胡斌不怕忙不過來，就怕沒得忙。
趙驚鴻見狀，微微點頭，「既然如此，販賣精鹽的活就交給你了。」
「精鹽？」胡斌滿臉疑惑，「咱們現在賣的不就是精鹽嗎？」
「不是那個！」趙驚鴻對外面喊道：「劉錘，去後廚拿點雪白精鹽過來。」
「是！」劉錘在外面應了一聲，立即就去拿。
很快，劉錘回來了。
一罐雪白的精鹽放在了趙驚鴻的桌子上。
胡斌看到這宛若白雪一樣的精鹽整個人都傻眼了。
「殿下……這……這是精鹽？」胡斌滿臉的不敢置信。
趙驚鴻微微一笑，「嘗嘗看。」
胡斌立即捏了一點放在舌頭上。
頓時，一股鹹味兒在舌頭上瀰漫，在味蕾上炸開。 「是鹽！精鹽！純粹的精鹽！沒有一點酸澀的味道！」胡斌驚喜道。
趙驚鴻笑了笑，詢問道：「你覺得，這種精鹽得賣什麼價格？」
胡斌想了想，緩緩道：「之前鹽價是一百二十錢一石，如今鹽價是十錢一石，但十錢一石是虧本售賣，也就是說，製作成本有所降低，但並未降低多少。主要還是殿下在貼錢給天下百姓，是在為天下百姓謀福。」
「而這種精鹽，製作成本必然會更高。而且這種級別的精鹽，受眾群體絕對非普通百姓，必然是面對官員、士紳、豪族乃至世家的，價格自然應該要貴一點。」
「在下覺得，一千二百錢一石便可。不知殿下覺得如何？」胡斌小心翼翼地詢問道。
趙驚鴻微微點頭，「你分析的不錯。」
胡斌不愧是從商海摸爬滾打出來的，確實有點真本事在身上的。
「但一千兩百錢可還不夠。」趙驚鴻輕笑道。
當初宣紙都什麼價格了，這種級別的精鹽怎麼可能還賣這麼便宜。
胡斌疑惑地看著趙驚鴻，「殿下，那您覺得應該售賣多少合適？」
趙驚鴻輕敲桌面，緩緩道：「以鎰為單價，一石精鹽，一鎰！」
胡斌聞言，不由得瞪大了眼睛，滿臉的不敢置信。 按照正常的換算，一金鎰為二十兩黃金，換算成銅錢，則是一萬枚銅錢。
也就是說，一石精鹽，要賣一萬錢！
這怎麼可能！
這不是搶錢嗎？
「殿下……這……這是不是太貴了？」胡斌小心翼翼地問。
趙驚鴻輕笑一聲，「貴？胡斌，這你就不懂了，物以稀為貴，物以貴為稀！」
胡斌蹙眉思索。
「當初你倒賣宣紙的時候，不正是因為宣紙稀少，所以價格飛漲嗎？後來宣紙產量提高，價格自然就一落千丈。」趙驚鴻道。
胡斌尷尬一笑，心中則在嘀咕。
什麼叫宣紙稀少？
那明明就是你們在捂著消息不泄露出來，造成市面上稀缺紙張。
所以導致宣紙價格持續走高。 那時候宣紙產量已經上來了，就是不往外售賣罷了！
關鍵是朝堂上也在造勢，皇帝給官員發放宣紙，讓官員們用宣紙來書寫奏摺。
上行下效，各地的人自然紛紛效仿，哄抬物價，才將宣紙捧上了天價。
事情過去了這麼久，胡斌早就想明白了其中的原由。
趙驚鴻看著胡斌，笑著說道：「我賣精鹽，並非是為了讓所有人都吃得起的。」
「能享用精鹽者，非富即貴，所以從價格上就要區分出來。能賣精鹽者，非富即貴，可能是達官顯貴，可能是地方豪強，有足夠的身份和地位，如此方能買得起精鹽。」
「而有了精鹽，他們自然不會惦記普通百姓吃的粗鹽。更不會拉下身段去買十錢一石的粗鹽，所以他們就不會與民爭利了。」
「當然，這只是自己食用層面的，但暗地裡，他們採買加價，肯定也有。」
「但這就體現出精鹽的作用了，咱們虧的錢，要從精鹽這邊掙回來。」
「一來一回，就等於這些世家豪族們在替咱們掏錢養天下百姓，他們在替天下百姓買鹽！」
胡斌聞言，立即拱手道：「殿下此計甚是精妙，實在是令人敬佩！可是，殿下，如此價格，他們真的能接受嗎？十錢一石和一鎰一石的價格相差甚大。」
趙驚鴻輕笑一聲，「這就是你需要做的事情了。」 「我？」胡斌懵了。
他不知道自己何德何能，能夠將這種精鹽賣到黃金的價格！
「沒錯！」趙驚鴻對胡斌道：「今天我就教你一招，那便是塑造市場價值。」
胡斌滿臉認真地看著趙驚鴻，豎起耳朵仔細聽著。
「晴天的時候，一把雨傘只能賣三錢，而且還賣不掉。但下雨的時候，一把雨傘就可以賣到十錢，而且還供不應求，你覺得是哪裡出現了問題？」趙驚鴻問。
「供應和需求的關係出現了變化，晴天人們不需要雨傘，所以就沒有需求，賣得再便宜也沒有人買。但是雨天就不同，人們不想淋雨就必須打傘，他們有了強烈的需求，所以價格就有賣家來定。」胡斌道。
趙驚鴻點頭，笑著看著胡斌，「不錯！就是如此。」
不愧是商人，一點就透。
「但雨傘跟鹽不一樣，鹽是必需品，不管颳風下雨，人總要吃飯，吃飯就需要鹽，沒鹽就不行！所以，這種物品就叫作必需品！而作為必需品，人人都需要。但精鹽不同，他們可以要，也可以不要。」
「同樣是鹽，十錢的鹽也只不過是多了一點苦澀而已，無傷大雅。」
「花費千倍的價值，並不能帶來千倍的體驗，所以，他們可以花這筆錢，也可以不花這筆錢。」
「所以，你要做的就是，如何讓他們必須花這筆錢。」 「還請殿下賜教。」胡斌拱手行禮。
趙驚鴻輕笑一聲，「這便是要塑造了，有時候，雨傘的價值也不僅僅是在是否下雨。如果一把雨傘，我請大儒在上面作畫，用金絲楠木做把手，以青銅作骨架，那這把傘的價值幾何？」
「無價也！」胡斌道。
趙驚鴻擺手，「世上的商品都有價格，只不過貴賤而已。耗費這麼多材料做出來的物件，自然是比別人要貴一點。但哪怕賣一百錢，一千錢，也僅此而已，只不過是用更多的成本換取更多的售價而已。」