第163章我妹和她的錢
「小於，你找我有什麼事？來來，我邊吃，你邊說。」於問好和老姚坐在老姚的車裡，老姚和於問好說。
於問好問：「老姚，你現在缺不缺人和錢？」
「缺，缺，兩個都缺得厲害。」老姚一邊咀嚼，一邊說。
「為什麼？」
於問好覺得有些意外，缺人他不奇怪，不缺，老姚也不用半夜自己還在外面蹲守，雖說不能完全依靠別人，替換替換總可以吧？連錢也缺，於問好覺得奇怪，老姚的機器，不是都由工廠墊款，分期支付的嗎，現在他機器的需求量，應該很大，越大不是廠家越要巴結他？
「這樣啊，我先說一。」
老姚停止了咀嚼，一隻手拿著一次性筷子，一隻手托著快餐盒，和於問好說：
「原來我以為無人值守嘛，自助式嘛，現場就不需要人了。對對，現場確實不需要人，但後面還是需要支援人員啊，別的不說，客服需要吧？現在是我老婆又當財務，又當文員，又兼客服，上廁所都抱著電話和筆記本電腦，連晚上睡覺也抱著電話和電腦。
「客服嘛，必須二十四小時隨時應答，伱又不知道客戶什麼時間打電話過來問，或者在網上諮詢的，我老婆說，她都已經神經衰弱了。」
於問好聽著大笑，老姚接著說：
「點越來越多，總還是需要有人在各個點跑跑，哪怕是做日常的巡查，也需要人過去看看吧？包括每個點有什麼欠缺或者損害，也需要補上和修整，客人又不會管你的，你什麼壞了，客人就不用了，他還給你負責報修啊？
「現在是靠我一個人，每天在各個點跑跑看看，我一個人一天能跑多少個點？我還要不要繼續拓展市場？要不要經常地回訪回訪客戶，我是說那些物業公司，我需要和他們加強聯繫，防止有人撬我牆腳啊，你說對吧？」
於問好點點頭，這個他理解，說是自助，哪裡有不缺人的，就是他單位里的海德堡印刷機，已經是全球出名的全自動印刷機了，機器一開的時候，還是需要有人在邊上值守，不然照樣會出廢品。
老姚這個也一樣，有人每天到每個點跑一趟，看看有沒有什麼問題，那是最起碼的。十個點的時候，老姚一個人可以跑下來，五十個點的時候，一天跑一遍都已經吃力了，現在他幾百個點，很多點大概只有幾天才跑到一次了。
老姚最大的能耐，還是整體的架構和銷售，就是不停地擴張，而不是每天巡查每個點，他都去巡查了，擴張的事情誰管？他缺少後面的支撐人員。
「你先吃，老姚，這事不急，你吃完了再說。」於問好說。
老姚聽了這話，不僅沒有抓緊吃，反而把手裡的快餐盒，在中間的扶手箱上放下，他覺得，吃才是最不著急的。
老姚說：「再說錢，我原來是一家工廠，在給我供貨，他們給我墊資。但我要得急啊，一家廠哪裡供的上來？我總不能慢慢等著吧，要催他們，現在是三家廠在給我供貨，每家廠給我墊資個三四百台，他們還沒有問題，再多，他們也吃力了，墊不起了，需要我付部分錢。
「最主要的是，現在我的每台機器，都是定製款，從系統到機器上的標識，包括每台洗車機上面，你看看，都有我『伴你洗』的標識。定製款的機器，我不要的話，他們也沒有辦法賣給其他人，我要是不先支付部分定金，他們不是說不給生產，而是不敢大量生產。
「人家這樣的要求，也很正常，對吧，要求我付百分之三十的定金，其餘的錢分期支付，這也很合理，對吧？我現在需要的是幾千台機器，要想短時間生產出來，讓他們加班加點乾的話，就需要千把萬的定金。
「我自己這半個多月，已經有積累了，主要是辦卡用戶的錢，但沒那麼快，六七百萬的資金缺口，還是存在的。我想要快，就需要找到這個錢去填補，不然就只能翻燒餅一樣，慢慢來，靠自身的積累擴張。但這事，你也知道，在別人沒動之前，跑馬圈地是最重要的。」
於問好明白了，他問：「你沒有融資？」
「正在考慮。」老姚說，「有兩家我熟悉的風投，他們聽說我在搞這個，很感興趣，他們找到我，想投我這個項目，我在猶豫，要不要答應他們。」
「你猶豫什麼？」於問好問。
「太不均衡了，現在。」老姚說，「和他們相比，我塊頭太小了，把他們引進來的話，我怕會不會引狼入室。你也知道，像他們這種資金進來，肯定是需要你簽什麼對賭協議的，我太小的時候，議價的能力就弱。
「包括最可怕的，還不是對賭協議本身，而是跟著他們資金一起進來的，是他們無處不在的干涉的手。對他們來說，只有一個目的，那就是擴張擴張擴張，在最短的時間裡，把你的規模擴大，市場占有率提高，然後做成一個洗車的概念股，爭取上市，他們套現走人。
「最可怕的其實是這個，他們會把你的節奏完全打亂。對他們來說，市場占有率才是第一的，才不管什麼客戶體驗，客戶體驗是在夯實你忠誠客戶的基礎，他們不需要忠誠的客戶，只需要短暫的人氣，能支撐到上市就可以，上市之後，哪怕洪水滔天，也和他們無關了。
「可以說，你還在走的時候，他們就要逼你，逼著你跑，你剛開始跑的時候，他們就要你飛，很多本來很不錯的公司，就是這樣被他們逼死的，我擔心的是這個。」
於問好看著老姚問：「老姚，那要是有人帶著錢來和你合作呢？其他的我不敢說，但這個錢，肯定不會要什麼對賭協議，就是單純的股權合作，大家一起做事。更不會像你剛剛說的那樣逼你，肯定會讓你按照你的節奏走，老姚，這有合作的可能嗎？」
老姚眼睛一亮，問：「什麼人，什麼錢？」
「我妹。」於問好說。
「你妹？」
「對對，我妹。」於問好當即把姜一禾和孟真，向老姚介紹了，老姚一聽就很感興趣，他說：
「可以啊，小於，你介紹的人，我信得過。」
於問好笑著說：「你老姚做事，我也信得過，我相信你們一定會成功的，不然我也不敢介紹給你。這樣，明天找個時間，就吃晚飯的時間吧，我介紹你們認識，至於股權怎麼劃分，她們進來多少錢，我不懂，你們完全按照市場的那一套去做。」
「好好，可以，小於，那這樣一來，我是不是也要叫你哥了？」老姚問。
「滾！我是介紹我妹和你合作，不是嫁給你，你想得美，不怕嫂子拿懷裡抱著的電話機砸你？」於問好罵道。
老姚哈哈大笑。
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