談判安排在棕櫚宮的會議室。
長條談判桌兩側，一邊是陳峰帶領的蘭芳團隊：王伯、李明遠（代表商務部）、劉永福（技術顧問），以及兩名翻譯和記錄員。另一邊是法國代表團全體成員。
氣氛比下午輕鬆了一些，但依然嚴肅。
「陳先生，」杜布瓦首先開口，「我們直說吧。『孤拔級』的設計我們看到了，非常令人印象深刻。法蘭西共和國有興趣採購。請您報個價。」
陳峰沒有立即回答。他翻開面前的文件夾，取出一份事先準備好的報價單，推過桌面。
杜布瓦接過，只看了一眼，臉色就變了。
「四百萬英鎊……一艘？」
會議室里響起倒吸冷氣的聲音。路易·莫羅直接驚呼出來：「這太貴了！英國人的『無畏號』造價才一百八十萬！」
「但『無畏號』只有十門主炮，噸位一萬八千噸。」陳峰平靜地反駁，「『孤拔級』有十二門主炮，噸位兩萬五千噸。火力提升百分之二十，噸位提升百分之三十八。而且，我們的設計更先進，炮塔布局、防護方案、動力系統都有獨到之處。」
他頓了頓，補充道：
「更重要的是，這是現貨——或者說，准現貨。英國人的船要排隊等到1909年，德國人不會賣給你們。而我們可以保證，在簽訂合同後十二個月內，交付第一艘『孤拔級』。」
「十二個月？」杜布瓦皺眉，「您確定？」
「確定。」陳峰點頭，「前提是貴國能及時提供我們需要的技術和材料——這也是報價的一部分。」
他示意李明遠分發另一份文件。
「這是我們需要貴國提供的技術支持清單。」陳峰解釋，「包括：光學測距儀的完整技術和生產設備、特種合金鋼的配方和冶煉技術、大型軸承的精密加工技術、無線電通訊設備技術……總共二十三項。」
法國代表團成員們快速翻閱清單，臉色越來越難看。
「陳先生，這太過分了！」代表團中的外交官讓-馬克·貝特朗忍不住抗議，「這些都是法蘭西的核心工業技術！有些甚至涉及國防機密！」
「貝特朗先生，」陳峰看著他，「『孤拔級』戰列艦也涉及蘭芳的核心技術。我們願意分享戰艦設計，貴國分享一些工業技術，這是公平交易。」
「但四百萬英鎊一艘，加上這麼多技術轉讓……」杜布瓦搖頭，「巴黎不會批准的。」
「那麼，」陳峰身體前傾，「我們可以換個方式。」
他示意王伯拿出第三份文件。
「如果現金支付有困難，我們可以接受部分資源抵扣。」陳峰說，「法蘭西在東南亞和非洲有殖民地，有豐富的礦產資源：越南的煤炭和錫，阿爾及利亞的鐵礦石，摩洛哥的磷礦……我們可以接受用這些資源支付部分貨款。」
這個提議讓法國人眼睛一亮。
用殖民地資源支付，而不是現金，對法國財政壓力小得多。而且這些資源在殖民地開採成本很低，運到歐洲價值也不高，但運到波斯灣……
「我們需要計算一下。」杜布瓦說，「莫羅，杜蘭德，你們估算一下『孤拔級』的實際建造成本。」
兩個技術專家快速計算著，低聲交流。
陳峰耐心等待。他當然知道「孤拔級」的實際建造成本——大約二百二十萬英鎊一艘。報價四百萬，留出了充足的談判空間。
「將軍，」路易·莫羅最終低聲匯報，「按照我們的估算，這樣一艘戰艦的建造成本應該在二百五十萬到三百萬英鎊之間。四百萬確實偏高，但如果包含技術轉讓和快速交付……」
杜布瓦心中有數了。他轉向陳峰：
「陳先生，四百萬太高。我們可以接受三百五十萬一艘，用百分之五十現金、百分之五十資源抵扣。技術轉讓清單需要壓縮到十項以內，而且必須是民用技術。」
「三百八十萬。」陳峰還價，「技術清單壓縮到十五項，其中五項可以是『有限技術轉讓』——即我們可以派人去法國學習，但不帶走設備和圖紙。」
「三百七十萬。十二項技術，三項有限轉讓。」
「三百七十五萬。十三項技術，四項有限轉讓。另外，貴國需要承諾，在國際場合給予蘭芳『事實承認』——不需要法律承認，但至少在貿易和外交接觸中，將我們視為一個正常政治實體。」
杜布瓦猶豫了。前幾個條件可以談，但最後這個涉及外交承認……
「陳先生，您知道這很敏感。」貝特朗外交官插話，「法蘭西共和國如果承認一個不被國際社會承認的實體，會引起其他國家，特別是荷蘭和英國的外交抗議。」
「所以我要求的是『事實承認』，不是法律承認。」陳峰強調，「比如，允許蘭芳在法國設立貿易辦事處，給予我們外交使團的基本禮遇，在涉及華人事務時與我們協商……這些都不需要公開聲明，只需要實際做法。」
杜布瓦與代表團成員交換眼神。
「這個條件，我需要請示巴黎。」他最終說，「但其他條件，我們可以繼續談。」
談判進入技術細節。
價格：最終定為三百八十萬英鎊一艘，支付方式為百分之五十現金（英鎊或黃金），百分之五十用殖民地礦產資源抵扣。資源價格按國際市場價的百分之九十計算，以控制成本。
技術轉讓：十三項技術，其中四項為「有限轉讓」。具體項目需要進一步商定，但光學測距儀和特種合金技術是必須包含的。
附加條款：法國承諾給予蘭芳「事實承認」，包括允許設立貿易辦事處、給予外交禮遇、在華人事務上進行協商等。蘭芳承諾不同第三國轉讓「孤拔級」技術，特別是德國和英國。
保密條款：雙方均需對此交易嚴格保密。法國不得公開戰艦來源，蘭芳不得公開交易細節。