第87章 遠見
因為是過年期間，眾人也都還有事情，吃飽了就回家。
周行舟和企業家們坐在一起談話。
「今年我們這裡多半還是會遇到春旱，都說春雨貴如油，我們這裡怕是等不到油水了。」
鎮長和附近鄉長老鄉的幹部都坐在附近。
這些四五十歲，五十六十歲的人坐在一張張圓桌附近，聽著周行舟的安排。
南方企業家陳龍主動說：「我們可以捐款。」
他這話有些刺耳了。
附近的老闆心裡雖然埋怨他多話，但是剛才周鎮長已經說了會支持他們，讓他們安心做生意。
一個良好的營商環境，還有這份尊重，確實是值得捐點錢。
搞木材生意的林有財跟著說：「我願意捐一萬，一方水土養一方人，既然在這裡謀生活，就該給這裡捐點才對。」
附近投資最大，做服裝生意的雲支援也跟著同意。
「我捐五萬！」
看到這個老闆也跟著喊話，其餘人就知道這事情肯定要幹了。
周行舟抬起手。
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「不是捐錢的事情，我們這裡不需要捐錢，我和省里的農業專家請教過，咱們這裡其實不缺水。」
「咱們這裡連續旱了十多年，這是事實，但周谷鎮不缺水也是事實。」
「從十多年前開始，我們家就開了農機廠，修理水泵，挖水打井。」
「我們家在這裡生活了幾十年，總結出一套適合本地的生存法則。」
「周谷鎮這一片缺水主要是春天夏天缺水，夏末秋初降水量並不小。」
「這些年來村里挖坑塘、修小水庫，雨季存水，旱季抽出來用。加上省里引黃河水工程補充，形成一個小的本地水網。」
「文化村里家家戶戶都有一口井，附近還有挖土挖出來的小水庫支援工業用水，如今大家交水費後用的水，也都是我們村人花了十多年挖出來並治理好的小水庫的水。」
周行舟解釋了為什麼連續乾旱十年，就文化村損失最小的原因。
雲支援對這家人更為佩服，一個地方但凡有這種主心骨，大家就容易把力氣往一起使。
在南方勢單力薄的老闆們，都非常清楚宗族的重要性。
這裡很多老闆之所以不在老家做生意，就是因為缺少一個肯幫他們的宗族。
而有些人就算是有宗族，也會被自家人給吃光，多少錢都不夠分的。
要有家人鄉人支持，自身還要有威懾力，再加上有錢有本事，這樣才能做生意。
不過這種人，通常是當了路霸，或者跑去做來錢快的偏門生意了。
家貧走四方，來周谷鎮這裡的老闆，都是被對應條件給淘汰下來的「懦弱之人」，他們沒有老家人那麼狠的衝勁，只想著安穩發財做生意，稍微有點社會地位。
打打殺殺那種事情，並不是誰都能做得來的。
一群篩選出來的老實人，都看著坐在那裡的年輕人。
周行舟就是這裡的中心。
不光是老闆們眼裡的主事人，也是這些老闆的妻子女兒注視觀望的紅人。
很多跟著家裡人過來做生意的少年人和小孩，也都認識這位聞名全國的少年天才，更清楚這個人是他們父母嘴裡最優秀的別人家孩子。
大院裡只能容納千人，周行舟也在上千人的注視下說明今年的安排。
「每個工廠都有抽水機，也都有幹活的傢伙兒。」
「我的意思是集中購買一批抽水機和發電機，這樣擁有更高的議價權。」
「我們鎮會購買五百台抽水機支援本地和臨近鄉的農業灌溉，也會花錢組織一隊專業的打井隊給各家各戶打一口水井，解決吃水問題。」
「現在是兩個選擇，一個是從工業城市購買相關設備，第二就是拿著我們上百家企業和數十萬農戶的需求，請來一個機械設備廠在咱們鎮安家，這樣以後就能省下運輸費用，而且機器壞了也能立刻找人維修。」
「我的人脈不多，雖然也認識省里一些工廠的人脈，但是走公的話要價太高，層層油水過手之後太麻煩，我不想和國企打招呼。」
周行舟說明本意，也看著上百位南方老闆。
「所以你們誰要是認識有本事有技術，做生意實在不搞事情，肯吃苦的那種企業家，可以推薦一下。」
「如果他有本事有技術能管理好團隊，我們鎮可以借錢給他開工廠，幫他把生意做起來，你們看我們這裡不缺顧客，也不用擔心銷路，只要老老實實把東西生產出來，就可以發財。」
周谷鎮是一個農業地區，工業相關的人才極少。
今後不論是機械設備維修還是產業升級，都離不開有技術的工人。
雲支援知道周行舟是真心想要這裡變好。
「我堂弟以前是漢江機械廠的工人，因為流氓罪入獄三年，他爸也因此丟了工作，現在爺倆靠著在鄉鎮當電工維修工也賺了點錢，要是這裡能接受的話，我可以問他們過來不過來。」
周行舟沒有那種耐心，「這邊沒有那種歧視，但是我們現在需要的是一個成熟的企業，可以立刻開工製造產品的那種。」
聽到這話，雲支援尷尬地笑了笑，也知道確實是等不起。
遠水解不了近渴，現在周谷鎮需要的是能快速過來的工業產品。
周行舟繼續說：「我先去和省會那邊的水泵廠聯繫聯繫，要是那邊要價不合適，就去新城市問問，實在不行就去馬店市那邊，再不行就是去漢江蘇北魔都看看。」
陳龍好奇以前是怎麼解決的，詢問：「以前是怎麼買的？」
周行舟回答：「以前量不大，從縣裡就能解決，最近縣裡換了領導，一群人都要吃飯喝湯，麻煩事情太多，重要的是質量也不行了，對不起上漲的價格。」
陳亮順口就問：「你不是市里省里認識人嗎？」
周行舟無奈地搖頭。
「這裡面情況複雜，別人是按規矩辦事，我的人情總不能用在這種小地方，而且就算是他們領導聽話了，工廠那邊難道肯降價嗎？工廠也有損失，不是一個人說了算。」
「所以不去碰那些麻煩窩了，再找一個長期合作夥伴。」
周行舟沒有說實話。
平原地區人口眾多，自然也不缺為了發財勇敢創業的鄉鎮企業家。
這些鄉鎮企業發展迅猛，就不可能拒絕機械設備，光靠一雙手幹活。
而私企的設備不是天上掉下來的，也不是自己手搓出來的。
基本這個年代的所有企業，都帶著一些灰色色彩。
大部分企業的一批設備，都是附近城市的國營大廠，甚至是軍工廠。
城市邊緣自發形成的破爛市場和舊物市場，就是冒險者們淘舊工具機、電機、縫紉機的黑市商店。
有人專門從事設備販賣，將國企報廢或閒置的機器低價買入，翻新後高價賣給鄉鎮作坊。
省會附近小縣城的食品加工作坊，裡面的烘箱、攪拌機多源自國棉廠的淘汰設備改裝。
還有就是原來的企業改制，許多私企前身是社隊企業，直接繼承了集體時期的簡陋設備。
人才方面也都是國企技術工人過來補充，這些人叫星期天工程師。
星期天工程師就是星期天出來於活的工程師，這些人不僅會帶來技術，還協助購買或者搬運相關零件部件。
周谷鎮也是這麼幹的。
創業初期大家都是在挖牆腳。
靠山吃山，靠水吃水。
比起別處，周谷鎮這裡算是最乾淨的了。
但是為了不給棉紡廠惹麻煩，也為了長遠考慮，周行舟必須要提前上岸洗白自己。
「買不如造！」周行舟下定決心說：「我們要搞一條五金機電一條街，用來出售電機、氣動元件。」
「大家分工協作，一家做螺絲，一家做閥門，一家搞運輸，村子裡的電話你們免費用，打電話給認識的老闆，每種行業只要兩家，不要互相搶飯吃，到時候一起沒飯吃。」
雲支援覺得這樣很好。
「我認識一個南方的華僑，他是專門做拆解生意的。」
南方作坊擅長拆卸國外樣品或上海產的高級設備，進行仿製，然後在本地的地下交易市場流通。
那裡人才濟濟，只要能發財，就能拿出百分之一百的聰明才智去研究。
北方人和中原地區的人也不傻，只是大學生都去了大城市，再加上環境相對保守，敢冒進就要被整治。
周谷鎮是卷不過南方的，而且今後只要這邊搞創新，那邊就搞複製，根本玩不過南方人。
在場的老闆都知道拆解生意是什麼，也都知道南方企業家有多不要臉。
「周周。」
雲支援一直都覺得這個稱呼不好，不夠尊重，但是這稱呼都是周行舟自己要求的。
「我擔心我們這裡的企業做大後，尤其是今年方便麵那麼火，南方企業要是也做這個，你看不就賠了嗎？」
其餘人都跟著點頭。
周師傅方便麵是周谷鎮最大的集體企業，雲裳紡織廠則是最大的外地私企，最大的民企則是周老頭轉移給周家兄弟的農機廠，主要負責車輛維修，如今已經雇了幾十個工人，負責來往車輛的維修。
周行舟早就考慮過這個問題。
「周師傅方便麵是我選的，也是我搞起來的。」
二十幾米外的屋檐下，正端著晚飯坐在小板凳上吃飯的魏紅玉和練芳霞等人，都發怔地看著那個說話的人。
他的話，讓附近男女老少都踏實放心了起來，也感覺到了這個男人的強勢和自信。
就這樣一句話，便可以讓大家高枕無憂。
「第一，方便麵擁有技術門檻，要做出不斷條、不糊湯的麵餅，需要持續的工藝調試和質量控制。」
「小廠和家庭作坊能做出來，但很難做到批次一致，味道一樣，每天都是如此。」
「他們的機器和操作手法，還有小型作坊的限制，註定他們鬥不過我們。」
「就算是有技術，就算是學到了本事，那也沒有用，我不怕技術外傳。」
「油炸麵餅不能受潮，包裝密封要求很高。南方濕熱，保存更難，小作坊很容易砸口碑。」
「而且南方的麵粉很少，吃的都是米飯，購買麵粉的話，不同地區的麵粉混合之後也會帶來口感的不同，我們這裡附近到處都是麥田，最不缺的就是小麥麵粉。」
「方便麵利潤極薄，必須靠巨大銷量攤薄成本。一條自動化生產線投入不小，還得配套紙箱、調料包、叉子等一堆供應商。」
「量小不掙錢，量大需要持續投入，南方那地方適合糖果飲料調味品，但就是不適合麵粉生意。」
「我不怕他們和我爭，也不怕北方的食品企業和我爭，周師傅方便麵廠的核心動力不是技術，是管理！」
「而且就算是把我們這裡的管理技術學到了，也複製不出來，一套完整的管理班子，從管理到智囊再到宣傳和生產，再到營商環境。」
「他們要是能完美複製這些，傻子才會做方便麵這種生意，早就搞別的了。
，「周谷鎮要不是我的老家，就不會有周師傅方便麵。」
周行舟的話，讓眾人徹底放心了起來。
周行舟的形象也高大了起來。
不為賺錢，只為振興家鄉！
同時各個企業家也都有了長遠發展的信心。
一群人開始出謀劃策，幫忙拉關係。
單獨一個人的人際網絡可能很狹窄，但是一群萬元戶們聚集在一起，很容易形成一個巨大的網絡，從各自的家鄉找到認識的人才。
周谷鎮以前招不到人是因為窮。
現在周師傅方便麵上了電視打GG，又有一群萬元戶聚集到這裡開企業賺錢。
人都是從眾的，現在的周谷鎮已經有了從附近縣市國企工廠里吸收人才的號召力。
星期天工程師，也越來越多。
並不是廠長制之後大家跟著一起發財發獎金。
棉紡廠屬於正面案例，受益很大。
機械廠則不完全是受益，很多地方反而更慘了。
尤其是產品老化、遠離市場的內地普通機械廠。
很多二三線的農機廠、通用機械廠，產品仍是老式工具機、農用泵等，缺乏競爭力。
廠長雖然有用人權和經營權，卻無力改變產品結構和銷售困局，只能勉強維持，職工收入停滯甚至下降。
再加上機械廠大部分都是三四十年前的企業，這裡退休工人多、社會職能負擔重。
而能分配到四五線城市機械廠的廠長，又基本都是外行，尤其是那種土皇帝風格的廠長，為了使用權力耀武揚威，經常會盲目搞事情。
效益不見好轉，職工醫療報銷、子女入學等福利卻在縮水。
經營不善、貸款引進設備，結果產品賣不掉，債務纏身。
不僅效益下滑，工人工資還經常被拖欠，福利也照顧不到普通職工，導致職工怨氣很大。
一些人偷賣設備零件，周末出去打工，平時出工不出力，又進一步惡化了企業氛圍。
雖然規定工人不得從事「不正當經營活動」，但執行較松。
在發不起工資的情況下，只能默許。
大多數情況下，只要不影響上班，單位都是睜一隻眼閉一隻眼。
去年各地出台政策鼓勵科技幹部「停薪留職」搞技術開發，如今可以選擇給工廠一筆錢辦理停薪留職，然後去企業賺大錢。
周行舟不關心這些人死活，和這些企業打交道非常麻煩，質量也得不到保證，而且經常接觸會染一身黑料。
時代的浪潮滾滾向前，過幾年不論是機械廠還是棉紡廠，都會被鄉鎮企業卷到必須瘦身的地步。