詳細的方案，周墨早就做好了。
陸遠剛說完，他就把這套方案拿了出來。
辰遠的智慧門鎖開發，內部的代號暫定S1，按照目前市面上智慧門鎖預售集中在1000元至3000元的區間。
S1的定價，暫時定在1299元至1599元區間，對標的是三星2000元至3000元檔位的產品。
「咱們這也算是走了一把價效比路線了。」
陸遠笑著指了指價格。
智慧門鎖採用指紋識別，密碼，鑰匙與手機APP四種一切鎖方式。
指紋識別採用半導體指紋識別，不受乾濕指紋的影響，鎖芯採用安全等級最高的C級鎖芯。
聯網的方式也很簡單，採用WIFI連，供電採用8節5號電池，續航12個月以上，低電量預警。
至於說差異化，那就是電池壽命AI預測，異常開關門檢測與全屋智慧聯動。
「我覺得咱們還可以再同步開發5號電池跟7號電池，你覺得怎麼樣？」
陸遠指了指電池那一欄，對周墨詢問道。
買門鎖，送電池，辰遠的電池可以成為門鎖的一個配件，也可以當成是獨立的SKU。
陸遠此時腦子裡是小米的彩虹電池，這玩意可以搞一搞。
周墨想了想道：「確實可以搞一搞，咱們自己的電池，在做技術差異化方面也更方面。」
主產品與配件協同開發，技術溝通更簡單，也不用擔心技術外流，順帶著還能夠做為套裝銷售，提高客單價。
不同於小米的彩虹電池，辰遠電池賣給的是已經信任辰遠的家庭，賣給的是購買智慧門鎖的使用者。
僅僅這點，新品電池的獲客成本幾乎為零。
另外在品牌信任方面，也可以從用電安全延伸至電池安全，一般來說官方認證的配件，只要價格不是過於的離譜，使用者天然更容易接受。
「是吧，咱們可以找感測器的電池廠商，做一款定製的產品，供應上也能夠更統一。」
辰遠現在的感測器，皓陽感測器都有電池需求，做場景化的鎖定，一年賣個10萬盒，還是比較輕鬆的。
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當然，前提是價格合適。
「銷量應該問題不大，但這玩意兒真賺不了幾個錢，小米把價格拉得太低了。」
作為智慧門鎖的配件出售，周墨覺得沒有問題，但獨立的SKU，周墨就不太認可了。
主要原因還是小米把這個賽道玩得太狠了，去年10月29日，紫米科技釋出的5號小米彩虹電池，10粒裝，包含收納盒，首發價才9.9元。
平均一節電池賣九毛九，特麼的，這還怎麼玩。
南孚等傳統電池，基本是兩塊一節，彩虹電池幾乎把南孚等傳統電池廠商的定價給顛覆了。
而在外觀方面，相較於傳統南孚式的金屬色外殼，紙盒或塑封包裝，彩虹電池收納盒式的包裝，十分具有創新性。
最為關鍵的還是外觀配色，十種彩虹配色，正面印上大號的「5」或「7」，方便辨識型號，也方便區分新舊電池。
「這個確實是個問題，咱們在外觀設計上，肯定不能學傳統電池廠商，也不能完全抄小米的。」
外觀設計上，小米彩虹電池確實沒得說，5號電池跟7號電池大小差異很大。
電池正面大大的「5」跟「7」看起來是雞肋的操作，但在使用者眼裡可真是這樣。
這操作，這設計，就非常的網際網路：把使用者當成是最難纏，最傻的群體，設計出最簡單，直觀的產品。
你不可否認，確實有那麼一群人「5」跟「7」是不分的。
「所以咱們也要抄一抄？」
周墨哈哈大笑，陸遠一臉便秘的樣子，可是很少見的，要知道以往都是其他廠商「抄」辰遠的設計。
「直接抄肯定不行，咱們也要考慮侵權的風險，不過可以參考，在核心設計上做到一些規避。」
陸遠現在確實有些難受，之前他從來沒有想過要造傳統5號跟7號電池。
客單價太低，應用的場景也不再像十幾年那麼豐富，除了能製造點話題之外，對公司的營收影響極為有限。
陸遠前世2023年看到過一則報到，截止當年的五月份，小米的彩虹電池累計出貨量5億粒。
倒推下來，九年的時間裡，GMV累計不過四五億，平均每年不過四五千萬的體量。
就這還是小米高流量，低價策略的支援，能不能賺錢還是兩說，本質上就是一個流量小品。
「做倒也不是不能做，咱們可以做出口，利潤率跟鎖量也能夠更高一些，再者我們在OEM上也有著天然的優勢。」
周墨摸著下巴思考道，辰遠鹼性電池的供應廠商是本地的雙鹿，在國內屬於前三的鹼性電池供應商。
同時，雙鹿還是出口量第一的供應商，出廠價在0.7元至0.85元區間，搞搞出口也是能賺一些的。
「那就搞吧，主要是這個話題性夠足。」
「嗯，我等下通知一下曉薇，讓他們工業設計部門儘快給出一個具體的方案出來，你也配合一下。」
除了外觀設計要區分開來之外，辰遠的鹼性電池也需要跟小米以及傳統廠商做出一些差異化。
售價上，陸遠也沒打算賣一塊錢一節，怎麼著都得要個1.5元至1.8元區間。
小米彩虹電池的定位是全家用通用耗材，以玩具，遙控器為主，核心賣點是低價跟顏值。
他們的技術側重點是通用配方，差厚鋼殼工藝。
而南孚，雙鹿這些傳統廠商，他們走的全品家用鹼性電池定位，電量足，大眾品牌。
技術側重點在聚能環結構，大眾場景。
而辰遠的電池，可以定位成智慧家居安防裝置專用，像是門鎖啊，感測器等場景。
「咱們的核心賣點可以走低自放電，密閉倉防漏，串聯一致性等。」
至於說技術側重點，可以鋅粉改性抑制板氫，串聯一致性篩選，規避競品專利結構。
甚至在包裝上，也可以區分開來，小米的不是10粒，塑膠收納盒包裝嘛。
辰遠的可以搞八粒裝嘛，正好配合上智慧門鎖的需求，在包外裝上，可以採用紙質的包裝盒。
外觀設計這一塊兒，可以結合辰遠傳統的白，藍兩色，再加上部分彩虹設計。
反正只要專利上不侵權就沒事兒。
「行，我後面去搞搞，順帶著跟雙鹿聯絡一下。」
雙鹿是國內最大的鹼性電池生產企業，在品控與產能上都足以支撐唇遠的需求。
「好，你去聯絡一下吧，最好年前跟雙鹿達成合作協議，儘快推向市場。」
小米彩虹電池上市不到三個月，雙鹿「500+」黑燈智慧線要到六月份投產。
此時辰遠推出電池產品，節奏上可以壓到非常短，年前完成簽約的話，最快可以90天至120天上市。
也就是今年的四五月份，辰遠的電池就可以上市跟小米競爭了。
「嘿嘿，咱們這也算是吃了點小米的紅利了。」
智慧音箱市場，算是被叮咚跟小薇同學教育好了，而新的鹼性電池概念，到辰遠上市的時間，已經有七八個月了。
這時候，市場也差不多被小米給教育好了，很多時候，競爭與蹭熱度就是這麼直接。
「哈哈，咱們跟小米還真是不離不棄啊；行了，我去忙了。」
周墨哈哈一笑，去年跟小米鬧得厲害，年底雙方算是和解了，不過粉絲的對抗還是較為嚴重的。
智慧插座，智慧音箱這兩款爆款產品，兩家今年注意在賽道上競爭激烈。
而現在又多了個鹼性電池，去年首發上市之時，小米彩虹電池的流量可是很大的。
「所以，今天我們會在三個賽道，會跟小米直接競爭，哈哈。」
有趣有趣，或許在菊花在輿情真正爆發之前，跟小米在輿論領域對抗的會有辰遠？
周墨去安排跟雙鹿對接，陸遠這邊則跟朱曉薇聊了聊辰遠電池的設計思路。
「這個簡單，你去找蘇晴說就好了，讓她先把目前市場上的外觀專利整理一下。」
「然後讓她按照你的思路去設計就行。」
朱曉薇近期的工作重心在杭城，工業設計部暫時交給了蘇晴來管理。
同時，蘇晴也是朱曉薇的助理，是工業設計部門的二號員工，最懂工業設計部門的流程。
「行，那我讓蘇晴過來聊聊，你那邊怎麼樣？」
一次性最佳化掉21人，還有部分員工調崗到甬城，朱曉薇這位新官上任的第一把火，算是立威了。
誰都知道，一次性裁員20多人，能夠在短時間搞定ZF，不亂出大亂子，可不僅僅只是補償金足夠那麼簡單。
「還行，目前來說這邊的工作還比較流暢。」
朱曉薇還是很滿意現在的工作狀態，周元凱算是杭城事業中心裡最早「投誠」的核心高管。
而調整之後的杭城事業中心，黃小偉由於地位的上升，職業生涯的明確，也說動向她靠攏。
杭城事業中心三名核心高管一條心，朱曉薇的工作推進，異常的順利。
「好，那你忙你的吧，還有不到一個月就過年了呢。」
電話那邊的朱曉薇笑了笑，之前與陸遠討論過在杭城過年，他們兩人的新房，已經裝修好了。
按照之前商量的方案，過年他們兩家人會在新房裡渡過。
掛了電話，陸遠把蘇晴喊了過來，重複了一下電池的外觀設計需求。
蘇晴瞪大著眼珠子：「老闆，你這是跟小米槓上了？」
陸遠很是無語的撇了蘇晴一眼：「胡說八道什麼呢，這是正常的產品開發。」
「別廢話了，既然曉薇說這事兒交給你，那麼你就給我搞定，一星期之內定稿，沒問題吧？」
小小的電池設計，一星期之內定稿，陸遠覺得問題不大，而且他心裡也有大致的方案了。
白色加上科技藍的視覺體系，借鑑小米彩虹電池的外觀，整體統一啞光灰，白色為基調。
而品牌裝飾這一塊兒，陸遠打算在電池的正負極位置一圈加上細辰遠藍環形裝飾圈。
沒有大面積彩色色塊，負極保持金屬原色，再加上辰遠的Logo，以及不同的字樣。
「包裝設計可以採用回收牛皮紙加上白卡抽屜紙盒，主色調採用米白跟淺白，點綴一些辰遠藍線條，灰色做輔助色。」
蘇晴第一次獨立主導一個專案，哪怕只是一個小小的電池，陸遠還是不太放心的。
「記住，一定不能侵權，可以參考一下其他廠商的設計靈感，但一定要是原創。」
蘇晴連連點頭。
「好了，你去忙吧，我還有事兒。」
打發了蘇晴，看著空無一人的辦公室，陸遠這才想起此時他還在周墨的辦公室里。
「好傢夥，有點鳩占鵲巢了。」
笑了笑，陸遠回到自己的辦公室里，忙碌的程彤彤，只是抬眼看了一下陸遠。
「小程啊，你有空的話去問問行政部門，看看他們有沒有過年福利方案弄出來。」
直接採購的話，時間短點沒問題，但辰遠的春節禮盒有一些定製款的產品。
例如說去年定製的保溫杯，這些都是需要提前準備的。
「好的，我下午之前去催一下。」
程彤彤點了點頭，春節福利確實需要安排下去了，畢竟好幾百人呢。
「哦，對了，從這個月開始，你的基本工資調整為1.6萬元，其他的待遇按相同等級提升。」
程彤彤愣了片刻，隨即嘿嘿一笑：「謝謝老闆。」
作為陸遠的個人助理，程彤彤個人薪資包括基本月薪加績效獎金，福利與補貼。
2015年度，程彤彤的績效獎金基數是三個月薪資，今年調整之後是四個月。
而福利方面，包括實報實銷差旅，加班餐補等等，去年全年她的收入在15萬元左右。
這次調整之後，今年程彤彤的收入預期會上調至25萬元左右，期權也會相應的調整。
「不用謝，看你興致不高，就提前告訴你；今天是怎麼了，你爸虧錢了？」
去年四季度，除了12月份後半程走勢不怎麼樣之外，整體反彈還是很不錯的。
指數都奔著3500以上了，已經有不少韭菜又蠢蠢欲動了，辰遠內部偷偷摸摸炒股的也不少。
程彤彤沒炒股，但她老爸可是炒股呢，去年哪怕有程彤彤的提醒，也虧了不少。
「沒，再說我爸炒股虧不虧錢跟我又有什麼關係。」
程彤彤不願意多說，她最近的心情確實不怎麼樣，因為家裡在安排她相親了。
偏偏程彤彤還不想這麼早結婚，她對現在的生活很是滿意。
不過這是她的私事兒，程彤彤也不想拿出來在老闆這邊吐槽，工作是工作，私事是私事。
陸遠狐疑的看了程彤彤幾眼，也沒再多說什麼。
回到座位上，陸遠便開始聯絡一眾合作夥伴，辰遠智慧門鎖S1專案的市場調研，周墨早就已經完成了。
「老肖，我這邊有個新專案，不知道你有沒有興趣合作？」
小薇同學專案，跟各有心思，但與奮達科技的整體合作還是很順利的。
奮達目前已經給辰遠安排了四條專用生產線，產能上安排得很是妥當，對此陸遠還是非常滿意的。
「什麼專案？」
肖奮一聽就來精神了，在智慧音箱概念，小薇同學熱賣的帶動下，奮達在11月份股價最高漲至49.39元，市值逼近牛市巔峰。
哪怕12月份，大盤整體走勢不怎麼樣，奮達科技的股價也處於高位震盪區間，目前股價維持在43元附近。
有一說一，奮達科技最後兩個月的表現，著實亮眼，肖奮敢公開吐槽小米的底氣就來自於此。
「我們今年的重視專案智慧門鎖，咱們的合作模式還是參考小薇同學。」
智慧門鎖專案，實際已經內部立項了，市場調研完成，產品PRD也接近完成。
而供應商的篩選與工業設計，馬上也要推進，接下來就硬體研發與工程樣機了。
「智慧門鎖？」
肖奮愣了愣，一直想不起來一個門鎖跟智慧家居有什麼關聯，主要2015年度這玩意兒真不是主流。
不過考慮到陸遠經常強調的智慧家居入口，以及習慣性走在市場前面，也就能理解了。
「說說看，怎麼個搞法兒，還有這個賽道我不是特別的了解，先給我分析分析。」
「15年智慧門鎖的整體銷量大概在200萬套左右，比起14年增長了大概30%，跟前期的智慧音箱市場差不多。」
陸遠耐心的解釋著。
「今年市場的整體平均價約在2500元每套左右，2016年大機率要下降一些，不過整體降不了太多。」
「所以，肖總懂的吧，這麼高的客單價，我們可以吃到不錯的利潤。」
以10萬套，平均2000元單價的目標為基準，如果辰遠能夠完成即定目標，那就是全年單品兩億元的營收。
哪怕是腰斬再腰斬，辰遠全年的營收也能夠增加5000萬元至一億元。
這對於辰遠2016年全年營收是一個極好的補充。
「肖總可以去了解一下今年頭部品牌的平均客單價，還有毛利率，比智慧音箱可要高太多哦。」
三星，凱迪仕，德施曼等頭部品牌，全年的平均毛利率均在40%以上，最高的毛利率超過50%。
這就是市場的平均毛利率，淨利率也普遍在8%至12%之間，是一個非常賺錢的單品。
「額，這麼高的麼，那可以搞一搞；這樣吧，我這兩天去甬城一趟，咱們當面細聊。」
肖奮已經心動了，相較於高毛利率，他更喜歡陸遠的提前布局，以及提前布局能給奮達科技帶來的影響。