VIP休息室的門，已經近一個小時沒有開啟了。
屋外守著的記者，嗅出了一絲不尋常，辰遠的小陸總昨晚夜會雷布斯，今天光明正大的接受周紅衣的邀請。
昨天晚上，他跟雷布斯聊了近兩個小時。
現在，又是一個小時過去了。
「萬物互聯，首先是萬物安全互聯，沒有安全兜底的智慧，都是空中樓閣。」
那間關著的VIP休息室，周紅衣依舊還在吹著牛逼，陸遠都有點不耐煩了。
跟雷布斯是閒聊，而且還是邊吃邊聊，可比在這兒喝速溶咖啡聽老周吹牛逼強多了。
「周總想怎麼個合作法兒？」
陸遠並不介意跟360合作，雙方確實在諸多領域存在合作的可能，但他是真的聽不下去老周再吹牛逼了。
周紅衣一笑，他怎麼會感受不出陸遠情緒上的變化。
「首先是想是在硬體生態領域的全域互通，這個相信應該沒問題吧？」
周紅衣的計劃是360的全系安防硬體，攝像頭，報警器，感測器，兒童安全手錶，路由器。
所有的，全部原生適配辰遠系包括小薇同學在內的所有中控主機。
所有裝置的聯動，風險識別，預警觸發，這些皆由辰遠的硬體中控完成。
而360則負責起網路傳輸加密，遠端安全防護，這些網路安全的功能。
對於這點上的合作，陸遠並無異議，專業的人做專業的事兒，辰遠在硬體上有技術，360在網路安全上牛逼，各自負責再正常不過。
第二就是雙向渠道的導流了，兩家各自開放線上線下的渠道，利用雙方現有的渠道，為各類業務導流。
這點同樣也沒什麼爭議的，雙方利用自己的優勢增加各自產品的銷量。
與打通兩家產品的裝置聯動一樣，都是為雙方的產品增加曝光率和銷量。
第三就是雲技術安全的共建，如果可以再加上一條行業標準的聯合共建，這裡面涉及到相關的技術，陸遠暫時無法答應下來。
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昨天陸遠也跟周墨，甚至還有梁文峰都溝通了辰遠與360合作的可行性。
兩家都是打著開放生態的噱頭，在產品線上互補性也較強，但合作需要克服的困難也很多。
「咱們之前，最大的困難就是平台主導權，如何在競爭關係之間保持微妙的平衡。」
12月中旬，360正處於私有化臨門一腳，業務多線鋪開，手機合資扯皮的三重疊加狀態。
從6月17日發出非約束性私有化要約開始，目前買方談判已基本談定，聽說公布最終的結果也就在這兩天了。
實質上就是360已經進入美股私有化退市的倒計時了，接下來就是在A股借殼上市。
巧了，陸遠甚至還知道360會借殼哪家公司上市，目前這家公司的股價區間在15元至16元左右。
印象當中，360是2017年才借殼上市的？兩年時間，這家公司股價幾近腰斬。
不過哪怕是腰斬，當時的市值也差不多在35億左右。
等等，借殼上市？
這貨該不會是打上鼎泰新材的主意吧？
算了，這事兒還不確定，且等著吧，360選擇的借殼目標，現在市值接近70億元。
顯然老周想完成快速上市，在優質的殼都被占了之後，這隻陰跌後的殼也只是無奈的選擇。
不是最佳，是逐步排隊之後的優選，真要說老周盯上鼎泰新材這個殼，倒也說得過去。
「你說得有道理，我剛才吹了那麼久的牛逼，你能聽下去不反駁，我也給你說幾句實話。」
「我們的私有化基本完成了，這點你應該也知道，明天我們就要公告了。」
周紅衣挑了挑眉，神色有些得意，不過隨即一陣氣餒。
陸遠一笑，這傢伙的面部表情真是豐富，沒想到還是個表演型人格。
「我們現在的業務，確實出現了很大的問題。」
360的基本盤，是安全衛士，還有所謂的手機安全衛士，但陸遠知道，C端使用者的基本盤，還是在電腦這一塊兒。
手機這玩意兒，誰特麼的會無聊到給裝個安全衛士，周紅衣顯然知道這些困境。
也正因此，老周才急著從美股私有化退市，這是給GJ交的一張投名狀，換取企業B端安全上的升級。
手機業務，去年他們與酷派的合作，被樂視給截胡了，目前雙方的律師正就股權與品牌處置問題來回爭執。
智慧硬體這塊兒，又發展得不夠順利，在移動網際網路全面發展之際，周紅衣是真的著急了。
「理解，在網際網路行業，不發展就是倒退，總有一天會被人吃干抹淨。」
陸遠點了點頭，其實當初的辰遠，哪裡真只打算在跨境電商賣點流量貨品、賺點快錢，那倒是沒問題。
做個幾年，陸遠也能財富自由，但那對陸遠有什麼意義，他是重生的，前世也不是什麼都不懂的人，想賺錢根本不難。
辰遠發展到目前這種不得不擴張，合縱連橫的境遇，是陸遠早就能想到的。
周紅衣點了點頭，暗贊這小子心性真不錯，他忽悠了半天，愣是不跟著節奏走。
果然，能跟小米掰掰手腕的，真不是什麼簡單的人物。
「眼下咱們的合作，除了平台主導權與平衡之外，還有資料共享隱私，產品定價與品牌定位的衝突。」
平台的主導權，可以採用雙向接入的模式，辰遠裝置同時支援辰家APP和360平台，使用者可自由選擇控制方式。
辰遠則保留資料主權，360獲得生態相容性，這一點在海爾U+身上已經試驗過了，是可行的。
至於平衡，也好解決，雙方可保持著有限的合作，在特定產品線上與360合作，其他產品線保持獨立，不簽署排他性協議。
只要保持有限的合作，與360之間的競爭關係就不存在衝突，能夠保持平衡。
「資料共享與隱私保護這個，這個我們後面再細聊，至於產品定價與品牌定位的衝突，這倒確實是個問題。」
涉及到資料方面的，周紅衣當然想獲取更多的利益，同理陸遠也是如此。
360走的是硬體免費思路，辰遠走的是高階品質加合理價格路線。
「我先說好啊，辰遠是不可能參與360的硬體免費計劃，哪怕是小K品牌都不行。」
小K品牌現在留存的硬體產品本就沒多少了，但即便是知名度最高、賣得最好的Mini款，也能賣49元。
每個月穩穩的銷量，微利也是利，辰遠根本沒有必要去搞什麼免費送硬體的思路增加所謂的市場知名度。
「這點我清楚，辰遠可以不參與我們的免費硬體計劃，可以的話，在360生態當中，以專業安全的定位出現。」
陸遠點了點頭，辰遠在合作中可以配合360做宣傳，但絕不可能影響公司的定位與戰略。
「這樣吧，今年還有點時間，咱們可以按智慧樣板間的方式，先在全國一些大城市搞幾個樣板間，你覺得呢？」
五月份，360跟華遠有過合作，從五月份簽約到八月份釋出智慧樣板間，僅用了三個月。
這速度對於網際網路公司來說是網際網路速度，但對硬體企業來說，三個月完成產品適配、認證、上量，壓力還是很大的。
不過辰遠並非傳統的智慧硬體企業，同樣有一些網際網路基因，供應鏈也已經承受了雙十一、黑五以及預售的壓力。
只要提前規劃產能和排期，同時接入360的B端渠道，還是沒太大問題的。
「行，那就先這麼說了，等明天論壇會議結束之後，咱們兩家公司找個機會坐下來好好談談，把合同細節敲定。」
周紅衣哈哈一笑：「都說陸總你爽快，現在看來果然如此，早知道我剛剛不跟你吹那麼久了。」
達成了初步的合作意向，周紅衣心情很好。
當然，陸遠心情也不差，忍不住翻了個白眼：「你也知道吹那麼久啊，整得我尷尬癌都快犯了。」
周紅衣又是哈哈一笑，他這種老狐狸哪裡看不出剛剛他吹牛逼時，陸遠神情的不自然。
哪怕是有著兩世為人成熟心態，陸遠的性格又不會改變，他本就不是那種喜歡吹牛逼的人。
「行了，走吧，出去之後知道怎麼說的吧？」
周紅衣起身拍了拍陸遠的肩膀，陸遠點了點頭。
「下次安排點好的咖啡，別整速溶的了。」
「沒問題，下次你來帝都，我給你安排，這次是我失禮了。」
等到VIP休息室的大門開啟之時，已經是午後了，冬日的烏鎮午後，陽光正盛。
蹲守在外面的記者，長槍短炮，一個個衝上來問著各式各樣的問題。
面對記者時的周紅衣，完全沒了剛剛那副神態。
指了指陸遠：「讓陸總來說吧。」
把露臉的機會給了陸遠，如同提攜後輩一般。
「360是一家優秀的公司，他們在網路安全方面的能力在國內乃至於全球範圍內，都是首屈一指的。」
陸遠笑著回應，今天不像是昨晚，大白天的被記者堵著，什麼都不回應肯定不可能。
「正好，辰遠在智慧家居安全領域也有些許建樹，所以這次想跟著周總學習學習。」
老周這人的品性如何不去管他，不過私有化退市，向GJ提交投名狀的360，在近兩年裡，絕對是一個很好的合作夥伴。
有GJ兜底，有地方ZF的支援，辰遠走起來要更容易一些。
「請問陸總，辰遠有跟360合作的想法嗎？還有昨晚您跟小米的雷總也會面了，不知道是不是跟小米也有合作的想法？」
到底還是沒有放過昨晚陸遠的行蹤。
「辰遠是一家開放的平台型智慧硬體公司，我們願意跟所有的公司保持合作的關係。」
周紅衣呵呵一笑，記者們齊齊翻了個白眼。
這小陸總是越來越油滑了，什麼都問不到，什麼叫辰遠願意跟所有的公司保持合作關係？
可去TM的吧。
陸遠也懶得再回答了，在正式合作沒有簽署之前，怎麼可能跟記者透露。
另一邊，雷布斯也收到陸遠跟周紅衣密談的訊息了。
不過雷布斯沒什麼表示，他還要準備明天的演講。
而在京東那邊的魏強，同樣也收到了訊息，一天一夜，陸遠接連與小米還有360的實控人密會。
這裡面的門門道道，他們當然看得懂，陸遠不過是在給辰遠造勢，同時也在玩平衡。
但是，知道又如何，小米，360都願意配合他，這說明辰遠已經有上桌的資格了。
「放在半年前，陸遠有這能力嗎？雷總跟周總會搭理他嗎？」
這世界永遠是實力為王，哪怕是辰遠跟小米打得最火的時間段，雷布斯也從來沒有正面回應過。
小薇同學跟叮咚聯手炒作時期，百度跟科大訊飛同樣也沒有太多的回應，高管完全置之不理。
根本原因，還是哪怕辰遠搞得熱鬧，但沒那個實力，但十一月份之後，一切都變了。
小薇同學一力帶火智慧音箱這個賽道，把千億市場規模擺在各大廠商的眼前。
並且他們還掌握了賽道的定價權，標準，兩款產品，兩個價位，把叮咚A1打得潰不成軍。
這就是辰遠的實力。
陸遠下午沒什麼行程，便老老實實地在自家展台待著，而因為兩場會面，給辰遠帶來了極高的熱度。
「還得是你啊，我特麼辛苦講了兩天的技術，這邊都沒多少人。」
周墨指了指展台區的人流，從今天一早開始，就有大量的人流朝著智慧家居展區而來。
其中絕大部分，都是奔著辰遠展台而來的。
」跟我有點關係，不過關係不大。」
陸遠笑道，第一天當然是看巨頭們的展區，但第二天就不一樣了，智慧家居展區，也是有一些黑科技的。
例如說辰遠，本次博覽會，也推出了諸多新技術。
首先是用電指紋識別2.0，作為辰遠核心技術之一的進化版本。
如果說第一代用電指紋能識別你插的是什麼電器，那麼2.0版本則能讀懂這台電器的「健康狀況」。
「辰遠的用電指紋識別2.0，核心技術是透過辰曦系統插座的電力波形，取樣頻率從1KHz提升至4KHz。」
「結合最新訓練的lSTM時序預測模式，系統能捕捉到更細微的電波流動。」
趁著現在人多，周墨連忙給陸遠安排了一場演示。
在現場，陸遠將一台看似正常運轉的老舊冰箱插入辰曦Pro插座。
「大家看看投放在螢幕上的APP介面推送。」
僅僅幾秒鐘，辰家APP推送了一條預警：「該冰箱壓縮機啟動電流異常，預計使用壽命不足三個月，建議提前檢修。」
現場一片譁然。
「臥槽，這麼牛逼，該不會是假的吧？」
這玩意兒之於現在的認知，簡直就是黑科技啊。
「嘿嘿，各位，我們可沒有搞貓膩哦，如果誰不相信，可以找一名檢修師傅來看看。」
陸遠完全不懼台下的質疑，這玩意兒不一定會很準，但台上這台演示的絕對準。
懂的都懂。
辰遠推出的第二項技術，相較於剛剛演示的，就更加黑科技了，同時也是被公認為本次展會智慧家居領域最震撼的黑科技。
那就是非接觸生命體徵監測雷達，基於毫米波雷達技術，無需家庭成員佩戴任何裝置，能夠在五米範圍內精準探測其呼吸和心率。
現場同樣安排了一場演示。
模擬一個臥室場景，當雷達探測到家庭成員呼吸頻率出現異常波動時，系統會立即透過辰家APP發出預警。
並且，還能夠聯動小薇同學智慧音箱發出語音提醒，這項技術的展示，為智慧家居的主動安全設立了新的標杆。
「試想一下，如果家裡有老人或者小孩子摔倒了，或者是某個獨居家庭成員喝醉了，咱們這項技術就能夠發揮作用了。」
第一項只是開胃菜，而這一項的應用場景，讓現場圍觀群眾驚嘆不已。
「還別說，真特麼的有點用啊。」
第一項技術有炫技有嫌疑，主動預警又有什麼用，該修不還得修，早修晚修也影響不了使用。
而現在演示的這項技術，如果能夠完成商用，那就絕對是家庭守護利器了。
無論是老人，或者是小孩，哪怕是自己，都能做到很好的防護，避免意外的發生。
就是不知道辰遠的這項技術，什麼時候能夠完成真正意義上的商用。
具體的商用時間，陸遠並沒有提及，今天釋出的都是辰遠下一代的技術，會按市場變化以及技術的成熟度來完成商用。
除了這兩項核心技術之外，辰遠還提出了屬於辰遠的智慧家居全屋感知系統。
「這就是相當於辰遠有屬於他們自己的作業系統了啊。」
混在人群里的魏強嘆道，辰遠真的是一直在進步，他們不斷推出新的技術。
「手機有手機的作業系統，電腦有電腦的作業系統，全屋智慧同樣應該有屬於自己的作業系統。」
「辰遠的感知系統，目前還還不成熟，暫時我們只做一些感知上的應用，後續我們會持續地完善這些功能。」
辰遠將各項技術與人體活動等多源資料融合，在辰家APP上生成一張視覺化的家庭態勢圖。
如同PPT一般的直觀，讓智慧家居更簡單，更直觀。
「是真的有點東西啊，難怪兩家巨頭的老總都願意跟小陸總見面，就是不知道明天他會講些什麼。」
這是陸遠今天演示的最後一項技術，剩下的還是交給周墨，這三項技術引起現場不小的反響。
現在大家對於明天的智慧家居分論壇，更加的期待了。