第196章 募資1.5億美金，再高位套現？
就在李冬平準備結束這個話題，將話題轉移到其他上面時，思索片刻後的馬彤彤，開口了：「李總，我們未來要做開放平台。」
李冬平的的職業本能瞬間被點燃，下意識地再次追問起來：「哦？開放平台是什麼？要向誰開放？」
馬彤彤卻已經收住了話頭，她微微一笑，笑容裡帶著一種恰到好處的歉意。
「李總，這個概念我自己理解得也不夠深，怕說偏了反而誤導您。等有時間，讓我們耿老闆親自跟您詳細介紹吧。」
「好，好。」李冬平點點頭，識趣地沒有繼續追問。
朱笑虎見狀，連忙打圓場，笑著說道：「馬總監，是否方便帶我們去樓下的微信事業部再轉一圈？」
馬彤彤自然不會拒絕，笑著點頭應道：「沒問題，朱總、李總，這邊請。」
說罷，她起身帶路去樓下。
微信事業部的氛圍比樓上的還要熱烈，工位密密麻麻，工程師們在激烈地討論著，處處透著一股子蓬勃的朝氣。
在樓下轉了一圈，該看的看了，該問的問了，朱笑虎和李冬平兩人才道謝結束了此次拜訪調研。
送兩位投資人出了辦公室後，杜玉嬌臉上的職業微笑立刻垮了下來，換上了一副急切的表情。
她一把拉住馬彤彤的胳膊：「彤彤，北極資本和金砂江創投，他們是想要來投資咱們對吧？」
「我也不確定，或許吧。」馬彤彤搖了搖頭。
「啊？」杜玉嬌的聲音不自覺拔高，「那咱們剛才跟他們講那麼多，不會有風險嗎？
你連開放平台這種級別的戰略都往外說了啊！」
馬彤彤又搖了搖頭，表情倒是比她淡定多了。
「老闆在他們來之前專門交代過我，說可以講。他說不礙事兒。」
她頓了頓，補了一句，「可能老闆信得過他們吧。」
杜玉嬌雖然還是有些疑惑，但見馬彤彤說得篤定，也只能點了點頭：「好吧。」
從明礬科技出來，李冬平一路上都皺著眉頭。
他腦子裡反覆琢磨著馬彤彤口中的[開放平台]模式，越想越覺得這模式似乎不簡單，隱隱有種要顛覆現有網際網路格局的勢頭。
「李總。」朱笑虎的聲音把他的思緒拉了回來，「點評一下？感覺明礬科技怎麼樣？」
「他們的增長確實是一個奇蹟。」李冬平實話實說，「尤其是微信，能在這麼短時間內跑出來，證明耿直對行業的洞察力確實驚人。」
他頓了頓，又補了一句：「剛才那位馬彤彤，業務能力也很強。」
「英雄所見略同啊！」朱笑虎哈哈大笑，隨即試探道，「跟你投的那個Kik相比呢？」
「產品邏輯很像，但功能創新上，確實比Kik要領先，爆發力也高於Kik。」李冬平坦誠道，「內地市場規模比整個北美都大，微信潛力確實不小。」
朱笑虎點點頭：「從競爭環境上來看呢？」
「也差不多。」李東平道，「Kik現在面臨著Facebook的強大競爭，微信也會面臨大鵝的競爭。不過微信比Kik更強的一點在於，微信有陌陌的經驗，而且似平已經想清楚了商業模式。」
見得到李冬平如此高的評價，朱笑虎心花怒放，半開玩笑半認真道：「李總，怎麼樣，對明礬科技下一輪有沒有興趣？我估摸著他們要提前儲備彈藥、應對大鵝的圍剿了。」
李冬平心裡咯瞪了一下。
果然沒猜錯，朱笑虎確實動了投資明礬科技的念頭！
不過這雖然在意料之外，細想起來，似乎又在情理之中。
投資人，尤其是早期風險投資人，最青睞的就是連續創業者。
而耿直呢？人家不只是連續創業者，還是做一個成一個的連續成功創業者：交大紅娘成了，陌陌成了，靈犀成了，微信也成了。
不過這麼肥的一塊唐僧肉，誰能不盯上呢？誰盯上了不想咬一口呢？
「實話實說。」李冬平認真地看向朱笑虎，「我非常感興趣。不過鑑於微信和Kik、
微聚之間的競爭關係——我得回去好好盤一盤。」
「嗯，這倒也是。」朱笑虎附和了一句，表情變得正經了一些。
此時的投資圈裡，「不投資兩家相互競爭的公司]依舊是一條常提及的基本原則。投資競品遠非普遍接受的操作，而是一個高度敏感的決策。
絕大多數風投都會嚴格按照這個原則行事，不敢越雷池一步。
有些創業者也會直接在TS條款或股東協議中要求[禁止投資者在未來一段時間內直接投資本公司的競爭者。
畢竟，對風投自己來說，兩邊下注是為了覆蓋賽道內多個所有潛在贏家，多下注提高成功率，同時保留後續融資的選擇權。
但對被投企業，尤其是先被投的那一家來說，弊端太多了。
資本從[戰友]變成[監視者]，除了赤裸裸地表達出對你的不信任之外，還有極大的信息泄露風險。甚至會讓後續的潛在投資人信心產生動搖，融資談判和估值都會受到不可逆的影響。
在此之前，無論是國內還是國際上，敢兩邊同時下注的資本，少之又少。
軟銀同時投資8848和阿狸巴巴算一個，紅杉投資樂蜂網和唯品會算一個。每出一個案例，都會被圈子裡津津樂道好久好久。
所以，即便對明礬科技再看好，李冬平也必須非常慎重。
不過話說回來——北極資本和金砂江創投的情況還不太一樣。
兩家都在陌生人社交領域投了微聚，跟明礬科技的陌陌算是直接競品。
但明礬科技現在已經不止陌陌一個產品了。人家還做了靈犀，做了微信，業務版圖已經跨了多個領域，跟微聚的直接競爭不再像以前那麼尖銳。
所以金砂江創投即便再投明礬科技，也勉強能說得過去。
可北極資本不一樣。
它不但投了微聚，還投了Kik。
除了要照顧厲海鵬的感受、照顧微聚的估值，還要照顧Kik團隊的感受。
Kik跟微信的模式幾乎一模一樣—基於通訊錄的免費即時通訊，極簡的產品設計，強關係鏈的社交裂變。
雖然目前一個主打北美市場，一個深耕國內市場，暫時還沒有正面交鋒，但保不齊哪天就會硬碰硬。
到那時候，北極資本坐在兩邊的董事會裡，怎麼交代？
當然，如果能促成Kik和微信建立某種形式的合作—那倒是一個圓滿的解決方案。
但那是後話了。
兩人邊下樓邊聊，已經來到一樓會議室，跟各自團隊匯合了。
臨分別前，李冬平忽然站住了。
他轉過身，狀似隨口地問了一句：「朱總，如果耿總最近兩個月內啟動新一輪次融
資，你覺得他的估值大概會要到多少？」
朱笑虎認真想了想，笑著猜測道：「我估計，至少相較於上一輪估值，要漲個三四倍。」
「什麼？？」
李冬平瞪大了眼睛，一臉不可思議地看著朱笑虎：「我記得明礬科技上次估值2.5億美金啊！這才短短四個月，難不成要奔著10億美金去了？？」
不光是李冬平，他身後的團隊成員也齊刷刷地變了臉色。
不到半年翻四倍—這在風投圈裡已經不能用[優秀的回報]來形容了，這是傳說級別的增幅。
「是瘋了吧？這真的是瘋了吧？」李冬平緊跟著又補了一句。
「我也是瞎猜。」
朱笑虎只是搖了搖頭，語氣裡帶著一種過來人的滄桑道：「耿總這個人，從來都不按套路出牌。永遠會給人帶來驚喜一或者說驚嚇。想上他的車，不容易啊。」
李冬平聞言，抿了抿嘴，沒再說什麼。
他只是覺得，這耿直跟自家的幕後老闆，在某些方面倒是還真有點像。
北極資本一貫的投資風格是，不論早期還是後期，既然要投，那就要下重注。占股不低於百分之十，這是底線。
可如果真像朱笑虎說的那樣，估值奔著十億美金去了，北極資本想要占百分之十的股權，那投資額就要一億美金。
北極資本的錢，真不太夠啊——————
畢竟，北極資本一期基金的計劃總募資額，也才1.5億美金！
而且按照幕後老闆的計劃，這些錢裡面的大頭是要去歐美市場做國際投資，留給國內的投資金額，只是小頭。
中秋節剛過，耿直就已經跟李冬平、李朝輝把基金規模、ELP架構、GP等核心條款敲定了。
北極資本已正式委託顧婉檸律師起草相關法律文本。
此後，李冬平和李朝輝開始率先接觸中東主權基金、軟銀願景基金等重量級LP，剛剛拿到三千萬美金的初步承諾一算是為北極資本拿到了強有力的機構背書。
此外，在顧婉檸介紹下，她的父親顧國堂，也願意出資一千萬美金，這讓北極資本的總承諾金額堆疊到了四千萬美金。
下一步，李冬平要通過路演，重點向幾個鎖定的富豪和家族辦公室推介。
目標是在明年五月First Close之前，確保北極資本募資總額達到八千萬美金。
時間來不及，錢也不夠，北極資本投資明礬科技似乎希望不大了。
李冬平帶著團隊怏怏而歸，朱笑虎則心情大好。
作為曾經最懂耿直的投資人，作為耿直的師兄，朱笑虎覺得，是時候向明礬科技展現出自己土豪的一面了。
「孔敏，你儘快再出一套最新的全面評估報告，以最快的速度出來！」朱笑虎吩咐道。
孔敏愣了一下，疑惑道：「朱總，你是指，哪家公司的全面分析報告？」
「當然是明礬科技啊，還能有誰？」
孔敏：「？」
帝都，華貿中心，紅杉資本辦公室。
夜已深，耿直、龔世軍、沈南朋、羊冬四人還在擼著串。
串擼嗨了，酒喝透了，房間裡的氣氛別提有多和諧了。
沈南朋和羊冬對耿直設計的多渠道立體化的糙快猛打法，讚不絕口。幾人越聊越興奮，對微信的未來愈發充滿信心。
他們再次一致認為，這才是一位成熟創業者該有的樣子—有遠見，有謀略，有執行力。
耿直是他們做投資以來，遇見的第一位能把戰略、戰術和執行三條線同時拉滿的創業者，甚至已經甩開了隔壁美団的王星一個身位。
耿直給龔世軍遞了個眼色，兩人端起酒杯。
「世有伯樂，然後有千里馬。」耿直的聲音在酒精的加持下多了幾分真摯，「來來來我們一起敬沈學長和羊總兩位伯樂一杯！」
砰！
四隻玻璃杯清脆地碰在一起，酒花濺出了杯沿，四杯酒再下肚。
「耿總，龔總。」羊冬打了個酒嗝，用手背擦了擦嘴，「我們非常同意你們的觀點。
現在儘快啟動B+輪融資，正逢其時。儲備彈藥、迎接巨頭挑戰！我們紅杉，支持你！」
「謝謝，謝謝！」
「學弟。」沈南朋放下酒杯，目光比剛才認真了幾分，「你B+輪計劃融多少？」
耿直沒有猶豫，直接開口：「一億兩千萬美金。」
儘管早就做好了耿直要獅子大開口的準備，但沈南朋心裡仍舊猛地一緊，連忙問道：「那釋放多少股權呢？」
「明礬科技出讓12%股權。」
「什麼？」
沈南朋假裝一臉震驚道：「學弟，你的估值要到了10億美金？？從B輪到B+輪，才4個月，估值提高4倍？？」
雖然沈南朋表面演得很震驚，但實際心裡卻並沒有那麼意外。
10億美金估值，高嗎？
明礬科技的用戶量接近90%是微信貢獻的，但微信是爆發式增長的，雖然基數大，但根基還淺。
而且盈利模式十分不確定，更何況，還將面臨企鵝的激烈競爭。
從這個角度來看，10億美金估值，確實不低。
但10億美金估值真的高嗎？
也不盡然。
畢竟陌陌+靈犀+微信三個產品的總用戶量，在不去重的情況下，已經達到了7500萬。
單純從用戶量角度來說，10億美金估值倒也還好，耿直這也不算獅子大開口。
耿直見沈南朋表現得如此震驚，自己也震驚了。
他不覺得自己的要價有多高，猜測沈南朋是在裝，只是這演技有些用力過猛了。
耿直和龔世軍對了個眼神。
兩人只得配合沈、羊二人，開始演，認認真真地拆解估值邏輯。
耿直和龔世軍，按照沈南朋之前的邏輯，使用對比估值法、增長潛力估值法、競爭溢價估值法、日活倍數估值法等方法，詳細跟二人拆解了一遍。
無論用哪種估值法來估，10億美金估值都不算高。
沈南朋和羊冬聽完，也交換了一個眼神。
畢竟是投資人嘛，兩人還是象徵性地稍稍還了幾次價。
但見耿直依舊油鹽不進，也就當場同意了。
「好，學弟，我對學弟你一百個放心，就投你這個人！紅杉本輪願意投資5000萬美金！」
「好好干！」沈南朋激動地帶頭道，「來來來，咱們再走一個。」
砰！
四隻杯子再次碰在一起，四個人仰頭灌酒，氣氛推到了今晚的最高點。
沈南朋覺得一切都輕鬆加愉快估值談妥了，份額敲定了，錢的事情基本搞定，接下來就可以再拉幾家投資人，專心幫耿直打大鵝了。
然而，放下酒杯後的耿直開口了：「沈學長，羊總，我B+輪融資方案還沒說完呢。」
「嗯？」沈南朋和羊冬雙雙皺眉。
「我和龔總商量之後，決定一」耿直的聲音平靜如水，「在增資擴股的基礎上，再轉讓我個人的百分之五老股。」
「啥？」
沈南朋和羊冬呆立當場，手中的空酒杯雙雙停在半空中。
尤其是沈南朋，這次是真的震驚了，眼睛死死盯著耿直：「學弟，你——這是要在高點減持套現？」
乘客剛要上車，司機就要跳車？
這一瞬間，沈南朋甚至覺得，自己似乎要成第二個朱笑虎。
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