第82章 三十億估值，低了別談
2016年1月9日下午。
老館新能源展區的喧囂漸漸褪去，哈米展位上，羅慧與銷售團隊還在埋頭核對當日訂單。
全天精準意向197台，鎖單89台。沒有明星光環加持，沒有流量造勢，全靠產品實力和團隊一張嘴一張嘴地談，硬生生啃下這份戰果。
放在2016年的微型新能源賽道，這已經是極為亮眼的成績。
哈米小精靈總部設在江蘇，斥資一億新建的整車工廠也落地於此，產能早已全面拉開，只等年後一開春，就能啟動全國正式交付。
新工廠體量不小，月產能穩定保底一萬台，陳山河給團隊定下的首月銷售目標，便是五千台。
月銷五千台，聽上去不算驚人。
可整個2016年，國內新能源汽車全年銷量加起來也才50萬台上下。
哈米剛亮相就敢沖這個數，底氣全在產品身上。
加上京城車展之後，團隊還會奔赴全國各大城市參加年前最後幾輪展會，五千台的小目標，絕非空談。
兩天車展打下來，哈米小精靈已經從一眾廉價微型代步車裡，硬生生殺出了屬於自己的重圍。
「陳總，外面有位先生，說一定要覓您。」
渠道負責人王剛快步走過來，語氣里藏著幾分不易察覺的緊張，」他沒預約，也不肯報名字，只說您見了就知道。」
陳山河微微挑眉，順著王剛示意的方向望過去。
人群邊緣，一道穿標誌性紅色羽絨服的身影格外扎眼。
男人身形微胖，面容硬朗，眼神銳利如鷹，正饒有興致地盯著哈米展車上的語音交互演示屏，身邊跟著兩名黑衣保鏢，氣場壓得周圍路人下意識繞道走。
是周紅衣。
殺毒軟體起家，網際網路江湖人稱紅衣教主。
殺伐果斷、嗅覺敏銳、出手快准狠，常年在風口上遊走，智能硬體、手機、loT————
凡是能承載大資金的賽道，他從不錯過。
最後硬生生將自己干成了網紅。
2016年的周紅衣，正四處尋找下一個能砸進數十億資金的超級風口。
他怎麼會屈尊來到這種不起眼的老館新能源展區？
陳山河心裡一清二楚。
前世記憶里，周紅衣對智能出行、車聯網執念極深，後來重金押注哪吒汽車，看中的正是親民代步加智能交互這一套組合。
而哈米小精靈，恰好精準踩中了他最敏感的投資神經。
不等陳山河主動上前，周紅衣已經徑直走了過來，目光直直落在陳山河臉上，開門見山，帶著網際網路大佬獨有的強勢與直接：「你就是陳山河？」
「周總，久仰。」陳山河伸手，不卑不亢。
周紅衣與他輕握一下，力道不輕不重，視線卻像掃描儀一樣，飛快掃過三台展車、巨型易拉寶、現場訂單登記本。
短短几秒，哈米的底牌已經被他看了七七八八。
「補貼後39800，送京城新能源牌照，語音控空調、導航、電話————」
周紅衣低聲念著，嘴角勾起一抹玩味，「有點意思。這年頭PPT造車滿天飛，居然還有人悶頭造這種上班族真正用得上的微型車。」
陳山河淡淡一笑：「比起生態化反、顛覆行業，我更願意先解決搖不到號、停不下車、買不起車這三個老百姓最頭疼的小問題。
這句話精準戳中周紅衣。
他最厭惡賈躍亭那套空手套白狼的資本把戲，也看不上特斯拉高高在上的定價。
低價、剛需、智能、高頻，正是他投資邏輯里的黃金組合。
周紅衣徑直拉開車門，坐進主駕駛位，像測試自家手機一樣，對著車內輕喊：「你好，哈米。」
「您好，請問有什麼可以幫您？」
「導航到360大廈。」
「已為您規劃最優路線，全程21公里，預計35分鐘到達。」
語音流暢、識別精準、響應幾乎無延遲。
周紅衣眼睛瞬間亮了。
2016年，就連二十萬級別的合資燃油車，都未必搭載成熟可用的語音交互系統。
一台四萬出頭的微型代步車，居然做到了量產級穩定落地。
他推開車門徑直走到展台僻靜處，揮手讓保鏢退開，只剩兩人面對面站立。
周圍的喧囂仿佛被一道無形屏障隔絕，空氣瞬間安靜下來。
周紅衣沒有任何鋪墊，直接拋出投資意向：「陳總，我也不繞彎子。5億估值，我投1.5億拿30%股份。資金一次性到帳，我幫你快速鋪全國渠道、拉產能、砸營銷。360全線流量開放，手機、瀏覽器應用商店，全部給你入口。」
5億估值，收30%股份？
出資1.5億，就要拿走哈米汽車三成股權。
這個條件放在2016年的微型新能源賽道，也不算太低。
但對陳山河來說，想都不要想。
旁邊的羅慧、王剛等人聽到這話，呼吸瞬間屏住，心臟狂跳。
5億估值，對一家剛起步、靠貸款和自有資金滾動發展的新品牌來說，簡直是雪中送炭。
有周紅衣背書，後續融資、經銷商談判、供應鏈合作，全都會一路綠燈。
換做任何一個初創創始人，恐怕當場就要激動地握手答應。
可陳山河只是平靜地看著周紅衣，眼神沒有絲毫波動，連半分猶豫都不曾有。
他輕輕搖了搖頭。
「周總，抱歉。這個條件我不能接受。」
一句話落下，周圍空氣仿佛瞬間凝固。
羅慧瞳孔驟縮，王剛手裡的筆記本差點掉在地上。
所有人都懵了。
那可是周紅衣，是360的流量帝國————竟然被當面拒絕？
周紅衣臉上的輕鬆笑意瞬間收斂，銳利的目光直直刺向陳山河，帶著明顯被拂逆的不悅：「陳總，你知道你在拒絕什麼嗎？5億估值，對一家只有一款車、剛開賣幾天的微型電動車公司來說，已經是超溢價。你要清楚整個行業，現在沒人會給你更高的價。」
他語氣加重，帶著不容置疑的強勢：「我投的不只是錢，還有360的生態、流量、安全技術。
你做智能語音、車載系統，早晚繞不開安全。我進來，是幫你少走三年彎路。」
陳山河迎上他的目光，語氣平靜卻字字鏗鏘：「周總，我尊重您，也認可360的實力。但哈米不是需要輸血才能活的創業公司，更不是靠故事圈錢的PPT項目。」
他抬手，指向展台外絡繹不絕前來諮詢的普通市民、寶媽、上班族：「您現在看到的只是一台3.98萬的小車。我看到的卻是未來五年，能解決幾百萬城市家庭出行安全的新能源車。」
「僅僅1.5億，你就想拿走哈米汽車30%的股份，這是不是太異想天開了。」
周紅衣盯著他看了足足十秒。
他見過太多創業者，見了資本就低頭，見了鈔票就鬆口，張口閉口全是估值、融資、
上市。
像陳山河這樣，剛有點起色就敢硬剛他周紅衣、直接拒絕1.5億投資的，他這輩子還是第一次見。
「你想要多少？」周紅衣壓著語氣，沉聲問道。
陳山河迎上他的目光，沒有絲毫退讓，緩緩開口，聲音清晰，傳遍整個小角落：「哈米汽車，融資底線不會低於30億估值。低於30億，那就不必談。」
轟—
這句話如同驚雷，在現場轟然炸響。
羅慧、王剛、銷售主管張默————所有人僵在原地，大腦一片空白。
30億？！
5億都已經算是頂格出價，陳山河直接喊出30億的底線？！
周紅衣臉上的神色徹底變了，從驚訝到錯愕，再到被當面冒犯的慍怒。
他在網際網路江湖縱橫十幾年，向來只有他碾壓別人，今天竟然被一個剛從「老頭樂」賽道爬出來的創業者，當面抬價六倍！
「陳山河，你知道你在說什麼嗎？」
周紅衣聲音沉了下來，「30億估值？你一台小車剛賣幾百台，就敢喊30億？你這不是融資，是在白日做夢。」
「我並不是白日做夢，只是看得比你更遠而已。」
陳山河語氣平穩，沒有半分激動，」2016是新能源元年。補貼、牌照、消費升級、智能交互，四個風口同時踩中。」
「今年，我們就能做到年銷量破10萬，淨利潤超三億。5億估值這已經不能用白菜價來形容了。」
新能源市場的估值邏輯，在國家產業升級的大浪潮推動下，向來極度膨脹。
就說蔚來，每年虧上百億，2018年上市，2020年巔峰市值直接衝到750億美金，換算成人民幣接近五千億。
什麼概念？
這還是連年巨虧的企業。哈米汽車未來必定衝擊上市，一旦擁有穩定盈利，再把微型電動車做到市場第一，就算比不過蔚來，在大產業推動下，市值也能輕輕鬆鬆破三百億。
這種局面下，傻子才會按5億估值，拋掉手裡30%的股份。
更何況，面前這位也算不上什麼長線投資人。
看看他後來投資的哪吒就知道，創始人跑路、一地雞毛，他自己最後都跑去當了網紅。
不得不承認，陳山河說的每一句，都踩在行業最核心的邏輯上。
可即便如此，30億估值依舊遠超當下市場的認知。
「我給你最後一次機會。」
周紅衣語氣放緩，帶著最後的讓步，」2億，出讓30%股份，這是我的底線。」
陳山河輕輕搖頭，語氣堅決：「周總，不必再談。30億以下，免談。」
周紅衣深深看了他一眼，紅色身影轉身就走，沒有絲毫拖泥帶水。
走到展台入口，他停下腳步，回頭丟下一句話：「陳山河，你會後悔的。資本的世界你壓根就不懂。」
陳山河站在原地，淡淡回應：「那就讓市場，證明誰對誰錯。」
紅衣身影消失在人群中，哈米展位瞬間炸開了鍋。
「陳總！您、您剛才拒絕了周紅衣？那可是周紅衣啊！」王剛聲音都在發抖。
「30億估值————這、這會不會太誇張了？現在沒人會認吧！」羅慧急得額頭冒汗。
「萬一資本市場真被嚇退，我們後續再想從資本圈拿錢，可就難了！」
所有人圍在陳山河身邊，焦慮、不解、擔憂，全寫在臉上。
陳山河環視眾人，語氣平靜卻帶著絕對的掌控力：「慌什麼？我們缺錢，但不缺救命錢。我們要的是能陪我們走十年的資本，不是進來賺快錢、指手畫腳的資本。」
「周紅衣要的是30%股份，控制路線，快速套現。我要的是哈米獨立成長，成為國民品牌。道不同，不相為謀。」
他頓了頓，聲音陡然拔高，傳遍整個展台：「記住！從今天起，哈米汽車的估值就是30億。兩個月後漲到40億，半年之內，將不會低於60億。」
「誰想進來，那就要按這個價。少一分都免談！」
話音剛落，展台另一側，幾道穿西裝、氣質幹練的男女快步走來，胸前掛著投資機構證件，眼神灼熱地盯著陳山河。
周紅衣與陳山河對峙的一幕，早已被在場不少人看在眼裡。
紅衣教主親自上門投資、被拒、創始人喊出30億估值的消息，像長了翅膀一樣，短短十幾分鐘就在老館新能源展區傳遍。
原本還在觀望的資本圈，瞬間被點燃。
「這哈米汽車，口氣也太大了！」
「可不是嘛，他又講不出樂視那種宏大故事，憑什麼一台微型車就要三十億估值？」
「本來還覺得他挺踏實，有可能從老頭樂市場轉型成功，沒想到這麼不識時務。」
「還搞飢餓營銷？資本市場要是信他這套，不成笑話了？」
在他們看來，哈米汽車揚言兩個月估值漲到40億、半年破60億，簡直是天方夜譚。
當天傍晚，哈米展台閉館。
「陳總，您今天————真的太瘋狂了。」
羅慧拿著當日戰報，手還在微微發抖，「今日精準意向197台，鎖單89台，可是——.30億估值，整個資本市場都會被嚇到的。」
陳山河接過戰報，掃了一眼淡淡一笑：「嚇到才好。我要的從來都不是一筆快錢，而
是讓整個行業記住哈米的名字。」
「今天之後，誰再想拿哈米的股份，起步也要準備七八億。」
羅慧怔住，隨即恍然大悟。
原來從拒絕周紅衣的那一刻起，陳山河打的就不只是融資的算盤，而是品牌、氣場、
行業地位的一戰。
用一場乾脆利落的拒絕，立住哈米絕不低頭、產品為王、底氣十足的人設。
用一句30億估值，把哈米從廉價微型代步車，直接抬到與主流新勢力平起平坐的位置。
這不是狂妄，是頂級的陽謀。
也是陳山河對哈米汽車的極致自信。
要是不能用超高估值拿錢，他為什麼要讓出手裡股份呢？
畢竟微型車領域，又不用虧個五六年。
更何況，哈米汽車都最近才拿了2.5億銀行貸款，再加前期投入，保守估計都砸了六個多億在裡面。
這所謂的五億估值，完全就是侮辱人。
他陳山河不可能那麼廉價的去出讓手裡股權。
（感謝肥豬同學大佬的再次支持，小作者謝謝。祝所有讀者大佬五一快樂。）