「上連結！」
「別廢話了趕緊開售！」
「我要下定，銀行卡早就準備好了！」
台下的觀眾區傳來此起彼伏的喊聲。
前排的不少媒體人也都坐不住了，紛紛交頭接耳討論著這極具衝擊力的定價。
胖哥拍著大腿大聲喊起來。
「二十八萬八買一台帶高階智駕外加四十度大電池的增程車，合資品牌那幫人明天就可以去遞辭呈了！」
老韓手裡攥著計算器連連搖頭。
「這價格完全不合常理啊。光是那一套高階底盤和電池包的硬體成本就下不來。星舟這是鐵了心要拿龐大的現金流砸開一個市場缺口！」
極光直播間裡的畫面已經被彩色彈幕完全掩蓋。千萬在線網友的情緒完全被調動了起來。
【快點上連結啊張總，我要買增程版！】
【二十八萬八，這價格簡直是在做慈善。】
【今晚誰也別跟我搶，我單身三十年的手速已經饑渴難耐了！】
【給個付款碼吧求求了，再不買我明天真要去提大眾了！】
張雅站在舞台正中央，手裡握著麥克風。
她聽著台下震耳欲聾的呼喊聲，臉上露出了從容淡定的笑容。
她並沒有著急回頭去讓後台開啟銷售通道。
「大家先別急著喊上連結。」
「買車只是開始，用車才是長久的陪伴。」
「既然星舟要重新定義智能汽車，那我們在交車之後的服務上，自然也要拿出一套完全不一樣的標準。」
張雅按下了手中的翻頁筆。
背後的巨型LED大屏幕畫面迅速切換。
星馳S9的售價頁面隱去，換成了天樞聯盟那極具科技感的標誌。
「大家剛才也看到了我們在全國布局的六萬八千根超級快充樁。」
「買電車，大家關心補能速度，也同樣關心後續的補能成本。」
「為了感謝第一批選擇星馳S9的盲訂用戶以及今晚首批下定的車主，星舟汽車決定送出一份提車大禮。」
大屏幕上跳出一行極為醒目的大字。
購車即送一年天樞聯盟免費充電權益。
場館內頓時響起一片驚呼聲。
記住我們101看書網
一年免費充電，這等於是把車主第一年的通勤能源成本全部包圓了。
老韓盯著大屏幕，連連倒吸涼氣。
「這一招狠啊。全國六萬多根快充樁敞開用，這得搭進去多少錢？」
陳震在旁邊看得十分清楚，指著屏幕右下角的一行小字提醒老韓。
「你仔細看下面那排說明文字。」
老韓順著陳震的手指看過去。大屏幕的角落裡確實寫著一行補充條款。
每年兩萬公里免費充電額度，超出部分按正常電價收取。
張雅顯然知道台下的人在看什麼，她坦然地開口解釋具體規則。
「大家不用去摳字眼，我們把規則寫得清清楚楚。」
「設定兩萬公里的封頂額度，是為了防止個別用戶利用免費電去跑網約車非法套利。」
「對於這部分電費，星舟會按照協議價，按月向天樞聯盟進行後台統一結算。」
「兩萬公里對於絕大多數家庭用戶來說，完全能夠覆蓋一年的日常通勤和周末自駕游。」
「你們只需要放心大膽地開，第一年的電費全部由星舟掏腰包。」
台下響起一陣熱烈的掌聲。
哪怕有限制條件，這依然是一筆實打實的真金白銀。
按照外面商用快充樁的電價計算，兩萬公里少說也能省下大幾千塊錢的出行開銷。
【太良心了，防黃牛套利機制很合理。】
【一年兩萬公里我都開不到，這等於白送我一年的油錢啊！】
【買車送電，星舟真是把用戶心理拿捏得很準。】
張雅等掌聲稍微平息，再次按下手裡的翻頁筆。
「除了充電，大家每天還要面對高昂的停車費用問題。」
「剛才我演示了天樞聯盟合作場地的無感支付功能。」
大屏幕上出現了一排排大型購物中心、三甲醫院和核心商圈遊樂場的名字。
「為了讓大家的出行更加輕鬆，星舟聯合迴響科技，推出了第二項首任車主專屬福利。」
屏幕上砸下第二行粗體大字。
天樞合作場地，每天四小時免費停車。
這句話一出來，前排的媒體記者們齊齊張大了嘴巴。
如果說免費充電還在車企的常規營銷手段之內，那送免費停車就完全是在顛覆整個行業的認知了。
「只要你開著星馳S9，進入任何一個帶有天樞聯盟標誌的合作停車場。」
張雅拿著麥克風在舞台上走動，語氣充滿了底氣。
「系統會自動識別你的車牌號碼。」
「不管是去商場吃個飯看場電影，還是去醫院掛個號排隊看病。」
「每天前四個小時的停車費，全部由迴響科技出資，直接後台補貼給場地運營方。」
「你只需要在辦完事後，一腳油門開出閘機。」
「不需要交一分錢，也不用拿手機掃任何碼，真正做到零成本離場。」
場館爆發出比剛才公布價格時還要熱烈的歡呼聲。
這才是真正的直擊痛點。
城市裡的停車費很多時候比電費還要貴。
核心商圈一小時十幾塊錢的停車費，讓很多人哪怕買了車也不敢隨便往商場開。
現在每天送四個小時，完美覆蓋了日常的購物和應酬時間。
胖哥抓著頭髮，滿臉不敢置信。
「這分明是發了一張全城商場的VIP通行證！」
老韓連連點頭附和，手裡拿著筆快速計算著成本。
「每天四個小時停車費，一年算下來少說也是好幾千塊。再加上剛才的免費電。」
「星舟這是下了血本啊！」
極光直播間的彈幕刷新速度快到甚至讓人根本看不清具體的字跡。
【每天四小時免費停車？這車我砸鍋賣鐵也要買！】
【我們這邊商場停車一小時十二塊錢，這福利簡直爽翻了！】
【那些合資車企只會送你劣質腳墊和貼膜，看看人家星舟送什麼。】
張雅聽著全場的歡呼，微微揚起下巴。
她很清楚這些福利已經把消費者的心理防線擊穿了。但她手裡還捏著最後一張終極王牌。
她抬起手做了一個下壓的動作，示意全場安靜。
「送了電，送了免費停車。」
「大家會說，星舟你送的免費電很好，但是我家附近根本沒有天樞的充電樁怎麼辦？」
「你們總不能讓我為了充個電，大半夜跑出十公里遠去另外一個區吧？」
台下不少准車主跟著點頭。
這確實是客觀存在的地理條件限制。
基礎設施的建設不可能一蹴而就覆蓋每一個小區的角落。
張雅停頓了兩秒。
隨後她拋出了今晚極具震撼力的一句承諾。
「沒有樁，我們就給你建。」
大屏幕上的畫面變幻，變成了一張充滿科技感的城市網格地圖。
「從今天開始，星舟專屬APP上線我要建站的按鈕。」
「只要是在中國大陸的任何一個城市。」
「只要有三位星馳S9的車主在同一個區域內發起聯名申請。」
「只要滿足三個車主的聯名條件！」
張雅加重了語氣，聲音在頂級音響的加持下直擊人心。
「星舟汽車承諾，我們將全資派遣團隊去你們所在的區域周邊。」
「我們直接在你們家門口，建一座專屬於你們的天樞超級快充站！」
轟的一聲巨響。
整個場館被這句話引爆了。
三百多家媒體的記者全部站了起來。
後排的觀眾更是激動得跳了起來。
連陳震都忍不住爆了一句粗口。
「臥槽？！」
老韓也是滿臉通紅，大聲衝著台上喊起來。
「三個人聯名就直接全資建站？這成本怎麼算？審批走線建站的錢賣十台車都賺不回來啊！」
實際上，這只是天樞聯盟順水推舟的陽謀。
因為按照既定戰略，不管在全國哪個城市、哪個區域，天樞超級快充站本就是要大規模鋪開建設的。
有三位真實車主聯名提議建站，恰恰為聯盟提供了最精準的選址數據。
能聚集三個目標用戶的地方，位置潛力肯定不會差。
這相當於讓車主免費做了前期市場調研，不僅沒有虧本，反而借著民意極大加快了天樞基建網絡的推進速度。
胖哥也是瞠目結舌。
「這也太霸道了吧。這就是直接拿著車主的選票去城市裡圈地建基建啊！」
沒人能想到星舟會拿出這麼一套近乎不講理的解決方案。
買車不僅送福利，甚至還能直接指揮廠家來家門口搞基建工程。
這已經不是在解決續航焦慮了。這是直接把充電站餵到了車主的嘴邊。
直播間裡的千萬網友已經完全無法用語言表達震驚了，滿屏只有一連串的感嘆號。
【牛逼！！！】
【三個車主就建站？我們小區正好有三個想買的，這下無敵了！】
【這就叫底氣，這就叫破釜沉舟的魄力！】
【別家車企是看哪裡有樁才去哪裡賣車，星舟是車賣到哪裡，樁就鋪到哪裡！】
【這服務標準，把整個汽車行業的桌子都給掀翻了！】
張雅站在舞台中央，感受著全場狂熱的氣氛。
今晚的所有技術展示以及所有配置公布，在這一刻達到了高潮。
星馳S9這台車，配合著天樞聯盟龐大的基建網絡以及不計成本的用戶服務。
終於在這個夜晚，完成了對中國汽車市場的全面碾壓。
張雅轉過身，看向背後的大屏幕。
「各位。」
大屏幕上出現了星馳S9預定通道的巨大二維碼。
同時浮現的，還有五台並排而立、在燈光下折射出不同質感的星馳S9實車渲染圖。
「本次首發，我們為大家準備了五款專屬車漆：星雲白、極光灰、深空黑、量子藍，以及火星紅。大家可以在下定頁面根據個人喜好自由選擇。」
張雅用一句話利落地帶過了顏色的介紹，因為此刻真正的重頭戲，是屏幕旁邊那個極其顯眼的倒計時時鐘。
「盲訂用戶的小訂轉大定通道，以及現場下定通道，即將在十秒鐘後正式開啟。」
「十。」
「九。」
全場觀眾開始跟著大屏幕一起大聲倒數。巨大的聲浪幾乎要把穹頂掀翻。
「八！」
「七！」
老韓一邊跟著倒數，一邊轉頭看向旁邊的陳震。
他發現陳震已經把手裡的微單相機隨便扔在了旁邊的椅子上。
雙手正捧著手機，眼睛直勾勾地盯著屏幕，手指已經放在了付款確認鍵的上方。
「震哥，你幹嘛呢？不拍視頻記錄這歷史性的一刻了？」老韓詫異地大聲問。
陳震頭都沒抬，聲音裡帶著明顯的急躁。
「拍個屁啊！」
「老子先搶個前一萬名的帶編號實體鑰匙再說！」
「這二十八萬八的價格加上這家門口建站的服務，今晚這伺服器不宕機我名字倒過來寫。趕緊拿手機搶車啊！」
陳震的話音剛落。
大屏幕上的倒計時歸零。
「零！」
購車通道全面開啟。
整個世界在這一秒鐘，進入了屬於星舟的搶購時間。
PS：感謝【悠蹲蹲】打賞的【禮物之王】X6，加更（18/30）