錢科長眼神閃了閃。
他沒有想到這個分場，居然還有現成的水路？
如果有水路那確實可就容易太多了。
顧曉光越說越順，甚至連自己都有些吃驚。
那些話好像不是他說的，可又確確實實是從他嘴裡冒出來的。
他隱約明白了江朝陽平時忽悠人的精髓。
不是騙，是把真的東西串起來，讓對方自己去算帳。
「而且錢科長，我多嘴說一句。」
顧曉光壓低聲音，學著江朝陽那種推心置腹的調子。
「今年下半年，上面要往我們那片區域大規模塞人。」
「幾千上萬號人進去，吃穿用住，什麼不得從外面運？」
「您要是現在不布點，等人都到齊了，別的單位反應過來，那可就不是您一個科長說了算的了。」 這句話，像一根針，准准地扎進了錢科長的心窩。
大批人員進駐的消息，他不是不知道。
省里開了好幾次會，各部門都在研究後勤保障的事。
但供銷系統這邊，確實現在還沒有一個明確的布點方案出來。
如果他先確定一個點，就占了先手。
本書首發 101 看書網超貼心，101𝙠𝙠𝙨.𝙘𝙤𝙢等你讀 ,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
到時候那片區域所有的土特產、加工品、日用品的流通，全從他這個點過。
這就是業績啊！
錢科長端起茶缸，發現水已經涼了，又放下。
「你們這個小顧同志。」
他意味深長地看了顧曉光一眼。
「年紀不大，想的倒是挺長遠的啊。」
「在農場干可惜了！」 顧曉光嘿嘿一笑，撓了撓後腦勺。
「我就是替我們副場長著急，他這人什麼都好，就是遇到涉及上面的事情，太過謹慎了。」
就在這時，門被推開了。
江朝陽走了進來，臉上還帶著剛洗過手的水漬，看了一眼屋裡的氣氛。
錢科長的坐姿跟他走之前完全不一樣了。
之前是往後靠著，一副等著看你出價的架勢。
現在是整個人往前傾著，兩手撐在桌面上，目光裡帶著一種盤算過後的熱切。
「江副場長！」
「來坐坐坐！」
錢科長站起身來，繞過辦公桌，拉了把椅子在江朝陽旁邊坐下。
這個距離變化，江朝陽看在眼裡。
「朝陽同志——我叫你朝陽吧！」 錢科長親切地湊近了些。
「剛才你走了之後，我跟小顧同志聊了幾句。」
「我覺得有個想法，對咱們雙方都好。」
江朝陽挑了挑眉。
「您說。」
「是這樣的。」
錢科長清了清嗓子。
「我們供銷社呢，在全省各地都有收購點，負責把基層的土特產和加工品收上來，統一調配。」
「你們一分場那個位置，正好是個空白區域。」
「我想著，乾脆在你們分場設一個下轄收購點。」
「正式掛牌，納入我們供銷系統的報表體系。」
「這樣你們生產出來的東西，不管是參膏、參茶還是蚊香、麥芽糖，全部通過收購點的渠道走。」 「我們直接負責運輸、負責銷售、負責對接全省甚至全國的供銷網絡。」
錢科長雙手一攤。
「你們只管生產，別的什麼都不用操心。」
「省採購辦那邊的量不受影響，該給他們的一點不少。」
「但後面增產出來的部分，只要不是上面下命令要求出口，就全走我們的渠道。」
「至於你們的麥芽糖換粗糧的事，按一比十，從我們體系內部調劑。」
「以後你們缺什麼物資，開個清單報到收購點，我從省里走內部流程給你們調，親自給你們送過去。」
「這比你們自己打報告等批條，快得不是一星半點。」
錢科長說完，兩隻眼睛緊緊盯著江朝陽。
那表情，跟剛才開場時的矜持判若兩人。
江朝陽垂著眼皮，手指在膝蓋上又叩了兩下。
沉默了好幾秒。 「錢科長，您這提議確實好。」
他抬起頭，語氣裡帶著幾分猶豫。
「可我們畢竟是農場的下屬單位，掛供銷社的牌子，這程序上……」
「程序沒問題！」
錢科長立刻接話。
「收購點是供銷系統設在基層的業務單位，不影響你們的行政隸屬。」
「你們還是農場的分場，但同時也是我們供銷網絡里的一個節點。」
「這種模式全省各地都有。」
「你去問問哪個林場、公社沒有我們收購點？」
「我們各幹個的，不耽誤。」
「甚至我們的工資也都是我們供銷系統自己發！」
江朝陽又沉吟了一會兒。 「那運輸呢？我們那個位置您也知道，偏得很。」
「運輸的事我來協調！」
錢科長一拍大腿。
「你們不是有水路嗎？轉運站那條船，我走供銷系統的經費申請一條定期航線。」
「每個月固定跑兩到三趟，把你們的貨運出來，把你們需要的物資也順路運進去。」
江朝陽看了一眼坐在旁邊、正在努力控制表情的顧曉光。
然後他深深嘆了一口氣。
「錢科長，不瞞您說，我來哈市之前，主要就是想把這批糖換成粗糧，解決我們分場過冬的口糧缺口。」
「至於參膏的事，我是打算按照省里的安排走。」
他抓了抓頭髮，露出一個為難的表情。
「但您說的這個方案……確實對我們那一百多號人來說，比拿幾個錢實在得多。」
江朝陽一副為了大家我擔了的表情。 「行吧。」
江朝陽站起身，鄭重地伸出手。
「錢科長，那這事就這麼定了。」
「參膏這塊，省採購辦的合同優先，他們的量我們不會少。」
「但後面增產的部分，全部走您這個收購點的渠道。」
「包括參茶、蚊香、麥芽糖，全算在內。」
「換糧的比例，一比十。」
「另外，您說的物資調劑通道，這個對我們比什麼都重要。」
「以後我們分場缺什麼，報到收購點，你可得幫忙走內部流程調配。」
「這條線要是能跑通，那我們一分場上上下下一百多號人，都得承您的情。」
錢科長握住他的手，用力搖了兩下，笑容堆滿了整張臉。
「朝陽，你放心！」 「這事我回頭就寫報告，收購點的牌子，爭取一個月內給你們掛上。」
「咱們互惠互利，長長久久地合作下去！」
......
從供銷總社大樓出來，夏末的陽光依然沒有褪去炎熱，只是不再那麼難捱了。
兩人順著街邊的梧桐樹蔭往招待所方向走。
顧曉光的步子輕飄飄的，嘴角一直壓不下去。
走出兩條街，確認周圍沒什麼人了，他終於憋不住了。
「朝陽！」
他搓著手，聲音裡帶著一股還沒完全消退的興奮勁。
「你不知道，我剛才在裡面說那些話的時候，手心全是汗！」
「你信不信，我現在連自己說了什麼都記不太清了！」
江朝陽沒回頭，繼續往前走。 「記不清就對了，說明你當時沒想太多，全靠本能反應。」
「做這種事，想太多反而露怯。」
顧曉光快走兩步追上來，湊到江朝陽旁邊。
「不過朝陽，有一點我是真佩服你。」
他豎起大拇指。
「明明是咱們有求於人，想拿糖換糧。」
「還想求人家在我們分場設立供銷點！」
「結果你這麼一安排，到最後反倒是人家搶著要在咱們分場設點。」
「還主動要幫咱們搭建運輸線，幫咱們賣貨到全國。」
「好傢夥，這搞得到底是誰求誰啊！」
江朝陽搖了搖頭。
「你說的不全對。」 他在一棵梧桐樹下停住腳步。
街邊有個賣冰棍的老大爺，推著個裹著棉被的木箱子。
他掏出四分錢，買了兩根。
遞給顧曉光一根，自己咬了一口。
冰涼的甜味在嘴裡化開，他眯了一下眼。
「錢科長不傻。」
「他答應設收購點，不是被咱們忽悠了。」
「是他算過帳之後，覺得這事對他自己也有利，是深思熟慮的結果。」
「光靠忽悠是不行的！」
顧曉光啃著冰棍，認真聽著。
「你想想，下半年那麼多人要往我們那片區域去。」
「錢科長一個採購科的科長，手底下管著幾十個收購點。」 「多你一個不多，少你一個不少。」
「但如果這個點能搭上大開發的順風車，真把我們那變成那片新區域的核心流通節點！」
江朝陽用冰棍指了指天。
「那就不是一個普通收購點的事了，那是他的業績，也是他的籌碼。」
「在他們供銷系統，誰掌握的採購渠道越多，關係維護的越好，那誰的本錢就越足。」
顧曉光似懂非懂地點點頭。
「所以他其實不虧？」
「真虧他怎麼可能這麼好說話，你當供銷社是善堂呢！」
江朝陽繼續走。
「做生意也好，搞調劑也好。」
「只有雙方都覺得自己賺了的事情，才能長久。」
「你要是讓人家覺得吃了大虧，就算這次談成了，後面他也有一百種辦法給你下絆子。」 「更何況……」
江朝陽咬了一口冰棍，嚼碎了咽下去。
「咱們分場的東西確實拿得出手。」
「參膏、參茶，那是真有效果的好東西。」
「蚊香在夏天也很暢銷。」
「麥芽糖雖然比不上精製糖，可在這個年頭，甜滋味就是硬通貨。」
「直接送到下面鄉鎮的供銷社，是不愁出售的。」
「你記住，靠忽悠能談成一次兩次，靠實實在在的東西才能談成十次八次，甚至無數次。」
顧曉光把最後一截冰棍塞進嘴裡，含含糊糊地說。
「朝陽，那我剛才在裡面說的那些，算不算忽悠？」
江朝陽斜了他一眼。
「你說的哪句是假話了？」 「收購點的好處是真的，大批人員進駐是真的，水路運輸能跑是真的。」
「你只不過是把這些真東西，按照對方最想聽的順序說了一遍。」
「你記住東西能落實，就不叫忽悠，不能落實那就叫忽悠。」
顧曉光嘿嘿笑了兩聲，胸膛不自覺地挺了挺。
不過笑了一會兒，他又有點犯嘀咕。
「不過朝陽，有一個事我沒想明白。」
「你中間出去那一趟，就是為了讓我跟錢科長單獨待著？」
「嗯。」
「那你怎麼知道我能說到點子上？」
「萬一我說砸了呢？」
江朝陽瞥了他一眼。
「說砸了也無所謂。」 「最多就是我回來之後，他沒有主動提收購點的事。」
「那我自己再找別的切入點，無非我多費點時間而已。」
他把冰棍的木棍扔進路邊的垃圾桶。
「但如果你說成了，其實會簡單點！」
「錢科長是個老油條，我跟他正面談，他知道我每句話都帶著目的，會比較警惕。」
「可你不一樣。」
「你是我手底下的年輕人，在他眼裡，拿捏你比較容易。」
「同樣一個建議，從我嘴裡說出來，他會想'這小子是不是在算計我'。」
「從你嘴裡說出來，他想的是'這倒是個好思路'。」
顧曉光怔了一下。
他回味著剛才在辦公室里的場景，突然發現確實如此。
錢科長跟他聊的時候，一開始那副拉家常的隨意態度，確實跟面對江朝陽時完全不同。 而他說出收購點那番話時，錢科長的眼神不是防備，而是一種被點醒的恍然。
「所以你一開始帶我來，就是打算在談判的時候用我？」
「不叫用。」
江朝陽糾正他。
「叫配合。」
「以後這種場面，你得多經歷。」
「回去之後幫我把今天的過程整理一下，按時間順序，誰說了什麼，對方是什麼反應，都記下來。」
「我給你看看哪些地方可以做得更好。」
顧曉光使勁點頭。
「明白！保證完成任務！」
他腳步更輕快了，甚至開始小聲哼起了不知道哪裡學來的調子。
走路姿勢甚至開始不自覺地模仿起江朝陽的樣子。 江朝陽走在後面，有點無奈了。
「你給老子正經地走路，別他娘瞎學我！」
他發現顧曉光這人，毛病是真不少。
這人好像覺得誰厲害，就會不自覺去模仿。
江朝陽想起對方剛開始來的時候。
背著手，胸前別著一根筆。
然後拿著本子，完全是一副隨時開記的老幹部的派頭。
說話也是那種拿腔拿調。
至於後來為啥不模仿老關？
江朝陽想了想平時場長都是第一個帶隊下地，從來都是沖在第一線，這一般人確實也模仿不來。
不過憑啥能模仿他？ 他不能吃苦嗎？
他也是吃了不少苦的好吧！
聽到江朝陽的話，顧曉光停住腳步，笑著道。
「嘿嘿，朝陽，我就是不自覺，我覺得我得跟你好好學習。」
江朝陽翻了個白眼。
「學習是讓你學習別人的優秀品質，是讓你學其神，學其內在。」
「不是讓你學外形，甚至連走路這種個人習慣都模仿！」
顧曉光卻認真地看著江朝陽道。
「朝陽，我老師曾經跟我說過。」
「學其上，僅得其中；學其中，斯為下矣。」
「我覺得跟優秀的人學習，就必須得全方位的學習才行！」
「這樣我才能最少學到其中一半！」 江朝陽深吸了一口。
「你這解讀能力真的是。」
「厲害！」
江朝陽有些無奈。
「我別的不管，你以後別學我說話。」
不過剛往前走兩步，又停住腳步道。
「還有走路姿勢也是，我如果看見一次。」
江朝陽語氣停頓了一瞬。
「你就回去給我開一畝菜地出來，我會讓大壯幫我盯著的。」
「理解了嗎？」
說完江朝陽帶頭走了。
今天這一出，確實讓他看到了顧曉光可塑的那一面。 腦子轉得快，察言觀色的本事不差，更重要的是執行力也可以！
關鍵時刻有些方面，對方是能頂上去的。
但也看到了這貨很多缺點。
他估計這貨的原生家庭肯定一般，才會很多東西只懂個半吊子。
就連學習也是。
哪有連走路都模仿的啊！
停留在原地的顧曉光看著江朝陽背影。
嘴裡嘀咕道：「嘴上說我厲害，明明是在誇我？」
「怎麼看他語氣又不像呢！」
「看來我還是沒學會。」
「嗯，記下來，不用學走路，要學其神！」