「確實得做點活動了。」
陸遠點了點頭，之前想著是預售，又把價格下調了，就沒打算搞什麼活動。
不過現在碰到這種事兒，辰遠一點動作都沒有，未來的合作想必會更多的被平台拿捏。
當然，如果是一年之前，陸遠無話可說，哪怕再過分也只能忍著。
但是現在嘛。
事兒就這麼定下來了，不到幾天，運營團隊就拿出了一套完整的方案。
發展到三月份，辰家APP，辰家商城已經穩定地成為一款優質的智慧家居品類APP，其核心資料整體還是非常不錯的。
目前，辰家APP，整體註冊使用者進入一個平穩期。
整體註冊使用者接近於300萬，穩穩地占據智慧家居品類APP前五的位置。
而商城的GMV，目前在淡季的情況下，都能夠穩定在千萬元以上。
雖然這個GMV的體量，還不如一家頭部網店，在國內平台都排不上號，但在陸遠看來，已經很不錯了。
本質上，辰家商城其實就是一家「網店」，在淡季能有千萬元的GMV，已經很不錯了。
淡季看下限，旺季看上限。
無論是體量，GMV，日活之類的，辰家APP都比不上小米智慧家庭這樣的巨頭，但在行業內的地位可不低。
自打辰家APP上架以來，越來越多的APP開始模仿辰家APP的UI介面與設計方式。
哪怕是小米智慧家庭這類提前上市的，改版之後也向著辰家APP發展了。
辰家APP，也算是提前搞定了品類APP的標準。
「你說，小米的智慧家庭，六月份改名之後，會不會對我們產生一些衝擊？」
剛剛過去的AWE2016，小米在展會上宣布將在六月份啟動「米家」商標。
這可是他們花了5000萬元買過來的，而且在整體戰略里，有著很重要的地位。
如果不是之前有合同約束，他們早就啟用了。
這不馬上快到一年了，為了整體戰略，小米開始硬著頭皮啟動了。
運營部門針對除了智慧門鎖之外的兩款新品，做了一些針對性的營銷方案。
其中，專屬於辰家APP的優惠政策最為重要。
「一共有四條，首先是老使用者零元升級。」
針對購買過1.0的老使用者，換新2.0享受官方打折，還可享受免費上門升級組網服務。
另外，還有APP專屬套裝優惠券，韌體免費升級更新，專屬優先售後等等預售條款。
而電池，除了限時12.9元/10節的價格優惠之外，還有一些其他的優惠政策。
不過針對電池的，主要還是捆綁套餐，例如說購買現有套裝產品，智慧音箱+1元送10節電池。
這些優惠，有專屬於辰家商城的，也有辰家商城與天貓同時的，唯獨沒有京東的。
3月14日，零點。
此前下單預訂小薇同學2.0的使用者，也同樣享受這些優惠，優惠券自動下放至使用者帳戶。
「嘿，這個小陸啊，還是這麼有個性。」
還沒有睡的陳利娟，嘴角掛著若有若無的笑意。
周末的時候，京東自營同時預售了叮咚二代與小薇同學二代產品，因為定價的原因，叮咚二代並不占優勢。
原本展會期間，大家還等著看叮咚二代的笑話呢，同樣的套路被辰遠打了兩次。
這100元的專屬優惠券，也算是勉強保住了叮咚二代的顏面。
說實話，陳利娟現在壓力很大，天貓精靈還沒有上市，但是市面上已經有兩款讓他們壓力山大的產品了。
還不知道小米的產品怎麼樣呢。
目前，智慧音箱國內賽道，只有小薇同學與叮咚這兩款正經產品。
有陸遠這麼一個不確定因素在，誰都不知道賽道會玩出什麼樣的花兒。
「小陸總還是這麼硬氣啊。」
初春的夜晚，夜貓子們鑽在被窩裡刷著手機，早在釋出會結束，陸遠就在個人微博上表示辰遠電池會於今日凌晨正式開賣。
周末京東的區間對待，辰遠沒有對外回應，但是現在熟悉辰遠的都知道，咱們的小陸總，可從來都不是吃虧的主兒。
這不，馬上就出招了。
天貓，辰家商城都有專屬於他們的優惠，唯獨京東沒有。
「無聲的反擊啊。」
隔了不到一天，這反擊就來了，看著還真是解氣啊，還真是不怕得罪人。
此時，京東的運營團隊也很無語。
別說京東自營了，就連辰遠在京東的店鋪，都沒有任何的優惠。
小薇同學掛著399元預售的價格，電池掛著的是12.9元/10節，其他什麼都沒有。
與天貓，辰家商城形成鮮明的對比。
然而，京東的運營團隊，對此也沒有什麼辦法，現在又不是促銷期，辰遠不上架優惠，他們也不好強行要求。
「哎，要不是壓力有點大，京東的預售我都不放了。」
陸遠看著後台的流量嘆氣道。
二代小薇同學的預售，跟一代相同，都是10萬台，多少天能預售完，陸遠懶得管。
不過按目前的單月平均銷量來看，這10萬台用不了幾個月就能預售完了。
一夜無話。
第二天，辰遠區別對待線上的新聞，在小範圍內引發熱議，陸遠也沒管這些，依舊按部就班地去上班。
截至618之前，海內外市場變化都不大，因此陸遠這幾個月的工作重心，將會放在辰遠C輪融資的準備上。
然而，到了公司，程彤彤就告訴陸遠一則訊息。
「老闆，雷總在微博上宣傳米家品牌了。」
程彤彤似笑非笑的盯著陸遠，早上七點多鐘，雷總發了一條微博到自己微博，配圖裡有小米手機、手環等裝置，場景是在廚房做早餐。
除了這些，配文才是關鍵：「做生活的藝術品。」
陸遠呵呵一笑：「這就啟動宣傳了啊，雷總速度還挺快。」
除了手機，手環，耳機等常見裝置，配圖裡最顯眼的就是一款電飯煲了。
「這應該就是小米啟動米家品牌的第一款產品了。」
米家壓力IH電飯煲嘛，陸遠暗暗想道，這玩意兒好像還不便宜，記得價格是999元？
999元的價格，不便宜，但是對比主流高階產品的售價，便宜到沒邊了，也因此引發了不小的熱議。
大部分網友的第一反應是嫌貴，大眾對於電飯煲的主流預算，基本也就在三五百區間。
小米一貫的價效比形象，讓不少人期待他的價格，所以說這打著價效比的旗號，其實也是一把雙刃劍。
想賣得價格高點兒都不行。
要知道這款產品打著的可是媲美日系的高階產品，IH電磁加熱，1.2倍大氣壓，灰鑄鐵內膽。
以及只有日系產品才有的大金粉塗層，陸遠記得小米找的好像是號稱壓力IH電飯煲之父來主導結構設計。
雷布斯對這款產品進行了全方位的宣傳，甚至隱隱有愛國營銷的趨勢，畢竟對標的是日系高階品類嘛。
「賣電飯煲？」
程彤彤一臉懵逼。
陸遠笑著點了點頭：「你看他這張配圖，這麼明顯，而且打的肯定是米家品牌。」
「不是，他們賣電飯煲？」
由不得程彤彤震驚，截止2016年3月初，小米體系內的產品品類，大概有30種左右。
這30種產品，與十年後100多個品類，2000多個SKU自然是沒法比的。
而且，覆蓋的品類也沒有廚房電器，電飯煲算是小米廚房電器品類里的第一款產品了。
「好好的一家網際網路公司，賣什麼電飯煲。」
程彤彤嘀咕了一聲，隨即又道：「這麼說來，他們是要宣傳米家品牌了？」
陸遠點了點頭：「嗯，你這邊盯著點兒，我估計就這兩天了，我們做好應對。」
辰家與米家。
加上還在熱度里的電池之爭，嘿嘿，這就是天然的流量啊。
「你可別忘了，米家可是在我們手上買去的。」
陸遠提醒道，辰遠轉讓米家商標給小米，雖然兩家都沒有對外公布轉讓金額。
但是這事兒，辰遠內部知道的人可不少，而且陸遠也沒有刻意要求保密，因此知道轉讓金額的人真不少。
現在，網上還有辰遠以5000萬元轉讓米家商標給小米的新聞。
「好的，我知道了。」
程彤彤鄭重地點了點頭，她也知道米家與辰家之爭，意味著什麼。
小米肯以一個接近恥辱性的價格拿下米家商標，顯然是要搞事兒的。
沒讓程彤彤等太久。
中午12點，微博熱搜突然空降#米家#詞條，與之同步的，還有米家官方藍V帳號啟用。
「動作還真是很快啊。」
陸遠是在辰遠的食堂里收到這條訊息的，他對面坐著的是陳冰。
AWE2016展會結束之後，陳冰短暫回了趟帝都，隨後又在周明軒的陪同下，來到了甬城。
「這下子有趣了啊，你們5000萬賣出去的牌子，現在成了你們最大的對手。」
陳冰毫不在意地調侃起陸遠。
這事兒在圈內不是秘密，很多投資人都知道辰遠的小陸總坑了雷總一把。
「算不上對手，真要說起來，算是宿命的對位吧。」
陸遠搖了搖頭笑道。
哪怕沒有米家，小米也會推出一個類似米家的品牌，來整合他們生態位的產品。
「是啊，沒有米家，也可能有小家，或者說智家。」
小米投資了大量的生態鏈公司，推出了一系列的產品，但是這種快速擴張的方式，讓外界給小米貼上了不專注的標籤。
尤其是在一季度核心手機業務不振的情況下，這種壓力就更大了。
「推出米家品牌，是小米必須要做的戰略定位，不然他們就真的成了百貨公司了。」
小米和小米生態鏈這兩個概念過於模糊，已經到了必須改變的地步。
一個統一的品牌，是小米構建AIoT帝國的品牌基石，也承載著小米新國貨的運動野心。
「那陸總會買小米的電飯煲嗎？」
陳冰笑著喝了一口湯，還別說，辰遠食堂的飯菜味道還真不錯。
「會買啊，為什麼不買，我不只要買，還會幫他們宣傳。」
陸遠淡然一笑，兩會報告裡，已經把工匠精神寫進了政府工作報告，近來媒體報導里，也頻繁地提到新國貨的概念。
雷布斯可是一個非常機敏的人，他用一款對標日系的產品，就是最好的回應。
一次精準的戰略切割，一款提高國民自豪感的產品，小米的品牌形象，能得到極大的提升。
「陸總大氣。」
陳冰豎起了大拇指，同時也感嘆陸遠的機敏，風向才稍有變化，他就能感覺出來。
「哎，我雖然不太喜歡這樣的營銷方式，但是以後少不得也要搞一搞了。」
時代的大洪流之下，陸遠也無可奈何。
「可不是嘛，咱們都抗拒不了時代的洪流。」
一頓午飯時間，米家已經開始在全網發酵了，小米投入了巨量的資源。
「真是越來越有趣了。」
在休息室里，翹著二郎腿的陳冰，完全是一副吃瓜群眾的心態，對於即將簽的合同協議，是一點都不關心。
雲丁科技的B輪融資，整體協議都已經與復星還有遠景投資談好了。
出讓15%股份，獲得6000萬元人民幣的投資，其中遠景投資認購5%的股份，對應價格2000萬元。
加上在樂視手裡收購的老股，遠景投資在雲丁科技身上持股為9.375%。
是除創始人團隊以及復星集團之外的第三大股東，順帶著，陸遠還獲得了一個董事會的席位。
不是觀察員，是董事會董事的席位，這也意味著陸遠在雲丁科技擁有更高的話語權。
這算是陳冰對陸遠的回報。
2000萬元的投資，加上辰遠科技1000萬元的先期訂單貨款，投資金額分批支付，但是這1000萬元，已經打到雲丁科技的帳戶上了。
跟陸遠了解到的前世一樣，陳冰在拿到錢之後，第一時間註冊了鹿客品牌。
未來公司，大機率還是要改名的。
另外，辰遠科技的訂單款，也被用於辰曦智慧門鎖的研發，目前已經在加緊開發當中。
「陳總你這是看熱鬧不嫌事大啊。」
陸遠也是無奈，小米的動作實在太快了，快到他們哪怕都已經很重視了，但還是沒反應過來。
這就是營銷之王的實力。
陳冰調侃的是現在全網都在玩梗，在小米啟動宣傳的第一時間，就傳出業內知情人爆料：米家品牌商標源自辰遠五千萬元的交易。
「這真不是我們爆料的。」
陳冰只是笑，他當然知道這條訊息不是辰遠爆料的，因為雖然全網玩梗，但有利方是偏向於小米的。
「笑死！小米戰略級的品牌，是從辰遠手裡買的。」
「去年大家笑話雷總把小米坑了一把，現在看來是雷總占便宜啊，米家這牌子哪裡只值5000萬啊，5個億都值。」
劉德已經公開接受採訪，宣稱米家是給小米生態鏈產品的單獨立牌。
是小米從手機公司走向智慧生活，AIoT公司的標誌。
酷愛「微博辦公」的雷布斯，也在第一時間轉發米家的第一微博，表示米家品牌將會成為小米在AIoT的護城河。
「宣傳是真的猛啊，我現在很期待你們的應對啊。」
調笑之後，陳冰也是感慨道。
從早上雷布斯的個人微博預熱，再到中午的全方面宣傳，幾個小時的時間，小米從玩梗，到高管接受採訪，再到品牌定位，把米家啟動的邏輯，說得清清楚楚，明明白白。
「是啊，這就是大公司的實力啊，我們任重道遠啊。」
陸遠已經不是第一次見識到小米的影響力了，短時間的爆發力，實在太強了。
「對辰遠的影響大嗎？」
玩笑過後，陳冰也認真起來，某種程度上，這也影響到雲丁科技與辰遠的後續合作。
陸遠沒有直接回答，而是沉思了片刻。
他在回憶前世米家品牌旗下有哪些核心產品。
「簡單來說，米家類似於掛著小米標的產品，小米想要在AIoT領域再造一個品牌。」
陳冰點了點頭，這是米家給人最直觀的感受。
「對我們的影響肯定是有的，這一點否認不了，不過我覺得現在最該擔心的不是我們。」
陸遠笑著讓陳冰看雷布斯今早發的微博。
「你是說傳統家電巨頭？」
陳冰愣了片刻。
「其實已經很明白了，不然米家的第一款產品，也不會是高階電飯煲。」
很熟悉的套路，前世小米造汽車時不也是這樣麼，造出一款驚艷使用者的產品，提升品牌形象。
米家壓力IH電飯煲，之於小米，就是AIoT賽道上的「汽車」，是對傳統家電巨頭的直接挑戰。
這裡面包括象印，虎牌，東芝等日系品牌，但更多的還是美的，格力，海爾這些國內傳統巨頭。
「小米現在有電視機，有電飯煲，未來還會有冰箱，空調，有電水壺，有空氣清淨機，也會有其他的大小家電。」
「當然了，跟我們同賽道的產品也不會少，不過我覺得對我們影響有限，我相信辰遠。」
陸遠言之鑿鑿，陳冰也漸漸進入思考狀態。
「這樣的話，美的跟小米的合作就有意思了。」
2014年末，小米與美的的合作，是基於雙方都有著清晰的戰略互補需求。
美的需要向智慧化轉型，而快速擴張的小米，則缺乏強大的家電供應鏈支援。
當時，雙方是最優的合作夥伴。
但是，現在小米的野心顯露，兩家直接從互補關係變成了競爭對手。
「是啊，現在最頭痛的不是我，是家電巨頭們啊；既然這樣，那我就給他們添一把火。」
不是炒作嘛，那就來吧。