第80章 誠懇，得給錢
馬爺則是笑了：「哎，阿桂嬸，您這個提議很好，我倒是可以在裡面加一些金箔，不過這個價格又要調整。」
「馬爺，你不用賣奶茶了，你直接到街上去搶，來錢更快啊！」阿桂嬸道。
林陽則是笑道：「阿桂嬸，這個搶還真不行，因為現在大家都不帶現金了，你頂多搶個手機。」
聞言，本來就有些忍不住笑意的許紅豆，瞬間笑噴了。
「我辛辛苦苦，一天從早到晚也就掙五十塊錢，你一杯奶茶就要我三十塊，打死我都不會喝，」阿桂嬸說著連搖頭。
「阿桂嬸，是這麼回事，這個奶茶本身可能不貴，但我這個店面、人工和水電這個成本，不都得加到這個價格裡面去嘛！」馬爺解釋道。
阿桂嬸則道：「那麼我要問你，你到哪裡去找那麼多冤大頭，供著你啊？」
冤大頭？林陽失笑，馬爺也是再次無言以對了。
「不是，阿桂嬸，這個也不能說是冤大頭，」許紅豆失笑道：「這個大眾肯定是有這個消費需求的。你看，一杯奶茶，二三十塊錢，對於普通消費者來說，偶爾喝喝還是可以的。但是要每天喝它，確實也是一筆不小的費用。」
「是倒是，但是我們店裡可以辦卡的啊！」馬爺道。
「但是，像我這種不落入秋天第一杯奶茶這種消費主義陷阱的人，還是少數，馬爺你司以忽略。」
許紅豆則道：「當然，如果店裡的環境好，服務好，有特色，我要是約人見面談事的話，還是會首選你們這種店。畢竟現在很多人，都想支持國產品牌嘛！」
「其實主要都是消費引導，人都有從眾的心理。品牌，流行和時尚等，都可以成為消費因素，關鍵是要有一個吸引消費者的點。要想辦法先吸引客人進店，再靠優質的茶飲和服務、環境等留住客人。」
林陽也是分析般道：「但還是要考慮客戶定位，馬爺你想做的肯定是高端品牌，不像街邊奶茶店那種，更像是有品味的咖啡館。但是，以後這個低端市場也是大有可為...」
林陽的一番分析，馬爺連對他豎起大拇指道：「專業！林陽，你這番話，和我想的不謀而合。」
「林陽，紅豆，你們的建議對我的幫助太大了。尤其是產品宣傳方面，怎麼增加客戶的粘性。哎呀，我們這個消費者調查，做得還遠遠不夠啊！」馬爺道。
「能幫到你就好，那我就算沒白喝您的茶，」許紅豆笑道。
馬爺也是笑著連道：「你們可以終身白喝！」
「馬爺，那我衷心希望您這茶飲品牌能做到讓我們喝一輩子，」林陽也不禁笑道。
「要是我，我就去超市里賣點牛奶，用自己家的紅茶煮一煮，不是照樣是奶茶嗎？」阿桂嬸則道。
「我肯定是不會上當的，」阿桂嬸說著指向馬爺道：「他就是專門騙那些有錢人的錢」」
。
「不不，這也不是上當，」許紅豆忍不住笑道：「那做生意嘛，都有自己的消費群體。」
阿桂嬸反應過來，看了眼馬爺之後也連笑道：「哎呦，對對對，紅豆講的對，我這個人啊，是不是太討人嫌了？你看看，人家馬爺，三十塊錢一杯的奶茶免費叫我喝，我還說難聽的話，是我不好。」
「不值一提，」馬爺擺手一笑。
阿桂嬸含笑接著道：「以後我要學那個八哥，見面我就說恭喜發財，好喝好喝！」
林陽哭笑不得，這個阿桂嬸，說話果然是很直，聽著總是有種在懟人的感覺。
「別，阿桂嬸，你一定要保持自我，您知道我為什麼喜歡您，愛您嗎？就是因為您的那股誠懇勁，有什麼說什麼，」馬爺道。
「馬爺，確定你說得都是真心話嗎？」林陽忍不住道，聽馬爺這麼說總覺得不太誠懇。
「絕對真誠，」馬爺說著連對阿桂嬸道：「我就喜歡您的心直口快，太愛您了。
這話說的，林陽和許紅豆相視一眼，雞皮疙瘩都要起來了。
「滿嘴抹蜜，就知道誇我，聽上去就不是個好人，」阿桂嬸笑道。
「好了，好了，我還要早點回家做飯去，不跟你們閒扯了，」阿桂嬸說著喝完杯里的茶，笑著道：「真的蠻好喝的。」
馬爺聽了頓時一臉笑意，目送阿桂嬸離開。
「大麥你還沒寫完？」許紅豆轉頭看向對著手機蹙眉忙活的大麥問道。
林陽也不禁笑道：「大麥，還在寫呢？快夠一篇作文了吧？」
「馬上，」大麥說著很快編輯完成發給了馬爺。
馬爺拿起手機點開一看，也不禁失笑道：「你這是寫畢業論文呢？」
「你看...」馬爺說著將手機遞給了許紅豆。
接過看了看的許紅豆，也是有些驚訝：「大麥，你這是給茶葉寫小說啊？什麼叫豆奶與普洱茶的愛情本不容於世？」
「什麼？」林陽挑眉一笑：「大麥，你這想像力絕了，有想法，還挺浪漫的，八十度熱水的煎熬，釀出美好和甜蜜...」
「哎呀。林陽，果然還是你有水平，這個八十度熱水的煎熬，釀出美好和甜蜜，這句話太棒了，」大麥忍不住讚嘆道。
林陽啞然：「我也就隨口一說...」
「隨口一說就這麼好，難怪你寫的小說這麼受歡迎。我這兩天看了，你的小說熱度是越來越高，有大火的潛力啊！」大麥連道。
「哎呀，隨便寫著玩的，也沒有那麼好...」林陽擺手一笑。
馬爺細品味了下便是忍不住說道：「林陽，大麥，這個好啊！能不能幫我寫個故事？
「」
「馬爺，這事你還是找大麥吧！我不寫命題作文，」林陽連道。
「不能，」大麥則是直接拒絕。
馬爺連道：「不是，很簡單的故事，就是把豆奶擬人化，再配上漫畫...」
「我的意思是，得給錢，」大麥這話，直接給馬爺整不會了：「啊？」
「咱們都是社會人，沒有友情稿一說，但是我可以給你個友情價，」大麥笑道。
「是得給錢，有錢有動力。給錢就是買賣，寫不好大不了一錘子買賣嘛！沒錢沒動力不說，弄得不好還怪尷尬，」林陽連道。
大麥聽得點頭，馬爺則是哭笑不得：「我還以為多大點事呢！不就是錢嘛，開價！」
「成交！」大麥笑著和馬爺擊了個掌。
「合作娛樂！」馬爺也是笑道。
一旁的許紅豆看著大麥，一臉寵溺的笑意，轉而間林陽也笑看著自己的樣子，不禁臉色微紅。
「我現在就寫，」大麥很有幹勁。
林陽則是起身連問道：「時間不早了，想吃點兒什麼啊？」
「我隨便，」大麥直接道，而後又對林陽笑了笑：「你做什麼都挺好吃的，所以我沒有意見。」
「那就隨便好了，」馬爺也笑道。