第92章 1984年是關鍵的一年
1984年1月2日，星期一。
BJ的冬天冷得刺骨。謝建軍裹著厚厚的軍大衣，從蔚秀園騎車到中關村。
街上的新年味道還沒散盡，偶爾能看到沒撕乾淨的鞭炮碎紙在寒風中打著旋兒。
公司里，周明、楊工、陳向東都已經到了。元旦只放了一天假，今天大家就回來上班了。
「謝總，新年好！」
「大家新年好。」謝建軍放下包，搓了搓凍僵的手說道：「周明，辦公套件的架構設計怎麼樣了？」
「基本框架出來了。」周明遞過一沓圖紙匯報導：「按照您的思路，分文字處理、電子表格、演示文稿三個模塊。文字處理對標WordStar，但加了中文排版特色。
電子表格在易表基礎上擴展，加了函數庫和圖表功能。
演示文稿是新模塊，現在只有國外的Harvard Graphics，咱們要是能做出來，是獨一份。」
謝建軍接過圖紙，仔細看了起來。線條清晰，標註詳細，看得出是花了心思的。
「演示文稿這個，技術難度大，但不急，可以放到二期。
文字處理和電子表格，要儘快。目標還是國慶前出測試版，有沒有問題？」謝建軍看過之後說道。
「時間緊，但能趕。就是人手不夠，特別是懂圖形界面的。」周明說道。
「咱們現在的團隊，強在算法，弱在交互。演示文稿需要圖形處理，現有的人搞不定。」
「招人。去華清、京大、中科院的計算機圖形學實驗室挖。待遇從優，解決戶口，分配住房。
陳向東，這事你負責，一周內把人找到。」謝建軍很果斷的說道。
「明白。」陳向東在筆記本上記下。
「楊工，半導體小組籌備得怎麼樣？」謝建軍又繼續問道。
「聯繫了華清微電子所的幾個畢業生，有兩個願意來，但要求去深鎮，不想留在京城。」楊工說道。.
「他們說深圳機會多，待遇好，而且能接觸到港城那邊的技術。」
「那就讓他們去深鎮。在深鎮設研發分部，讓他們牽頭。先學設計工具，學工藝，不急出產品。經費，先撥十萬，買設備，買資料。」謝建軍快速地做出了決定。
「行，我安排。」
謝建軍點了點頭又問道：「還有家電市場調研，陳向東，你那邊有進展嗎？」
「初步報告出來了。」陳向東遞過一份文件說道：「我跑了京城、魔都、天京的百貨大樓和交電公司。現在市面上，彩電是緊俏貨。
國產的，金星、牡丹、熊貓，18寸的一千五左右，憑票供應。進口的，松下、日立、
東芝，20寸的要三千多，沒票，但也不好買。冰箱、洗衣機的情況類似，供不應求。」
謝建軍翻看著報告，眉頭微皺。供不應求，說明市場大，機會多。但門檻也高，生產線投資大，技術複雜，政策限制多。
謝建軍想了想之後說道：「咱們現在做家電，不現實。但可以先做準備。陳向東，你繼續調研，重點是兩點：第一，國內哪些廠在引進技術，在搞合資。
第二，關鍵零部件，比如顯像管、壓縮機、電機，國內哪些廠能生產，質量如何。」
「明白。」
「另外，」謝建軍抬起頭，目光掃過三人說道：「西江老家那邊，竹編合作社、家具廠，要升級。不能老是手工作坊，要上設備，上規模。
我打算過年回去，把這事辦了。楊工，你對機械熟，跟我一起回去，看看需要什麼設備，怎麼搞。」
「行，謝總。什麼時候走？」
「臘月二十五。還有二十天，先把京城這邊的事安排好。」
散會後，謝建軍開始處理積壓的文件。其中有一份是西江老家寄來的，厚厚一沓。
他翻開，是父親謝長貴寫的，字跡工整，一筆一划。
「建軍：見字如面。家裡一切都好，路已修通，合作社生意紅火。老支書說，今年合作社產值能到五萬，利潤一萬二。
村里三十戶參加，每戶能分三百多，頂得上種十畝田。鄉親們都說你好，是村裡的福星————」
「建華學會開拖拉機了，在給村里運貨，一個月能掙六十。建英的裁縫鋪招了三個徒弟，生意不錯。建梅期末考了全班第二，老師說能考上縣一中————」
「就是竹編合作社，遇到點問題。訂單多了，人手不夠，質量不穩。老支書說，能不能上點機器，提高效率？
還有家具廠，李木匠手藝好，但一個人做太慢，想帶徒弟，又怕手藝外傳。你回來看看，給拿個主意————」
信很長，寫了四頁。謝建軍看完，心裡五味雜陳。家鄉在變好，但問題也來了。小作坊式的生產，終究做不大。要升級，要工業化。
他提筆回信，寫得很細。關於竹編合作社，建議買幾台簡單的劈竹機、編織機，提高效率，保證質量。
關於家具廠，建議成立木工車間，李木匠當技術總監，帶徒弟，標準化生產。
關於資金，他匯五千回去，讓父親和老支書看著辦。
信寫完，已經中午了。他騎車去郵局，寄信，匯款。回來的路上，拐到王府井百貨大樓，給家人買年貨。
給父親買了件羊毛衫，給母親買了雙棉鞋，給弟弟妹妹買了書和文具，給孩子們買了玩具和糖果。大包小包，掛在自行車把上，騎回去。
1月5日，星期四。
謝建軍去了趟電子工業部，找李處長。國家科技攻關項目的報告遞上去了，還沒消息，他去催催。
「建軍來了？坐。」李處長很忙，桌上堆滿了文件，見到謝建軍來了之後，依然還是很熱情的招呼了起來。
「你那報告，我看了，寫得好。部里正在研究，但一百萬的經費，數額太大，要上會討論。你先別急，有消息我通知你。」
「謝謝李處長。還有個事，」謝建軍說道：「我們公司在深鎮打算建個計算機組裝
廠，生產兼容機。這事，部里支持嗎？」
「兼容機？」李處長沉吟道：「現在政策是鼓勵計算機國產化，但要有自己的技術，不能簡單抄襲。你們有技術嗎？」
謝建軍點了點頭說道：「有。主板我們自己設計，BI0S自己寫，漢卡是自己的。關鍵元器件進口，但整機設計、生產、測試，都是我們自己。這不是簡單組裝，是有技術含量的製造。」
李處長點了點頭說道：「那可以試試。深鎮是特區，政策活。你們先做，做出樣子，部里可以支持。
不過建軍，有句話我得提醒你，計算機是戰略產業，上面很重視。你們做，要保證質量，不能砸了國產的牌子。」
「您放心，我們一定做好。」謝建軍保證的說道。
從部里出來，謝建軍又去了趟國家標準宣貫中心。中心剛成立一個月，已經培訓了三批講師，一百多人。
諮詢熱線每天能接幾十個電話，問題五花八門。
「謝主任，這是本周的諮詢記錄。」秘書小張遞過一本記錄冊說道。
謝建軍翻開看。有的問標準細節，有的問實施時間，有的問檢測認證。
有個問題很典型：「我們單位買了台進口機，不支持國標，怎麼辦？」
他在這個問題下面劃了線，批示：「組織技術小組，研究轉換方案。可以開發轉換卡，或轉換軟體，幫助老用戶過渡。」
1月10日，星期二。
深鎮趙建國打電話來，聲音很急。
「謝哥，深鎮電子的黃總，態度有變化。原來很積極，現在有點躲。我打聽了一下，是港城有家公司找他們，也想合作做兼容機，開價更高。」
「港城哪家公司？」
「叫華科電子」，有美國背景，技術強，資金厚。他們想在大陸設廠，看中了深鎮電子的廠房和關係。」
謝建軍心裡一沉。華科電子，他知道，前世是家不小的公司，做計算機外設起家。沒想到這麼早就進大陸了。
謝建軍想了想說道：「建國，你別慌。這樣，你約黃總，就說我過幾天去深鎮，當面談。另外，咱們自己看的那幾個地方，抓緊談，別等。」
「明白！」趙建國說道。
掛了電話，謝建軍在辦公室里踱步。競爭來了，比預想的快。
但他不怕，競爭是常態，關鍵是誰的產品好，誰的成本低，誰的服務優。
他打開筆記本，重新計算兼容機的成本。主板，一百二。CPU，一百。內存，八十。
漢卡，一百。機箱電源，三十。鍵盤，二十。其他，五十。總成本，五百。如果量大，還能再降。
售價九百，毛利四百。年銷一萬台，毛利四百萬。扣除運營成本，淨利二百五十萬。
這個利潤，足夠支撐研發，支撐擴張。
但前提是，要能賣出去。
建軍回想了一下重生前的記憶，長城0520CH（國產中文PC，1984年發布）：2萬到3.2
萬元配置：8088、256KB內存、10MB硬碟、8寸單色屏、CCD0S。
需批文或者是介紹信，只賣單位、不賣給個人。
進口IBMPC，兼容機（含走私的水貨）：3萬到5萬元。
關稅高達200%到300%，價格被大幅推高。
普通兼容機（無硬碟、雙軟碟機）：1.5萬到2.5萬。
Applell兼容機（教育/學習機），原裝Applelle：2萬到4萬。
國產AppleII兼容機，主要是指中華學習機，1986年上市，1984年立項，價格約960
元，這是1986年的價格，1984年仿製的原型機約1500到2000元。
自己搶先一步推出學習機型兼容機，賣900元應該不算貴。
他想了想，給劉強打電話。
「劉老闆，新年好。有個事跟你商量。我們公司在深鎮要生產兼容機，蘋果的，性能一樣，價格便宜三四成。你有興趣代理嗎？」
「兼容機？質量怎麼樣？」劉強問道。
「跟蘋果1一樣，還帶咱們的漢卡，支持國標。第一批樣品下周出來，我送你一台測試。」謝建軍笑了笑說道。
「行啊！要是質量好，價格低，肯定好賣。現在蘋果Ii太貴，很多單位想買買不起。
兼容機有市場！」劉強連忙說道。
「那好，你先準備。第一批貨，大概三月份能到。」謝建軍說道。
1月15日，星期日。
謝建軍帶著楊工，坐上了去西口的火車。這次沒帶孩子，就他們兩人。
楊工背了個大包，裡面是機械圖紙、工具書、測量儀器。
火車在西江的山水間穿行。雖然是冬天，但南方的山還是綠的，水還是清的。謝建軍看著窗外，心裡很平靜。
家鄉，是他奮鬥的動力，也是他心靈的港灣。
到縣城，大姐夫周為民來接。三年過去了，縣城變化不大，但人多了，車多了，街上的店鋪多了。
「建軍，楊工，一路辛苦。先回家，爹和娘在家裡等著呢。」大姐夫周為民說道。
到家，已經是傍晚。父母、大姐、建華、建英、建梅都在。看到謝建軍回來，都很高興。
母親王秀英拉著兒子的手，上下打量。
「瘦了，又瘦了。在京城沒吃好吧？」
「吃了，好著呢。媽，您和爹身體怎麼樣？」
「好，都好。路修通了，出門方便了。合作社掙錢了，家裡寬裕了。就是你，老在外面跑，我們惦記。」
晚飯很豐盛，一家人圍坐，熱熱鬧鬧。謝建軍把帶的禮物分給大家，孩子們最高興。
飯後，謝建軍和父親、大姐夫、老支書、李木匠，在堂屋開會。楊工也參加，他帶了
圖紙，帶了工具，很專業。
「建軍，你信上說的，我們都看了。劈竹機、編織機，是啥樣？貴不貴？」老支書問道。
楊工打開圖紙，鋪在桌上。「這是劈竹機，用電的，一小時能劈五百根竹子，頂十個壯勞力。
這是編織機，半自動的，能編平面竹蓆，複雜的花樣還得手工。兩台機器，加起來大概五千。」
「五千————」老支書咂咂嘴說道：「合作社現在帳上有八千，但那是大家的錢，不能全花了。」
「可以貸款。」謝建軍說道：「我了解過，縣農行有「鄉鎮企業貸款」，利息不高。
合作社用設備做抵押，貸五千，應該能批。買了機器，效率提高，產量上去，很快就能還上。」
「那————試試？」老支書看向大家說道。
「試試吧。」父親謝長貴說道：「現在訂單多，做不出來，急人。有了機器，能幹快點。」
「行，那就貸。建軍，你幫我們辦。」
「好。另外，我建議，合作社升級成竹編工藝廠」。註冊成集體企業，有法人資格，能開發票，能接大單。
管理要規範，帳目要清楚，按勞分配，多勞多得。」
「這個好。老規矩，你出主意，我們辦事。」
接著說家具廠。李木匠很實在的說道：「建軍，我帶徒弟行，但手藝這東西，得手把手教，急不來。
而且，家具不像竹編，一套家具做幾天，產量上不去。」
「所以不能光靠手工。」謝建軍說道：「要上設備。圓鋸、平刨、壓刨、開榫機，打眼機，這些基本設備要有。
另外，要標準化。桌子多高，多寬，多長，要有標準。椅子什麼樣，書架什麼樣，都要有圖紙。
這樣做出來，規格統一，質量穩定，還能批量生產。」
「設備得多少錢？」李木匠問道。
「一套下來，大概一萬。但能做高檔家具，賣高價。深鎮那邊，賓館、寫字樓，需要辦公家具。
一套實木辦公桌，能賣三五百。成本不過才一二百元。」
「三五百？這麼多？」李木匠眼睛亮了，「那一年做一百套，就是三五萬了！」
「對。但前提是質量要好，樣式要新。要用好木料，我們這邊樟木多，可以多做一些樟木的家具。
楊工帶了家具圖樣，你看看，能不能做。」
楊工又打開一沓圖紙，是現代風格的辦公家具，簡潔，實用。李木匠仔細看，連連點頭。
「這個能做，就是工藝要求高，得用好料，好漆。」李木匠說道。
「料用本地的雜木、樟木，漆用生漆的。成本高點，但賣得上價。李叔，你牽頭，成立紅星家具廠」，你當廠長，占技術股。
村里出場地，出資金，占資金股。利潤按股分。」
「我————我能當廠長？」李木匠有點不敢相信的說道。
謝建軍很肯定的說道：「能。你手藝好，人實在，大家服你。不懂管理，學。我讓建國從深鎮請個管理顧問，來教你。」
「那————我試試！」
會開到深夜，大家都興奮。竹編廠，家具廠，這兩個廠搞起來，村里就有產業了，年
輕人就不用出去打工了。
1月20日，星期五。
謝建軍和楊工在村里忙了幾天。看場地，量尺寸，畫圖紙，做預算。竹編廠的場地，選在原來的大隊部，寬敞，有電。
家具廠的場地，選在村口的空地，新蓋廠房。
預算做出來了：竹編廠，設備五千，廠房改造一千，流動資金兩千，總共八千。家具廠，設備一萬，廠房五千，流動資金三千，總共一萬八。
錢不夠。謝建軍算了算，自己還能拿出兩萬。他決定，投資兩萬，占竹編廠，家具廠的股份。不參與管理，只分紅，監督。
「建軍，這錢算你借的，不能白要。」父親說道。
「爹，不是借，是投資。廠子辦好了，我也掙錢。辦不好，我也賠錢。這樣，大家才上心。」
「那————行吧。你放心，我們一定辦好。」
1月25日，星期三。
謝建軍要回京城了。走前，他給兩筆錢。一筆五千，給竹編廠買設備。一筆一萬，給家具廠啟動。剩下的五千，留給家裡過年。
「建軍，路上小心。到了京城，來信。」母親抹眼淚。
「媽，放心吧。過年我再回來。」
謝建華開著手扶拖拉機，把謝建軍一行人送到了縣城，找到了在運輸隊工作的二哥謝建民。
三兄弟聊了起來，謝建軍對二哥謝建民說道：「二哥！你對省城非常熟悉吧？」
「那肯定熟悉啊，經常跑省城，怎麼會不熟悉？」謝建民點了點頭說道。
「現在服裝市場已經放開了，買衣服再也不需要用布票了，羊城那邊有很多款式非常新潮的服裝，進貨價格非常的便宜。」謝建軍說道。
「比如有一種喇叭褲，進價幾十塊一條，如果運到南章出售，價格至少能翻一倍，進價50賣100，進價60賣120，非常的賺錢。」
「我想讓建華試試，二哥幫忙在省城找個地段不錯的店鋪，賣得好可以讓妹妹的裁縫鋪仿製。」
謝建民想了想，皺了一下眉頭說道：「讓建華一個人去羊城，行不行啊？有點不放心」
o
「那就二哥帶他跑個一兩次，這樣不是就可以放心了。」謝建軍說道。
「這樣做真的可以嗎？會不會犯錯誤啊？」謝建民還是有點不放心的說道。
「犯什麼錯誤？二哥，你看看現在縣城街上，有多少人在開店，擺攤做生意？如果是犯錯誤的話，怎麼會有這麼多人做生意？」四弟謝建華忍不住的說道。
聽到三哥打算讓他去羊城，進服裝到南章售賣，謝建華心裡那是一百個的願意啊。
三兄弟商量好了，啟動資金當然是由謝建軍負責了。
好在也用不了太多的啟動資金，幾千塊錢足矣，第一次探探路，也不需要進太多貨，甚至連店鋪都不用租，進貨回來直接擺攤賣就可以。
火車開動了。謝建軍從車窗里揮手，看著家鄉，看著親人，漸漸遠去。
他心裡很踏實。家鄉在變，人在變，希望在前。
他要做的，就是繼續奮鬥，繼續努力，讓家鄉變得更好，讓家人過得更好。
車窗外，田野，村莊，山巒，飛速後退。
而前方，是京城，是事業，是新的挑戰，也是新的希望。
他知道，1984年，將是忙碌的一年，關鍵的一年。
他要做的，就是做好準備，迎接挑戰，創造未來。