第354章 我教你怎麼做生意
艾倫回到深藍居後不久，賽博坦工坊傳來提示。
「指揮官，首批五千台教輔魔像已完成最終封裝。」
賈維斯匯報導：「二十三項核心指標複測完畢，良品率百分之百。其中教學型兩千台，勤務型兩千台，其餘各型號共一千台。」
「好，明天就去交貨。」
第二天清晨，艾倫一大早便通過星門來到了樞紐城的中環商業區。
巫師、學徒、異族商人、鍊金僕從在街道上交錯而過。
懸浮GG牌一塊接一塊，售賣魔藥、符文器械、靈魂保險和位面旅遊套餐。
艾倫走過街角，抬頭看見那塊金色招牌，走進了「新西方」總部一樓的大門。
展廳比半個月前更加完善，白色月光石牆面上，六幅用留影水晶拓印的巨型展板一字排開。
上面是六個往屆優秀學員的半身像，下方配著一些極具煽動性的短句：「從礦工到一級巫師，我只用了十二年。」
「冥想障礙者專項輔導成功案例。」
接待區的三個隔間，全部亮著「接待中」的符文燈。
科林正站在前台，手裡捏著一疊單據，正和一名穿著灰袍的巫師語速飛快地交涉：「閣下，這已經是極限了。六個高級學徒的強化輔導名額，最快也要排到下個月中旬，我們的講師需要休息。」
那名巫師皺著眉，正要還價，科林餘光瞥見了門口的艾倫。
他眼睛一亮，把單據往旁邊的助理手裡一塞：「按原計劃排期，不接受插隊。」說完，三步並作兩步迎向艾倫。
「老大，你來得正好。」科林壓低聲音，鏡片後閃過興奮的光芒。
兩人徑直上了二樓辦公區，走進盡頭的隔音辦公室。
「給你做個月度簡報。」
科林拉開椅子坐下，點開個人終端的光幕，「教輔業務，火爆得有些不真實。」
艾倫點點頭，示意他繼續。
「八個目標學院，已經拿下六家的官方准入經營協議。克萊爾家族學院和莉莉絲小屋，直接簽了二十年長約。七塔聯盟本部老校區，營收環比增長百分之八。各分部派駐的團隊，課程排期全滿。」
科林盯著光幕上的數據，語氣中帶著一絲不可思議，「那些小學院的管理層，看到我們的教學大綱和分層考核體系，就像看到了高級奇物。」
艾倫微微一笑，「因為他們確實沒見過。」
科林抬起頭。
「據我觀察，巫師文明的教育市場極度碎片化。」
「絕大多數學院的教學體系脫胎於師徒制，一位導師帶三五個學徒，教什麼、怎麼教，全憑個人經驗和當天的心情。沒有標準化教材，沒有學習進度追蹤，沒有差生輔導。」
他看向科林：「新西方用二十年打磨出來的那套「標準化教學+分層服務+精準定價」模式，對這些小型學院來說不是「好一點」的問題，是「從零到一」的巨大跨越。」
科林默然，他在新西方幹了二十年，身在局中，反而沒有艾倫看得透徹。
「薇拉那邊呢？」艾倫問。
「她在莉莉絲小屋駐點。」科林調出一份通訊記錄，「她說那個學院的教務長對我們的體系極其推崇，甚至私下提出，想把整個學院的基礎巫術教學環節全部外包給新西方。」
「她拒絕了。」艾倫用的是陳述句。
「你怎麼知道？」科林一愣，「她確實拒絕了，理由是人手不夠。但我覺得，抽調幾個講師過去，完全吃得下這塊利潤。」
「跟人手無關。」艾倫靠在椅背上，「教輔的生存邏輯，是寄生。」
科林推眼鏡的手頓住。
「我們是補劑，不能做主食。一旦新西方接管了基礎教學，喧賓奪主，學院的管理層就會從合作夥伴變成競爭對手。」
艾倫目光幽深，「薇拉的直覺很敏銳，她懂得分寸感。這也是她坐鎮前線的價值。」
科林若有所思地點頭。
「教輔沒問題，說說軍火生意。」艾倫切入正題。
科林臉上的興奮瞬間褪去，眉頭皺成了一個川字，他調出另一份慘澹的報表。
「魔像事業部————情況很差。」
科林嘆了口氣，「各分部團隊在推廣課程時，都按你的要求，附帶展示了韋斯倫重工的產品圖和參數表。但結果是，教輔魔像有一些意向登記，大多是學院教務處在觀望。至於戰爭魔像————」
他攤開雙手：「問的人很多，下單的極少。」
辦公室里安靜了幾秒。
「正常。」艾倫神色未變。
「正常？」科林拔高了音量，「我們前期的投入是天文數字，如果戰爭魔像賣不動，公司的現金流撐不過兩年！」
「科林，換做是你，你會對著一張畫得再精美的圖紙，掏出兩千塊低級魔石買一台沒聽過名字的戰鬥魔像嗎？」艾倫反問。
科林一噎，張了張嘴，沒說出話來。
「巫師是極度理智且多疑的群體，戰爭魔像是用來保命的，信任成本極高。」說完，艾倫給科林發過去一份庫存清單。
「教輔魔像沒實物，所以觀望。我這次帶了五千台現貨，等會就交接給你。」
「眼見為實，效果比說一萬句廢話都強。」
科林看著清單上龐大的數字，瞳孔微縮。
五千台？他一個人一個多月造出了五千台？
「教學型和勤務型各兩千台？」
「還有守衛型、蛛行殺手、多用途平台————」
他猛地抬頭。「你不是說原型機？」
「對市場來說，第一批都是原型機。」
艾倫語氣平靜。
「今天開始，每個合作的學院各發十台教學型，一百台勤務型。」
「讓分部團隊在公開課上直接使用。」
「教學型魔像負責糾錯，勤務型魔像負責課後實驗室維護。」
科林立刻記錄。「戰爭魔像呢？」
「不急，我這邊已經收到了一些訂單，至於學院裡，還得等走通一條轉化鏈路。」
艾倫繼續解釋：「先讓學徒習慣韋斯倫重工的東西，讓學徒在課堂上體驗到我們的精準交互。」
「用過之後，就可能買我們的勤務型，他們會發現我們的魔像不僅聰明，而且耐用、
便宜。」
「到這一步，「韋斯倫重工」這個品牌，在他們心裡就和「靠譜」劃上了等號。」
艾倫露出一點笑容：「然後，守衛型魔像的需求就會自然產生。他們會想，既然教輔魔像這麼好，同一家出產的防身魔像，是不是也值得一試？」
「最後，才是實踐型。也就是蛛行殺手。」艾倫轉過身，看著科林，「口碑的建立需要周期。這條鏈路跑通之前，別指望戰爭魔像能大賣。我的預期是，六到十二個月。」
科林眼中的焦慮徹底消散。
他腦海中原本亂成一團的線頭，被艾倫這幾句話理得清清楚楚。
「我明白了。」科林快速在終端上記錄，「我會立刻調整商務團隊的話術和推廣重點」
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記完後，他抬起頭，提起另一件事。
「不過，也不全是壞消息。」
科林調出一張定金契約。
「上個月，七塔聯盟的一位講師，找上門來，他當初在廣場上親眼看了庫克羅普斯的演示，對你出品的巨型魔像印象深刻。」
科林推了推眼鏡：「他直接訂了二十台勤務型魔像。說是嫌學院配的僕從魔像太蠢，連材料分類都做不好，要買回去給自己的工坊和實驗室用。我按你給的定價，四百五十低級魔石一台，他連價都沒還，當場付了三千魔石的定金。」
「這是韋斯倫重工的第一筆銷售訂單。」科林咧嘴笑了。
艾倫目光微動，眼底閃過一絲極淡的笑意。
庫克羅普斯的長尾效應顯現了，第一筆訂單帶來的利潤微不足道，但它是一個極其重要的市場信號。
「明天就給他送過去，附贈一個高階除塵模塊。」艾倫乾脆地下令。
「明白。」
正事談完，辦公室里的氣氛稍微鬆弛了一些。
艾倫走到窗邊。樞紐城龐大的建築群在人工天光的照耀下，如同一個精密的齒輪箱，無數強大的生靈在其中奔波運轉。
他看著窗外的繁華，突然開口。
「科林，還有一件事。」
「教輔魔像的產能，現在全在賽博坦。」
「但隨著教輔業務的鋪開，加上未來轉化鏈路一旦打通，戰爭魔像的訂單將會爆發。」
「我不可能永遠守著工坊盯生產線。」
科林抬起頭，似乎意識到了什麼。
「你的意思是————」
「準備資金。」艾倫一字一頓，「我要在樞紐城，建廠。」