第371章 人民的家具
五天後，辰光家具城開業。
三間打通的門市房已經煥然一新，整個門臉包括屋內，全都被木飾面包裹。
甚至屋內展示的所有的柜子，均有雕花。
門口烏泱泱站了一群人，抱孩子的婦女，拎菜籃子的遛彎的老太太，小情侶，連幾個鄉鎮的供銷社採購員也擠在人群里。
不少人踮著腳往裡看，「聽說這個家具城也是張二開的？」
「可不咋的，人家現在越做越大了！」
「昨天廣播裡喊什麼外貿同款，這家具還能出口？」
「去看看不就知道了，反正又不收錢。」
「吉時已到！」
鞭炮「噼里啪啦」響成一片。
張景辰站在人群前，把招牌上的紅綢子拽下，一臉喜氣的和周圍人群客套著。
等炮一放完，眾人便迫不及待的「呼啦」=下就往裡屋涌去，擠得門口的未頭台階都咯吱作響。
一進門，所有人都愣了一下。
這哪兒是家具店啊，這是縣政府吧？
地面的水磨石擦得能照見人影，頭頂是三排超級亮的日光燈，把整個屋子照得分毫畢現。
正對大門的牆上掛著一副超大的八駿圖，旁邊題著四個字「財源廣進」。
這是王敬峰特意送的。
屋子正中間，是一排顯眼的展台。
從左到右，一字排開七八款沙發，款式各異。
最左邊是一套單人棗紅色的燈芯絨沙發，這款沙發海綿做了加厚處理，外表臃腫，讓人看到就想坐下試試。
標價是一百塊。
旁邊那款是雙人「大班沙發」，深棕色人造革面料，靠背和坐墊的曲線都經過精心設計的，支撐性強，彰顯大氣。
標價二百七。
再往右是一個純羊毛（呢面）的單人沙發，這個面料是做中山裝那種，厚的。坐上去暖和不說還特顯派頭。
標價三百。
最出乎人意料的一個叫：人民款」單人沙發，開業價：僅需七十九塊錢！
旁邊還寫著：不為賺錢，交個朋友！
「七十九塊錢？」
圍觀的人看到這個價格，眼珠子都快瞪出來了。
「百貨大樓里一套沙發多少錢？最便宜的也得一百塊，好點的二百多。」
「這七十九塊錢的沙發，能坐人麼？」
「不能給我射牆上去吧？哈哈哈！」
好像是看穿了大家的心思，展台旁邊還擺著一個「解剖台」。
台上放著一套拆開的沙發框架一木方、彈簧、海綿、麻布、面料，每一件原料旁邊都貼著標籤。
旁邊還立著塊牌子，寫著「用料透明，童叟無欺」。
「我的媽呀，這沙發還能拆開給人看？」
一個中年漢子伸手摸了摸那彈簧，「這彈簧可真夠粗的！」
旁邊一個年輕媳婦拉了拉自家男人的袖子：「你看那個人民款」的沙發，才七十多塊錢！要不咱們————」
「再看看再看看。」
「什麼都再看看，花點錢跟要你命一樣了。我不管，今天這個沙發必須得買！」
「沒說不買！你別急啊，這不好多種沙發麼，先對比一下。」
男人嘴上說著，腳卻已經挪到沙發跟前，一屁股坐了下去，顛了兩下，「哎，你別說。這玩意兒還真挺得勁兒！」
「各位看好了啊！」
於龍站在展台旁邊，大聲給眾人講解：「咱家的木方都是紅松的，干透了的，不生蟲不變形；
這彈簧是錳鋼的，坐十年都不塌；這海綿...
」
「你們隨便兒試，坐塌了算我的。」
這話一出，男女老少頓時放開手腳，紛紛坐了上去。不少人沒有準備，還被彈了起來。
這邊沙發弄得花樣百出，一旁的家具更是琳琅滿目。
什麼雕花床、大衣櫃、碗架子、學習桌、靠椅、板凳等各種家具應有盡有。
屋子正中間還放著一隻齊腰高的大缸，缸里養著七八條紅鯽魚與金魚，在水裡悠哉悠哉地轉著圈。
不少人在圍觀，嘖嘖稱奇：「這家具店還養魚呢？」
「你懂啥，這叫風水。年年有魚！」
店裡店外，橫幅掛得到處都是「出口商品、外貿同款」、「接受定製」、「開業酬賓、七折特惠」。
人群從四面八方湧進來，比服裝店開業那天還火爆。
門口排隊領牛奶的隊伍一直排到了馬路對面，李奇帶著周春燕一直在外忙活著。
店裡很快就變得摩肩接踵。
一對小兩口擠到沙發區前，姑娘摸著雙人沙發的燈芯絨面料，一臉喜歡，這沙發真好看，咱結婚就買這個吧？」
小伙子看了一眼價格，咽了口唾沫：「二百————打七折一百四，有點兒小貴啊。」
「什麼意思？你是不是不愛我？這點兒錢都捨不得？」
「買買買，你說買就買。」
旁邊一對中年夫妻在研究大衣櫃，男的拉開櫃門看了看裡面的隔板，沖媳婦
點點頭：「這板子厚實，比咱家那個強，要不咱們也換一個？」
女的已經在算錢了：「開業當天打七折，這個衣櫃再加上那個碗架子——
每個人都在精打細算，畢竟這是大件兒。
其實張景辰的定價不算貴，和百貨大樓是相同的價格，但是用料卻比他們好了不止一點。
於龍在展台後面坐鎮，於建國和於蘭在櫃檯記帳、記顧客下的訂單。
張景辰和木工組的三個學徒也幫著招呼顧客。
二嫂馬鳳霞在店裡來回穿梭，給顧客不停地講解家具的用料和價格，臉上笑成一朵花。
她在家憋了很久，之前都是看著於江和於富的生意火紅，如今終於有她能施展才華」的地方，心裡格外的興奮。
街對面，百貨大樓，二樓辦公室內。
趙經理站在二樓的窗戶跟前，往下看著對面人山人海的景象。
他手裡的茶水都涼了，也沒顧上喝一口。
「這個張景辰————」他喃喃自語，眉頭擰成個疙瘩。
上次老張的事兒他就覺得這小子不簡單，一個個體戶，愣是把他們耍得團團轉。
後來找人查了一下，在了解張景辰的發家史後，更確認此子非池中之物。
一年不到的時間，就從一個擺攤賣炮仗的，變成了一個他們都惹不起的存在。
當初他還覺得張景辰是運氣。可現在看著對面這家具城，他不這麼想了。
這小子就連賣個家具都能賣出花來。
一進門就擺一排沙發，價格比百貨大樓還低一些。最主要的是，還把材料拆開來給人看！
這就等於直接把底牌都亮給所有人看了。
可偏偏老百姓就吃這一套，你越透明，他越覺得你實在，越願意掏錢。
還有那些高端大氣的橫幅，趙經理一眼就看出來這是宣傳手段。
老百姓一看「外貿」倆字，就覺得這東西高級，就覺得占了便宜。
可這些宣傳辦法他都用不了啊，他怎麼打七折？
百貨大樓是國營單位，進什麼貨、賣什麼價，都是上面定好的，他一個副經理說了不算。
再說了，他上哪兒搞這些新穎的家具去呢？
趙經理放下茶缸，在屋裡急得團團轉。
「要不————借鑑一下他的宣傳方式，或者直接跟他合作？」他停下腳步，摸著下巴琢磨。
可以讓張景辰出貨源，再研究出一種適合百貨大樓的銷售模式，利潤分成的話————這事兒好像可以談。
他不知道的是，關於「借鑑」這事兒，早就有人走在他前面了。
家具城斜對面，「時尚服裝店」門口。
何武靠在門框上，嘴裡叼著根煙，目光灼灼的盯著家具城的人流。
他身邊站著的王胖子也一臉複雜。
「武哥，這姓張的又開了個家具城。」王胖子撓了撓頭，「你說他哪兒來的這麼多錢啊？」
何武沒說話，狠狠吸了一口煙。
他最開始注意到張景辰，是通過去年冬天汪大炮兄弟那件事兒。
那時候張景辰趁著年前的時間，在賣外擺攤賣炮仗，生意火得一塌糊塗。
何武那時候就覺得這人腦子活，但是賣炮仗是季節性生意，他沒太往心裡去。
後來張景辰開了縣裡第一家錄像廳。
王胖子讓何武幫忙買錄像機，他了解完後，眼睛頓時就亮了。
這玩意兒賺錢啊！
一台電視、一台錄像機、一間屋子，門票五毛，一天放個六七場，這不就是撿錢麼？
他立馬拉著王胖子合夥，在客運站附近也開了一家。
果然，收益比他之前乾的所有買賣都強。
通過這件事，他也發現自己不太會做生意，但這不要緊，他會抄啊。
嘗到了甜頭，何武就盯上張景辰了。
張景辰幹啥他幹啥，雖然慢半拍，但總能喝到湯。
張景辰開服裝店，他也開服裝店。
雖然樣式少點、貨源差點，但位置好，生意也過得去。
前陣子他剛咬牙買了一台二手卡車一之前沒車，進貨全靠求爺爺告奶奶找車拉貨，耽誤了不少生意。
現在張景辰又開了家具城。
何武看著對面那烏泱泱的人群，心裡跟貓爪子撓似的。
這又是一條財路啊。
「胖子！」何武把菸頭往地上一扔，用腳碾滅。
「哎，武哥你說。」王胖子對何武還是很信服的，畢竟對方帶自己賺了不少錢。
他用這筆錢又收了不少小弟，徹底在客運站一片站穩了腳跟。而且這個服裝店他也有股份在內。
「你去打聽打聽，這辰光家具城的貨是從哪兒進的，木匠是哪兒請的，還有他那個沙發————成本到底多少錢。」
二彪愣了一下：「不是武哥，你也想幹家具店？」
隨即話鋒一轉，「可刀疤那新開的錄像廳最近老來找茬兒，這事兒不先擺平？」
「這是你分內的事，我怎麼給你擦屁股？」何武嗤了一聲，「光盯上咱們了？於江那邊他們沒去？」
「也去了。」
「於江那邊兒怎麼處理的？」
「於江把人打了出去，之後刀疤就沒派人過去拉客了。」
」
「何武一臉無語：「照抄還不會麼？還是你打不過對面？」
王胖子趕緊說：「不是打不過，我的意思是先把這事兒了了，倒出手來再去查家具城的事兒。」
何武瞪了他一眼，「讓你現在去，就現在去，廢什麼話？這是正事兒！」
「行吧。」王胖子皺了皺眉，帶著小弟走了。
何武又看了一眼對面的熱鬧場面，嘴角扯出一個說不清的笑。
張景辰啊張景辰，你可真是我的搖錢樹。你往前走一步，我跟著走一步，穩賺不賠。
他不知道的是，這一次，他可能抄不動了。
因為盯著的人太多了。
人群外圍，于敏和劉軍實在擠不進去了。
劉軍只能伸著脖子往裡面喊：「爸，二哥，景辰，我帶小敏過來幫忙了。」
他那點兒聲響壓根傳不進去，剛進門口就被淹沒了。
劉軍急得直跺腳，扭頭看了一眼于敏，囑咐道：「一會兒進去你嘴甜點，別老拉這個大臉，給誰看呢？
跟張景辰、於蘭緩和一下關係，看看也給咱摸尋個營生。」
于敏皺著眉沒有吭聲。
她看著這氣派的家具城，看著進進出出的人群，心裡頭五味雜陳。
這才多久啊？
去年的時候，於蘭還吃了上頓沒下頓，她去串門，於蘭連盤瓜子都端不出來。
現在呢？
哎..
「裝聽不見是吧？」
劉軍見她不接話，用胳膊肘捅了捅她，「不樂意的話，你就自己去上班掙錢o
我這點工資顧自己都緊巴，往後除了生活費，沒有多餘的零花錢給你了。」
于敏心裡堵得慌。
這話聽著不重，可細品全是威脅。
她想起自己當時嫁給劉軍的風光，人人都羨慕劉軍的工作，羨慕她的生活。
誰承想這才半年時間，娘家的兄弟一個個都站了起來」，自己反而成了過得最差的那一個。
這種落差與擰巴的心態，貫穿了她這段日子。
她希望家人過得好，但別這麼好啊..
看到于敏低頭不語，劉軍語氣柔和了些：「妹夫現在是真有本事了，咱不能
再這麼幹耗著了，得主動點。」
于敏撇了撇嘴：「有本事的人多了，跟咱有啥關係？」
「咋沒關係？」劉軍急了，「你是他大姨子！他吃肉，還不能帶咱喝口湯？
你沒見於家人除了你，都沾上光了麼？你犟什麼犟啊？
你一會兒進去跟於蘭好好說說，讓她跟景辰提提，幫咱也找個生意做。」
「我不去。」于敏把臉扭到一邊，「以前人家窮的時候咱沒幫襯過，現在人家發了咱湊上去，那不是讓人笑話麼。」
「笑話？笑話能當飯吃？」
劉軍盯著她，面色冷了下來：「不去你就走，沒人攔著你！以後別跟我再提錢的事兒了。」
見對方是認真的，于敏心裡咯噔一下。
她平時最好打扮，每個月都要買個雪花膏、口紅、新衣服之類的，這都得靠劉軍給的零花錢。
加上她沒有存錢的習慣，一旦要是這錢斷了，以後她連買包火柴都得掂量掂
量。
她咬了咬嘴唇，心裡天人交戰。
去吧，臉面上過不去，以前沒少在背後說於蘭的閒話。
現在人家翻身了，她再湊上去，那不是自己打自己的臉麼？
可不去吧————劉軍說得對，笑話能當飯吃？
這年月，有錢才是硬道理。
你看胡同里那些人，以前誰看得起張景辰？現在一個個「二哥二哥」叫得比親哥還親。
于敏深吸一口氣，像是下定了某種決心。
「行，我去。」
她從牙縫裡擠出幾個字，「但說好了，我就是去道個喜，生意的事兒你自己跟他說。」
「那哪行啊....
」
「你愛去不去。」于敏甩下一句話，抬腳就往家具城走。
劉軍趕緊跟上。
>