第96章 空手套白狼

  「爸，您和二哥談得怎麼樣？」

  「看樣子是應了，後頭咱也不知道他要用什麼法，不過感覺上多少能出點。」

  「要是再不行，就不要說扶持的事，殊同能從縣裡拿一部分貸款也行。」

  坐在車裡的欒啟鎮，一聽這話內心的不淡定更濃烈了起來，這段時間以來，讓他棘手的不是胡殊同，而是他的這個姑娘。

  胡殊同的那個園區還是荒地一塊，但這自家丫頭就像看到了城牆與堡壘，有那麼一個瞬間，他覺得就像看到了兩個齊頭並進的瘋子，任你所望荒原寥落，他們只說星火漫天。

  「平欣，你可悠著點，殊同這件事不是小事。」




  這話說的欒啟鎮又懵又忐忑，他想再問點什麼，但聽欒平欣的語氣，一切都不需猶疑，仿佛在她的內心還沒播種就看到了收穫時的金穗。這到底是行家的遠見，還是年輕人的意氣張狂？

  掛了電話之後，欒平欣來到趙旭剛的辦公室。

  拂曉銷量遇冷，原因不在技術問題，而是國內製冷設備的地盤早已壓縮再壓縮，歐美多國十幾家頂尖廠商在國內競爭，大肆擠壓本土品牌的生存空間。而這年代，「洋貨」二字就像青菜方便麵上貼了個未必有的大粒牛肉，瞧見就覺得上了一個檔次，代表著先進前衛。

  火柴叫洋火，車子叫洋車，與「洋」相關的還有那一個個留洋海歸，學來一身西方的禮儀，燕尾服蝴蝶結夾雜著中英文混說的亂搭語，脖子一昂屁股一撅，扭一個怪異的弧度，仿佛整個華夏都容不下他們了。

  趙旭剛看過欒平欣的方案，思量許久才開了口，「平欣，我和殊同也是相識，他要做的我也瞭然，你和我說實話，此二者是真的可以兼顧？」

  「趙總，殊同沒有能力全款引入設備，但他的園區本身就有示範的職能。我們遲遲打不開局面，不僅因為各方圍追堵截，還因為我們理論化的宣講太多、實操性的內容少之又少。我們只能告訴別人拂曉系列看上去有多好，卻沒有一個平台廣而告之它用上去有多好。沒有現實性的運用，我們和製冷展上的陳列有何區別。」

  欒平欣的話，讓趙旭剛陷入另一重的思量，也正因如此，事情更加不好去辯。

  「趙總，諸多條款我都寫得明白，殊同的園區對設備只有使用權，未來無條件對集團開放，有任何考察示範性質的活動，園區都將成為集團的展示基地。此外，我們還將獲得一系列的使用流程報告。越是大規模的園區越能體現佛曉系列的價值，也就是說，我們只需要提供設備就能立一個金字招牌！」

  趙旭剛緩緩把手中的方案放下，不得不佩服這眼前人的辭色，事情到此根本就不是首付幾成的問題了，而是拜冷無償提供設備，藉由一處他人的框架呈現設備的生命周期。

  這樣空手套白狼的事本來沒有再深一步的必要，但拂曉的困局沒有人比趙旭剛更清楚。欒平欣有些話是對的，不是我們不夠好，而是人們已經習慣了別人的好。

  她也正是抓住了這一點，才讓這倒貼的事顯得如此順理成章。

  

  「趙總，拂曉之後，我們還有正陽。」

  於無聲處現驚雷，好一個強人，因為當下正是正陽項目的啟動之時。趙旭剛忽然發現，這欒平欣早已不是當年守在門口為胡殊同求一道威壓的人了。

  ……

  還是當年因為裝配庫競標坐在一起的那家酒店，參與的雙方也還是原來的人，還是那樣的屏風，那樣的錦鯉和鸚鵡魚。

  「姜總，田間裝配庫它不也是裝配庫嘛！放心放心，給我地點就成，一個禮拜之內，不管多大的庫都一定起來！」

  這說話之人正是強瑞建材的市場部經理岳秀，當年「力薦」胡殊同的裝配庫方案，不僅給強瑞帶來了大單，也讓自己的事業路煞是暢達。

  期望胡殊同回青岩的人有很多，但姜志鵬一定是排在最前面的，這件事甚至可以追溯到七年前初見老胡的時候，死板又懂變通、耿硬卻又體恤，貴為公子哥的他，早就想和這個同鄉的傢伙一起謀點什麼。

  姜志鵬才與胡殊同通了電話，真要是幾個裝配庫的事情還犯不著這樣一個局。

  「岳總，土建庫材料的事，不知有沒有門路？」

  岳秀聞言立時信心滿滿，盈盈點起頭來，「姜總，土建材料和裝配材料沒有本質區別，萬瑪去年被自家其他產業帶黃了，可一整套技術強瑞都買下來了。姜總要材料太好說了，根本不用到處問詢，而且還保證絕對是國內一線水準！」

  「這麼說就放心了，那我們談一談首付的問題。」

  岳秀笑了出來，敬了杯酒大覺姜志鵬小題大做，「從老薑總到現在，咱都合作十幾年了，強瑞啥時候擔心過青緣的款？大公子要什麼，列單子就成！」

  ……

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