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櫻花國江戶,通產省大樓。
窗外陰雨連綿,遠處的江戶鐵塔被籠罩在灰濛濛的雨幕中。
馬扎克社長山崎拓微微欠身,雙手捧著一份裝訂精美的戰報。
他畢恭畢敬地遞向機械情報局局長黑川隆文,語氣里的亢奮幾乎壓不住:
「局長閣下,天羅地網已經布好。」
「紅星科技那個暴發戶的體量。」
「根本抵擋不住我們大櫻花國財閥,聯合國家補貼的組合拳!」
黑川翻開戰報,眼皮微抬:
「目前的絞殺策略進行到哪一步了?」
山崎拓挺直腰板,成竹在胸地匯報導:
「在拉美和非洲,跟他們打價格戰。」
「在歐美市場,用專利壁壘封死他們的喉嚨。」
「在亞洲大本營,借用渠道壟斷逼所有代理商二選一。」
「再加上媒體全方位散布安全隱患。」
山崎拓冷笑一聲,露出了獠牙:
「我們的主攻對象,就是紅星的『璇璣』工具機。」
「這款工具機無論是技術參數還是目標客戶,都和我們的QT 10高度重合。」
「只要把『璇璣』打掉。」
「紅星就再也別想在國際市場上翻身!」
黑川敲了敲桌子,問道:
「補貼的消耗情況怎麼樣?」
「全花在刀刃上。」
山崎拓自信滿滿,
「歐美維持原價,補貼全砸在價格敏感的亞非拉地區。」
「一百億日元,足夠我們放開手腳燒6個月以上。」
「雖然我放話三個月內讓紅星滾蛋。」
「但在資金面上,我也做好了長期消耗的準備。」
黑川聞言,滿意地點了點頭。
這套組合拳,極其理智,且毫無破綻。
......
鏡頭拉回華國西北基地,紅星科技會議室。
接完趙剛的電話後。
整個房間壓抑得只能聽見沉重的呼吸聲。
何振華將一摞厚厚的電報拍在長桌上,紙張嘩啦作響。
「全亂了。」
他憂心忡忡道,
「根據趙剛發來的情況簡報。」
「歐美市場代理商頂不住壓力,正在大規模要求退貨。」
「我們滯留在海關待清關的工具機。」
「因為專利糾紛,已經被全面扣押!」
何振華深吸一口氣,報出了一筆算都不敢算的帳:
「如果算上退貨款,加上買方要求的停工違約金。」
「我們紅星帳上的美金外匯,會在極短時間內蒸發得乾乾淨淨!」
不僅如此,何振華沒有說出口的潛台詞大家心裡都明白。
紅星現在是華國工具機產業聯盟的龍頭。
這筆天文數字的爛帳一旦砸下來。
跟在紅星後面開足馬力生產的國內合作單位。
全都會被拖累。
好不容易盤活的全國工具機聯盟,就要被集體團滅。
所有高管的目光聚集到主位的林希身上,等待指令。
林希站起身,嘴角露出一絲微笑:
「你們覺得這個是危機,我反而覺得,這是一個千載難逢的機會。」
「一個取代馬扎克,成為全球工具機行業頂級玩家的機會!」
眾人一愣。
這都火燒眉毛了,還機會?
林希走到會議室側面的黑板前,抓起一截白粉筆。
「唰唰唰。」粉筆在黑板上划動。
「馬扎克QT10。」
林希寫下這個型號,重重畫了個圈,
就在接到趙剛消息的時候。
直播間中的網友早就自發做好了背調:
【主播別慌!咱們查了馬扎克80年代的供應鏈。】
【算上他們從發那科拿伺服電機的內部價,外加跨洋海運費,這台機器的物理硬成本絕對下不來6萬美金!】
【他們敢賣5.6萬,這就是在虧本賺吆喝,純屬割大動脈跟咱們斗啊!】
粉筆用力點在黑板上,林希轉過身直視眾人:
「這台機器的成本底線,卡死在6萬美金。」
「他們現在報價5.6萬。這意味著什麼?」
看著面面相覷的眾人,林希冷笑一聲。
「這意味著,山崎拓每賣出一台機器。」
「馬扎克就要倒貼4000美金。」
「他們根本不是在搞商業促銷。」
「他們這是在拿錢當柴火燒!」
在場高管全都愣住了。
林希居然對馬扎克的製造成本,了如指掌!
「這種打法,叫飲鴆止渴。」
林希把半截粉筆精準地拋進粉筆盒,拍了拍手。
「按照全球目前的低端工具機換代缺口。」
「這百億日元看似嚇人。」
「真放開賣,他們最多撐半年。」
林希雙手撐在桌面,下達指令:
「既然對方降價了,我們也跟進。」
「璇璣下調至39800美元,另外兩個機型價格維持原價。」
趙強咽了口唾沫,試探著問道:
「QT 10降價26000美元,降幅可是30%。」
「我們只有一個機型降價,且降幅只有5%,會不會太少了?」
「我們其實有足夠的降價空間的。」
林希重新坐下,目光漸漸凌厲,露出鋒利的獠牙:
「這叫『添油戰術』。」
「先示弱,讓對方以為我們彈盡糧絕,打不起價格戰。」
「等他們陷進來,我們再慢慢加碼,加速放他們的血。」
「鈍刀子割肉才最疼。」
「我們一定要把馬扎剋死死地按在泥潭裡,把他榨乾,然後......徹底幹掉他!」
「千萬不能讓他抽身出去。」
「錯過這次機會,下次可就沒這種傻子主動送上門了!」
眾人雖然聽不太懂這種超前的商業套路。
但都搞明白了一件事:
馬扎克看著氣焰滔天,實則是跳樑小丑。
一切都在林經理的掌控之中!
士氣瞬間回升。
「那渠道和專利訴訟呢?」
何振華緊皺眉頭,拋出最致命的結,
「三井物產強迫亞洲代理商二選一。」
「三國法庭的專利凍結令馬上下達。」
「還有報紙上那個崩刀傷人的血腥謠言。」
「客戶根本不信我們。」
「貨運出不去,一樣是死局。」
「造謠?」林希嗤笑一聲。
「媒體那頭不用管。」
「我已經找了香江的渠道。」
「請瑞國SGS檢驗機構對我們的工具機。」
「進行最高級別的安全測試認證。」
「等測試結果出來,媒體謠言就會不攻自破。」
「至於專利……」
林希沒再廢話,順手拔過桌上的電話機。
快速撥通一個國際長途號碼,並按下了免提鍵。