第143章 銷售渠道的差別
周瑞突如其來的自語讓趙建軍激動不已，「大侄子，把握這麼大嗎？」
經過一次又一次的事兒，趙建軍實際上已經對周瑞說的話充滿自信了，而且，這件事可關乎著他們廠子的生死存亡，他比誰都要上心、渴望成功。
周瑞有上一世的記憶，自是知道趙建軍不會倒在這個坎，但是趙建軍不知道啊。
他只知道，如果他不抓住一切可行的辦法，那他趙建軍很有可能會倒下，淪為別人的養料。
這段時間他也一直都在積極應對、想辦法，要不是如此，「建軍紡織廠」早就退出市場了。
「趙叔，放心吧，我心裡有數了，現在暫且不打草驚蛇，如果趙叔信我，那我有幾件事情想要請趙叔親自去做。」
周瑞吃了一口米粉，目光看向對面前來鬧事的人，聲音則是壓得很低。
趙建軍點點頭，也是小聲回應：「小瑞子，你儘管講，老叔我聽你安排！」
「好，這樣，你先去接觸那些原材料的供應商，最好全部聯合起來，再找一找被李德華欺壓的工人，記住，必須要隱蔽。」
「千萬不能找到李德華親戚那種，儘量找一些背景乾淨的，家中急著用錢的也可以，如果沒有，那寧可不找，也不能找錯一個。」
「那些原材料商應該沒有多少，這些人不用過於怕，接觸的時候，不要把話說得太明顯，可以讓牆頭草先觀望，等待我們這邊的時機...
」
周瑞一條接一條安排，趙建軍聽得很認真，當說道此處時，趙建軍忍不住詢問一句：「時機？什麼時機？」
趙建軍不理解，因為昨晚周瑞的計劃好像跟這個有出入，也沒提到什麼時機。
周瑞只是笑笑，打了個啞謎：「趙叔，這個時機，暫且保密，到時候我會通知你的，你再去跟這些人講，讓他們務必全力痛打落水狗！」
「當然，要是他們害怕，那就讓害怕的那個人繼續看著吧。」
趙建軍點點頭，然後想了想說：「小瑞子，這些原材料商其實我多數都很熟悉，他們多數都是屬於敢怒不敢言的。」
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「他們最好的貨幾乎都被李德華包圓了，價格卻不高，這些人早就怨聲載道，所以我去說這件事不難，只要給他們一點真正能扭轉乾坤的希望......」
「至於工人那邊，李氏紡織廠用的工人大多數都是窮苦家庭，工作的時間也更多，而跟他有關係的親戚朋友大多也都是管理崗......這件事也不難，我會去安排好的。」
趙建軍應承下來，這兩件事對他來說都不難，長久跟李德華鬥智鬥勇的他自然了解對手。
答應下來以後，趙建軍看向周瑞，對方明顯還有話要說，「小瑞子，還有啥事，你但說無妨。」
果然周瑞毫不意外這兩件事趙建軍會答應下來，他想要說的是另一件事：「趙叔，你知不知道，李德華的承銷商是哪些，有哪些人找他拿貨的比較多？」
趙建軍陷入沉思，過了一會兒，他才篤定說道：「據我了解，李德華的銷售渠道大多數都是有著官方背景的店面、百貨大樓、供銷社之類的地方。」
「這好像形成了一種潛規則，那些人會專門用稍高一些的價格向他進貨。」
趙建軍說完，當即明白周瑞的意思了，再結合他的了解，趙建軍以前的猜測也就八九不離十了。
「你是說..
」
「看來沒錯了，我以前就納悶，那些官家又不是傻子，為什麼會用那麼高的收購價找李德華買，像我去找他們談，甚至連門都進不去。」
趙建軍以前就有所猜測，但是就算知道這是事實又怎麼樣，照樣沒辦法。
周瑞瞭然，這不奇怪。
有輕工局的大佬在背後坐鎮，那銷售渠道自然暢通，再從中調高一點進貨價，誰又能說什麼？到時候的利潤去向也很明顯了。
周瑞不用猜都知道，趙建軍走的銷售渠道應該就是小攤小販的路子，官方收購額度本就不多，且在逐年遞減。
果不其然，趙建軍當即補充的話印證了周瑞的猜測。
「小瑞子，不瞞你說，我最近遭受打壓的地方不單單是好的原材料，銷售渠道也是一大難題。」
「本來最開始，還能有一定的官方收購份額，但是最近越來越少，甚至沒有，我只能依靠一些小攤小販來售賣，這也就導致......唉~」
所有前因後果都在此時明了，說白了，就是李德華背後有兩尊大佬，而他趙建軍，或許也有背景，但顯然就不如對方。
即便如此，趙建軍都能殺出一條路來，在這個市場中占有一席之地，這也讓周瑞不得不佩服。
「趙叔，走吧，咱也吃飽了，接下來，就該拉開大幕了。」
周瑞吃完粉，擦擦嘴以後，從位置上站起來，趙建軍也吃完了，去結了帳以後，兩人出門。
拉低帽檐，用餘光再看了一遍對面的「李氏紡織廠」，周瑞不由在內心吐槽了一句。
李德華啊，你還是一如既往的高調、愛面子。
兩人離開後，繞了好幾條巷子再次出來時，已經脫下外套，互換了帽子。
趙建軍騎上摩托車，帶著周瑞走了，走出一截，確認沒人看到，他們才把帽子取下。
「我們現在去哪，要回家嗎？」
趙建軍詢問周瑞的意思，在這件事上，他已經完全把周瑞當做領頭人了。
坐在后座的周瑞拒絕了趙建軍的提議，「趙叔，你把我送到輕工局吧。」
「輕工局？你要幹啥？大侄子，你可不能做傻事啊，要是亂搞的話，會被抓的，我們再急，也不能去跟上面的人......」
摩托緩緩停下，趙建軍熄了火，扭頭看向后座的周瑞。
他怎麼也沒想到，周瑞竟然要直接去找對方的支柱背景之一。
這是要以卵擊石？就算你周家有背景，但是在你沒有證據的情況下，就直接去找人家，這也太莽撞了。
況且，一般這種情況，就算要交涉，也得等中間人牽線搭橋以後才能繼續，就這麼單槍匹馬衝上去可不行。
最大的可能就是，人家領導鳥都不鳥你，嚴重一點，還會被當做鬧事的。