「我覺得很有可能。」
「他知道團購是個坑。」
「我猜是的。」
成聰武深吸了一口氣。
「但他需要有人替他趟這個坑。」
周遠點了一下頭，表情很嚴肅。
「他需要一家有地圖能力的公司先下場做團購，用真實數據向全行業證明，地圖加團購的效果遠好於純團購。只有這個結論被驗證了，其他團購平台才會意識到地圖的重要性，才會爭先恐後地接入盛夏地圖。」
「而最合適趟坑的公司，就是高德。」
「只有高德。」周遠豎起一根手指，「因為全中國做地圖做得好的公司就那麼幾家，其他幾家要麼體量太小，要麼沒有做團購的基因。只有高德既有地圖技術，又有資金實力，還有沖IPO的動機去賭一把新業務。」
成聰武盯著桌上的A4紙，紙上的字他一個都看不進去了。
「所以他來找我談收購，根本不是想收購。」
「他是來點火的。」
「對。他開一個我們不可能接受的價格，逼我們自己做團購。他知道以我們的性格，被這麼一激，肯定會下場。」
「然後他還當面誇我，說什麼跟我合作是強強聯合。」成聰武的聲音裡帶上了一絲苦澀，「我當時還以為他是在試探我的底線。結果他是在給我餵迷魂藥。」
「成總，換個角度想，他說的也不全是假話。」
「哪句是真的？」
「他說地圖加團購是好場景，這句是真的。我們的數據確實好。」
「數據好有什麼用？」成聰武把手一拍桌子，「數據好是他設計好的。他需要我們的數據好，需要我們的數據好到讓所有人都眼紅，好到讓所有人都覺得沒有地圖就做不了團購。我們的數據越好，他賣鏟子就越容易。」
周遠沒有反駁。
因為這個邏輯是通的。
從第一步到最後一步，每一步都扣得上。
辦公室里安靜了很長時間。
成聰武站起來，在屋裡走了兩圈，又坐下了。
「周遠，我再問你一個問題。」
「你問。」
「如果我們當時沒有做團購，而是跟夏冬一樣，走ToB的路線，開放地圖API給其他企業用，你覺得高德現在會是什麼情況？」
周遠想了想。
「會非常舒服。」
「ToB的地圖服務，毛利率可以做到百分之七十以上。企業客戶一旦接入就很難遷移，續約率極高。而且不需要燒補貼，不需要打價格戰，現金流會非常健康。」周遠掰著手指算，「你想想，現在市面上有多少家團購公司？幾百家。每一家都需要地圖。如果這些企業都接入高德的API，光這一項業務，一年的收入就能做到上億。」
成聰武聽到這裡，臉色變得很難看。
「你的意思是，這條路我們本來也能走。」
「本來能走。」周遠說，「但現在走不了了。」
「因為我們已經下場做團購了。」
周遠繼續說：「你想想，如果你是拉手網的葛越，你會用高德的API嗎？高德自己就在做團購，是你的直接競爭對手。你把數據跑在高德的平台上，等於把自己的底牌全亮給對手看了。用戶畫像、消費偏好、熱門商圈、訂單分布，這些數據高德全能拿到。誰敢用？」
「沒有人敢用。」
「對。你不能既當裁判員又當運動員。」周遠說，「夏冬為什麼敢開放API？因為他明確宣布不做團購，十年不碰。他把自己從團購賽道里摘出去了，所以所有人都信任他，覺得他是中立的第三方。而我們呢？我們已經下場了，手已經伸進團購這個絞肉機里了，拔不出來了。」
成聰武靠回椅背上，眼睛盯著天花板。
「他絕了我們的後路。」
「對。」
「他先逼我們做團購，等我們投了幾千萬進去，等我們把團隊、資源、精力全砸進團購了，他再開放API。這時候我們想回頭做ToB已經來不及了，因為團購企業不會信任我們。」
「對。」
「我們只能悶著頭繼續做團購。」
「對。」
「而他在後面賣鏟子。」
「對。」
成聰武的拳頭慢慢攥緊了。
「周遠。」
「嗯。」
「我現在回想一下這半年發生的事。」
成聰武說到最後，聲音都變了。
「這每一步，都是他設計好的。」
周遠沒有說話。
他也在想。
他在紅杉幹了這麼多年，看過無數的創業者，見過精明的，見過狡猾的，見過狠辣的。
但像夏冬這樣的，他真是頭一回見。
一個二十出頭的年輕人，把一家正在衝刺IPO的公司和一個頂級風投機構玩弄於股掌之間，而且從頭到尾臉上都掛著真誠的笑容，嘴上說著敬佩和祝福。
這哪是什麼科技極客。
這分明是個老妖怪。
成聰武突然站起來，椅子被他帶得往後滑了半米，撞到文件柜上發出一聲響。
「夏冬這個老硬幣！」
這幾個字幾乎是從牙縫裡擠出來的。
「他年紀輕輕的，怎麼就能陰成這樣？我做了二十年的生意，頭一回被人從頭騙到尾還幫人數錢。我上個月還在內部會議上誇他有格局，誇他值得尊敬。結果人家把我當槍使，使完了還把槍架子給拆了。」
周遠坐在椅子上，看著成聰武在辦公室里來回走，一句話都沒說。
因為他自己心裡也不舒服。
紅杉投了高德，追了兩輪資金，一共砸了三個多億進去。這些錢現在全變成了團購補貼，變成了地推人員的工資，變成了地鐵站里的GG位。
而這些投入換來的所謂競爭優勢，被夏冬一條微博就給抹平了，甚至還轉化成了給盛夏地圖的宣傳GG。
這帳怎麼算怎麼虧。
成聰武走了好幾圈，終於停下來，雙手撐在桌面上，低著頭喘了幾口氣。
「周遠，我現在有一個問題。」
「你說。」
「我們還能怎麼辦？」
周遠沉默了很久。
這個問題他也在想。
「團購不能停。」周遠說，「已經投了這麼多錢進去，現在退出就是血本無歸。而且數據擺在這裡，我們的用戶增長和訂單量都是真的，不是假的。」
「但護城河沒了。」
「護城河確實被削弱了，但還沒有完全消失。」周遠坐直了身體，開始分析，「我們的地圖數據積累比盛夏地圖更厚，在導航領域的專業度更高。而且我們已經跑了兩個月的團購業務，運營經驗和商戶資源是他們比不了的。盛夏地圖只是提供了一個技術底座，但怎麼做團購、怎麼運營商戶、怎麼維護用戶，這些他們不碰。」