第364章 五月收益 提純 合作社
人和卡車陸續離開，院裡漸漸安靜下來。
於艷搬了把椅子坐在張景辰對面，把一個筆記本放到他面前：「姐夫，運輸部五月份的支出帳目我剛整理完，請過目。」
她指著本子，繼續說：「下面一頁是我姐服裝店的支出帳目。」
張景辰詫異，「你姐也讓你弄這個了？」
於艷點點頭：「她說一切都要向你看齊，這樣算帳也方便。」
「行，就是辛苦你了。」張景辰點點頭，拿起來細細觀看。
這不看不知道，一看嚇一跳。
五月份的收入比四月翻了一倍還帶拐彎。
「上半個月耽擱不少時間，不然還能多賺些。」他咂了咂嘴。
「那可不咋的。」於艷點頭說：「而且上個月車還少呢，加上這兩車木料你也不打算賣。
不然六萬塊錢這個小目標」還是能達到的。」
張景辰點點頭，頗為感慨：「是啊，上個月給久波他們開工資的時候，隊裡才四台車o
這個月就變成八台了。」
張景辰拿起筆，在「員工工資」那一欄添了一行字：「於艷、月工資三百元。」
於艷眼睛一下瞪圓了：「姐夫！你這是幹啥？」
「上個月我就說了，以後每個月給你開三百塊錢，說到做到。」
「我也沒幹啥，就記記帳、跑跑腿————這也太多了。」
張景辰擺擺手，「這錢不多，你上個月幹了多少活兒，我心裡有數。
以後就按照這個規格開。」
「行吧，我回去跟我姐說去，她讓我收我再收。」於艷眼珠一轉說：「對了姐夫，快看看我姐上個月賺了多少錢。」
張景辰往後翻了一頁，看完之後，表情平平：「嗯，還行，也不算少。」這個數，之前他就跟於蘭說過。
「還行？這已經很多了好麼？」於艷一臉無語：「一個月賺九千塊呢！你也太不拿豆包當乾糧了。」
「你別瞎扣帽子，我可沒說這話。」
張景辰給她潑了盆冷水：「刨去買門市的錢，上個月基本等於沒賺錢，這有啥可驕傲的？」
這話給於艷氣笑了，「帳還能這麼算麼？那買門市的錢也是一次性的。
這個月不就開始賺錢了麼？」
張景辰搖搖頭，「這個月還有這個月的規劃，再說兩個門市算什麼？
我要把那一條街都買下來！」
「嘖嘖，小心風大閃了舌頭。」
「井底之蛙。」
二人拌嘴之際，王嬸子和黃大娘一前一後來到了院子裡。
王嬸子看著敞開的大門，欣喜道：「要不是看到尹珍說你們這開門了，我還不知道呢！
這封條是啥時候揭的？」
「剛揭沒一會兒呢。」張景辰說：「那案子都查清楚了，跟咱們車隊沒關係。」
「那可太好了！」
黃大娘走到門口，目光在屋裡轉了一圈：「景辰，還是你有本事啊！
前兒個老李婆子還跟我說，這回代工的活兒怕是要黃了。結果這不開的好好的？
等會兒我非臊她一頓不可！」
「甭理她，她那人就那樣，上次開會的時候就她跳的最歡。」
這時候李英也騎著自行車趕了過來，看到四人在院子裡聊天，一臉高興。
「太好了，這是沒事兒了？」她停好車，走到眾人身前。
於艷說：「沒事兒了英姐，咱們能繼續開工了。」
李英道：「開不開工都是次要的，就怕耽誤景辰的正事兒啊。」
「沒錯，咱們這點零碎活，可干可不乾的。」
「對了景辰，我們有個事兒想跟你說呢，上次剛要說就被公安打斷了。」
張景辰想起確實有這一茬，問道：「什麼事兒啊？」
四個女人相互對視，似乎在研究誰先開口。
最終還是憋不住話的黃大娘率先嘆了口氣：「前陣子你讓我們自己商量設備平攤那事兒。
我們幾個跟組裡的人都通了氣。但是————怎麼說呢，大伙兒意見不太統一。
「咋個不統一法啊？」張景辰笑了，像是早就知道了會是這種結果一樣。
李英接過話茬：「老人們覺得剛把買縫紉機的錢賺回來，現在又要攤錢買鎖邊機、熨斗。
後面還不知要再買什麼..
」
王嬸子語氣裡帶著一絲強壓的怒氣：「有幾個年輕人背地裡說什麼：這機器買了算誰的？要是將來不幹了，我能扛半台縫紉機走啊？」
你聽聽，這叫人話嗎？」
於艷冷靜地說：「主要是咱們這場地剛被封過，怕幹不了幾天又被封。」
她們是怕投進去的錢，打水漂了。」
張景辰點點頭，這些事情都在他的預料之中。
之前的模式就是這樣的—不出問題的話，就是你好我好大家好。
一旦出了事，各種問題就會像現在這樣，集中爆發出來。
沒等他表態，一旁的王嬸子徹底壓制不住火氣了，怒道：「去她媽的，我早就看那幾個人不順眼！
當初天天上門來求人的時候說得可好了，說定好好干，錢不錢無所謂。
再瞅瞅現在呢？一個個的，收錢就行，讓她掏錢比殺了她還難受。
我看就是景辰給她們的工錢太高了，一個個都飄了！不知道好歹！」
黃大娘附和點頭：「對！正好趁這機會，把那些起刺兒的人都開了！」
於艷皺眉說：「這麼多訂單呢，人都開了活兒誰干啊？」
「重新招人唄！這附近這麼些人，還怕找不著想幹活的？」
「沒錯，我隨隨便便就能拉來二十個人！」
「那不行。」李英搖了搖頭，「盲目擴張風險太大了。
上回咱們能接400件、1000件的單子，是因為有妹夫幫咱們兜著底呢。
而且其中的原料損耗、運輸、場地水電，這些隱性成本全是他在擔著。
真要快速招進來一堆人，恐怕這裡面的損失會更大！」
這些知識，都是她和兒子史鵬聊天時學來的，而且李英現在也看起了相關書籍。
「沒錯。」
於艷也搖了搖頭：「招新人還得從新教，而且上手慢，廢品多，到時候耽誤了交貨怎麼辦？」
「就由著她們鬧？」
「不是說要由著她們鬧，我是說————」
四個人你一言我一語，各說各的理。
張景辰靠在椅子上，沒有說話。
他知道這是代工組走到這一步必然會遇到的坎兒。
任何組織從小變大，都要經歷這種陣痛。就跟運輸部一樣。
情義這東西，暖是真暖，軟也是真軟。
「姐夫，你倒是說句話啊！」
四人吵了半天，誰也說不出個子午卯酉」，於艷有些不耐煩了，直接尋求場外援助。
張景辰看得正來勁兒呢，沒想到又被刮拉到了，只能轉頭問：「英姐，這事兒你怎麼看？」
李英見皮球又踢了回來，想了想，說道：「這事兒其實沒那麼複雜。
代工這個活，本是妹夫你想幫大伙兒找個營生，才拉起來的這個攤子。」
她頓了頓，掃了一眼另外三人：「現在之所以這麼多意見，就是因為你不發話。」
張景辰挑了挑眉。
「只要你說一句話，大夥都會聽你的。」李英咬了咬嘴唇：「你不發話，大家就只能瞎商量。
有人想干，有人不想干，意見不統一，可不就吵起來了麼？」
「英姐說的對！姐夫你就會偷懶！」於艷恍然大悟。
黃大娘趕緊點頭：「英子說得對！景辰你就拿個主意吧，我們都聽你的！」
王嬸子也跟著附和：「就是就是，你說咋干就咋干！」
張景辰連連擺手，拒絕當保姆：「你們商量你們的，就當我出去辦事兒了。
畢竟我也不可能天天在這裡，以後遇到什麼事兒還是得靠你們自己商量啊。」
這話直接讓屋裡安靜了幾秒。
幾人想到張景辰徹底撒手不管了。
李英嘆了口氣說：「妹夫，其實我們都知道，你看不上代工組賺的這點兒錢。
你就是想讓大伙兒的飯桌上能多口肉罷了。」
黃大娘好像想到什麼，長吐口氣：「是啊景辰，別人我不知道，但是大娘我打心眼裡感謝你啊。
你說幹啥，我肯定百分百支持。」
「就是就是，景辰你就顯顯靈吧！」王嬸子狀若燒香拜佛。
張景辰最怕的就是這個——人情牌！
見狀，他只能無奈地清了清嗓子：「有兩個解決辦法。
一是恢復原狀，把所有人都踢出去，只留一部分「自己人」做一些簡單的加工訂單。
二是轉型，走正規化的合作社模式。」
四人面面相覷，沒想到張景辰給出的辦法這麼直接、粗暴。
李英小心地問：「妹夫，你建議我們選哪一條？」
其實她內心還是傾向於幫助更多婦女賺點錢，補貼一下家用。
這一點，從上個月她主動幫助新人學習就能看出來。畢竟她是淋過雨的人，最知道窮人家的難處。
「其實這個代工組從成立到現在，都是靠著情義」在維繫著。」
張景辰用最直白、最簡單、最不廢話的方式說給幾人聽：「你們要明白，草台班子是走不遠的，無論是哪種形式！
你們現在應該做的事兒，是推選出一個真正的管理者，統一內部的聲音，然後才能帶著所有人一起往前走。」
屋裡再次安靜，這回幾個人都聽懂了。
「我不行啊，我歲數大了，啥也不懂。」黃大娘率先棄權。
「我也不行，我連字都識不全呢。」王嬸子緊隨其後。
「我也不行，我身兼數職，晚上還得做飯呢，沒空搞這些。」於艷連連擺手。」
李英環顧四周，所有人的目光都聚在她身上，理由一條比一條充分。
她張了張嘴，聲音乾巴巴的：「妹夫，那你呢？」
張景辰趕緊搖頭：「這事兒我參與不了，我不光有運輸部的事兒要忙，還有別的事兒呢，實在分身乏術。
他站起來，喝了一口水，「而且有些事兒只能靠自己。
只聽別人的話，永遠學不會自己走路。」
四個人對視了一眼，誰都沒說話。
過了幾秒，李英目光堅毅：「行！那我們就回去商量商量！」
「走吧走吧，別在這兒杵著了。」
四人出了辦公室，往代工組那屋走去，然後屋裡傳出來一陣嘰嘰喳喳的討論聲。
張景辰把門關好，隔絕聲音，開始忙活自己的事兒。
沒過多久，院子裡陸陸續續來了人。
「喲，這麼快就解封了？我還尋得幾天呢。」
「咋不幹活，又開會啊？」
「不知道啊，黃大娘剛才通知的時候臉色可嚴肅了。」
「不會是要散夥吧？」
「散夥？別瞎說！」
李英走到門口，招呼所有人：「開會開會，都進屋來！」
一群人呼呼啦啦往代工組那屋裡涌。
屋內還和之前一樣，唯一的區別就是黑板上多了很多字。
「大夥靜一靜。」李英站在黑板前面，「叫大夥來，是有件事要宣布。」
她頓了頓，掃了一眼底下的人，說出了四人商議的結果：「咱們這個代工組從這個月開始，正式改成合作社」的模式。下午我就去跑手續！」
底下安靜了一瞬，隨即炸開了鍋。
「合作社？咋不提前說一聲啊？」
「改成合作社幹啥啊？現在這樣不挺好的嗎？」
「是不是又要交錢啊？」
眾人七嘴八舌，說什麼的都有。
李英沒有打斷，只是靜靜地等著。好一會兒過去，嘈雜聲才漸漸平息。
她才說：「我不是來跟大伙兒商量的，這件事已經定下來了。」
「定下來了？誰定的？」
「就是，我們不同意咋辦？」
「英子，你這話啥意思？有事兒大夥不得商量著來麼？」
這人叫劉桂蘭（劉嬸子），是第一批進來的老人，手快，活也細，就是脾氣倔，平時啥事兒都愛挑個頭。
「劉嬸子，你別急，」於艷輕聲說，「還有你們大伙兒也別跟著瞎吵吵。」
李英姐現在是代工組的一把手，這個是我姐夫任命的，她現在說的話就是我姐夫的意思。」
這話一出，屋內頓時鴉雀無聲，有於艷背書，所有人看李英的眼神都變了。
之所以眾人什麼話都敢說，就是因為之前凡事都搞民主那一套。
結果就是，組裡的氛圍越來越鬆散。
「大家也看到了，現在的我們就是一盤散沙。」
李英認真道：「想要長久，就必須要成立合作社。規範流程，統一標準，獎罰分明。
而不是全憑心情做事，今天賺錢你就來，明天沒錢賺你就走。」
「就是進廠的意思，是不？」有人問。
「對！成立合作社後得簽合同，所有人得按規矩來，一起承擔風險，也一起分享利潤。」
人群里又是一陣騷動，有人往前擠了擠：「那————那我要是現在不想幹了，是不是就不用攤機器錢了？」
「可以。」李英點頭：「但我把醜話說在前頭，你要走，可以。
等以後合作社做大了，訂單多了，你想再回來，我不會再收的。」
有人小聲嘀咕了一句：「說得好像誰稀罕似的————」
劉嬸子說：「就是，平攤設備錢那事兒還沒說清楚呢，就急著上綱上線————」
李英的目光落在說話那人身上，「劉嬸子，你剛才說啥？」
劉嬸子沒想到會直接點她名，梗著脖子說：「我說萬一我走了，我的縫紉機能帶走不
「可以！你現在就可以走了。」李英指著門外說：「你的工資都給你開了，代工組不欠你什麼！」
劉嬸子張了張嘴，她就是口嗨，沒想到對方回答得這麼痛快。
她繼續嘴硬道：「那啥，誰說不欠的，新來的外貿訂單我還做了十多條呢！」
黃大娘眼神一眯：「劉嬸子，差不多得了，非要我把你偷拿布料回家的事兒說出來麼？」
「你————你胡說！」劉嬸子急了。
「我胡說？」黃大娘笑了：「要不咱們現在就去你家瞅瞅？」
劉嬸子張著嘴，一句話都說不出來。
底下的人開始議論了，眼神都往劉嬸子身上飄。
「行了！」
李英擺擺手說：「話我說得很清楚了，願意留下來乾的，從今天開始就得接受統一管理。
後面我會去申請合作社的執照，但是單價肯定沒有之前那麼高了。
因為合作社要留錢發展，要留錢買新設備，要留錢應對風險。」
她說完，看著底下的人：「給你們五分鐘，想走的現在就可以走了。」
屋裡安靜了幾秒。
有人湊在一起小聲商量，有人猶豫不決。
劉嬸子第一個站了出來，「走就走！誰稀罕！等我找車把機器拉回家。」她轉身往院門口走，頭也不回。
黃大娘順勢跟了出去，在她身邊說：「都是街坊鄰居的，抬頭不見低頭見，剛才我給你留著臉呢。
但你別給臉不要臉！要是讓我聽你敢亂潑髒水，別怪我直接報官。」
「哼！」
緊跟著，又有幾個新來的小姑娘走出了屋裡。
「你咋也走了？」
「我媽說不賺錢就不讓我幹了，你呢？」
「我準備結婚了。」
五分鐘不到，屋裡空了一大片。
李英看著那幾個人的背影，臉上沒什麼表情，低頭在本子上劃掉幾個名字：「劉桂蘭，王素梅————」她心裡說不上是什麼滋味。
有點難受，但更多的是————輕鬆。
於艷數了數一第一批老人走了兩個，後來的新人走了四個。
現在代工組就剩下十個人了。
李英拍了拍手：「行了，剩下的都是自己人了。
你們能選擇留下來，說明你們信得過這個攤子，也信得過我。」
小麗小聲問：「英姐，現在咱們就剩十個人了，那機台設備的錢大概每人要分攤多少錢啊？」
她是李英帶出來的第一個徒弟，從一開始就沒打算離開。
李英呵呵一笑：「這五台鎖邊機、包括大伙兒自帶的機器，合作社會統一買過來的！」
「啊？也就是說不用我們攤錢了？？」
「英姐，那你剛才怎麼不說......我懂了！！」
「嘻嘻，不知道劉嬸子他們會不會後悔。」
李英笑著說：「咱們現在缺的不是訂單，是能把活干好的人。
只要你們肯學、肯干，我保證你們賺得比現在只多不少。」
「真的麼？」
於艷笑著說：「當然是真的，我姐夫說他能弄到單價七塊五的訂單呢。」
「嘶七塊五？？」
「沒錯！」李英一臉傲氣：「有些人只能看到眼前的利益，走了更好。
留下來的，都是咱們合作社的中堅力量！」
「來！聽我給你們說一下咱們合作社的具體章程。」她說：「大家暢所欲言，有什麼意見都可以提！」
「我提一個！」
「我也提一個！」
「英姐，我有個妹妹早就想來了，能不能讓她過來試試啊？」
「可以！但是有試用期！」
張景辰站在屋裡，聽著隔壁的動靜，心道：人都是逼出來的啊。這次沒他干預，李英她們做的不是也挺好的麼。
看來他就適合做個幕後推手。
正想著，院門外頭傳來了於龍的聲音：「景辰！郵電局的師傅來裝電話了。」
「來了來了！」張景辰趕緊迎了出去。
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