兩銀子一盒的價錢，更是讓兩人心裡沒底。
臨近晌午，終於有李家的心腹趕來報信。
「怎麼樣？」
李嘯虎急切問道。
下人振奮道：「回老爺，只是一個上半天，咱們就賣出去一百二十多盒香菸！」
「才一百二十多盒……」
李嘯虎皺眉不已.
一百多個託兒，說好了每人買一盒，剩下的才是真正賣出去的。
顧霆生嘆道，「一個半天只賣了二十多兩銀子？
這人數也不對，怎麼還有零頭……」
夥計趕忙搖頭，「老爺，銀子是二百三十四兩五百文……已經撇出去大公子雇的託兒了。」
「什麼！」
李嘯虎驚呼一聲，「二百多兩，哪來的二百多兩？」
顧霆生皺眉不已，「不可能，我都數著呢，除了託兒，前前後後進去五六十個人，哪來的二百多兩？
我也看著他們出店的，一個個手裡最多拿的也不過兩三盒！」
「這……」
夥計撓頭，「這個帳具體怎麼算的我也不清楚，這是帳單！」
夥計似想到什麼，趕忙從懷裡取出一張折好的紙，遞了過來。
顧霆生趕忙接過來看。
只見紙張上面寫著「普通」「會員」「充值」三列。
每列下面寫著人數，後面還寫著「單價」。
「普通」後面寫的是「一兩」。
「會員」後面寫的卻是「九百文」。
「充值」後面數額則是一百六十多兩！
最下面還有一行字：暫未有老帶新。
老帶新？
顧霆生兩眼茫然，「琦哥，這是什麼意思？」
李嘯虎要過帳單看了看，也是滿臉不解，「小子，怎麼回事？」
李琦將手中菸頭熄滅，喝了一口茶水，這才笑道：「很簡單，香菸閣實行的是會員制。」
「何謂會員制？」
「會員制就是充值成為香菸的會員，可以享受購買香菸折扣的優惠。
不充會員是一兩一盒，充了會員就是九百文一盒。
充得多，一盒的價錢就越便宜……」
還未等他說完，顧霆生就一拍腦門，「妙啊！
如此一來，對客人來說，原本需要十兩才能買十盒的，現在只需要九兩，而他的十兩卻可以買十一盒！」
李嘯虎皺眉，「十一盒賣完還剩一百文，人家若是要回去，我們是不是還要給？」
李琦笑問：「爺爺，那你覺得肯花九百文買一盒煙的人，會將那一百文要回去嗎？」
「這……當然不會。可這一百文也只能算是人家放在店裡的，真要了，你還能不給？」
「不，」李琦搖頭，「有這一百文，他們就會再次充值。
而願意花這麼多錢買香菸的人，身上又不會帶零碎的銅幣，只會帶銀子。
所以……」
顧霆生兩眼放光，「我明白了，下次再充就會還剩下零碎，他想要花掉這零碎就還得再充……妙，真是妙！」
李嘯虎聽得皺眉不已，什麼妙，分明是生兒子沒屁眼的才能想出這麼損的招兒！
就在這時，顧霆生一眼瞥見樓下動靜，忍不住驚呼出聲：「怎麼回事，怎麼一下子來了這麼多人？」
經他這麼一吆喝，李嘯虎快步回到窗前去看，只見幾撥明顯不是一夥的人正簇擁著朝香菸閣走去，嘴裡兀自喊著：「快，就在那裡！」
「胡掌柜，你可不許騙我！」
「還有這等好事？」
一群人鬧哄哄的，看上去像是要搞事！
顧霆生臉色大變，「李爺爺，不會是來砸場子的吧？
不應該啊，這才第一天，香菸也沒搶誰的生意……」
李嘯虎已經目露兇狠，沉聲吩咐：「李全，你回去看看怎麼回事，誰敢砸場子，你就打斷他的腿！」
「是！」
李全轉身就走。
李琦卻趕忙起身呵止，「慢著！」