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第104章區域代理雛形

2026-01-07 16:14:37 作者: 小毓兒

  閻埠貴挺直了腰杆,一步邁進了南鑼鼓巷供銷社。

  店裡人不多,秦淮茹正拿著抹布擦拭櫃檯,看見三大爺進來,習慣性地打了個招呼:「三大爺,溜達呢?」

  「淮茹啊,」閻埠貴一開口,就把秦淮茹說得一愣。

  他的聲音不大,但中氣十足,沒有了往日那種捏著嗓子盤算著什麼的勁兒。

  「陳主任在嗎?我找他有要緊事,天大的要緊事。」

  秦淮茹看著眼前這個判若兩人的三大爺,心裡犯嘀咕。這還是那個買根蔥都要扒掉兩層干皮的閻老西?

  「在呢,在後院辦公室。」秦淮茹放下抹布,「您跟我來吧。」

  她引著閻埠貴穿過前廳,來到後院陳彥的辦公室門口,敲了敲門。

  「進來。」

  秦淮茹推開門:「陳主任,三大爺找您。」說完,她很識趣地退了出去,順手帶上了門。

  陳彥正坐在桌後,看著一份軋鋼廠的採購清單,抬頭見是閻埠貴,便指了指對面的椅子:「三大爺,坐。什麼事這麼火急火燎的?」

  閻埠貴沒坐,他兩步走到桌前,雙手撐著桌沿,身體前傾,一雙眼睛裡閃著光。

  「陳主任,我有個能讓咱們供銷社的盒飯,賣遍整個四九城的好主意!」

  他太興奮了,連「咱們」兩個字都脫口而出。

  陳彥眉毛一挑,來了興趣:「哦?說來聽聽。」

  「陳主任,您想啊,」閻埠貴打開了話匣子,幾十年的教書經驗讓他口才極好,邏輯清晰,「您這的盒飯,味道絕,價錢公道,可知道的人有多少?軋鋼廠,附近幾條胡同的街坊,撐死了!可四九城有多大?東城西城,崇文宣武,那麼多大廠子,那麼多居民,他們吃過嗎?他們想不想吃?」

  他揮舞著手臂,仿佛眼前已經展開了一幅宏偉的商業版圖。

  「我想過了!我,閻埠貴,可以幫您把這個市場打開!」

  「我從您這兒拿貨,就拿盒飯,先弄個幾十份。我拉到別的廠子門口,比如城東的紡織廠,城西的機電廠,就在他們下班的點兒去賣!憑咱們『南鑼鼓巷供銷社』這塊金字招牌,憑傻柱的手藝,憑這六毛錢一份還帶大塊肉的實惠,愁賣嗎?」

  

  他自問自答,斬釘截鐵:「根本不愁賣!」

  陳彥靜靜地聽著,嘴角噙著一抹笑意。這三大爺,腦子確實活泛,一下就找到了市場的空白點。

  閻埠貴見陳彥沒反對,膽子更大了,壓低了聲音,說出了自己的核心方案:「陳主任,價錢上,我一分不加,還賣六毛!我也不要您工錢,您只要在進價上,給我讓一點利就成!您看,您多賣了貨,我呢,也掙個辛苦錢,咱們這是雙贏!」

  他算計了一輩子,第一次把算盤打得這麼光明正大,這麼有格局。

  「一份盒飯,您哪怕就讓我一分錢,我一天賣一百份,就是一塊錢!賣兩百份,就是兩塊!」閻埠-貴的聲音都有些顫抖了。

  一天兩塊,一個月六十!比他一個月的死工資都高!

  他滿懷期待地看著陳彥,等著那個年輕人點頭。

  陳彥終於開口了,他先是點了點頭:「三大爺,你這個想法,非常好。」

  閻埠貴心裡一塊大石落地,臉上笑開了花。

  「但是,」陳彥話鋒一轉,「你這麼幹,叫什麼?」

  閻埠貴一愣。

  陳彥看著他,一字一句地說道:「投機倒把。」

  這四個字,像四盆冰水,從閻埠貴頭頂澆下,讓他從裡到外涼了個透。他臉上的笑容瞬間凝固,嘴巴張了張,一個字也說不出來。

  投機倒把!這是要戴高帽、蹲笆籬子的罪名!他怎麼把這個給忘了!

  看著閻埠貴煞白的臉,陳彥笑了笑,語氣緩和下來:「想法是好的,但路子走歪了。賣,可以賣。但不能是你這麼賣。」

  閻埠貴猛地抬頭,眼神里重新燃起一絲希望。

  陳彥身體向後靠在椅背上,雙手交叉放在桌上,不緊不慢地拋出了自己的方案。

  「這樣,我不雇你。我把你家三大媽,招成咱們供銷社的臨時工,專門負責流動售賣。」

  「臨時工?」閻埠貴腦子有點懵。


  「對,」陳彥點頭,「沒有固定工資。」

  閻埠貴的心沉了下去。

  「但是,」陳彥繼續說道,「你從我這拿的每一份盒飯,不管是紅燒肉還是別的,我都給你便宜一分錢。主食也一樣。比如主食,我賣一毛,你拿貨就是九分。」

  閻埠貴的眼睛又亮了起來。

  這不就是他最初的想法嗎?換了個說法而已!

  「不過,有規矩。」陳彥豎起一根手指,「你必須按照供銷社的定價賣,六毛就是六毛,一毛就是一毛,一分錢不許私自漲價。要是讓我發現,以後一份盒飯都不會再給你。這個方式,你覺得可以嗎?」

  閻埠貴腦子裡的算盤飛快地轉動著。

  不讓漲價,斷了賺大頭的念想。但好處也顯而易見,他老伴成了供銷社的「臨時工」,這就是官方身份,是陳主任派出去的,誰敢說是投機倒把?這是正大光明的生意!

  安全!穩當!

  雖然一份只賺一分錢,但積少成多啊!一天賣兩百份,就是兩塊錢!這可是純利潤!

  「可以!太可以了!」閻埠貴激動得連連點頭,生怕陳彥反悔,「陳主任,您放心,我閻埠貴雖然愛算計,但這點道理懂!絕不亂來!」

  「好。」陳彥站起身,「為了支持你們,光靠兩條腿不行。我這邊給你們提供一輛專門的三輪餐車,再配上兩個大保溫箱,保證飯菜拉到哪兒都是熱乎的。」

  三輪車?保溫箱?

  閻埠貴徹底驚了,他本來還想著自己去淘換個板車呢。陳主任這手筆,也太大了!這哪是做小買賣,這是正規軍出征啊!

  「那就這麼定了。」陳彥拍了拍他的肩膀,「你先回去跟三大媽商量一下,明天早上過來取車。」

  「哎!好!好!」

  閻埠貴暈乎乎地走出了辦公室,又暈乎乎地穿過供銷社。他感覺自己腳下輕飄飄的,像是踩在雲彩上。

  他不僅找到了「開源」的路子,還給自家老伴找了個「鐵飯碗」,更重要的是,他抱上了陳主任這條粗腿!

  他要發了!他閻家,要變天了!

  看著閻埠貴那副中了頭彩的模樣消失在門口,陳彥微微一笑。

  一個合格的資本家,不僅要會發現韭菜,更要懂得如何培養韭菜,讓他們心甘情願地為自己創造價值。

  陳彥點開系統頁面,定製了一輛三輪餐車,定了幾個泡沫保溫箱,一床白色的保溫被。

  下單,完成!

  晚上就到了。


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