葉長根站起來。
他先把襯衫下擺往褲腰裡塞了塞，又把編號牌扶正。
「我叫葉長根，粵省深市第三塑料製品廠。」
他的普通話有口音，但聲音不小。
「這個價，是我們廠算出來的。」
老國營廠長問：「你們不算折舊？」
「算。」
「不算利潤？」
葉長根停了一下。
「第一批不算。」
屋裡又靜了。
葉長根把帆布包打開，拿出電視機後殼。
「這是我們給合資電視廠做的後殼。各位可以量。」
他又拿出協議。
「這是我們租省城國營精密模具廠火花機的合同。」
「模具我們能開。」
最後，他從懷裡掏出一張紙。
「這是我們廠二十七個工人簽的保證書。」
「首批訂單，三班倒。」
「只要738廠要，我們按時交。」
老國營廠長看著他。
「你圖什麼？」
葉長根抬起頭。
「圖機器轉起來。」
這句話很樸素，但屋裡沒人笑。
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葉長根繼續說：
「我廠里現在做臉盆、水桶、鞋底。」
「忙的時候忙死，閒的時候鍋爐都不開。」
「我知道我們是鄉鎮企業，牌子不硬。」
「可我們也想做正經工業件。」
「第一批我少賺，甚至不賺。」
「只要能進738廠供應鏈，我們就有下一批。」
「有明年，有以後，有......未來。」
葉小滿站在後面，手攥著帆布包帶子。
直播間彈幕開始密起來。
【臥槽，好傢夥，利潤都不要了，初代卷王誕生！】
【鄉鎮企業的第一課：先活進體系里。】
【這就是純愛（搞錢）戰神！先活進體系里，再圖謀天下，老一輩的商業嗅覺太可怕了。】
評審員開始驗樣。
卡尺、塞規、外觀檢查、裝配試配。
半小時後，檢測結果出來。
尺寸合格，表面合格，卡扣強度合格。
模具能力證明有效。
王廠長看完檢測表，又看向林希。
這一次，不是求助，是確認。
林希輕輕點頭。
王廠長拿起筆，在確認函上簽字。
「乙三十七號，入庫。」
葉長根站在原地，像沒聽清。
葉小滿在後面推了他一下。
「哥！咱中了！」
葉長根這才如夢初醒般往前邁了兩步。
剛才說「圖機器轉起來」的那股勁兒沒了。
他雙手接過確認函，彎腰。
「謝謝王廠長，謝謝林總，謝謝各位老師。」
林希站起來，走到他面前。
「葉廠長，不用謝。」
葉長根抬頭。
林希看著他，也看著後排那些小廠來的廠長。
「有人說鄉鎮企業上不了台面。」
「但紅星看的是標準，不是出身。」
「敢在規則下拼技術，拼效率，拼交付，就是企業家。」
「華國製造的未來，不只在大廠的圍牆裡，也在你們這些鐵皮棚里。」
屋裡響起掌聲。
先是後排，然後是前排。
老國營塑料廠廠長低頭看著自己的報價單，半天沒說話。
……
傍晚。
全部招標結束。
首批入庫供應商四十七家。
軍工廠十二家。
國營廠二十四家。
集體企業五家。
鄉鎮企業六家。
名單貼在738廠大禮堂門口。
很多人擠過去看。
有人找到了自己的編號，轉身就往郵電所跑，要給廠里打電話。
有人沒中，也沒有立刻走，拿著檢測表問評審員哪裡能改。
這和過去不一樣。
過去沒中，可能是關係沒走到。
今天沒中，至少知道差在哪裡。
……
晚上，738廠辦公室。
王廠長把門關上，給林希倒了一杯茶。
他捏著眉心，苦笑著搖了搖頭。
「林總，我今天算是把人得罪了一圈。」
林希接過茶。
「王廠長，得罪幾個人算什麼，您今天這是立規矩。」
王廠長坐下，揉了揉太陽穴。
「規矩是立住了，但我還有個擔心。」
「您說。」
「這些供應商養起來以後，會不會反過來搶738廠的飯碗？」
他指了指桌上的供應商名單。
「他們會做外殼，會做線束，會做鍵盤。」
「再過幾年，膽子大一點的，自己買主板、買晶片，攢一台微機出來，也不是不可能。」
林希放下茶杯。
「不是不可能，是一定會。」
王廠長怔了一下。
林希走到黑板前，拿起粉筆。
他畫了一條兩頭高、中間低的曲線。
「王廠長，這在現代商業里，叫『微笑曲線』。」
王廠長皺眉。
「微笑？」
林希在左邊寫：研發。
右邊寫：品牌。
中間寫：製造。
「左邊，是晶片、作業系統、主板設計、軟體生態。」
「右邊，是品牌、渠道、售後、標準認證。」
「中間，是注塑、衝壓、組裝、包裝。」
他用粉筆點了點中間。
「中間最辛苦，利潤卻最薄。」
「738廠如果什麼都自己做，就會被這些零件拖死。」
王廠長盯著黑板。
林希繼續說：
「把苦活分出去，不是讓別人搶飯碗，是讓全國工廠替我們分擔產能風險。」
「那兼容機呢？」
「放出來。」
王廠長抬頭。
林希在黑板上寫下四個字。
公版主板。
「以後一定會有廠做兼容機。」
「與其堵，不如定標準。」
「738廠抓主板、BIOS、整機認證。」
「外面小廠想做機器，可以。」
「但他們不想自己研發主板，就來買738廠的公版主板。」
「他們賣得越多，738廠主板出貨越多。」
「長城做高端品牌整機，738廠做標準底座。」
「外面越熱鬧，我們越穩。」
辦公室里安靜下來。
王廠長看著黑板上那條曲線，慢慢拿起茶杯喝了一口。
「林總。」
「嗯？」
「你這是想把738廠，從一個整機廠，變成微機產業的總閥門啊。」
林希笑了笑。
「不是總閥門。」
他糾正得很認真。
「是標準。」
王廠長放下茶杯，半晌才說：
「這一步，太大了。」
「所以要從今天這四十七家供應商開始。」
林希看向窗外。
車間燈還亮著。
「先讓零件流起來。」
「產業鏈流起來，標準才有地方落。」
直播間彈幕刷過。
【前方高能！微笑曲線提前登場！】
【王廠長悟了，738廠不是只造電腦，是造生態。】
【兼容機伏筆來了。】