津南的家電市場風雲驟變。
就在蘇洋他們門店憑藉平價策略撕開當地市場缺口、客流穩步攀升之際,津南商會麾下的所有大中型商超,毫無徵兆地齊齊祭出重磅舉措。
全域家電全線斷崖式降價,疊加滿減讓利、贈品翻倍、以舊換新補貼等一系列重磅促銷活動。
他們的活動聲勢浩大,瞬間席捲了整個津南家電零售市場。
本土商場盤踞多年的底氣盡數爆發,針對性極強的降價促銷,精準狙擊了蘇洋他們剛剛站穩的低價優勢,硬生生搶走了客流。
原本門庭若市的門店,短短數日便門庭冷清。
身處津南前線坐鎮的張一男,親眼目睹局勢急轉直下,心中焦灼如焚。
他不敢有絲毫耽擱,連夜驅車馬不停蹄地趕回京城總部,只為第一時間向蘇洋與歐陽平匯報這場突如其來的市場圍剿。
頂層總裁辦公室內,落地窗外是京城繁華林立的高樓,天光澄澈,室內茶香裊裊,氛圍卻暗藏緊繃。
連日奔波、日夜焦灼的張一男推門而入。
他的眼底布滿了紅血絲,下頜冒出一圈青澀胡茬,身形肉眼可見地消瘦憔悴,眉宇間鎖著化不開的凝重。
他顧不上喘息,快步走到兩人面前:「蘇總,歐陽總,津南那邊出事了!津南商會突然全面發難,我連夜趕回來匯報情況。」
蘇洋抬眸,目光掠過他疲憊憔悴的模樣,神色溫和,不見半分急躁。
他抬手提起紫砂壺,為張一男斟上一杯溫熱的清茶。
茶水入杯,氤氳出淡淡白霧。
「一男,辛苦了。」蘇洋將茶杯推到他面前,嗓音沉穩溫潤,帶著安撫人心的力量,「這陣子你紮根津南一線,勞心勞力,整個人都瘦了一圈。生意場上的事瞬息萬變,再急再難,飯要按時吃,覺要踏實睡,身子垮了,再大的棋局也撐不下去。」
一句體恤的叮囑,瞬間撫平了張一男心頭緊繃的幾分戾氣,可隨之而來的,是更深的愧疚與焦灼。
他苦笑著搖了搖頭,眉眼間滿是無力與自責:蘇總,我實在沒心思吃喝休息。
津南的局面,說到底是我沒把控好,如今徹底陷入被動。
對手步步緊逼,我們節節退守,我要是還能吃得香、睡得穩,那未免也太麻木、太沒擔當了。
幾句感慨褪去,辦公室內輕鬆的氛圍驟然消散,凌厲的商戰肅殺之氣悄然籠罩。
一旁靜坐的歐陽平神色沉穩銳利,他收斂了平日的隨和,語氣嚴肅地切入正題:閒話先放一邊,張總,詳細說說津南目前的具體局勢,對方是什麼套路,我們現在劣勢在哪。
張一男聞言立刻收斂心緒,將連日來摸排到的所有線索盡數梳理開來:情況比我們預想的要惡劣百倍。
津南商會旗下所有本土商超、家電賣場,統一口徑、統一節奏,全線下調家電售價,促銷力度空前,擺明了是針對性狙擊我們。
說到此處,他語氣陡然加重,眼底燃起一抹憤懣怒火:最致命的不是價格戰,而是供貨鏈被徹底切斷了!
目前國內主流的彩電、白電、廚電品牌,全都不約而同終止了和我們的合作,斷供、停貨、撤返點,一夜之間全面封鎖我們的貨源。
我耗了費了九牛二虎之力才打探到內幕。
張一男咬牙沉聲說道,是黃進在背後操盤!
他召集了所有入駐津南的家電廠商代表,開了一場閉門座談會。
在會上,他軟硬兼施、威逼利誘,一邊用商會掌控的本土核心渠道施壓,揚言只要廠商不同意供貨,就全面下架其品牌、徹底封殺津南市場。
一邊又用大額集采、年度返利做誘餌,逼著所有廠商站隊,鐵了心要對我們斬盡殺絕。
這個黃進,手段實在太過卑鄙陰狠,毫無底線!
張一男忍不住怒斥出聲,他這根本不是正常的市場競爭,是仗著本土壟斷優勢,動用不正當手段圍剿我們,擺明了要把我們徹底趕出津南市場!
話音落下,辦公室陷入一片死寂。
茶香裊裊流轉,卻驅不散空氣中凝重的壓抑。
這場突如其來的圍剿,斷貨源、打價格、控渠道,招招致命,幾乎將紮根津南不久的國美逼入絕境。
只要稍有不慎,前期所有布局、投入、鋪墊,都會盡數付諸東流。
歐陽平眸色深沉,緩緩開口,語氣帶著幾分瞭然與凝重:看來黃進是真的怕了。
我們切入津南的速度太快,平價模式、全新的零售業態,直接撼動了他們盤踞多年的壟斷格局。
他深知再放任我們發展,商會的市場霸權遲早會被徹底打破,所以才不惜動用一切卑劣手段,也要把我們扼殺在起步階段,徹底趕出津南。
目光盡數落在始終沉靜端坐的蘇洋身上。
面對絕境般的困局,蘇洋臉上沒有半分慌亂,不見焦慮,反而端起茶杯,輕抿了一口熱茶。
片刻後,他唇角勾起一抹冰冷的弧度,打破了死寂:「想把我們趕出津南?他黃進,還不夠格,純屬痴心妄想。」