第122章 索尼誤我！
翌日清晨，兩份還散發著印表機餘溫的報告，被並排放在陳知行面前。
一份來自知行科技的財務部門，一份來自MP3.com的運營團隊。
它們分別記錄了過去一周，兩個核心業務交出的首周成績單。
陳知行首先翻開Zune的銷售報告。
過去七天，Zune播放器在全美售出24萬台，其中64MB版本占比持續穩定在65%左右。
粗略計算，首周銷售額已突破4500萬美元。
報告附註了詳細的成本與利潤分析，由於需要向MP3.com支付版權生態費及採購附贈的會員服務，Zune的毛利率確實低於暴利的U盤業務，加上需要分攤前期巨額的GG營銷投入，但綜合算下來，淨利潤率依然維持在30%上下。
這意味著，僅用一周時間，Zune項目就已收回超過一半的研發與市場投入。
更重要的是，憑藉與MP3.com構建的生態壁壘，Zune在可預見的未來，都將在數位音樂播放器市場占據難以動搖的主導優勢，將會源源不斷地持續產生大量的利潤。
知行科技手握U盤和Zune這兩大現金牛，終於在競爭激烈的消費電子領域牢牢站穩了腳跟。
第二份報告來自MP3.com，厚度是上一份報告的數倍，數據維度也豐富得多。
在Zune發布會引發的持續熱潮推動下，MP3.com的註冊用戶總數已突破3200萬大關。
PC客戶端裝機量增長更為迅猛，達到800萬，且增勢依舊兇猛。
報告的重頭戲在VIP會員數據。
通過購買Zune附贈的月卡和季卡會員數量為24萬，與硬體銷量基本匹配。
更值得關注的是客戶端用戶的轉化情況。
發布會當天首批兌換的近100萬臨時VIP用戶中，已經在昨天陸續到期，自費續費率已達到8%，並且這個數字還在緩慢爬升，運營團隊預測最終穩定續費率有望達到12%至15%。
這是一個極其健康的數字。
它意味著MP3.com的增值服務切實擊中了用戶痛點，提供了真實價值。
以此模型簡單推算，如果未來能將現有3200萬用戶中的一部分轉化為付費會員，僅會員費一項，每月就能為MP3.com帶來4000萬~5000萬美元的穩定現金流。
再加上向硬體廠商收取的「生態維護費」以及未來可挖掘的GG等流量變現收入，MP3.com已經成功跑通了商業閉環，從一款「燒錢」的網際網路產品，蛻變為一家擁有成熟盈利模式的商業公司。
報告樂觀預估，按照當前勢頭，年內付費會員數突破千萬也並非奢望，屆時月營收或將突破1億美金。
陳知行將MP3.com這份詳盡的報告連同自己對數據的簡要批註，同步發送給了環球音樂、華納音樂、百代唱片、貝塔斯曼音樂集團這四家持有股份的唱片公司。
一個個驚人的數字，頓時在整個音樂行業的高層炸開了鍋！
這些傳統音樂行業的大老粗，哪裡見識過網際網路公司的逆天增長效率，一個個都看得目瞪口呆。
洛杉磯，環球音樂集團總部，CEO辦公室。
湯姆·佐納爾坐在他那張寬大的紅木辦公桌後，剛剛看完由助理緊急送來的MP3.com
會員計劃運營首周報告。
他摸了摸自己的光頭，目光卻不由自主地投向了辦公桌對面那張空著的訪客椅。
五十多天前，陳知行就坐在那裡。
他當時甩出一份份讓佐納爾內心動搖的數據和方案，最終促使環球音樂在獨立日前夜，以5億美元的估值向MP3.com投資5000萬美元。
現在，僅僅過去了五十天，報告上那些數字就已經完全脫離了他的固有認知。
以MP3.com目前展現出的市場統治力、用戶增長速度和商業化潛力，放在當前狂熱的網際網路投資環境下，即便喊出50億美元的估值，也絕對會有大批資本搶著買單。
五十天，五億到五十億？幾乎是以每天一億美元的速度增長？
這哪裡是創業，這簡直比印鈔機還快。
環球那5000萬美元的投資，帳面價值已然暴增十倍，帶來的資本收益，遠超唱片部門辛苦經營多年的淨利潤。
辦公室的門被輕輕敲響，然後被推開一條縫。
商務副總裁傑弗森和經紀業務負責人艾爾，像做賊一樣溜了進來。
傑弗森西裝下鼓鼓囊囊，他變魔術般掏出一瓶冰鎮好的香檳。艾爾則從文件袋裡摸出三個晶瑩的高腳杯。
湯姆看著這兩位因MP3.com合作而與他關係日益緊密的盟友，一張撲克臉上也多了幾分笑容，難得開了個玩笑：「先生們，現在是上班時間。在CE0辦公室喝酒，小心被捅到董事會，扣光你們的獎金。」
「得了吧，湯姆！」傑弗森利落地擰開金屬絲，瓶塞「嘭」一聲輕響，他一邊倒酒一邊笑道，「董事會那幫老頭子看到這份報告，只會誇我們有遠見。這比投資可是為環球賺了至少五億美金，喝點酒慶祝一下怎麼了？」
艾爾接過酒杯，眼中閃爍著興奮：「那些死守著唱片收益的老古董們終於學會閉嘴了！還有索尼音樂那幫蠢貨，他們錯過了和我們一起共飲香檳的機會！」
三隻酒杯在空中輕輕相碰，發出清脆的鳴響。
「敬環球音樂的未來！」
「敬MP3.com！"
「敬神奇的Zane Chen！」
香檳入喉，甘冽醇美，成功的感覺讓人心醉。
天下沒有不透風的牆，這份被廣泛傳播的耀眼成績單也很難保密。
第二天，MP3.com那份數據報告的影印本，就已經通過各種渠道，悄然擺上了各大投資機構、行業分析師的案頭。
儘管報告內容可能不盡完整，但核心數據和分析框架已足夠讓行家們做出判斷。
投資圈再次為之騷動。
雖然所有人都清楚，MP3.com的市場想像空間和平台上限，與更具顛覆性的Facebook
不可同日而語，但其恐怖的成長速度、在數位音樂領域近乎壟斷的地位、以及已然跑通的盈利模式，也足以支撐其成為一個估值數百億美元級別的巨型公司。
更讓人眼熱的是，它已經構築了版權、用戶、硬體生態的三重壁壘，後來者幾乎看不到任何逆襲的希望。
MP3.com羽翼已豐，現金流充沛，短期內根本不再需要外部資本輸血，自然也關閉了融資的大門。
有機構試圖退而求其次，在數位音樂賽道尋找「下一個MP3.com」，但深入研究後無不失望放棄。
這個賽道與社交網絡不同，Facebook雖強，但Friendlink還可以憑藉差異化定位和資本輸血苟延殘喘。
但在數位音樂領域，MP3.com已牢牢掌控了最核心的版權內容與用戶習慣。
後來者想要競爭，光是音樂版權就是一道過不去的坎。
在人數到這個現實情況後，投資機構也只能搖頭嘆息，然後把實現投向即將到來的Facebook融資機會。
不過，此刻最為痛苦並非這些錯失機會的投資機構，而是索尼音樂的CEO懷特·威廉士。
在他那間可以俯瞰紐約街景的豪華辦公室里，把報告被狠狠摔在光可鑑人的紅木桌面上，緊接著，一隻來自歐洲古董店的精美陶瓷咖啡杯，伴隨著一聲脆響，在厚重的地毯上炸裂，深褐色的咖啡漬濺得到處都是。
懷特·威廉士胸膛劇烈起伏，臉色鐵青。
他的怒火並非是衝著MP3.com或者陳知行，而是衝著遠在東京的索尼集團總部去的。
商業上的成敗都是可以接受的，他不能接受的是索尼高層的愚蠢。
就差一點！
就在一個多月前，8月1日那個上午，索尼音樂與MP3.com的合作協議已經擺在桌上，只待雙方代表落筆簽字。
索尼音樂本該以8億美元估值入股，分享到MP3.com成長的巨大紅利。
是集團總部，為了保住Walkman在硬體市場的地位，在最後關頭強行終止了合作！
現在呢？Walkman的銷售數據一潰千里，股價暴跌，市值蒸發數十億美金。
而MP3.com卻一飛沖天，估值打著滾往上翻。
索尼音樂不僅沒能搭上這輛發展的快車，反而因為集團的錯誤決策，在數位音樂轉型的大潮中進一步落後，甚至被環球、華納等老對手借著MP3.com的勢頭拉開了更大的差距。
硬體沒守住，音樂業務的未來也賠了進去。
搞來搞去，選擇了損失最大的打發。
懷特·威廉士望著窗外繁華的曼哈頓，只覺得一股冰冷的怨憤堵在胸口，幾乎讓他窒息。
他從未像此刻這樣，對集團高層的短視和愚蠢，感到如此深切的失望與怨恨。
索尼集團，誤我！
幾分鐘後，稍微冷靜下來的威廉士叫來了秘書收拾狼藉的辦公室。
看著秘書心驚膽戰的樣子，他突然想到了另一件與陳知行有關的事情。
月初的時候，麥可·傑克遜的經紀人羅納德·科尼茲爾曾匯報過，陳知行將在月底參加麥可的慈善生日晚宴，或許就是衝著麥可手中掌握的音樂版權去的。
事情已經發展到了這一步，索尼陣營與陳知行之間已經註定是死對頭，他不可能眼睜睜地看著陳知行從他的手中摘走流行音樂史上最璀璨的明珠。
於是他看向秘書說道：「通知羅納德，讓他一定要盯緊MJ，我不希望出現任何意外！」