漢東,崇明集團總部頂層會客廳。
落地窗外是嶄新的濱江科創園區,一棟棟現代化研發大樓拔地而起,處處透著蒸蒸日上的華夏科創氣象。室內靜謐雅致,茶香裊裊,沒有劍拔弩張的對峙,卻暗藏著全球半導體產業的頂級博弈。
李健熙端坐沙發之上,褪去了三星會長的蓋世威嚴,神態謙和,姿態放平。
他與趙崇明早已不是初識,雙方在高端面板、存儲晶片領域,一直保持著深度且穩定的長期合作。、
三星提供頂級屏幕、存儲顆粒供應鏈,崇明集團輸出底層適配技術、終端整合方案,互利共贏,彼此深諳對方的實力與底線。
說起來,這也是去年的事情了。
也正因有過了這一層的合作基礎,李健熙此次搶在蘋果、微軟之前連夜赴漢東,底氣更足,訴求也更加直接。
客套寒暄過後,李健熙沒有絲毫迂迴,直奔核心訴求。
「趙總,過往的面板、存儲合作,我們雙方都十分愉快。」
「如今移動端賽道疊代太快,三星自有架構與製程,已經徹底跟不上時代。我此次登門,是真心希望能和崇明集團,繼續深化下一代手機晶片的深度合作。」
他目光誠懇,語氣鄭重。
「我們不求這一代追趕,只求下一代晶片,能得到趙總你的技術支持,讓三星旗艦機,重新站穩全球第一梯隊。」
作為執掌三星數十年的掌舵人,李健熙比任何人都清楚,當下全球移動端的技術天花板,早已不在歐美、不在韓國,牢牢攥在眼前這位年輕的華夏企業家手中。
28nm成熟製程、軟硬一體的底層優化、適配《我的世界》與未來3A大作的頂級圖形算力,是當下所有海外廠商夢寐以求的核心技術。
面對李健熙的坦誠訴求,趙崇明唇角微揚,露出一抹淡然的笑意。
他姿態鬆弛,語氣篤定,沒有絲毫猶豫:「可以。完全沒問題。」
「下一代的移動端核心晶片,我可以直接量產供貨給三星,全力支持你們的旗艦機型疊代。」
一句話落地,李健熙心頭微松,懸著的巨石稍稍落地。
但不等他欣喜,趙崇明隨即拋出了自己的合作硬性條件,字字清晰,不容商榷。
「不過,合作有兩個前提。」
「第一,所有供給三星的新一代手機晶片,必須全程在呂州漢芯國際代工生產,不外流製程、不轉移產能、不允許三星自行流片改造。」
「第二,晶片單價,統一二十五美元一顆。」
話音落下,會客廳內的氛圍瞬間微變。
李健熙臉上的笑意驟然收斂,眉頭微微蹙起,面露遲疑之色。
目前全球晶片市場,行業價格透明且穩定。
高通當下最頂級的驍龍S3旗艦晶片,採用45nm製程,性能、功耗、適配性穩居海外第一梯隊,批量供貨單價也僅十八美元。
趙崇明給出的二十五美元定價,比高通旗艦晶片足足高出七美元,溢價幅度接近四成。
這個價格,已經完全脫離了行業常規定價,堪稱天價。
李健熙沉默片刻,緩緩開口,語氣帶著幾分難以置信的審慎:「趙總,這個價格……比高通的旗艦晶片還要高。」
這也是他最不解的地方。
以往供應鏈合作,新入局者都會以低價搶占市場、讓利換取客戶。
尤其是華夏。
內卷,那是習慣了的!
可趙崇明手握碾壓級技術,非但不降價,反而溢價銷售,底氣之足,前所未有。
趙崇明抬眼,兩手一攤:「對,就是比高通貴。」
「高通現在是多少納米?」
「四十五納米。」
「我是二十八納米。」
短短兩句話,差距一目了然。
趙崇明語速平緩,卻句句碾壓,徹底詮釋溢價的底氣:
「高通45nm製程,發熱失控、算力不足、運行《我的世界》頻繁卡頓閃退,就連蘋果iPhone4都帶不動滿幀體驗。」
「我的28nm晶片,是全新數理架構重構、底層算力完全疊代、軟硬一體深度優化,低端諾基亞機型都能滿幀運行開放世界大作。」
「兩代製程的技術代差、功耗差距、生態適配差距,不是區區幾美元可以衡量的。」
「他的是舊時代淘汰技術,我的是下一代的未來標準。貴,是理所應當。」
「哦,對了你也不要指望華夏人內卷,這個晶片,只此一家別無分店,我沒有競爭者!」
一席話說得李健熙啞口無言。
他不得不承認,趙崇明的底氣,從來不是資本霸道,而是絕對的技術壟斷。
二十五美元的單價看似昂貴,但放眼全球,這是唯一能讓三星追上時代、留在第一梯隊的入場券。
不用這顆晶片,三星下一代旗艦就會徹底落後時代,被蘋果、被華夏品牌全方位碾壓,逐步退出高端手機市場。
用這顆晶片,雖然成本更高、利潤被壓縮,但能拿到最先進位程、最完善生態、最頂級算力,保住三星全球高端品牌的最後尊嚴。
看似是趙崇明漫天抬價,實則是給三星唯一的活路。
這要是價格賣低了!
那麼,老子這不是白白弄出喝麼高端的晶片餓了嗎?
趙崇明看著沉默的李健熙,語氣放緩,卻依舊牢牢掌控全局:
「李會長,你很清楚。」
「現在的全球市場,不是你有錢就能買到先進晶片。」
「是我願意賣,你才有資格買。」
「漢芯國際量產、華夏製程疊代、崇天生態適配,整套體系只對合作方開放。高通、聯發科的老舊技術,已經不配和我的晶片同台比價。」
李健熙深吸一口氣,眼底的掙扎徹底消散,取而代之的是極致的清醒與妥協。
他終於徹底認清當下格局:
曾經三星引以為傲的半導體技術,早已淪為二流。
如今的全球晶片定價權、技術定義權、生態話語權,已然徹底落在了漢東,落在了趙崇明手中。
良久,李健熙緩緩點頭,沉聲道:
「我懂了。」
「二十八納米的代差,確實不值同論。」
「這兩個條件,三星……接受。」
李健熙也是乾脆,他必須要在智慧型手機的時代活下來。