有了直播的運營高智華，又有了深濱主持人鄭露絲的加盟。
張軍滿懷信心的心想，這下可應該沒有問題了吧？
然而，開播首秀，就滑鐵盧了。
張軍不禁感嘆：這直播帶貨的水還是太深了。直播室開播快三個小時，進來的才那麼幾十個人觀看，還好幾個是他推介過來的企業老闆。
看的人都那麼少，更別說買的了。
老闆發圈，無非是想炫耀，一旦被打臉，那被打的力度可是比一般人要強上很多的。
尤其是張軍這種又菜又愛玩，自尊心還賊強的。
張軍自然不甘心，於是緊急召集了晁荃、鄭雲京和楊立新過來開會商量。
楊立新不禁暗笑，要打落我？卻又找我商量，這鬧哪樣啊？
其實，楊立新挺享受現在張軍看他不爽，又不能把他怎樣的狀態。遇到壞領導不喜歡或者討厭自己，這是一種不幸，但是，領導還不得不依靠著自己，這確實又拿捏得相當不錯的。
好，就看看你有多大的麻煩。當楊立新進了張軍的辦公室，他還是老樣子端坐在茶几旁，一臉死相。
「電商越來越難做了。」張軍有些無奈地說，「你們看看想個什麼法子。」
楊立新心想：你才知道直播難做了吧？當初怎麼跟你說的？
鄭雲京跟張軍解釋道：「電商這東西不能急，要慢慢熬的。新號直播，沒有粉絲積累、沒有流量加持。很難一下子就起來的。」
這時，晁荃建議道：「我們要找准客戶群體，我們可以選擇那些愛占便宜的客戶。」
張軍一聽就想，吸引那些沒錢的客戶有什麼用啊！旅遊本質也算是一種高消費了。
晁荃搖了搖頭：「這個愛占便宜跟有錢沒錢沒有任何關係的。你想想，來到直播間，大家都覺得可以占你便宜，而你適當的送出點福利，那麼他們就會覺得很嘚瑟，到處炫耀，從而幫助你的推廣。」
楊立新一看，這晁荃真不愧是你，什麼樣的人，就會想到什麼樣的招數。
鄭雲京也說道：「從產品面上看，旅遊旅遊產品不是標品。相較於日用品、彩妝、農副食品，我們旅遊產品並沒有標準化的重量、顏色、品相等。」
「標準化？」張軍就為難了，揣著手，「旅遊業大多賣的是服務，哪裡給你訂標準化啊？」
晁荃和鄭雲京頓時沉默，他們畢竟並不是旅遊出身，其實對旅遊並沒有很深入了解，自然也不敢對這行業有什麼評判。
楊立新看了一眼晁荃，呵呵，沒話了吧？於是他接著說：「我們出發旅遊，出發地，出發時間，入住酒店，去的景點都不一樣，價格自然不同。我建議不如帶酒店預訂房吧，這相較於其他的標準化更高些。根據《旅遊法》規定，如果是自由行的產品，則根據你預定時的退改政策來，大家都知道低價的折扣機票，很多都是不退不改的。所以現在只有免損全退的預售房券適合做直播帶貨，但其他產品就不適合。
另外，這個便宜非好貨。我們知道主播帶貨，很重要一點就是直播間給的優惠價格，會比正常售價便宜，所以大家會守著主播隨時秒殺。但是旅遊產品，不能單一地用價格來衡量好壞。情形就好比，咱們團游，純玩團肯定比購物團貴的，那你說這貴就不值嗎？」
張軍一聽，確實有道理，畢竟現在的旅遊直播所看到的現狀，卷得非常嚴重，就好比當年零團費那樣，大家最終都賺不了錢。
而直播是面向全網的，每一句話，大家都是看到的，沒有保密不保密的問題。所以通過直播給到客戶優惠，讓客戶秒殺是不可行的。
「另外，我們從客戶面的角度上看，用戶的決策成本高，理性消費強。啥時候去，要不要請假，怎麼去，一系列問題，都有可能阻礙甚至影響顧客決斷，而直播大多都是衝動型消費的。另外，需求頻率太低了，再愛玩的家庭，最多也就一年玩個四五次，這已經是非常高頻的家庭了。」
張軍閉上雙眼，嘆了一聲：「那我們不賣旅遊產品如何？」接著，他拿出了三瓶葡萄酒，擺放在茶几之上。
這三款酒分別是375毫升、750毫升和1.5升。
這一提法一出，三個人都皺起眉頭。
「水很深的，你把握不住的。」鄭雲京連忙說道。
張軍一聽就不滿意了，他斥道：「你怎麼跟楊立新一副德行，遇到問題就說不行！這不行那不行，咱們就坐著等死不成？」
這時，晁荃見狀立即笑眯眯地說道：「張總勿怒，動怒傷身呢，其實我們不必要那麼麻煩，我們可以找一個快倒閉的小酒廠，然後找一個做包裝的，什麼琺瑯彩、景泰藍，怎麼花里胡哨怎麼來，起個特別響亮的品牌名或者直接打名牌就的擦邊球，再花點錢，找大品牌貼個標，然後再去某寶開店，最便宜，也可以賣五位數的價格呢。」
啊？這。晁荃這一招也太過於歹毒了吧？
楊立新當年在酒店工作的時候，曾經就有一個釀酒的老闆找上門。
說可以用酒以次充好，加上貼牌可以獲得高利潤，雖然楊立新當年十分抗拒這種行為，但是，既然生意上門了，於是，他也老老實實地上報上去，結果直接被領導記大過處理。
時至今日，他依然記憶猶新。
病急亂投醫，很容易遇到坑人的，而這個晁荃實在太不靠譜了，想到的問題都是那種奇奇怪怪的。
這實在是太過於噁心。張軍這波遇人不淑，不知道是他該死，還是他命不好了。
楊立新心想，要怎麼讓張軍放棄發展這直播呢？
他翻著電腦網頁，根本沒有任何頭緒。
忽然，他的手機震動了一下，打開一看，原來是他曾經的一個朋友，之前，她也是讀旅遊的，但是並沒有從事旅遊行業，而是在一家技術開發的公司上班，這兩天看她的朋友圈已經改了話題，貌似又發旅遊的話題居多了。
或許，在她身上可以找到答案。