夏冬走出了電梯。
他來到了紅米位於中關村的辦公地點。
入眼全是一片忙碌的景象。
這一整層辦公區被各種臨時的隔斷分割開來。
紅米手機的團隊就在這裡辦公。
沒有人注意到夏冬的到來。
大家都盯著電腦屏幕，或者在打電話。
有的人抱著厚厚的列印紙在工位之間穿梭。
電話聲此起彼伏。
「產線那邊的良品率還要提！告訴駐廠的人，晚上就睡在車間裡！」
「物料跟不上？去堵門啊！坐在供應商老闆辦公室里喝茶，物料不發車就不走！」
夏冬一邊走，一邊聽著這些聲音。
他很喜歡這種氛圍。
這才是真正的草莽創業。
沒有大公司的繁文縟節。
沒有冗長的審批流程。
只有一群充滿激情的人，為了一個目標拼命。
紅米現在的成績，值得他們這麼拼。
三天。
銷量破千萬。
這個數字放在任何一家新銳手機廠商身上，都是一件很恐怖的事情。
這代表著海量的資金流水，也代表著海量的交付壓力。
夏冬繞過一個堆滿打包紙箱的角落。
他看到了雷布斯的獨立辦公室。
辦公室的玻璃牆上貼滿了各種數據圖表和進度條。
夏冬推門走了進去。
雷布斯正拿著手機，在辦公室里來回踱步。
「我不管你用什麼辦法，屏幕的供應絕對不能斷。」
雷布斯對著電話那邊喊著。
「京東方那邊承諾的產能，你們要去落實，一天對一次帳。」
雷布斯說完，掛斷了電話。
他把手機扔在辦公桌上，長出了一口氣。
這時候他才看到走進來的夏冬。
雷布斯揉了揉太陽穴。
「你來了啊。」雷布斯指了指旁邊的沙發。
「隨便坐，這幾天有點鬧騰，辦公室里也比較亂，你別介意。」
夏冬看了一眼沙發。
沙發上堆著幾件沒來得及洗的襯衫，還有幾個空了的紅牛罐子。
夏冬把襯衫往旁邊推了推，坐了下來。
「連軸轉了？」夏冬問道。
雷布斯苦笑了一聲。
「能不連軸轉嗎？」
「三天破千萬的銷量，我這輩子都沒打過這麼富裕的仗。」
「但富裕歸富裕，壓力全砸在供應鏈和產能上了。」
「我現在閉上眼睛就是流水線上的螺絲釘。」
夏冬笑了笑。
「這是幸福的煩惱。」
雷布斯走到飲水機旁，接了兩杯水，遞給夏冬一杯。
「你今天過來，不只是為了看我這雞飛狗跳的場面吧？」雷布斯問道。
夏冬接過紙杯。
「對，有點正事。」
「我這幾天想了想，關於紅米手機後續營銷的事情。」
雷布斯聽完，拉了把椅子在夏冬對面坐下。
他臉上的疲態收斂了一些。
取而代之的是一種期待的神色。
雷布斯很清楚夏冬的腦子有多好用。
每次夏冬一本正經地談論產品方案或者營銷策略。
最後拿出來的東西，往往都能起到四兩撥千斤的效果。
「營銷？」雷布斯喝了一口水。
「我們發布會不是開完了嗎？」
「價格公布那一刻，全網都在討論。」
「熱度已經拉滿了。」
雷布斯分析著目前的局勢。
「我們現在的計劃是，全線壓上產能。」
「儘早把第一批貨發到用戶手裡。」
「只要用戶拿到了真機，感受到了咱們的屏幕和系統。」
「他們自然會發帖炫耀。」
「這樣就會產生自然的口碑。」
「然後我們再派點人手，在網際網路上把這些真實用戶的口碑放大。」
雷布斯看著夏冬。
「這種穩紮穩打的套路，應該沒問題吧？」
「你今天專門跑一趟，是又有什麼新主意了？」
夏冬搖了搖頭。
「你說的這個路徑沒問題。」
「但是有一個致命的缺點。」
雷布斯放下水杯，認真地聽著。
「什麼缺點？」
「太慢了。」夏冬說道。
「靠用戶自發形成口碑，這個周期太長。」
「普通用戶的表達能力是參差不齊的。」
「有人可能只會發一句『這手機真好用』。」
「有人拍的照片可能模糊不清，反而拉低了我們手機的質感。」
「這種不可控的自發傳播，形不成統一的聲勢。」
雷布斯若有所思地點了點頭。
「那你打算怎麼做？」
夏冬把自己的想法和盤托出。
「我打算找一批人。」
「一批在網際網路上專門玩數碼、懂參數、會寫文章的人。」
「我們挑出幾個有代表性的數碼博主。」
「在手機正式大規模發貨之前，把我們的樣機提前寄給他們。」
「免費給他們用。」
「唯一的條件是，請他們對我們的手機做深度的測評。」
「然後把測評的文章、照片或者視頻，在網上發出來。」
雷布斯聽著夏冬的話，大腦開始飛速運轉。
他把這個流程在腦子裡過了一遍。
很快，他就想到了其中的關鍵節點。
雷布斯的眼睛亮了起來。
「這招高啊。」雷布斯拍了一下大腿。
「我算算這筆帳。」
「我們寄出去的樣機，哪怕是一百台，成本也就幾十萬。」
「但是這一百個懂行的數碼博主，他們寫出來的測評文章，質量絕對比普通用戶高得多。」
「他們會把各項參數掰開揉碎了講。」
「他們有自己的粉絲群體，有傳播渠道。」
「這樣一來，我們在發貨前的這段時間，就不會出現熱度真空期。」
雷布斯越說越興奮。
「我們在網上一直能保持極高的曝光率。」
「而且是用極少的成本，換來了全網巨大的聲量。」
「這簡直就是一本萬利的買賣！」
雷布斯讚賞地看著夏冬。
「你這腦子到底是怎麼長的？」
「怎麼總能想出這種花小錢辦大事的絕招？」
夏冬聽著雷布斯的誇獎，心裡暗自笑了笑。
這其實根本不是他發明的招數。
這套把樣機提前寄給數碼媒體和自媒體博主做測評的打法。
在幾年之後，會成為整個手機行業甚至數碼圈的標準操作。
那些數碼博主會通過做測評積累粉絲。
廠商會通過博主獲得早期的曝光和專業的背書。
這是一套極其成熟且雙贏的商業模式。
夏冬現在只不過是把2012年之後才會慢慢興起的行業玩法，提前拿到了現在。
在這個連「自媒體」概念都還很模糊的時期。
這套打法的威力是巨大的。
「其實，維持熱度只是其中一個原因。」夏冬繼續說道。
雷布斯收起了笑容。
「還有別的原因？」
夏冬點了點頭，語氣變得嚴肅起來。
「我自己的消息渠道，得到的一些小道消息。」
「我們紅米一探索版上的各項核心功能。」
「無論是視網膜屏，還是雙面玻璃的設計。」
「其實和蘋果馬上要發布的iPhone 4，有非常高的重合度。」