戚嫣然坐在一旁，手裡捏著個小本子，筆尖飛快划過紙面，把陳燕妮講的賽制分類、轉播授權這些要點一條一條記下來，偶爾抬眼，目光落在陳燕妮身上，安靜聽著二人交談。
雖然說大家都是過目不忘，但是工作記錄還是要做的，畢竟自己記住和給別人講還是給別人看，當然是有記錄更好用。
陳燕妮稍微頓了頓，理了理思路，接著往下講。
「轉播授權只是第一塊收入。
但是光靠賣轉播權，最多只能穩住基本盤，想要把盤子做厚，還得開發賽事周邊與商業贊助。」
她指尖輕輕點了點膝蓋，語氣篤定。
「贊助不能像老交流會那樣，隨便找幾個圈內熟人湊點錢草草了事。
我們要把贊助分出門類，分出等級。
主冠名、行業特約、指定用品，分得清清楚楚。
武術器械、運動服飾、保健品、國風文創品牌，全都是適配我們賽事的合作方。」
「但是有個前提，贊助絕對不能干涉比賽判罰。
贊助商只管出錢打GG，不能左右選手上場，更不能去改動打分結果。
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一旦資本插手賽場公平，整個 傳武的品牌價值和口碑就直接垮了，
前面所有鋪墊全部白費，所以這條底線必須死死守住，並且寫進合作協議里。」
孫賊聽到這裡，微微點頭。
「這點說得沒錯，一旦錢凌駕於擂台之上，再好的比賽也要變味。
那除了贊助，還有別的路子可以繼續發展麼？」
「當然有。」
陳燕妮繼續說道，
「線下實體也是一大塊蛋糕。
常規賽打出名以後，咱們可以和做演唱會一樣，在各個城市巡迴落地，賣現場門票，劃分普通座、VIP 觀賽席，VIP 還可以增設賽後選手見面的權益。
年度總決賽直接選大城市大型場館，搞成大型文體活動，門票、現場GG位、場館內的特許商品售賣，全部算進營收。」
「現場可以賣定製的賽事紀念徽章、服飾、復刻傳統兵器擺件，還有各家武館聯名文創。
既能賺產品的利潤，也相當於變相給賽事做宣傳，觀眾買回去，就是免費的流動GG。」
戚嫣然手上筆沒停，邊記邊適時開口補充，
「燕妮姐，這裡我補充一點。
門票和周邊，最好線上線下同步開售。
線上開放電話訂購和電視購物，這樣不光比賽期間售賣，平日裡也可以持續上架，就算沒有賽事舉辦，也能有一部分持續流水。
另外可以設置選手周邊，人氣高的武師，推出個人紀念款，能撬動不少武館粉絲群體的消費。
我們那邊的很多明星師傅都是這麼搞的，雖然他們的功夫不咋地，但是賺錢也是很有一套的，他們的武館開的都很大。」
陳燕妮轉頭朝她點點頭，
「嫣然說得很對，這點我剛才差點漏掉。
粉絲經濟完全可以利用起來，但不能過度炒作選手流量，重點還是要落回武術本身，不能本末倒置。」
聽著戚嫣然和陳燕妮兩人的話，孫賊有些遲疑的開口，
「那以後這些武人這不就成藝人了麼。」
「理論上來說，是的，他們和鯊巴也沒有太大的區別，因為只有這樣，才能讓他們有動力繼續好好研究武學，只有吃飽了飯，才有動力去做的別的，
不是麼老公，這一點我想你應該深有體會。」
對於陳燕妮的這話，孫賊點頭贊同，因為陳燕妮說的一點都沒錯，他就是這樣過來的。
「這麼說的話，的確是這樣的，收入這塊聽下來路子是鋪開了，可辦比賽開銷也不小。
不論是場地搭建還是裁判團隊，再到選手勞務以及安全醫護，這些不管哪一處都要燒錢。
如果咱們光算進帳不算支出，最後依舊有可能虧錢，這樣不就不符合你一開始的定論了麼。
而且選手這一頭，燕妮你又打算怎麼安排？
以前老交流會，不少武師都是自費跑過來參賽，來回吃住全靠自己，
這些如果咱們不解決的話，那些普通武者根本耗不起，來一次就不會來第二次了。」
孫賊的這個問題可以說是問到了要害，因為當初參加第一次武道大會的時候，就有很多老師傅因為路費之類的各種原因沒有到場。
而陳燕妮早已經想過這一層，不慌不忙的接過了孫賊的話頭。
「這就是我要說的第三部分了，選手激勵體系。
不能再讓你們那些習武之人自費來捧場了。」
「咱們也搞一個類似於激勵金一樣的制度，
只要進入常規賽積分名單的選手，我們要提供基礎的賽事補貼，覆蓋往返交通和住宿，不用人家自掏腰包跑過來。
拿到名次的，設置梯度獎金，常規賽有小額獎金，到了年底總決賽，獎金池直接拉大。」
「但獎金不是唯一的好處。
只要是打出名氣的選手，咱們還能讓賽事官方幫他們做背書。
表現優異的武師，我們可以推薦去做武術講師、賽事裁判，或是參與國風影視的武術指導。
相當於給圈子裡的人開闢更多出路，練武不光只能開武館收徒弟，打得好也能上電視麼，這也能有更多的收入麼。」
「這樣一來，才會源源不斷有人願意來參賽，整個池子才能活。
不然永遠就那麼一小撮老面孔來回打，別說觀眾們看不懂了，就是觀眾們看的懂，但是看久了那幾張臉，大家也會審美疲勞的。」
戚嫣然這時候也在旁邊又補充道，
「老師，燕妮姐，我再補充一個風險點。
那就是參賽選手魚龍混雜，各門各派如果都要來的話，
免不了會有江湖老炮借著賽事的名頭炒作自己吹牛皮，甚至私下搞門派對立，在現場引戰互撕。
所以咱們這邊必須建立選手行為規範，賽場之內論高下，賽場之外禁止借賽事名義挑起門派矛盾，
一旦違規，必須重罰，嚴重的甚至要直接永久的取消參賽資格才行。
要不然他們吵成一團，好好的傳武賽事，到最後又要變成了一場社會人士鬥毆的鬧劇。」
聽到戚嫣然這麼有經驗，孫賊頓時明白了，戚嫣然為什麼說她不混她們灣灣那邊的武術圈子了，
聽著就亂~