姜南的聲音從擴音器里傳出，清亮通透不疾不徐。直播間的人在聽，展台周圍的人也在聽。
她身上彷佛自帶一種魔力，只要她開口，周遭的人都會不自覺安靜下來，凝神聽她說話。
「那麼基於老式花紋的繁重和壓抑，我們的設計師是做了一些改變。」
姜南手持瓷器給大家講解，
「首先是在紋樣做減法。去掉滿鋪畫法，只在盤沿一圈細窄纏枝蓮，碗內、盤中心大面積留白，清爽乾淨；簡化花葉線條：刪掉多層花瓣、繁雜卷葉，只用纖細單線條勾勒，去掉厚重填充色塊；只保留藤蔓連貫的核心造型，不堆砌多餘花葉，簡約國風，不堆砌復古元素。」
「其次，青花色調也做了改良。放棄深黑濃藍，改用淺灰青、霧感淡藍，水墨淡染質感，溫柔低飽和，現在很多同學都喜歡拍照記錄生活，這款餐具拍出的照片溫柔不沉悶，很出片。」
「第三，這款餐具器型也做了輕量化。薄胎工藝，碗壁輕薄，上手輕盈不壓手；改用淺口圓盤、矮款飯碗，摒棄老式深腹大碗。」
姜南不急不慢，每字每句都非常清晰。
圍著展台周圍的人有人出聲詢問，
「小姑娘，你這一套有哪些東西，多少錢啊。」
「你這是怎麼批貨？多少套起拿？」
姜南還是第一次線上線下一起直播，她視線從手機屏上移開，看向外圍的人，微笑著開口，
「我來回答一下現場的問題。這款纏枝蓮的餐具有幾套不同的組合。價格也不同，我下面給大家一一介紹，大家稍等一下。」
「我們這個款式是專供零售的，並不供批發。這個款式如果大家需要，請在直播間線上購買。」
又有人問，「為什麼要在直播間買，我線下買不行嗎？」
姜南解釋，「因為咱們今天幾款新品專供直播間銷售。」
姜南揚聲，「正好和大家同步一下信息，這款產品銷售途徑目前只有直播間，大家想要的話可以在直播間下單購買。」
聽了姜南的話有人嘀咕，「買個東西還這麼麻煩。」
還有人說，「有幾個主播說話能相信的，什麼直播間款。一會兒賣不出去，管你什麼款有人買就行。」
姜南目光回到直播間，笑著說，「不好意思各位同學，今天直播的地點是在展會，所以我線上線下都要兼顧一下。」
【沒事的沒事的大大，你忙你的。我們等你。】
【大大好忙啊，哈哈哈。大大有空給我們介紹一下款式和價格哦。我想買一套。】
【直播間專款，只能線上買，感覺我的腰杆都直了。】
【專供直播間的好啊，不用怕現場的人近水樓台先得月了。陰險.pjg】
【他們手速肯定快不過我們的，想想就好笑，哈哈哈哈~~】
【帶我笑一個，桀桀桀桀。。。】
見直播間這麼歡樂，姜南也笑了，
「好了，帶大家看一下款式。」
「我們先看十六件套的餐具套裝。」姜南一一展示，「這款套裝有4個碗、4個淺菜盤、4個小勺、2個湯盤、2小味碟。」
「細窄纏枝蓮花紋簡約清爽，特別適配年輕人家裡奶油風、ins風這類居家裝修。這款只做線上零售，價格是420元一套。」
【以為很貴呢，給我驚喜了哎。】
【好清爽的纏枝紋，寓意好也漂亮，必須拿下。】
【都不知道纏枝紋的來歷，現在知道了必須買一套啊。在姜南這裡買東西邊學邊買。】
【以前的纏枝紋確實老氣，這個改款的好看很多。家裡的餐具也可以換換了，我要一套。】
【420這個價格也還好吧，不算特別便宜吧。】
【別光看價格，人家這是出口品質，能達到歐盟標準的。】
展台四周的人常年做批發生意，聽完姜南報出的價格，私下低聲議論起來，「一套420，這價位可不便宜，怕是很難走量。」
有很多人都覺得這個價格高了。
但也有人說，「你們不能拿批發價去和人家零售比。」
有人反駁，「我就算零售也不用這個價格。」
「那人家能達到歐盟標準，你也能？」
趙建林立在人群之中，此刻周遭的議論一字不落地飄進耳里。
萬溪陶瓷從前只做線下批發，從未涉足零售渠道。這套定價四百二十元的餐具，刨除原料、人工與物流開銷後，實際利潤已經壓得極薄。
他們家的產品質量是好，但是看現在大家的反應，好像也很難接受。
他心裡不禁在想，或許零售這條路比原來的更難走。
那邊宋飛飛把一套禮盒裝好的十六件套纏枝蓮餐具套裝送過來，展示在鏡頭前面。
姜南站在一側給大家講解，
「各位同學，咱們這款十六件套配有完整禮盒，可以直接當禮品送人，不用額外再包裝。」
「今天十六件套禮盒現貨有100份。」
「我們先上現貨庫存，等這批拍完如果還有同學想要的，我會再單獨開預售連結，到時候我會跟大家說清楚預售周期。」
展台旁圍觀的批發商低聲打趣，滿是看好戲的意味。
「100套？當真以為直播能有多好的銷量。剛才隔壁主播清倉處理，半天也只出了幾件。」
「就是，420一套又不算頂便宜。現在電商多難做啊。」
「這樣的小品牌做直播根本就沒有銷量。我打賭，不會超過10套。」
「10套？你開玩笑吧。能開單就不錯了。」
「這個主播介紹的倒是挺好，但是估計她入行不久，摸不清市場行情。」
周遭議論聲未落，姜南已經對著鏡頭，像往常一樣準備上連結。
姜南笑容溫和，
「想拍的同學注意了，現貨只有100份，大家準備好。」
她頓了兩秒，清亮利落的聲音響起：「那我上咯，三、二、一，上連結！」
周圍的人還在嘀嘀咕咕，
「但是他家的東西倒是不錯，剛剛那個小姑娘介紹的挺好的。你準不準備拿點貨？」
「要我說……」
細碎的議論還沒說完，姜南溫和又平靜的聲音打斷眾人的談話，
「感謝直播間各位同學的支持，咱們100份纏枝蓮十六件套餐具套裝已經售完，辛苦大家了。」
啊？？？
所有人都齊刷刷的看向姜南，開玩笑的吧！