陳林沒撒謊，他確實是做不了主。
不只是他做不了主，就連他的直系上司李麗都做不了主。
這事兒太大了。
不得不說，陸遠是一個有想法的人，也是一個膽子大的人。
他這是想把所有的傳統家電，不分品牌的聯動起來，形成一個整體的「品牌。」
還別說，挺有想法，而且對海爾有好處的。
海爾有製造能力，有渠道，有品牌，但海爾缺一樣東西，那就是跨品牌的連線能力。
U+平台能連線海爾自己的裝置，但是連不了其他品牌的裝置，美的，格力基本也是相同的狀況。
「辰遠可以做這個聯結器，辰家APP，小薇同學，甚至於用電指紋的資料。」
「這些，我可以對所有品牌的家電開放，無論是海爾，還是美的，格力的裝置，都可以透過辰遠實現互聯互通。」
陳林回想起陸遠當日對他描述的場景，言猶在耳。
當然，陳林也知道這事兒他們U+部門做不了主，不過聽聽還是很興奮的。
李麗行動迅速，把這事兒往上上報，與此同時，陸遠也在行動。
小米釋出會的當夜，在熱度爆發的同時，辰遠也在行動了。
當天晚上，舒桐傳媒全矩陣帳號對外公布了一份「2016智慧家居依賴風險白皮書。」
辰遠在這篇文章上大量投流，一夜之間，文章傳播之廣，速度之快，是舒桐傳媒成立以來最快的。
這裡面不只是辰遠在發力，還有海爾U+部門，雲丁科技，皓陽科技等合作體系。
除了辰遠系的早期合作夥伴之外，這次發力的還有阿里智慧事業部。
在辰遠被小米立為靶子這件事上，阿里智慧事業部選擇作壁上觀，有他們自己的考慮。
小薇同學2.0的功能，定價，威脅到的不只是叮咚，還讓第一次主持重大專案的陳利娟很被動。
在跟辰遠的合作當中，他們阿里也沒占到什麼便宜，因此他們也樂得見到辰遠的銷售受到影響。
不過，米家的這場釋出會，也讓阿里意識到了智慧硬體生態的變化。
米家的啟用，智慧硬體的敘事，已經從連線一切變成了製造一切。
比起BAT的戰略核心連線一切，米家選擇了另外一條路，直接孵化並控股硬體公司，統一品牌和品質標準。
新物種帶來的新野心，米家用製造的邏輯去重構連線的邏輯。
米家要證明，一個足夠龐大，足夠統一的硬體品牌生態，本身就可以成為平台。
甚至比平台更具使用者粘性和控制力。
小米的行為，某種意義上算是完全推翻了以BAT為首的智慧家居敘事邏輯。
傳統白色家電巨頭，被小米威脅的是銷量，是市場份額，但短期之內還不至於傷筋動骨。
給他們一點時間，做好企業的轉型，產品線的調整以及思路的變化，傳統巨頭的生命力，會讓你見識到他們為什麼能在市場上生存這麼多年。
而一旦敘事邏輯改變了，那麼像BAT這種幾乎沒有屬於他們自己硬體產品的網際網路廠商，幾乎就要退出正面競爭了。
這時候再不行動，可能就晚了。
陳利娟是主動提出幫忙的，多少有些出乎陸遠的意料之外，不過想想也就明白了。
這大概就是前世智慧音箱打響價格戰的另一大因素？
除了在輿論上攪混水之外，陸遠也沒有等著海爾那邊的訊息，一年過去了，是時候更進一步了。
「格力不太好搞，先聯絡美的那邊吧。」
格力的董小姐太過於強勢。
另外，按照陸遠前世對格力還有董小姐報導的分析，似乎守住空調這條業務線，就是格力的核心。
而格力在空調業務上的優勢實在太明顯，在理念與業務優勢巨大的情況下，格力是最不急的。
海爾在智慧家居上轉型最早，做得也最好，而且也沒有合作夥伴的背刺，同樣不怎麼著急。
「現在最著急的應該是美的，他們的業務是全品類家電製造商的模式，偏偏小米走的也是這條路子。」
資本市場可以不認小米是網際網路公司，但沒人會忽視小米的實力，尤其是他們開發產品線的能力。
米家的啟用，對美的最表層的威脅是美的小家電業務價格錨砸了，直接衝擊到美的小家電利潤池。
中間層是智慧化話語權被搶，兩家合作互補，不就是為了做智慧化轉型麼，現在被搶了。
而深層次的，則是年貨使用者心智被截胡，這是未來潛在的威脅。
同樣是全品類家電製造商，未來年輕使用者會選擇誰，誰能說得准。
「米家之於美的，最大的威脅其實就是智慧生態品牌搶走了未來家庭的入口權。」
2016年的美的，可不是後期股價大漲的美的，業務上也不是智慧化轉型之後的優質標的。
「是啊，在大家電體系里，小米是一家完全對標美的集團的公司，咱們就先從美的這邊做突破。」
自上次向陳林透露辰遠今年會有些改變，會試著跟美的、格力之類的傳統巨頭合作之後，
在得到回應之後，與海爾之間可能產生的隔閡就不存在了。
哪怕這一次沒有米家的啟用，辰遠也會在合適的時間，找尋跟美的合作的機會。
「其實啊，我們最好的合作夥伴，是美的這種全品類的製造商，可惜啊。」
今天是例行的周會，辰遠全體高管，正在商量著怎麼在米家啟用這件事兒上添一把火。
「可不是嘛。」
林力也嘆道，他當然知道陸遠可惜的是什麼，辰遠成立之時，小米已經在跟美的談合作了。
而辰遠在A輪融資之時，雙方的融資協議都已經寫好了，交叉持股也完成了。
再者海爾主動找上門，辰遠也沒有拒絕的道理。
「老林，你先去跟美的那邊接觸，把合作關係攤明白，可以的話我再出面。」
林力點了點頭，這事兒他率先出面最合適。
「我們可以先拉攏三大巨頭，之後再加入更多的傳統家電企業。」
陸遠起身，在白板上畫了一張圖。
「暫時就叫它白色聯盟吧。」
會議室里的眾人都是會心一笑，老闆取名字依舊還是這麼拉胯，白色家電就是白色聯盟。
「聯盟的第一層，我把它稱之為連線層，這一層由我們辰遠提供。」
辰遠提供連線層，由辰遠開發一套多協議適配層，相容海爾U+，美的M-Smart，格力G-Link等各家協議。
達到跨品牌協議的適配。
其中核心的就是統一語音入口，小薇同學成為所有品牌裝置的統一語音控制入口。
透過統一語音入口的方式，進而達到統一場景引擎，辰家APP的多模態場景，可以跨品牌聯動。
而辰遠目前的核心技術用電指紋能力，可對所有品牌的裝置進行能耗分析和安全預警。
這一點，是辰遠最核心的技術輸入。
辰遠的用電指紋，目前國內能用的除了辰遠之外，只有皓陽科技與海爾這兩家。
皓陽科技這種小規模的公司還好說，但是對於大家電產品很多的海爾來說，辰遠的用電指紋技術，那真的是太好用了。
小家電的能耗分析和安全預警，對小家電來說能分析的資料量有限，而以海爾大家電的規模體量，這項技術對他們太有用了。
國內覬覦這項技術的廠商，實在太多了，很多大家電公司，都試圖引進這項技術。
「第二層，就是品牌層了，這點沒什麼可說的，各家的品牌還是獨立的，海爾還是海爾，美的還是美的。」0
在聯盟合作當中，辰遠只做底層，不會像小米一樣，搞什麼貼牌，收購之類的。
至於說排他協議，這自然是不存在的。
「第三層是資料層，這一點比較重要，我們的思路是各家資料主權獨立。」
辰遠不共享使用者資料，只提供連線能力，資料存在各家自己的雲上。
但是使用者可以透過小薇同學，用一句話控制所有品牌的裝置。
「這就是我設想當中的傳統巨頭加科技新星的生態聯盟，比起小米的自建帝國，我們要更容易讓人接受一些。」
林力點了點頭，老闆的設想沒問題，辰遠在其中可以獲得底層接入的主導權。
另外，統一的語音控制入口，可以大大提升小薇同學的銷量，相當於給小薇同學找了多個潛在的B端客戶。
林力此時已經在思考說服巨頭們的邏輯了。
跟巨頭們談合作，靠的不是情懷，是利益，首先要讓巨頭們意識到小米的威脅。
這一點，老闆已經在輿論上做了文章，林力只需要吹吹風就對了。
另外，就是要讓巨頭們意識到加入聯盟生態的好處。
拿海來說，他們的U+平台獲得跨品牌連線能力，擴大了生態的影響力。
而美的裝置，獲得了辰遠語音入口，也多了一個流量入口，為他們的小家電增加了潛在銷量。
至於說格力，還未上市的小米空調，將是格力空調最大的威脅，智慧化短板最明顯的格力，用語音控制，能夠彌補他們的短板。
「最關鍵的一點，我們是不站隊的。」
辰遠成立至今，陸遠對外的合作表現出來的強勢，說到底其實就是陸遠不想成為任何一家巨頭的附庸。
辰遠是獨立的聯結器，誰加入生態聯盟，誰就獲得連線能力，不強迫。
「好，那我這就安排。」
商量好對策之後，大家分頭行動。
三月中旬，辰遠核心管理層全員出去，林力去了佛山，周墨去了珠海。
李鋒去了滬市，周海最輕鬆，他去了鄞州區，而朱曉薇與陸遠，則是奔赴青市。
林力去主攻美的，周墨對格力發起進攻，李鋒找的是西門子，周海去聯絡奧克斯。
「青市這個地方，真的是家電產業核心基地啊，我們這次的任務不輕。」
海爾，海信，容聲，科龍這幾家公司的總部都是在青市，陸遠與朱藍薇二人，需要一家家地拜訪。
分配到的任務，陸遠與朱曉薇的份量是最重的。
「一家一家來吧，要說服他們不容易，而且很多廠商其實是比較傳統的。」
朱曉薇低聲道。
這一次，看起來更像是辰遠在主動出擊，總部甚至沒留一個說得過去的高管。
陸遠與朱曉薇的第一站，自然是海爾了。
接待他們倆的依舊是李麗與陳林二人。
「你們倆，還真是般配啊。」
一向嚴肅的李麗，難得地調侃起陸遠跟朱曉薇二人，這一對創業情侶，配合得越來越好了。
辰遠的杭城事業部，在朱曉薇的主導下，慢慢消化掉了原小K的文化。
不到一年的時間，小K智慧留下的痕跡越來越模糊，這都離不開朱曉薇入主之後的努力。
如今的辰遠，算得上是真正意義上的上下一心。
「怎麼樣，你們的智慧工廠建設得如何？」
示意二人坐下，李麗接著問道。
「工期進展得很快，也就是最近天氣不怎麼樣，不然還要更快一些。」
陸遠笑著接過陳林遞過來的礦泉水，三月初的甬城，雖細雨綿綿。
但是在陸遠金錢激勵政策的刺激下，工程專案部倒也盡心盡力，按照這個進度，最快到十月初，辰遠的智慧工廠就能試生產了。
「有一家工廠，確實說起來更好聽啊。」
陳麗似意有所指，不過陸遠倒是認同她這句話，做硬體的公司，哪怕有一個車間，也比純代工模式要方便。
「是啊，就跟租房跟買房一樣，買房就像是成家立業了一樣。」
李麗似笑非笑地看了陸遠與朱曉薇一眼：「走吧，我帶你去見我們的周總。」
陸遠愣了一下：「是我想的那個周總嗎？」
陳林呵呵一笑：「還能有哪個周總；走吧，你也別驚訝了，周總時間緊張，咱們就別耽誤了。」
李麗與陳林口中的周總，就是未來海爾的接班人，此時他的職務還是董事局副主席，輪值總裁。
主管海爾包括營銷、渠道、物流等在內的整個電器體系，同時輪值參與集團經營。
「行，那就走吧，不能耽誤周總的時間。」
陸遠定了定神，他沒想到居然驚動了這位，看來海爾比他想像的更重視啊。
不過，這次談話應該不會輕鬆。
說到輕鬆，最輕鬆的應該就是周海了，身處鄞州區的周海，正在與奧克斯相關負責人，上演著一場「老鄉局」。
「海哥。」
接待周海的，是之前與他有過共事的同事，目前在奧克斯工作，之前辰遠與奧克斯也有過相關合作，就是透過這位老友促成的。
「老謝。」
周海快步上前拍了拍謝小安的肩膀。
謝小安今年35歲，在奧克斯屬於中層幹部，目前是奧克斯空調事業部的一位副總，混得還算不錯。
周海沒帶什麼檔案，只是帶了幾樣特產，隨手把特產遞給謝小安。
「這是我們老闆出差的時候帶回來的，給你嘗嘗。」
謝小安也沒在意，隨手接過：「那就謝謝海哥了。」
二人私下裡交情不錯，日常約對方，也會互換一些小禮物。
「出去聊聊？」
周海指了指外面，他今天是探探路，讓謝小安幫著向上遞遞話，如果可以的話，再簽訂正式的協議。
「行啊，我知道有一家菜館還不錯，我請海哥吃個飯。」
謝小安不置可否，眼下快到飯點了。
「那就走吧。」
謝小安帶著周海來到一家象山人開的土菜館，隨意點了幾個菜，二人就找了個角落處坐下。
「最近業務怎麼樣？」
吞雲吐霧間，周海率先發問。
「就那樣唄，現在是淡季，買空調的不多。」
謝小安淡淡應道，他現在並不知道周海過來是幹什麼，只能是隨口答來。
奧克斯空調是一件很有意思的單品，跟小米的產品一樣，主打的是極致價效比。
同樣的，他們的渠道也是以線上為主，線上定位價效比殺手的奧克斯空調，在2015年線上市場份額排名行業第二。
而且與第一名的差距極小，但是他們線上下卻極為疲軟，這導致奧克斯整體市場份額極小。
與三巨頭的差距明顯，二線品牌當中，奧克斯的市場定位也不高。
「雷總的米家新品釋出會，有看過吧？」
周海瞟了一眼謝小安，謝小安愣了片刻：「看了，怎麼，小米要重啟空調業務？」
能在大型集團公司核心事業部做到副總的，都不是傻子。
「你覺得呢？他們的意圖不是很明顯麼？」
為什麼說小米要重啟空調計劃，其實是小米在與美的合作過程當中，推出過「i青春系」系列。
但是因為定價的失誤，市場反響平淡。
「是啊，意圖實在是太明顯了。」
謝小安微不可察地皺了皺眉，上一次小米定價失誤，導致反響平平，這一次他們重啟空調計劃，還會犯這樣的錯誤？
「按照我們老闆的意思，小米如果重啟空調計劃，大機率也是走線上極致價效比的路線。」
「到時候，你們怎麼應對？」
奧克斯的巔峰是2016年到2018年，抓住了電商的紅利，迎來爆發，一舉進入行業前三。
但是，在小米入場之後，被這位學徒徹底反超，小米精準收割了奧克斯原本占據的2000元以下價格帶市場。
「怎麼說，小陸總有什麼想法嗎？」
謝小安單刀直入。