第93章：生絲券：鎖定未來
議事廳內，燭火搖曳。
窗外的雨聲依舊淅瀝。
李德裕和葉行之兩位大人，以及致知書院的眾弟子，目光都死死地盯著黑板上那行新寫的大字。
信用與契約。
陳文手中的石筆輕輕敲擊著黑板，發出清脆的「篤篤」聲，這聲音在寂靜的廳堂里顯得格外清晰.
「方才我們講了看不見的手，那是天道，是規律。」陳文的聲音平穩而有力，絲毫不見被魏公公逼入絕境的慌亂.
「但天道高遠，反應有時會遲鈍。
魏公公用金山銀海築起了堤壩，想要強行阻斷這隻手。
我們要做的，不僅僅是等待決堤，而是要主動鑿開一個口子。」
李德裕忍不住前傾身子，急切地問道：「先生，如何鑿？
那魏閹手裡可是實打實的真金白銀，咱們商會現在的帳上，怕是連他一天的收購款都湊不齊。
若是沒有錢，這口子怎麼鑿得開？」
陳文微微一笑，轉身在黑板上畫了一個圓圈，中間寫了一個大大的「錢」字。
「大人，您覺得，什麼是錢？」
李德裕一愣，下意識地摸了摸袖子裡的銀票和散碎銀兩：「錢自然是銀子，是銅錢，是朝廷發的寶鈔。」
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「不。」陳文搖了搖頭，「銀子只是載體。
真正的錢，是一種共識，是一種信任。
在一千年前的宋朝，四川商人因為鐵錢太重，發明了交子。
那是一張紙，本身一文不值，但它能買到鐵錢買不到的東西。
為什麼？
因為人們相信，拿著這張紙，隨時能兌換到鐵錢。
這就是——信用。」
他頓了頓，目光掃過在場的每一個人。
「魏公公以為他有錢，因為他有銀子。
但他忽略了最重要的一點——銀子是死的，是有實體的。
它笨重，難運，且總量有限。
他的銀子運到江寧需要時間，就算他用銀票，但結果都是一樣的。
這些錢花出去就沒了。
這就是他的死穴。」
「而我們……」陳文的手指指向了那個「信用」二字，「我們雖然沒有銀子，但我們有寧陽新政以來建立的『信』。
我們從不拖欠貨款，從不缺斤短兩，我們幫朝廷收稅，幫百姓致富。
這份信，就是我們最大的資產。
它比魏公公庫房裡的銀子，更值錢。」
「先生的意思是……」葉行之若有所思，「我們要用這份信，去變出錢來？」
「正是。」陳文點頭，「我們要創造一種新的工具，一種能讓未來的貨，現在就能變現的工具。
一種能讓信用，變成黃金的工具。」
他在黑板上重重地寫下了四個字。
期貨合約。
「期貨？」顧辭皺著眉頭，喃喃自語，「未來的貨？」
「聰明。
顧名思義。」陳文開始在黑板上畫圖，線條簡潔明了，「現在市面上的生絲，已經被魏公公買光了，這是現貨。
價格被炒到了天價，每擔一百二十兩，而且有價無市。
但是，明年春天的繭子還在樹上，後年的蠶還沒孵出來，甚至蜀地、湖廣還沒運來的絲。
這些，他買得完嗎？」
「他買不完。」李浩抱著算盤，搖了搖頭，「也沒人會傻到現在就全賣給他，萬一明年漲價呢？
而且他也沒那麼多現銀去覆蓋全天下的產能。」
「對。」陳文讚許地看了李浩一眼，「所以，我們不賣現貨。
我們賣一張……
憑證。」
他在黑板上畫了一個長方形的框，仿佛是一張票據的樣子，然後在裡面逐條寫下內容。
「這張憑證，我們暫且叫它，
特級生絲券。」
「每一張券，代表一擔標準品質的生絲。」
「交割時間：半年後，也就是明年春繭上市之時。」
「價格：八十兩。」
「轟！」
議事廳里瞬間炸開了鍋。
王德發瞪大了眼睛，差點從椅子上跳起來：「八十兩？
先生，您沒糊塗吧？
現在市價可是一百二十兩啊！
咱們賣八十兩，這不是虧本賺吆喝嗎？
而且半年後如果不跌，咱們拿什麼給人家？
這豈不是把底褲都賠進去了？」
連一向沉穩的張承宗也露出了擔憂的神色：「先生，這價格……是不是太低了？
雖然比市價低能吸引人，但咱們也要考慮成本啊。」
陳文卻笑了，笑得像個早已看穿一切的棋手。
他壓了壓手，示意大家安靜。
「諸位，稍安勿躁。
這其中的帳，得讓李浩來給你們算一算。
他看向李浩，「李浩，你來告訴大家，為什麼是八十兩？」
李浩深吸一口氣，手指在算盤上飛快地撥動起來，噼里啪啦的聲音如同大珠小珠落玉盤，節奏感極強。
片刻後，他停下動作，抬起頭。
「德發，你只看到了現在的一百二十兩，那是被魏公公惡意炒作起來的虛價，是不可持續的泡沫。
而往年正常的生絲價格，不過五十兩上下。」
「八十兩，雖然比現在的瘋漲價低，但比正常價高出了足足六成！
對於桑農和商戶來說，如果能以八十兩鎖定期貨，不僅保本，還有得賺。
這是其一。」
「其二，」李浩的聲音提高了幾分，「魏公公把價格炒高，是要付出代價的。
他的倉儲成本、資金利息，還有未來的跌價風險，都在這一百二十兩里。
只要我們能撐過這半年，等到新絲上市，或者等到外地絲運入，供需關係逆轉，價格必然回落。
到時候，八十兩可能都是高價了。」
「第三，也是最關鍵的。」李浩看向陳文，陳文微微點頭示意他繼續。
這個點是之前李浩研究算帳的時候，陳文給他提點過的。
「這一步，叫——槓桿。」
李浩在黑板上寫下了這兩個字，字跡有些歪扭，但力透紙背。
「我們賣這張券，不需要對方全款支付八十兩。
我們只需要他們支付……兩成定金。」
「也就是，十六兩銀子。」
「只要付十六兩，你就能拿走這張券。
半年後，你拿著這張券和剩下的六十四兩尾款來，我就給你一擔絲。
不管到時候市價漲到兩百兩還是跌到五十兩，我都按八十兩給你交割。」
「這就是。
鎖定未來。」
李浩的話音剛落，議事廳內一片死寂。
只有窗外的雨聲，似乎更急了。
李德裕張大了嘴巴，半天沒合攏。
他做了一輩子官，管了一輩子錢糧，卻從未聽說過如此離經叛道卻又似乎合情合理的玩法。
「這……這簡直是神術啊！」李德裕顫抖著聲音說道，「先生，若是這般操作，那豈不是……」
「豈不是可以用極少的本金，撬動極大的市場？」陳文接過了話頭，「對，這就是槓桿。
用小石頭，撬動大山。」
「李浩，你給大家推演一下，如果是普通的商戶，面對魏公公的壟斷和我們的生絲券，他會怎麼選？」
李浩點了點頭，重新拿起算盤，開始現場推演。
「假設我是一個江寧府的中型絲綢商，手裡有一千六百兩現銀。
現在我想買絲開工。」
「選擇一：去找魏公公或者黑市買現貨。
一百二十兩一擔，我只能買……十三擔絲。
這點絲，塞牙縫都不夠，作坊還得停工，還得賠違約金。」
「選擇二：來買我們的生絲券。
一千六百兩，如果全款買，能買二十擔。
但如果是交定金……」
「啪！」算盤珠子清脆一響。
「我可以買……
一百擔！」
「一百擔絲的合約！」李浩的聲音都有些顫抖，「這就意味著，我用同樣的錢，鎖定了未來五倍的貨源！
而且價格還比現貨便宜了三分之一！」
「如果你是商戶，你會怎麼選？」
這個問題根本不需要回答。
人性是逐利的，在如此巨大的利益誘惑和槓桿效應面前，沒有人能拒絕。
「妙！
妙啊！」葉行之猛地一拍大腿，激動得鬍子都在抖動，「這不僅是做生意，這是在攻心！
這是利用人性的貪婪，去對抗魏閹的強權！
魏閹用錢逼人死路，先生用利給人活路。
高下立判！」
「不僅如此。」陳文補充道，「我們通過這種方式，可以在手裡沒有現貨的情況下，提前回籠巨額的資金。
也就是那些定金。
這筆錢，就是我們的救命稻草，是我們反擊的軍費！
我們可以用這筆錢去蜀地買絲，去補貼織工，去維持商會的運轉。」
「而且，一旦商戶們買了我們的券，他們就成了我們的同盟。
他們會盼著我們贏，盼著半年後我們能順利交貨。
誰要是敢搞垮我們，就是在搞垮他們的資產！
魏公公想孤立我們，我們就用這張紙，把全江南的商戶，都綁在我們的戰車上！」
這一番推演下來，眾人的熱血都被點燃了。
原本壓在心頭的陰霾一掃而空。
然而，就在這時，角落裡一直沉默的周通，突然發出了一聲質疑。
「哈。」
眾人都轉頭看向他。
周通依舊是一副面癱臉，他緩緩站起身，走到黑板前，指著那個「信」字。
「先生的計策雖妙，李浩算的帳也對。
但你們都忽略了一個最致命的問題。」
「什麼問題？」王德發不理解地問道，「這不都算得明明白白的嗎？
穩賺不賠啊！」
「信心。」周通冷冷地吐出兩個字。
「大家憑什麼相信，半年後我們能拿得出貨？」
「現在魏公公一手遮天，大家都覺得寧陽要完了，商會要倒閉了。
在這種恐慌之下，誰敢買你的一張廢紙？
萬一半年後商會跑路了呢？
萬一被魏公公查封了呢？
那這十六兩定金不就打水漂了嗎？」
「如果沒人買，這生絲券就是廢紙。
槓桿也就斷了。
哪怕你算出一朵花來，沒人信，也是白搭。」
周通的話，如同一盆冰水，兜頭澆下。
是啊，信心。
在這個比黃金還珍貴的時刻，信心從哪裡來？
這是一個無法迴避的現實問題。
商戶們雖然貪婪，但也不傻。
在巨大的風險面前，他們可能會選擇觀望，甚至落井下石。
李德裕的臉色也變了：「周通說得對。
若是沒人敢買，咱們這就是自唱自戲。
而且一旦發出去沒人買，反而會暴露我們的虛弱，讓魏閹更加猖狂。」
陳文看著周通，點了點頭，眼中滿是讚賞。
不愧是邏輯鬼才，一眼就看到了最薄弱的環節。
「周通，你看得很準。」陳文點了點頭，「這正是這個計劃中最難的一環。
也是魏公公最希望看到的一環。
信心崩塌。」
「所以，我們需要兩樣東西來支撐這個信心。」
陳文豎起兩根手指。
……
……
PS：各位彥祖，亦菲們，狀元郎們，覺得本書還不錯的話，動動小手給個五星吧，目前評價人數比較少，導致分數有點低，拜謝！