第404章 辯論
本次仲裁在公開的環境下展開，現場除了坐著多家產品方、流通方的代表人士，還有隆山冷協以及行業媒體。
此時此刻，出現在胡殊同面前的，不是別人，正是丘雙虎。
仲裁剛開始的時候，丘雙虎便對同興的不正當競爭發起猛攻，台前出現兩個盛諾水產和鯤海漁業的人，對各自的業務範疇進行了大致說明，臨到產品矩陣展示的時候，人們霍然發現，雙方產品無論規模還是類型都有高達八成的相似度。
再加上二者所處的區位，予人的觀感上，就像街對面的兩家4S店，A級車B級車乃至豪華轎車，兌了個齊全。
「同興依靠自身在紅杉港的優勢地位，並在中隆歐冷與盛諾水產合同還剩半年時間的情況下，與盛諾水產達成先期合作協議，而盛諾水產為了達成與同興的合作，在流通價格上給予同興額外的優惠，請胡總做出解釋。」丘雙虎率先質問。
「首先，同興不曾干預中隆歐冷與盛諾水產現在的合作，也不涉及當下的合同問題，與同興的接觸也是盛諾水產先為之。至於價格上，因為同興的冷鏈體系在保鮮度上更有優勢，我們也能以更高效的聯運手段，把客戶的產品送達更遠的市場，同興自身的價格體系可以做出說明。」
「那麼請問胡總，未來在盛諾水產與鯤海漁業的流通中，同興將如何處理？」
「按市場需求，走市場邏輯。」
丘雙虎輕笑了一聲，「產品強勢才能跟得上市場需求，瞬息萬變就是最大的市場邏輯！胡總自97年踏入冷鏈，足足二十年的時光，應該比任何人都清楚，沒有競爭優勢的產品都是平庸的。你用相同的渠道為直接競爭對手服務，其結果只會是兼容共通，試問企業產品的生命力何在、產品的個性何在、更大的溢價空間又何在？」
「更想問的是，這究竟是市場邏輯，還是你同興的邏輯？」
丘雙虎的一番話，深受席間贊同，不能讓產品亂在流通上，更不能讓流通方綁架了產品的市場活性，這些都是底線。
欒平欣暗暗捏著汗，她感受到迎面撲向胡殊同的問號，急促又洶湧，這率先發難儼然沒少做了功課。
見胡殊同沉沉思量，仲裁員給出警示，丘雙虎的話他必須回答。
半晌之後，胡殊同才開了口，「在我的概念里，我並不認為鯤海漁業和盛諾水產是競品。」
此言一出滿場立時傳來窸窣之聲，如若立在堂前的不是這同興主事人，人們還以為是從哪裡引來個潑皮無賴，如果這都不算競品，那麼什麼是競品？
聲音漸息之後，胡殊同不疾不徐，「在我看來，它們準確的定位應該是供應商。真正的競品，看的不是產品有多相像。競品看的是什麼，是盛諾少賣了一斤魚，而恰恰被鯤海所填補，盛諾的市占率降了三個百分點，而鯤海漲了三個百分點，這些才是去評判競品的數據，所以你們出具的品類和規模，意義何在！」
胡殊同要先澄清這一次仲裁的大帽子，所謂不正當競爭，如果連競品都不成立，一切便無從談起。
「萬萬沒想到，事情原來是在胡總這裡斷了檔，同興不承認盛諾和鯤海是競品，我想已足夠讓業界刮目相看了。是不是在同興眼裡，天下漁業一家親？那些在發展過程中使足絆子的對手，一起加入同興的懷抱，抹去了脾氣，嗷嗷待哺等著同興餵奶便是！」
話到這裡，丘雙虎徹底扭了場間人的意志，伴隨著的還有沛然的敵視，如果同興秉著這樣的理念做事，足是讓業界開了大眼了。
「丘總是不是對脾氣有什麼誤解？企業自身、企業之間，難道是小孩子過家家，多挖一個坑就要氣得跳腳扭打嗎？」
說話時，胡殊同緊緊盯著丘雙虎，那種眼神極多玩味，「現實來講，企業怎麼會有脾氣呢？那些一拍腦門就要提刀的企業，不是已經死了就是在作死的路上。對企業來說，最好的發泄是路更遠、貨更值，上漲的市值、滿意的報表，就是企業人最大的滿足。」
胡殊同不再去看丘雙虎，目光微微掃過場間，「回到最初的話題，同興之所以不認為兩家是競品，因為在這水產大世界裡，我們沒有工夫向對方發脾氣，更該把隆山、把明江、把盤湖都看成一畝三分地，給產品一個長足的未來。」
「同興的供應鏈，有自信配合每一個客戶的企業戰略，拓展新的市場領域、填補那些市場空白，鯤海可以加入、盛諾可以加入，任何企業都可以加入。走西南、西北、東北的大市場，更在這股大潮之下角力國際市場，一起去做無可取代的供應鏈。」
丘雙虎並不示弱，尤其當他聽到供應鏈的時候，儼然是胡殊同先撞了過來。
「照胡總的話，萬萬千千的產品方納入一家供應鏈，所謂的企業戰略無不在襯著同興的戰略。胡總這是告訴我們，企業主導產品的時代，要過去了嗎？」
胡殊同突然目有鋒銳，「企業什麼時候真正主導過產品！剛剛還口口聲聲瞬息萬變的市場，這時候就成了筷頭夾肉予取予求了嗎！」
「怎麼？還能落在流通方的手上不成！」
胡殊同怒不可遏，他豈能聽不出來，此席從一開始丘雙虎就在不斷撥著產品方的逆鱗，由他們、由那些所謂的秩序，給胡殊同製造壓力。
可伱代產品方說話也就罷了，但不應身為流通而漠待流通，不應該火都燒到了房子，卻還說那些抱桶端水的人傻得可憐。
「天底下，沒有不希望流通方強大的產品方，說句俗話，流通方就是企業的腿。正因為如此，我們更該看看當下的第三方，我們要知道，倉庫和車輛是第三方僅有的實體，沒有業務的支撐，連抵押流程都走不動！」
「不能一邊要讓第三方物流強大，一邊又讓第三方物流唯我獨尊，誰不想做大做強，可家裡的米從不騙人！」
場間靜謐之時，胡殊同心念電閃，對他來講一切遠未結束。
接下來的，是一個關於貔貅的故事。
……
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