「我需要紅衫幫我做三件事。」
陸遠與李威均保持著默契，雙方都是開誠布公，條件與要求擺在檯面上。
「第一，今年下半年我們要在歐洲設點，亞馬遜歐洲站，獨立站，本地化運營，我需要紅衫歐洲的人脈，幫我找到最合適的本地合伙人。」
李威點了點頭：「這個沒問題。」
「第二，李總也知道我們在研究人工智慧，我需要紅衫幫我從矽谷挖人，語音互動，深度學習，邊緣計算，這三個方向，各一位頂尖工程師。」
全球範圍內的人工智慧人才，高度集中，那就是矽谷，別看國內相關專業人才不少，但更多的還是嚮往矽谷。
百度的人才，就動不動往矽谷跑，谷歌，亞馬遜等公司，網羅了大量的人才。
「這個也沒問題，我們會盡力幫陸總找到需要的人才，只是人工智慧這條路不好走啊。」
辰遠內部有一個全屋智慧AI自研大模型的專案計劃，這個李威是知道的。
不得不說，這是一個極具前瞻性的決策，但同時也充滿了挑戰。
陸遠點了點頭，李威的提醒，是帶著善意的，人工智慧的投入，是長期且巨額的。
如果陸遠不是重生者，他肯定不會搞什麼人工智慧，更不會提什麼大模型。
因為目前深度學習也才剛剛從實驗室走向外界，大模型的概念都不被理解。
不過陸遠是有上帝視角的，辰遠科技自然是不需要盲目燒錢，可以精準控制節奏。
人工智慧的研發，除了人才成本，大頭就是硬體。
目前，最頂級的算力，是英偉達釋出的第一代DGX-1，搭載了八塊TeslaP100GPU，是全球首款專為深度學習設計的一體化AI超算。
峰值170TFLOPS，售價12.9萬美刀，約合85萬元人民幣。
這是目前全球訓練深度模型最頂級的配置。
玩人工智慧的，目前都在堆硬體，然而站在陸遠的角度，卻是知道，P100很快會被更便宜的1080Ti替代。
也就是明年的事兒了。
辰遠科技目前的硬體，絕大部分都是租的，哪怕是買也是以分期的模式，且不會堆太多。
另外，雲算力成本也會指數級下降。
辰遠初期，搞個兩到三台DGX-1，差不多250萬元人民幣的成本，就可啟動小規模預訓練和架構驗證。
其餘的算力，都是透過AWS或阿里雲，幻方量化等公司按需租用。
相較於其他公司，把錢砸在自建機房上，辰遠雖然也小搞搞，但是硬體貶值的風險幾乎不存在。
要知道，初期很多的AI創業公司，都是被硬體貶值給拖垮的。
就拿幻方量化來說，若不是他們能在A股割韭菜，就憑他們囤卡的行為，都是吃不消的。
而第二個大頭的人才成本，目前國內AI博士應屆生，年薪約為30萬到50萬人民幣。
頂尖者百萬以上，辰遠的人工智慧團隊，不需要全明星陣容，只需要兩到三個真正懂Transformer架構的演算法負責人就可以了。
加上一批能快速工程化的碩博生，核心演算法團隊五到八個人，年薪可以控制在500萬元至800萬元人民幣每年。
再加上股權激勵就可以了。
整體來說，按照陸遠的規劃，辰遠的自研大模型計劃，2000萬元至3000萬元人民幣，就足以啟動了。
這筆啟動資金，足以支撐18個月的核心研發，要遠低於同類AI創業公司的燒錢速度。
人才，算力，兩方面，辰遠都有自己的思維，而且辰遠目前也不搞什麼大模型。
因為這會兒的硬體和框架根本不支援，加之全屋智慧需要的是小模型加強場景，而不是盲目追求引數量。
辰遠會把算力預算的60%，花在資料標註和場景閉環上，比花在GPU上的回報更高。
在2022年之前，AI算力硬體的貶值邏輯，與消費級顯示卡無異，速度極快。
加上挖礦，這期間顯示卡市場極為混亂，真正分級式緩慢折舊的，是從2023年開始的。
辰遠肯定也會囤一些顯示卡，不過不是現在。
「第三，辰遠計劃在2018年之前完成A股的上市，我需要紅杉在A股市場的資源，幫我協調券商，律所，審計機構，以及必要的監管溝通。」
李威的眉毛微微動了一下。
這還是陸遠第一次明確辰遠科技的上市時間節點，2018年之前上市。
李威緩緩靠在椅背上，看著陸遠，目光里多了一層東西。
這小子才多大啊？
2018年，他才28歲啊，辰遠科技的上市運作並不難，更何況陸遠手裡還有一家鼎泰新材。
雖然沒有明言，但李威猜測陸遠大機率要走借殼上市的路子。
鼎泰新材目前市值在32億元左右，而陸遠持有的市值約莫13.5億元。
這個價，陸遠是一分錢都沒賺到，甚至還得貼點利息，這小子也是沒趕上好時候。
哪怕是股災期間，基金公司要賺錢也有辦法，但是陸遠手裡的股份處於鎖定狀態，想弄也沒辦法。
「好，三件事，紅杉都能做，但是我們也有條件。」
陸遠點了點頭：「您請說。」
李威語氣平靜：「紅杉想做領投機構，另外我們要一個董事席位，一個觀察員席位。」
見陸遠沒什麼表示，知道這些沒什麼問題，不算什麼大事兒。
李威繼續道：「另外，反稀釋條款，優先清算權，重大事項一票否決權，這三項是標準條款，不談判。」
領投，意味著紅衫在C輪融資之後的持股比例將超過10%，成為辰遠科技的第二大股東。
紅衫，有這個談判的條件。
陸遠對此早有準備，C輪融資之後，辰遠下一階段就是上市計劃了，這是IPO之前的最後一次融資。
這時候參與的投資方，以及老股東們，都有自己的訴求，此時不提就沒有機會了。
「董事席位可以給，觀察員席位也沒問題，反稀釋，優先清算權，這些我接受市場標準條款。」
「但是一票否決權的範圍，需要明確。」
多輪融資之後，陸遠雖然對於辰遠科技依舊是絕對控制，但資本方投了小20億，還有人脈資源，不可能再任由陸遠一言堂。
「一票否決權的範圍限於：公司出售，IPO，重大資產重組，核心資產處置，超過3億元的對外投資。」
「日常經營，產品決策，人事任免，不在否決範圍內，辰遠需要保持完全的獨立運營。」
陸遠要求的是辰遠科技的獨立運營，像是出售公司，IPO，之類的，涉及到重大資產的，那肯定不能由他一個人決定。
真要是悄摸摸的把公司賣了，連大金主都不能做主，那未免就太扯淡了。
而像是一次性超過三億元的對外投資，這是能夠決定公司生死的決策，也不可能不聽取金主們的意見。
李威沉吟片刻：「可以。」
他們紅衫要保證的是財務權，並不是要干涉辰遠的運營。
「另外，紅衫還有高瓴的董事席位，必須要讓出兩個給創始團隊提名，董事會總席位總共五人，創始團隊提名三人，投資方兩人。」
李威笑著伸出手：「沒問題，這些我們都能答應。」
忽然又問到了一句：「陸總，剛才說的金額，紅衫給一億美刀夠不夠？」
2016年，智慧家居行業的投資熱度，還真就超過了AI創業公司。
AI創業公司，融資都是幾千萬元，頭部的商湯科技，也就1.2億美刀。
而智慧家居公司，已經有幾十億級別的融資了，辰遠不到兩個億美刀的融資額度，還真不算多。
陸遠笑了一下：「夠，不過具體就需要你們跟高瓴去分配了。」
辰遠計劃融資1.5億美刀至2億美刀區間，有領投，有跟投，陸遠也不想邀請太多的投資機構進來。
目前辰遠科技的股東結構還是很健康的。
有信中利，厚持資本這樣背景深厚的產業基金，有海爾創投這樣重要合作夥伴旗下的投資機構。
也有金石投資這樣帶有券商背景的投資機構，再加上紅衫與高瓴這樣的國際資本。
這種股東組合，尋求在A股上市，可以說是完全足夠了。
「當然了，你們要是願意多給我投一點，我也不反對。」
李威哈哈大笑，心情很是不錯。
「紅衫非常願意跟陸總這樣優秀的企業家合作。」
談判的進度比想像當中要快，也要順利。
第二天，陸遠跟李威二人就驅車前往位於JA區的高瓴資本辦公室。
高瓴的辦公室在靜安寺附近，樓層不高，但視野極好。
讓陸遠有些意外的是，接待他們的居然是高瓴的張三石本人。
見陸遠面露驚訝，一身簡單白襯衫的張三石只是笑了笑。
「陸總，你們跟紅衫那邊談妥了？」
陸遠在打量張三石的同時，張三石也在打量著陸遠。
年輕，比網上照片裡看到的還要年輕，雖然陸遠的穿著打扮已經往「成熟」方向靠了。
張三石見陸遠，也是臨時決定的，他對這名攪動智慧家居賽道風雲的年輕人，帶著一絲好奇。
在流量為王的年代，不給BAT，京東面子，還能讓小米幾次吃苦頭的企業家，可真不多啊。
更何況是這麼年輕的，陸遠也算是獨一份了。
「差不多了，李總給面子，準備投我們一個億。」
陸遠也不隱瞞，笑著指了指李威道。
張三石點了點頭，這波辰遠科技的C輪融資，由紅衫來領投，是他們私下商量過的。
「那我們高瓴跟投8000萬美刀。」
作為高瓴的創始人，張三石當然不會認為紅衫的領投是一億人民幣。
8000萬美刀，直接報數字。
兩家，1.8億美刀，約合12億人民幣左右。
「不過，我有一個問題想問陸總。」
作為高瓴的創始人，張三石不需要關心辰遠與紅衫達成了什麼樣的協議，也不需要關心高瓴會拿到什麼。
說白了，張三石除了拍板金額之外，純純就是想要滿足自己的好奇心。
「張總請說。」
「辰遠做智慧家居，做家庭安全，做場景生態，這些都很好，辰遠的營收與淨利潤預期也都不錯。」
「但是，C輪融1.8億美刀，估值空間在13.8億美刀至18億美刀區間，已經是妥妥的獨角獸企業了。」
C輪融資之後，辰遠科技整體估值，打底90億人民幣，最高可以高達120億元。
90億至120億元區間的估值，在國內，已經是絕對的頭部了，在全世界範圍內，也能躋身一線玩家。
全球範圍內，智慧家居行業，估值超過10億美刀的企業，也不足20家。
辰遠有紅衫與高瓴雙重資本信用背書，估值是能夠讓人信服的。
但是，也確實如張三石所說，對應辰遠科技2016年營收與淨利潤預期，辰遠的市盈率介於43到57倍之間。
這個市盈率，顯然是有些高了，泡沫化嚴重。
「如果只看辰遠科技2016年的營收與利潤預期，這個估值確實是高了。」
陸遠沒有迴避這個問題：「其實在沒有家電聯盟底層協議之前，我心裡價位是最多80億元的估值。」
10億美刀，不到70億的估值，陸遠也不是不能接受。
「老實說，如果不是因為聯盟生態的成立，我真不見得樂意這麼早開啟C輪融資，甚至於沒有C輪。」
這話當然有點吹牛逼了，辰遠科技C輪融資，有自身發展對現金、資源的需求。
同時，也有在上市之前對辰遠科技的一個「定價」。
辰遠幾百號員工，有期權的員工很多，而上市之前，他們手裡的期權值多少錢，需要心裡有個底。
這是在上市之前，穩定公司人心的重要手段。
張三石只是笑了笑，對於陸遠這番話，前半段他信，後半段只當是陸遠在胡說八道了。
「生態聯盟對我們公司的影響還是很大的，明年我們公司的營收，相信張總已經有了一個預測模型了。」
「再有就是，辰遠牽頭的底層生態聯盟，已經改變了我們公司的估值邏輯了。」
陸遠沒有講具體的資料，只是簡單地闡明估值提升的原因。
張三石笑了笑，端起咖啡喝了一口。
「陸總，你知道高瓴為什麼在B輪跟投之後，C輪還要加碼嗎？」
陸遠內心暗暗吐槽，那不還是看辰遠的確定性高。
C輪融資之後，最多兩年就能夠上市，去哪裡找這樣的好事？
對於一級市場來說，跟撿錢的區別也不大。
不過，表面上還是很謙虛的道：「願聞其詳。」
「因為我們看中了辰遠的資料。」
辰遠2015年全年營收4.2億元，其產品線的營收3.7億元，淨利率能夠做到19%左右。
而毛利率能夠超過50%，這個財務結構，根本就不像是硬體公司。
「通常來說，硬體公司的毛利率在30%至40%之間，淨利率在5%至10%區間。」
「辰遠的財務資料說明什麼？」
一旁的李威笑著接道：「說明辰遠的品牌溢價和軟體服務收入在起作用。」
眼下雖然不算是資本寒冬，但投資機構對於一級市場的投資邏輯，已經變了。
從前是畫大餅，現在大家更看重具體的資料。
辰遠科技的財報，營收，利率，肯定是有一定水分的，例如說那筆高達5000萬元的商標轉讓費用。
例如說浙省以及甬城地區，對辰遠科技的補貼，還有跨境園區的入駐補貼，退稅等等，都影響到辰遠的財務結構。
但是，整體上，辰遠科技的財報，可信度還是很高的，高瓴與紅杉均選擇相信辰遠每個季度的財報。
「那就謝謝兩位了。」
陸遠對於李威的「捧哏」，沒太在意，辰遠旗下的品牌，在國內溢價能力一般般。
但是在海外的溢價能力，尤其是亞馬遜北美站上，還是很能打的。
「先別謝，紅杉應該提了條件，我們高瓴也提一個條件，怎麼樣？」
張三石手摩挲著咖啡杯，嘴角掛著若有若無的笑意。
「當然，老闆們打賞，咱們總得讓老闆們滿足。」
張三石聞言一愣，隨即哈哈大笑。
「我的條件也很簡單，那就是在2017年，辰遠科技杭城事業部做到獨立盈利。」
「能不能做到？」
陸遠與李威皆是愣神，二人均沒有想到張三石會提出這樣的條件。
「不愧是張總，看問題真是一針見血。」
陸遠苦笑道，去年重組之後的杭城事業部，負責外掛生態、電商、辰家APP內容運營以及國內部分C端業務。
但是說白了，整個杭城事業部，底子還是小K智慧，小K智慧為什麼賣掉，不就是虧錢嘛。
辰遠接收之後，雖然重組了杭城事業部，財務單獨核算，但說實話，事業部要想實現盈虧平衡，目前還是比較困難的。
外掛生態未來會抽成，但目前處於培養市場階段，是免費的，成本需要杭城事業部承擔。
「怎麼樣？沒信心嗎？」
陸遠搖了搖頭：「那倒不是，杭城事業部在2017年度實現盈虧平衡，我還是有信心的。」
杭城事業部對收入、成本、利潤採用獨立核算，資金池由總部統一管理，大額支出需總部審批。
陸遠這麼做，也不是沒有自己小心思的。
若是長期虧損，陸遠還真不介意把杭城事業部分拆出去賣掉。
顯然，張三石看出了陸遠的小心思。
「行，那就這麼定了，8000萬美刀，具體的比例我讓人跟你們做對接。」
張三石自然不會問陸遠哪來的信心，他不需要知道這些。