第150章 「小薇同學」
「奮達的肖總算是我的老朋友了。」
寶安的石岩街道，曾德均駕車拐進一條小路，兩邊是密密麻麻的工業廠房。
「我這一輩子啊，都在折騰。」
曾德均語氣里充滿了對自己這一輩子的感嘆，也有些許心酸與無奈。
五次創業都失敗了，創業，打工，再創業，再打工。
2007年至2010年期間，曾德均在奮達做技術，市場，產品總監。
「人這一輩子，不都是在折騰嘛。」
陸遠笑了笑，若說要是讓他理解曾德均這一輩子，他確實很難做到。
無論是前世還是今生，除了那次被裁，他都算是比較順利的。
即便是被裁，也拿到了足夠的補償金，加上積蓄也足夠他好好的活著很長一段時間了o
「哈哈，這話倒不像是這個年紀能說出來的，不過倒也是。」
曾德均倒也沒想著陸遠能理解，大概是陸遠身上的活力，讓他想到了他年輕時候。
那時候的他，也是這樣意氣風發。
「老肖那邊，我已經鋪墊好了，但能不能談下來，要看你自己的本事。」
車子順利拐進奮達科技園，陸遠四周打量，園區比他想像當中要小一些。
「代工廠，不是品牌商，它的價值不在園區有多大，而是產線有多快。」
曾德均大概是看出陸遠的疑慮。
奮達科技4月30日的收盤價是91.30元，市值超過300億。
客戶名單里，寫著沃爾瑪，亞馬遜，羅技，飛利浦等等知名廠商，。
以陸遠的上帝視角來看，這絕對是奮達最高光的時刻。
陸遠點了點頭，算是回應曾德均，腦子裡卻在想著該如何說服肖總。
如今的奮達無論是市值還是業務，都是其巔峰時刻，人生最得意之時，是否能夠看得上小小的辰遠。
辦公樓門口，一名四十來歲的男人，已經在那裡等著了。
「陸總？比想像的還要年輕啊，我是肖奮。」
肖奮伸出手，聲音洪亮。
上個月的博覽會，奮達也有參加，辰遠在博覽會鬧出的動靜，他也是知道一些的。
有一說一，智能家居的入口，如果加上音箱，那奮達肯定是受益者之一。
「肖總，久仰。」
陸遠握住了肖奮的手，肖奮笑道：「曾老師是我的老朋友，都是自己人。」
「走吧，咱們也不用客套了，先去看看產線。」
曾德均呵呵一笑，衝著陸遠點了點頭。
能讓老總親自帶著參觀生產線，陸遠知道這是看在曾德均的面子。
一條WIFI音箱生產線，幾十個工人身著防靜電服，坐在流水線兩側，手裡忙著各種裝配工序。
「這條生產線，一天能出多少？」
肖奮伸出三根手指：「三千台，滿負荷。」
「那良品率呢？」
「98.5%以上。」
陸遠點了點頭，98.5%的良品率，意味著奮達的生產線管理已經非常成熟了。
來到測試區，一名工人正在測試音箱的音頻響應，陸遠拿起一隻剛下線的樣機，放在耳邊聽了聽。
聲音挺乾淨。
「這是一個北美客戶的，品牌就不方便透露了，每個月出貨量很大。」
陸遠笑著點了點頭，北美客戶，出貨量大，大概也知道是哪家的了。
參觀完車間，回到辦公室。
肖奮依舊是開門見山：「曾老闆跟我說過你們的情況，智能音箱，你們是第一代產品，一般來說，第一代問題最多，風險也是最大的。」
陸遠也沒有反駁：「確實是這樣的。」
「我們手裡有亞馬遜，羅技的代工，每年的出貨量都很大，說實話，你們第一批單子，對我們來說，意義不大。」
辦公室里安靜了幾秒。
曾德均並沒有出言相幫，而是在一旁安靜的泡著茶，他想聽聽陸遠如何破局。
「肖總，我們的音箱不是普通的音箱，是智能家居生態的入口，是智能家居生態里最
重要的一環。」
「這一點，我是堅信的，而且我也相信，最遲到2017年，智能音箱的市場就會爆發。」
「到時候，所有的品牌都會找代工廠，奮達的產線會被擠爆，但誰是最早的合作夥伴，誰能在產能緊張的時候拿到優先排產？」
「是第一批信任奮達的人。」
「確實，我們這第一批的訂單利潤不會很大，訂單數量也不多，但對奮達來說，還是很有意義的。」
陸遠的意思其實很直白，就是奮達可以通過辰遠這筆訂單，來積累智能音箱的經驗。
「陸總是如何確定智能音箱在2017年度一定會爆發的？」
肖奮驚訝於陸遠的自信，目前來說，智能音箱的入口之爭，還集中在APP與插座領域。
「因為音箱的入口最簡單，你不能把所有的消費者都當極客。」
「任何產品，操作越簡單，越容易被用戶所接受。」
「至於說為什麼2017年度會爆發，道理也很簡單，當生態鏈完全成熟之後，大型廠商便會入場。」
「貴公司與亞馬遜有合作關係，應該也知道一些Echo在海外市場的熱度吧？」
肖奮沉默片刻，Echo的熱度他當然知道。
「還有一點，貴公司是上市公司，上市公司什麼最重要？概念炒作算一個吧。」
有了辰遠的訂單，奮達完全可以在F10一欄里添加上智能家居概念，這可是目前火熱的一個賽道。
A股普漲的牛市，大的炒作窗口基本已經結束，接下來會進入到長期的熊市階段。
到時候，各種概念的炒作，就看上市公司自己發揮了。
哪怕是不炒作，上市公司在長期熊市階段，也是有義務穩定股價的。
「合作可以，但我也有三個條件。」
陸遠精神一震：「您請說。」
「首先，我們開一次模不容易，量太小的話，成本攤不下來，首批訂單至少5000
台。」
陸遠沒有任何猶豫：「可以，另外模具費用我們也可以承擔，但是所有權得歸我們。」
5000台，比陸遠預期的要多出不少，加上研發與開模成本，第一批大概率是虧錢的。
不過陸遠也不在平，只要這5000台能夠全部賣出去，那第二批就能實現盈虧平衡。
問題不大。
「這個沒問題，貴公司願意承擔模具費用，那自然再好不過了，至於所有權，你們承擔費用，歸你們也是應該的。」
肖奮笑道，辰遠剛剛拿到融資，手裡有錢。
看在曾德均的面子上，他也沒想過要拒絕辰遠的代工請求，只不過還是要為自己多爭取點利益。
不過陸遠提的兩點，也確實是說服了他。
5000台，滿負荷的情況下，也能夠給一條生產線提供兩個月的訂單量。
「第二，你們要派一個人駐廠，我們的人不懂你們的產品，出了問題，你們的人要能現場解決。」
「這個自然沒問題，您不提我也會派駐廠人員的。」
這位小陸總還是很痛快的，肖奮看了一眼曾德均，隱晦的點了點頭。
「那就合作愉快，我們談談具體的細節吧。」
有中間人，加上辰遠不差錢，這生意不難做，雙方很快就簽署了合作備忘錄。
奮達科技為辰遠科技代工智能音箱項目，首批5000台，預計2015年12月交付工程樣機，2016年Q2量產。
「這成本，你們打算定價多少啊，還有，總得有個名字吧？」
簽署好備忘錄之後，就進入到成本核算階段，B0M成本這邊，辰遠已經計算過了。
整體B0M成本250元每台，含主控，麥克風陣列，功放，喇叭，結構件，包裝等。
另外，一次性工程費用約50萬元，奮達給出的代工費用報價是單台50元。
這屬於小批量訂單的價格了，等到大批量投產，代工費用可以降到35元每台。
25萬元的代工費用，奮達也沒賺錢，產線切換成本及技術工作的培訓也是需要投入的。
「第一批我們也沒打算賺錢，能覆蓋住成本就夠了，小虧一點也能接受。」
陸遠淡淡一笑。
首批的話，單台硬體成本就需要400元了，若是參考京東或者亞馬遜的定價，那確實是有得賺。
但那樣的話，在國內外都賣不了幾台，達不到推廣的效果，也沒有優勢。
按照辰遠內部的定價體系，智能音箱海外版的起售價為79.99美刀，約合人民幣500元左右。
國內版本的定價為499元，毛利定在100元左右，扣除物流，售後，資金成本。
單台淨利大至在80元，首批訂單預估淨利潤40萬元。
隨著訂單量提升至五萬台以上，模具及一次性工程費攤銷可降至10元每台以下。
代工費用降至35元每台，B0M成本也有望通過集采降至220元。
長期來看，單台綜合成本是可以控制在300元以內的，趕在2017年底，2018年補貼大戰之前，還能吃到一些利潤。
「至於名字嘛，說實話，現在還真沒有，先X1的叫著吧。」
這倒不是陸遠不願意說，而是名字真的沒想好，周墨那幫技術男對名字也沒什麼概念。
陸遠說暫定X1，他們就這麼喊著。
「好吧，你們還真是隨意，不過我的建議還是儘快確定下來比較好。」
肖奮一陣啞然，不過想想也沒什麼毛病，他們剛開始創業那會兒，不也是這樣嘛。
「確實應該定下來了，回去之後我就確定下來。」
辰遠的產品是要賣向全球的，在商標申請上需要一定的時間，距離量產也沒多少時間了。
搞定了智能音箱的代工廠，陸遠心情放鬆不少。
智能插座+APP+智能音箱的入品布局，辰遠算是正式確定了，十個月的入口布局，算是取得了初步的成果。
「還得是你們年輕人效率高啊。」
曾德均嘆道，陸遠與肖奮的代工談判，快到讓他難以想像，簡簡單單的幾個問答。
幾個成本核算，兩邊就定了下來，陸遠甚至當初給財務打了個電話，50萬元先期預付款，假期結束之後就會到帳。
「效率高好啊，陸總的公司能發展這麼快，不正是效率高的結果嗎？」
十個月，估值已經超過一億美刀了，放在他們創業那個年代，做夢都不敢這麼夢的啊。
「哪有，效率高也不見得全然是好事，那就是累啊。」
陸遠這句調侃，倒是引起兩人的興趣了。
「人是欲望動物，效率高代表著成就感高，而一旦有了成就感，你就會越來越習慣這種感覺。」
實際上，大部分人工作的都是如此，效率越高，加班越多。
「拿炒股來說，一個漲停就會讓你腎上腺素飆升，多來幾次之後，你你就會著迷。」
炒股可不只是簡單的工作日盯盯盤，休盤期間的事兒也挺多的，當投入與產出成正比時，就會無限投入。
曾德均與肖奮均是一愣，隨即對視一眼。
「好像還真是這麼回事兒。」
甬城。
陸遠從深城回到北倉之時，已經是2015年5月5日下午四點多了。
進入公司，就感覺氣氛有點不對頭。
「怎麼回事，怎麼都部分同事垂頭喪氣的？」
陸遠拉過要去送文件的程彤彤好奇問道，按說這幾天公司里出沒什麼事兒呀。
「嘿嘿，大概是跌慘了吧，老闆你沒看股票嗎？」
今天上證指數與深成指兩大指數，均暴跌超過4%，創春節之後最大跌幅。
創業板指數相對抗跌一些，但也跌了兩個多點，跌破2800點。
兩市1900多隻個股下跌，上漲的僅400餘只，權重股帶著大跌。
23隻非ST跌停股當中，主要集中在權重股。
「星色星期二啊；對了，老闆你今天虧了多少？」
陸遠一愣，上個月A股全月暴漲，幾乎沒有什麼像相的跌勢，上證指數更是衝擊4500
點位。
沒想到啊，這才進入到五月份的第二個交易日，動盪就開始了。
牛市後期指數雖然衝擊到了5178點位，但從五月份，也就是4500點位至5178點位期間，真正賺錢的韭菜真沒多少。
「我沒虧，我早清倉了；對了，你去把朱總監喊過來一下。」
了解到是股票的原因，陸遠也就懶得管了。
虧點也好，虧點就老實上班了。
「啊？哦，好。」
程彤彤的語氣多少有些可惜的意思，同花順昨天跟今天共計跌了12.4%，她還在計算老闆虧了多少錢呢。
結果人家早就清倉了！
「愣著幹嘛，快去啊，馬上要下班了。」
陸遠翻了翻手機上的信息，今天這算是單邊放量殺跌了，兩市成交了1.37萬億。
巨額新股申購抽血與監管去槓桿預期，恐慌盤或者說是先知先覺的資金湧出明顯。
回撕神乓的程彤彤略帶可惜的去找朱曉薇鍵，不一會兒，朱曉薇撕乓鍵。
「門帶一下，坐。」
陸遠一邊泡咖啡，一邊笑豈指鍵指辦公室大門，朱曉薇不明所以，有些羞澀的帶上鍵大門。
「什參事兒？」
陸遠笑了笑：「你害羞什麼，在公司我還能拿你怎麼樣。」
從給朱曉薇買車，到朱曉薇送陸遠手錶，二人之間的關係親近鍵很多。
工作之餘，陸遠也會私下裡跟朱曉薇保持豈一些接觸。
雖沒有正式對外宣布，但二人的關係，在公司內部她經幾乎表明鍵。
「胡說什參呢。」
接撕陸遠悅撕的咖啡，她經五月份鍵，撕不鍵多久，整倫設計部就要回到杭城，去完成畢業丼辯。
這在初創公司里，都算是奇葩的存在。
「智能音箱的代工，我談下乓鍵，我打算把音箱命名為小薇，你覺得怎參樣？」
朱曉薇的手頓鍵頓，內心欣喜又有些惶恐。
「為什麼？」
「親切啊，國內的語音喚醒詞，我打算用小薇同學，至於海外的話，統一用HI
VIVI。」
VIVI對應國內的「小薇」，發音高度一致，可以做到全球通用。
而域名，商標方面又非常乾淨，無競品丕用。
朱曉薇喃喃的品味豈「小薇同學」，內心欣喜異常，也覺得很這公喚醒詞很是親切。
「你要是沒有意し的話，那就這參定鍵，咱們要開始準備LOGO的設計鍵。」
緩鍵緩神，朱曉薇道：「沒意，你定就好，你說說LOGO的設計理念炊。」
LOGO的設計理念，原型陸遠她經想好鍵。
「原型的話就是字母V+聲波，我畫訟簡三的睬給你看看，核心隱喻就是語音交互，親切感。」
「至於設計風格的話，扁平加卡通化炊，主打的一個親切。」
一款產品的L0G0， 都是經撕無數次變更的，在2015年時代背景下，語音交互就是最貼切的。
「沒什參問題，什參時候要？」
鍵解鍵陸遠的需求，一款簡三的LOGO對朱曉薇兵說，沒有什麼難度。
「儘快炊，因為我們還得申請域名跟商標。」
商標的視覺方向，L0G0的形式，早括適用場景，這些前期的準備工作，陸遠希望儘快搞定。
「你們的畢業典禮還有丼辯有確定下乓是哪一天嗎？」
國內加海外雙標，文字加睬形LOGO，陸遠希望能夠在習年之內完成。
「畢業典禮是6月19號，論文丼辯的話我們自己安排，蛾鍵畢業典禮那天我們要都去之外，論文丼辯我們可以仏開，這倫你不用擔心。」
純L0G0設計加上修改定稿，最多也就三五個工作日，要加急的話，甚至可以做到24小時出初稿。
慢的是後面走流程。
「那就行；對鍵，畢業典禮我能仍加嗎？」
日曆上，2015年6月19日是錯期天，應該是有時間的吧？
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