今年廣交會上,食品廠的產品表現非常搶眼。
除了傳統的辣白菜和辣椒醬,新推出的泡麵新口味、醬板鴨、速凍水餃、即食湯料,都受到了客商的熱烈追捧。
泡麵是當之無愧的明星產品。
去年廣交會,泡麵就賣了上百萬箱。
今年,關扶搖提前做了市場調研,根據各國口味推出了不同的產品線。
銷往歐美的,以紅燒牛肉麵為主;銷往東南亞的,以鮮蝦魚板面為主;銷往中東的,以香菇燉雞面為主。
各國客商各取所需,訂單像雪片一樣飛來。一位來自印尼的客商當場簽了二十萬箱泡麵的訂單,
還要求關扶搖給他們國家定製一種咖喱味的泡麵。
關扶搖想了想,答應了「可以。你們提供配方,我們生產。」
印尼客商高興得合不攏嘴。
醬板鴨是今年新推出的產品,關扶搖對它寄予厚望。
向陽大隊的麻鴨養殖基地已經初具規模,鴨子肉質緊實,沒有腥味。
經過醃製、風乾、燻烤等多道工序製成的醬板鴨,色澤紅亮,咸香入味,很有嚼勁。
歐美客商一開始不太接受,覺得太咸太硬。但東南亞和中東的客商非常喜歡。
馬來西來的客商陳先生嘗了一塊醬板鴨,眼睛都亮了「這個好吃!很像我們家鄉的燒鴨!我要十萬隻!」
關扶搖笑著說「陳先生,十萬隻我們供得起。」
速凍水餃和即食湯料也賣得不錯。
速凍水餃有豬肉白菜餡、豬肉韭菜餡、三鮮餡三種,包裝精美,食用方便。
即食湯料有紫菜蛋花湯、酸辣湯、番茄蛋花湯三種,開水一衝就能喝,非常適合上班族和學生。
歐洲客商對這兩種產品很感興趣,一位荷蘭客商當場簽了五萬箱水餃、三萬箱湯料的訂單。
向陽機械廠的展台設在輕工區的入口處,位置非常好。
小型收割機、脫粒機、碾米機、粉碎機,一台台嶄新的機器在燈光下閃閃發光。
來自非洲、東南亞、南美洲的客商圍了一圈又一圈,有的在問價格,有的在試操作,有的在記錄參數。
關三親自坐鎮機械廠展台,他穿著工裝,戴著安全帽,面無表情,但介紹產品的時候,條理清晰,數據精準。
他用英語、法語、西班牙語輪番介紹,各國客商聽得頻頻點頭。
一位來自巴西的客商對小型收割機很感興趣「這種機器,適合我們的咖啡種植園嗎?」
關三想了想「適合。我們的機器可以根據不同的作物調整收割高度和速度,咖啡豆也可以。」
巴西客商當場訂了五百台。
縫紉機和電動自行車也賣得不錯。
縫紉機是今年新上的生產線,採用了關扶搖從空間裡「借鑑」來的設計,結構簡單,操作方便,耐用不易壞。
來自印度、巴基斯坦、孟加拉國的客商非常感興趣,因為這些國家服裝加工業發達,縫紉機是剛需。
一位印度客商一口氣訂了一萬台縫紉機,總金額五百萬美元。
電動自行車是跟津門自行車廠合作生產的,車身輕便,不用自己踩騎行省力,深受非洲客商青睞。
坦尚尼亞的客商訂了兩萬輛,肯亞的客商訂了一萬五千輛。
儘管食品和機械產品表現搶眼,但真正的王牌,還是藥品。
肺A愈特效藥,世界上第一款能夠有效治療肺A的藥物,獨家品種,沒有競爭對手。
各國代表團爭相洽談,訂單金額一個比一個大。
M國的史密斯先生簽了二十億美元的大單,
島國的中村一郎簽了五億美元,
德國的拜耳簽了兩億美元,
法國的賽諾菲簽了一億五千萬美元,
英國的葛蘭素史克簽了一億美元。
加上其他國家的訂單,肺A愈特效藥的總成交額達到了百億美元。
其他藥品——肺寧膠囊、降壓藥、降糖藥、兒童營養補充劑,也賣得非常好,總成交額三十二億美元。
藥品加在一起,整整一百多 億美元。
關扶搖看著那摞厚厚的合同,心裡很平靜。
一百多億美元的外匯,加上食品和機械的二十億美元,總計二二十多億美元。
這個數字,比去年的一百五十億多了幾十億,她已經很滿意了。
因為今年的訂單結構更健康,藥品、食品、機械三大板塊齊頭並進,不再依賴單一產品。
關七把合同整理好,鎖進保險箱。關五在筆記本電腦上做著匯總表,手指敲得飛快。
關扶搖站在窗前,看著窗外的珠江。
江水在夕陽下泛著金色的光,船隻來來往往,汽笛聲聲。
她深吸一口氣,想起幾年前第一次來廣交會,只帶了五十斤辣白菜,在一個小小的攤位後面,那時候心裡還是帶著忐忑不安的。
現在,扶華集團的展台占了半個醫藥展區,產品遠銷一百多個國家和地區。
她伸出手,攤開手掌,那些老繭已經消退了,但留在心裡的印記,永遠不會消失。
廣交會第十天,M國代表團的史密斯先生再次來訪。
他簽完了八億美元的訂單,卻沒有急著離開,而是站在展台前,
跟關扶搖聊了起來 「關董事長,我有個私人問題想問您。」
他壓低聲音。
關扶搖看著他「請說。」
史密斯問「我聽說你前陣子才生了三胞胎寶寶,您是怎麼做到的?生完三胞胎一個半月,就來參加廣交會。您的身體,恢復得太快了。」
關扶搖笑了「史密斯先生,我們中國有句古話,叫『月子病,月子養』。我坐月子坐得好,所以恢復得快。」
史密斯將信將疑,但也沒有追問。
他換了話題「關董事長,你們的肺A愈特效藥,有沒有考慮過在M國建廠?」
關扶搖搖頭「目前沒有。我們的產能足夠供應全球市場。如果未來需要擴大產能,我們會優先考慮在中國建廠。」
史密斯嘆了口氣「關董事長,您真是一個難對付的談判對手。」
關扶搖笑道「史密斯先生,您也是。」
廣交會期間,關扶搖住在中國大酒店。
房間在十八樓,落地窗正對著珠江。
白天可以看到江面上來來往往的船隻,晚上可以看到兩岸璀璨的燈火。
關七住她隔壁,關五住對面。
每天晚上,關扶搖十點左右回到酒店,洗了澡,換上睡衣,關燈上床。
然後,她等著。
等整層樓都安靜下來。
夜更深了。