第194章 大力出奇蹟
薇信全網發布的次日，增長勢頭不但沒有絲毫放緩，反而比首日更加兇猛。
數據曲線像一匹脫韁的野馬，仰著頭一路往上沖，完全沒有停下來的意思。
360系軟體的卸載量驟降，甚至還有少量已卸載的用戶又重新安裝回去，這讓一直在香江的周紅衣士氣大振。
尤其是當他接到劉熾苹主動打來的試探電話後，更是心中竊喜。
這意味著360跟明礬科技聯手大力推廣薇信起效了，讓對手動了和談的心。
周紅衣判斷沒什麼風險後，便選擇連夜搭乘從香江飛回帝都的航班，準備回去收場。
薇信正式下場後，原本的兩強相爭，瞬間演變成了三強大亂鬥。
各大媒體的話題風向，網友們的討論熱情，全都從「3和Q誰能贏」，悄悄轉移到了「薇信和Q到底誰更牛」的對比上。
一篇接著一篇的測評稿鋪滿了科技媒體的首頁：
薇信的語音免費通話體驗到底怎麼樣？薇信和QQ誰更省資源？薇信的界面設計比QQ清爽多少？薇信電腦和手機同步有多爽？
每一個話題都能帶出一大波評論。
至於前段時間還火得一塌糊塗的米聊，幾乎被遺忘在了角落裡。
畢竟，薇信有群聊，能發語音消息，能免費語音電話，能雙端同步。每一個亮點，都精準解決了用戶的痛點。
米聊與之相比，瞬間就顯得平庸了許多，它只能淪為背景板。
借著360全渠道的大力推廣，再疊加上明礬科技自有渠道的精準引流，薇信在發布後的第三天，交出了一份讓整個行業瞠目結舌的答卷一電腦端和手機端的用戶總量，突破了6000萬！
這個數字意味著，薇信在短短三天之內，一舉成為即時通信領域中僅次於QQ、陶寶旺旺和飛信的第四大IM軟體。
而且所有人都明白，超越飛信和陶寶旺旺，只是時間問題。
但面對這潑天的成績，耿直卻異常冷靜，多次在高層會議上強調：「大家別飄，現在的薇信，只是憑藉一場漂亮的閃電戰，拿到了即時通信領域的入場券而已。真正的硬仗，還在後頭。」
他明白，薇信距離在行業中真正站穩腳跟，還有很長的路要走。
社交是鵝廠商業模式的根基，它不會放任薇信以如此迅猛的速度增長，勢必會立即行
動。
而且耿直判斷，企鵝肯定已經在基於薇信做微創新，做他們自己的、有別於叩叩的即時通訊工具。
留給薇信野蠻生長的窗口期，恐怕只有不到兩個月。
他很清楚，360的全渠道矩陣雖然是薇信如今最核心的流量來源，尤其對PC端而言。
但這也是最大的風險，畢竟外部流量終究是別人的。
商業市場瞬息萬變，流量渠道受制於人，不是長久之計。
今天的盟友，誰知道哪天就會變成對手？
明礬科技內部流量渠道陌陌、靈犀流量最優質、最穩定，但上限擺在那裡，短期內也就一千多萬的盤子。
明礬科技要做的，就是要在企鵝研發出競品之前的寶貴窗口期內，不惜一切代價跑馬圈地，用立體化、多渠道閃電式擴張的打法，儘可能把盤子做大。
大到企鵝根本吃不下的程度。
所以，與雷布斯奉行的[讓米聊藉口碑自然增長]策略不同，耿直的薇信一上來，就採取糙快猛的打法。
薇信發布後，耿直沒有立刻飛回魔都。
他就留在帝都，窩在辦公室里，遠程指揮整個團隊的運作。
一套又一套的推廣戰術，在他手裡有條不紊地被拆解、排序、分派。
薇信自身方面一作為移動社交領域的營銷鼻祖，明礬科技的楊明霞團隊，很快就策劃出一系列的社交裂變活動：
邀請有禮、建群有獎、萬人同聊、薇信體驗官等等，力爭用最少的錢，撬動最廣的裂變，讓薇信像病毒一樣傳播。
傳統媒體和門戶網站方面唐嚴動用了他在網易和媒體圈積累多年的人脈，用遠低於市場價的價格，拿下了最優質的媒體矩陣資源。
深度稿件、產品測評、行業分析，一篇接一篇地往外丟，把薇信的熱度持續維持在高位。
新媒體方面—團隊在新蒗微搏上連續發起熱搜：#薇信免費打電話了#、#我在薇信等你#等話題，同時藉助草根大號的推薦和名人的站台，維持熱度。
網吧渠道推廣方面一舒蓓蓓團隊快速聯繫到相關第三方，敲定了一個宏大的計劃：
3個月內，將產品裝進全國10萬多家網吧、1500多萬台電腦桌面上。
校園渠道方面一趙潔利用交大紅娘的原有渠道經驗，力圖在兩個月內，在全國上千所高校設置薇信校園大使，推廣薇信。
線上搜索渠道方面在龔世軍撮合下，公司果斷花相對低價在佰度、搜狗等搜尋引擎投流，做搜索詞優化和競品詞防守。
下載站渠道方面—華軍軟體園、天空下載站、太平洋下載中心等渠道，一個不落，全部投流。
總之一句話。
耿直的命令只有兩個字：砸錢，砸錢，砸錢。
抓住一切可以抓住的機會，組成最廣泛的推廣戰線，不惜一切代價地砸錢，砸出一個國民級應用出來。
舒蓓蓓、杜玉嬌和呂思雨已經先行一步飛回了魔都，回去執行耿直部署的策略。
龔世軍則從魔都飛來帝都，跟耿直匯合，繼續籌備接下來的工作。
窗外的天色已經完全暗了下來，帝都的夜色在玻璃幕牆上鋪成了一片燈海。
此時的紅杉辦公室里，瀰漫著一股烤肉的味道。
羊冬點了燒烤外賣和青島啤酒，在這間掌管著數十億美金的辦公室里，擺出了一桌地地道道的大排檔，在辦公室宴請耿直、龔世軍二人。
他覺得這種時候，比起正襟危坐吃法餐，烤串配啤酒才有談事的氣氛。
明礬科技融資伊始，耿直就給所有投資人劃了一條紅線：資本不得干涉公司的日常經營。
所以3WQ大戰打響以來，耿直還從來沒有跟沈南朋和羊冬聊過薇信的業務細節。
二人只能從新聞里、從數據平台上、從朋友的口中，側面感受薇信的熱度。
此時，聽耿直介紹完薇信的最新數據，沈南朋和羊冬心裡同時震了一下。
他們知道薇信火，但沒想到火到這個程度。
幾杯啤酒下肚，氣氛終於鬆弛了下來。
「風景這邊獨好。」耿直舉起玻璃杯，杯里的啤酒泡沫還沒散盡，「要是周哥也在就好了！」
他興奮地提高了聲音，一臉真誠道：「來來來，咱們一起舉杯——遙祝360戰勝企鵝，取得大勝！」
沈南朋和羊冬的手同時停在了半空。
沈南朋和羊冬對視一眼，雙雙皺起了眉頭，臉上露出一絲苦笑。
神特麼戰勝企鵝，神特麼取得大勝？
周紅衣那傢伙，可是付出了失去八千萬用戶的慘痛代價，而且用戶還在持續流失，這頂多算是慘勝吧？
要說真正的勝利者，明明是你耿直，是你手裡的薇信啊！
這波流量紅利，全被你給賺走了，周紅衣就是個工具人罷了。
羊冬拿起一串烤腰子，咬了一大口，含糊不清地抱怨道：「耿總，你這就不地道了啊！這麼大的計劃，你怎麼不提前跟我們說一聲？要是Neil
和我早知道你的全盤布局，提前做些部署，薇信的推廣效果，說不定還能再上一個台階。」
「羊總。」耿直放下杯子，似笑非笑地反問，「我要是提前說了計劃，你會信我嗎？」
他看向羊冬，然後轉頭再看沈南朋：「沈學長你會信我嗎？」
二人仔細想了想，都沒說話。
見二人不說話，耿直繼續說道：「你們不但不會信，一不小心，還可能會破壞我的計劃。」
「那怎麼會呢？」羊冬連忙反駁，「我們紅杉可是明礬科技的股東，怎麼可能破壞你
的計劃？」
「紅杉是360的股東啊，你們很可能會為了360的眼前利益，放棄薇信的長遠利益。如果提前預判到企鵝會出[二選一]政策，你們還會讓[二選一]發生嗎？」耿直反問。
羊東沉默，沈南朋沉默，都在認真思索耿直的話，越思考竟越覺得有道理。
良久，羊冬才忍不住好奇再次開口。
「耿總，我還是很好奇，你到底是從什麼時候開始預判到，會有3Q大戰這陣東風的？
這眼光，也太毒了吧！」
「大概在年初，企鵝第一次推廣QQ醫生的時候吧，企鵝的野心那時候就已昭然若揭。」耿直隨口回答。
沈南朋和羊冬同時變了臉色。
年初。
那時候，他們連薇信的影子都沒有，陌陌也才剛剛起步，3Q大戰連個火星都還沒有啊！
「不是，耿總」羊冬瞪大了眼睛，「那時候你們薇信都還沒開始做啊！」
「沒錯。」耿直點了點頭，「但那不妨礙我對市場行情進行思考啊，我是一個愛思考的人。」
耿直一本正經地繼續解釋道：「一個創業者，如果不能對未來三五年的趨勢做一個基礎預判，那ta成功的概率還能有多大呢？還有多少資本敢投資ta呢？」
沈南朋和羊冬對視了一眼，然後不約而同地點了點頭。
「我在去年參加交大創業路演時，就斷定我國電腦出貨量增速將大幅降低，現在已經應驗了。這個朱笑虎師兄可以作證。」
他帶著一絲遺憾嘆了口氣：「可惜啊，朱師兄當時也不信我的話。如果那時候他就信我，說不定金砂江創投，也能有幸成為明礬科技的股東，跟著紅杉一起賺大錢了。」
他把「有幸」二字咬得很重。
沈南朋和羊冬的臉上，同時掠過了一絲慶幸的表情。
「耿總，那如果沒有發生[二選一]，薇信就一直壓著不主動推廣嗎？」
羊冬一邊問著，順手給耿直遞過來一隻蒜蓉粉絲扇貝。
「不是。」耿直接過扇貝，「我們一直都在向企業端推廣薇信啊。」
「我說的是手機APP。」羊冬趕緊解釋，「薇信的顛覆主要是在手機端嘛。」
「哦，那有可能不會這麼早推廣，除非還有下一陣東風。」耿直輕描淡寫道，「否則推出來就會死掉。」
耿直說完，自己都有點不信自己編的鬼話。
「不一定吧？」羊冬立刻放下了手裡的串，眉頭擰了起來，「米聊不就活得好好的？」
耿直搖了搖頭，語氣肯定道：「米聊的死亡只是時間問題而已。」
「為什麼這麼說呢？」羊冬再次皺起眉頭，臉上泛起一絲疑惑。
一旁的沈南朋也投來了同樣疑惑的目光。
他們倆對大米科技這家公司的定位，確實不太了解。
耿直喝了一口啤酒，緩緩解釋道：「如果沈學長、羊總仔細研究過大米科技的路線，就會發現，他們的戰略重心其實在智慧型手機上，米聊只是雷布斯順帶做的一個產品。」
「對大米科技來說，缺少米聊，並不會影響他們手機業務的發展，米聊做得好，只是錦上添花；做得不好，也不影響大局。」
沈南朋的眼神微微變了一下。
「雷布斯，缺的是做米聊的決心。」耿直的聲音不緊不慢，「沒有破釜沉舟的勇氣，沒有戰略聚焦他根本不可能做成。因為企鵝不可能讓它活。」
羊冬砸吧了一下嘴，若有所思地拿起啤酒杯抿了一口。
「耿總對大米科技了解得還真不少。」
「當然。」耿直笑了笑，「知己知彼，方能百戰百勝。我尊重每一個強大的商業對手，所以也了解每一個強大的對手。」
「那學弟你認為，大米手機會成功嗎？」沈南朋突然問。
耿直沒有立刻回答。
他端起青啤，認真呷了一口，像是在嘴裡把這個問題過了一遍。
「只要他們的[軟體+硬體+網際網路]這套戰略不跑偏，極大概率能成。因為智能機，是未來。」
他頓了頓，又認認真真補了一句：「方向對了，領導者夠優秀，團隊夠強，錢也夠燒，做的還是顛覆式創新，沒有理由不成功。」
沈南朋的眉頭動了一下。
他聽到的不是一個簡單的判斷，而是一套完整的分析框架。
從戰略方向到團隊配置，從資金狀況到創新模式—每一項都說得到位。
這不是隨口評價，這是做過詳盡調研之後才能說出來的話。
如果只是了解米聊這個競品，不至於調研到這個程度吧？
這已經遠遠超出了「了解米聊」的範疇。
難道這小子————
沈南朋心裡那個想法剛冒了個頭，還沒成形，就被羊冬搶了先。
「耿總，你剛才說企鵝不可能讓米聊活。」羊冬往前探了探身子，目光直直地盯著耿直，「那等企鵝推出類似產品，追上薇信的步伐，薇信還能順利活下去嗎？」
「當然。」
耿直的回答斬釘截鐵，沒有任何猶豫。
「企鵝想達到薇信現在的水平，估計還要兩個月。但想追上薇信，至少還得兩年以後。」
牛皮一出，不僅沈南朋和羊冬同時愣住，連坐在旁邊的龔世軍也怔了一下。
「為什麼這麼自信？」
「很簡單。」耿直伸出兩根手指，「創新是有風險的。企鵝為了儘快跟上我們，前期大概率會原封不動地照抄薇信。而我們薇信一直在創新，一直比企鵝快兩個月。」
他把兩根手指岔開，比了個永遠追不上的距離。
「但你們創新也是有風險的。」沈南朋立刻反駁，「而且創新的點子，總有枯竭的那一天。」
耿直沒有爭辯，點了點頭：「沈學長說得一點沒錯。」
他頓了頓，臉上露出一個極為誠實的笑容：「但我的創新點子，足夠做三年不枯竭。」
辦公室里安靜了幾秒。
「因為我已經思考了一年，我能比別人更早地看到未來。」耿直又平靜補了一句。
沈南朋、羊東：
兩人雖無法證實，但也無法證偽。
耿直從去年創業路演開始到現在，說過的大話，似乎一件一件都在兌現。
沈南朋沉默了幾秒，沒有繼續追問。
這個問題，只能交給時間來回答。
四人的聊天話題，自然而然轉移到薇信如何應對企鵝未來的反撲上面。
耿直也沒有藏著掖著，把明礬科技接下來三個月的推廣作戰計劃，簡明扼要地跟沈南朋和羊冬講了一遍。
聽完之後，羊冬用一個詞概括了自己的感受：「大力出奇蹟。」
「對。」耿直笑著點頭，「就這個意思。」
「學弟。」沈南朋沉吟片刻，開口了，「你這一套組合拳打下來，外部營銷成本大概多少？」
「360的推廣成本嘛」耿直拖長了尾音，目光意味深長地在沈南朋和羊冬臉上轉了一圈，「目前是零。能不能持續久一點，就得麻煩沈學長和羊總，多做做周哥的工作了。」
沈南朋：
羊冬：
兩人同時無語地看著耿直。
耿直面不改色，轉頭看向自家CF0：「龔總，你給兩位老闆算算細帳。」
「好。」
龔世軍輕咳一聲，放下手中的竹籤，開始盤算起來：「微搏社交裂變，單日熱搜榜單成本大概15萬，熱搜位買10天，成本150萬。再加上話題運營與K0L矩陣，額外再多出30萬。微搏渠道總成本不到200萬。」
羊冬點了點頭，對這個數字沒什麼反應。
「網吧渠道，根據我們跟順網科技等公司的初步溝通結果看，覆蓋10萬家左右網吧，1000萬台電腦終端安裝薇信，物料、商家返點、地推外包總費用大概400萬。」
「校園渠道，一期重點面向500所重點高校，每所高校的校園大使費用3000元/月，費用大概150萬，外加地推活動物資，三個月總計800萬左右。」
沈南朋拿起啤酒杯，慢慢抿了一口。
「搜尋引擎競價價格方面，「薇信]熱門詞單次點擊大概0.5元，單日消耗預計5~10萬左右，三個月的成本預計450~900萬左右。」
「華軍軟體園這種垂直渠道費用不高，預計總共100萬就能搞定。」
龔世軍頓了頓，看了一眼耿直。
「此外，耿老闆接下來會跟三大電信運營商和手機廠商談手機預裝，這個的成本暫時
不好估計。」
龔世軍一條一條地拆解，每報一個數字，沈南朋就在心裡默默地加一筆。
待龔世軍詳細跟沈南朋二人拆解完一遍推廣成本，最後道：「三個月的營銷成本大概2000萬~2500萬元。」
沈南朋思索了一會兒，點了點頭，繼續問道：「龔總，那其他成本呢？」
龔世軍拿起啤酒瓶，先給自己加滿，才繼續開口。
「研發成本的話，按照耿老闆的計劃，薇信專職研發團隊將從現在的40人擴張到150
人。一旦招齊，每月用工總成本需要450萬，三個月就是1350萬。」
150人？？
沈南朋和羊冬同時瞪大了眼。
只是薇信一個產品的研發團隊，為什麼要這麼多人？
龔世軍沒有理會兩人的表情變化，繼續往下報數據。
「按照PC端三個月後達到1.2億用戶、APP端1200萬用戶的預估伺服器和帶寬等基礎設施成本，三個月均攤下來總計需要3000萬到4200萬。」
「再加上辦公、行政、法務、財務等其他固定支出，三個月又要多出300萬。」
沈南朋沒有立刻說話，他把這些數字在腦子裡重新過了一遍。
他沉吟片刻，立馬道：「耿總，龔總，你們的錢，不太夠啊！」
與此同時，魔都。
第二屆陶寶商城[雙十一]購物狂歡節在即，馬傑克在吱付寶忙到很晚，才終於抽空來到雲鋒基金辦公室找虞鋒喝茶。
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