「好辦法啊！這真的是好辦法！」
「太妙了這個點子！怪不得這幾天我看溪念水餃每天都營業到很晚才打烊，原來是打通了外送渠道！」
「我也想找倆學生幫我送，但我不放心呀，大家都不認識，要是取了餐不給我送就完蛋了！」
......
眼見大家皆是興致勃勃，許溪微微笑了笑。
她舉起纖細的小手，豎起兩根手指，在眾人眼前晃了晃。
「但是，我們不會白白幫大家送餐。」
「每單外賣，我們會收取售價百分之二十的佣金，作為配送費。」
此言一出，眾人紛紛開始七嘴八舌地議論起來。
「百分之二十？這也太高了吧！」
「本身我們的利潤就很少，一下抽走這麼多，還怎麼賺錢呀？」
「某團和飽了麼才抽百分之二十五，還能幫忙做宣傳，百分之二十就提供個配送？這也抽的太狠了吧...」
......
面對眾人的質疑，許溪向坐在人群中的壽司店老闆挑了挑眉，使了個眼神。
壽司店老闆會意，他站起身，對著眾人喊道。
「大家都安靜，聽我講一講！」
他的語調就沒有許溪這麼溫柔，帶著糙漢子的怒火，一下就鎮住了在場的所有人。
「一個個都做幾年生意了，還不知道固守堂食是自尋死路麼？」
「想讓人學生們幫你送餐，又不想給錢，哪來的這麼美的事情？」
「二成的抽成多麼？都是做餐飲的，哪個毛利沒有五成以上？讓出二成很過分麼？」
「那個拿某團說事的，某團的騎手能幫你送進學校還是咋的？」
「這二成，我櫻花壽司讓抽！你們可以嫌貴不往學校送，或者自己找其他人。」
「自己想想，養一群男寢女寢都能隨時幫你送的送餐員要花多少錢？」
「醜話說在前頭，等我們往學校里送餐，瓜分完校內顧客，沒人來你店裡吃飯了，別來怪我們搶你生意！」
壽司店老闆的這番話下來，在場的老闆們紛紛低下了頭。
他們心裡都清楚，送餐到寢雖然要抽二成，但是還能賺到三成毛利。
如果不讓校內學生送餐的話，自己連一成都賺不到，因為根本不會有顧客。
如此鬧騰一番，只是想盡力壓縮抽成比例，讓自己多賺一些罷了。
這時，許溪清了清嗓子，出來打圓場。
「叔叔嬸嬸們，我知道一下子抽走兩成利潤，確實很高。」
「但是，請聽我跟大家算一筆帳。」
「我們小吃街售賣食品的均價，差不多都在15元左右，兩成就是3塊錢。」
「我們會安排人從各位店裡取餐，送到學校附近的接餐點，不用叔叔嬸嬸們頂著夏日酷暑和冬日寒風外出，這裡就需要一塊錢的人力成本。」
「校內的同學們接到餐後，需要走步行十分鐘的路程前往各個宿舍樓，一步一步踩著樓梯送到各個寢室，這裡也需要一塊錢的人力成本。」
「剩下一塊錢，用來保障餐損，如果送丟了，或者有同學收餐後，發現餐盒破了，灑湯了，要退單，這部分的損失由我們承擔。」
「現在，大家還覺得這兩成抽的很多麼？」
話落，眾人紛紛開始竊竊私語起來。
只不過，他們議論的內容已經不再是嫌棄抽成比例高，而是討論要不要觀望一段時間，看看其他店的效果。
已經有不少老闆站起了身，打算與許溪簽訂送餐協議。
許溪則不著急，只見她從皮衣口袋中拿出手機，低頭看了眼屏幕上的時間。
「當然，我也知道大家做餐飲賺的都是辛苦錢，我哥哥凌晨三四點鐘就要起床和面調餡，我在晚上十點多鐘才能收拾完衛生打烊。」
「都是為了討一口飯吃，我無意把各位叔叔嬸嬸當作掙錢的工具，只想幫街坊鄰居一起脫離連年虧損的困境。」
「這樣吧，現在是晚上九點半，在晚上十點之前與我們簽訂送餐協議的餐館，我們只抽取十五個點的佣金！」
「而且，還贈送一次免費發傳單的服務，僅限前十位簽約的餐館，往後還需要我們幫忙發傳單的話，就要按照一百元一棟樓的價格了噢~」
此言一出，全場再次譁然。
「我先簽了！誰也別跟我搶前十！」
「帶我一個！我先來的！」
「別擠我別擠我！明明是我先來的！」
...
「嘿嘿，小姑娘，咱們可是說好了，我幫你吆喝，你只收我一成佣金哦。」
輪到壽司店老闆簽協議時，他摸著後腦勺，訕訕笑道。
「放心吧，叔叔，我說話算話！」
許溪的小手輕盈舞動，快速在一份送餐協議里寫上了10%的抽成比例。
壽司店老闆毫不猶豫地簽上了自己的名字和店名，離開的時候，嘴角一直噙著笑容，仿佛占到了什麼天大的便宜，讓其他老闆都非常疑惑。
「嘖...溪寶真是個做生意的鬼才啊...」
溫瑤雙手抱在胸前，一邊咂舌一邊搖頭。
「這是真把市場營銷課聽進去了...」
趙琳撩了撩劉海，哭笑不得地說道。
每當聽到市場營銷課的禿頭老師，在台上講著各種燒腦理論時，她都覺得昏昏欲睡。
她不止一次感慨，這種課到底是誰在聽啊，教的真的有用麼？
有的，居然還真有...
「沒想到啊，好不容易摘下外賣員的帽子，走進大學校園，結果還是外賣員的命。」
齊宇自嘲地笑了笑。
不過，他一點也沒覺得委屈。
許溪跟商家所要十五個點的佣金，就是為他們而要的。
如果單量夠大的話，自己說不定能在課餘時間，賺到比以往全職送餐更多的錢。
許念看向妹妹那微微搖晃著馬尾辮的背影，感慨萬千。
什麼「一個唱黑臉一個唱白臉」、「飢餓營銷」...他是一個詞都聽不懂。
但並不妨礙，妹妹將這些古靈精怪的鬼點子活靈活現，獨自與這麼多商家談判，將一件費力不討好的事情轉化為一項賺錢的生意。
仔細想想，自己的生意能做起來，每一項都離不開妹妹的身影。
暖黃色的路燈照亮許溪和手中的鋼筆，在許念面前落下一個嬌小玲瓏的影子。
不知不覺，自己已經成為站在妹妹身後的人了啊。
一陣夾雜著秋意的晚風吹過，輕輕吹起街旁金黃的落葉。
許念伸出手，想取走隨風飄到妹妹肩上的葉片。
可布滿老繭的手懸在了半空，又緩緩垂下。
這時候觸碰，會打擾正在專心談判的妹妹吧。
許念的視線有些模糊。
他有一種預感，曾經扑打著脆弱的翅膀，跟在他身後的那隻小小幼鳥，以後會成長為一隻鳳凰，飛向他只可仰視的深空。